4 stratégies pour doubler votre trafic sans aucun marketing

Découvrez comment augmenter le trafic de votre site Internet sans aucun marketing, grâce à ces 4 stratégies de génération de trafic.

Par Andrew Youderian de eCommerceFuel.com.

Le marketing est sans doute l’un des plus importants facteurs de succès pour les nouvelles boutiques en ligne, et devrait par conséquent avoir une importance primordiale dès le lancement de votre site e-commerce. Mais si vous vous concentrez seulement sur les stratégies et techniques traditionnelles de génération de trafic comme le link builiding (construction de liens retour), vous perdez certainement un grand nombre de clients potentiels.

Les stratégies qui suivent peuvent facilement vous aider à créer plus de trafic pour votre site web — et même le doubler — sans avoir « à toucher » au marketing. Voici comment :

1. Ajoutez à Vos Pages des Variations de Longue Traîne

Il est facile de se concentrer sur les termes courts qui enregistrent un volume très élevé de recherche, car ils sont plus faciles à identifier et à rechercher. Mais en réalité, entre 80 % et 90 % du trafic que vous recevrez proviendra probablement des termes de recherche de longue traîne, constitués de trois, quatre ou cinq mots ; ou même plus.

Il est souvent plus facile de bien se classer pour les mots-clés de longue traîne, et votre taux de conversion sera bien meilleur qu’avec les mots-clés plus courts et génériques. Voici comment vous pouvez cibler plus de variations de longue traîne et générer plus de trafic :

Identifiez les « Modificateurs de Longue Traîne »

Supposons que nous vendions la webcaméra Logitech C310 et que nous souhaitions optimiser notre page afin qu’elle soit classée pour autant de recherches que possible. Dans ce cas, nous utiliserions notre ancien ami, l'outil de planification des mots-clés de Google (Google Keyword Tool) pour créer une liste des variations de longue traîne. Nous jetterions également un œil tout en bas de la page des résultats de recherche, là où Google liste les recherches connexes. Les recherches connexes pour le terme « Logitech C310 » apparaissent de la manière suivante :

Intégrez ces Modificateurs dans le Contenu de Votre Page

Puisque la page créée pour le produit Logitech C310 aura très certainement été déjà optimisée pour le terme « Logitech C310 », nous n’aurons pas à insérer chaque phrase de recherche de longue traîne textuellement dans la page. À la place, nous allons seulement insérer les variations uniques qui sont situées à la suite du terme « Logitech C310 » dans notre contenu pour avoir des chances de nous classer pour ces mots-clés de longue traîne.

En revisitant les recherches connexes, nous pouvons identifier les mots et expressions (encadrés en rouge ci-dessous) qui devront apparaître sur notre page :

Nous ajouterions ainsi à notre page les mots « Skype » et « Mac », et nous ferions en sorte de parler des différences avec le modèle C525 en utilisant l’expression « vs c525 ». Avec tous ces nouveaux modificateurs qui seront inclus dans le contenu, notre page pourra se classer pour un grand nombre de recherches.

Cependant, nous ne pourrons pas utiliser tous les modificateurs que nous avons découverts. Les mots-clés qui font référence à des marques — comme « best buy » ci-dessus — ne nous seront pas utiles, et nous allons certainement découvrir que notre page contient aussi certaines variations de longue traîne qui ont déjà été incorporées naturellement lors de la rédaction. Cependant, nous allons souvent découvrir une poignée de mots-clés de longue traîne très précieux qui nous aideront à nous classer pour plus de termes et à augmenter notre trafic.

2. Différenciez-Vous Avec des Extraits Enrichis

Les extraits enrichis sont des résultats de recherche qui comprennent des informations à propos du prix du produit, de sa disponibilité et de la note moyenne qui lui a été attribuée par les clients. Ils sont très utiles pour en apprendre davantage sur le produit en particulier et/ou le site, en jetant un simple coup d’œil depuis les résultats de recherche, sans avoir à visiter le site en question.

Les extraits enrichis sont très puissants, car ils peuvent augmenter le nombre de personnes qui cliquent sur votre page de plus de 30 %. Il s'agit d'une très grande augmentation, étant donné que c'est quelque chose de très facile à mettre en œuvre. Comparez cela à une augmentation de votre budget marketing ou de vos dépenses publicitaires de 30 %, et vous verrez pourquoi c’est aussi puissant.

Le processus pour mettre en place les extraits enrichis variera en fonction de votre plateforme, donc vous pourriez avoir besoin de réaliser quelques recherches avant de les mettre en place. Une fois que vous pensez que tout est prêt, vous pouvez utiliser l’outil de test des données structurées de Google pour vous assurer qu’il n’y aura pas de problème d’affichage. Les extraits enrichis peuvent prendre un certain temps pour apparaître au niveau des résultats de recherche, donc ne vous inquiétez pas si vous ne les voyez pas tout de suite.

Google Authorship et Vidéos Miniatures

Les extraits enrichis relatifs aux produits vont sûrement être les plus utiles pour plusieurs marchands, mais il y a aussi deux autres types de résultats améliorés à connaître : le Google Authorship et les vidéos miniatures.

Grâce à l’authorship, vous pouvez montrer à Google le contenu que vous avez écrit, et votre photo apparaîtra à côté de votre annonce dans les résultats de recherche. Comme son nom l’indique, une vidéo miniature est une miniature d’une vidéo intégrée dans une page, qui apparaît à côté de l'annonce de la page en question. Tout comme les extraits enrichis relatifs aux produits, les vidéos miniatures permettent aussi d’augmenter le taux de clic des pages associées.

Que devriez-vous utiliser alors ? Cela dépend de votre contenu, de vos produits et de vos objectifs. Le Google Authorship pourrait être un très bon choix pour mettre en avant dans les résultats de recherche des articles de blog d’une boutique, alors que les vidéos miniatures pourraient éventuellement contribuer à mieux mettre en avant les pages éducatives contenant beaucoup de vidéos.

Nous remarquons même maintenant que le Google Authorship et les extraits enrichis peuvent apparaître sur un seul et même résultat de recherche :

Mettre en place l’authorship est assez simple, en supposant que vous avez un profil Google Plus. Pour plus d’informations, consultez ces guides de KISSMetrics et 312 Digital.

Pour que les vidéos miniatures apparaissent, vous aurez besoin de créer un sitemap vidéo pour Google. Vous pouvez faire cela manuellement par le biais de votre compte Webmaster Tools, et quelques services comme Wistia (j’adore ces gars !) le feront automatiquement pour vous. Pour plus de détails sur l'optimisation SEO pour la vidéo et les miniatures, consultez cette vidéo de Wistia.

3. Rédigez Des Titres et Des Descriptions Irrésistibles

Le méta-titre et la méta-description sont des attributs qui déterminent la manière dont vos pages vont apparaître dans les résultats de recherche — et ils sont vraiment importants. Rédigez un titre accrocheur et une description intéressante et vous verrez que cela aidera à mettre en avant votre site dans les résultats de recherche. Si votre contenu est ennuyeux et n’offre aucune bonne raison d'inciter les internautes à cliquer, vous générerez moins de trafic.

Dans les résultats de recherche ci-dessous, j’ai essayé de mettre en avant la page d’accueil de mon magasin de moteurs à la traîne en soulignant les aspects suivants :

• Nous proposons exclusivement des moteurs à la traîne haut de gamme
• Nous offrons une livraison gratuite
• Nous ne facturons pas de taxe de vente

Même si nous rivalisons avec de gros concurrents, je pourrais parier que nos annonces reçoivent un taux de clic supérieur à celui des annonces des autres pages, étant donné que plusieurs d’entre elles ne sont pas très attrayantes du point de vue des ventes et du copywriting. 

Au moment de rédiger des méta-titres et méta-descriptions, vous aurez besoin d’approcher la chose comme si vous étiez en train de rédiger une annonce de publicité — car c’est ce que vous faites ! Mettez en avant votre expertise, votre proposition unique de vente, et les raisons pour lesquelles les clients devraient acheter de chez vous.

Vous devriez aussi garder le SEO et l’optimisation des mots-clés à l’esprit, mais n’exagérez pas. Incluez votre mot-clé primaire (ou vos mots-clés) au moins une fois dans le titre et la description, en vous assurant qu’il apparaît (ou qu’ils apparaissent) de manière naturelle dans votre contenu. Mais en cas de doute, donnez la priorité à la lisibilité plutôt qu’au SEO.

Le fait de remplacer les titres et descriptions par du contenu accrocheur peut avoir un impact énorme et très rapide sur le trafic que vous recevez.

4. Tirez Parti Des Liens Internes

Obtenir des liens retour d’autres sites (backlinks) est évidemment une technique importante et très connue. Mais il n’y a pas beaucoup de personnes qui comprennent l’influence qu’ont la structure de votre site et les liens internes sur vos classements. Vous voulez améliorer le référencement d’une page en particulier ? Le fait de pointer vers cette page des liens provenant de pages de haute autorité peut transmettre de l’autorité à votre page cible et l’aider à mieux se classer.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Dressez une liste des pages les plus importantes pour lesquelles vous voulez mieux vous classer.
• Identifiez les pages sur votre site web qui ont actuellement le plus d’autorité et de « jus SEO ».
• Ajoutez dans votre page (ou vos pages) d’autorité un lien qui pointe vers votre page cible (ou vos pages cibles).
• Incorporez le lien de manière naturelle sur la page d’autorité en utilisant un texte d’ancre lié au mot-clé pour lequel vous voudriez que votre page cible soit classée.

La page d’accueil d’un site va généralement être celle qui aura le plus d’autorité dans un domaine, donc, le fait de choisir la page d’accueil pour y placer des liens qui pointent vers vos autres pages paraît être un choix assez évident. Pour trouver d’autres pages d’autorité, utilisez Open Site Explorer pour analyser vos pages internes, et ensuite classez-les par ordre décroissant selon l’autorité de la page ; pour que la page avec le plus d’autorité apparaisse tout en haut.

Les techniques que nous vous avons présentées ne représentent que la pointe de l’iceberg lorsqu’il s’agit des changements et des améliorations que vous pouvez apporter à votre maillage interne. Pour plus d’informations sur le maillage interne, consultez ces articles de HubSpot et SEOMoz.

Le Pouvoir de l’Optimisation

Cela pourrait vous prendre des années pour doubler votre trafic si vous ne faites qu’augmenter le nombre de liens retour qui pointent vers votre site. En utilisant les techniques mentionnées ci-dessus, vous serez en mesure d'augmenter considérablement votre trafic en réalisant des ajustements stratégiques à votre site existant — et en beaucoup moins de temps.

Que feriez-vous avec deux fois plus de clients ?