Vous souhaitez créer une boutique en ligne ?

Comment vendre des produits en ligne ? 10 idées de produits à vendre en ligne

Le succès d’une activité e-commerce dépend évidemment du choix des produits qui sont proposés à la vente : la nature du produit, son prix, l’offre concurrentielle, et bien sûr la demande.

Vous aurez beau investir dans une boutique e-commerce design et performante, ou dans des campagnes publicitaires, si les produits que vous avez décidé de vendre ne sont pas judicieux et qu’ils ne rencontrent pas de demande : tous vos efforts seront ruinés.

Cet article fait suite à d’autres articles sur cette thématique centrale qu’est le choix des produits à vendre en ligne, tels que 8 stratégies pour trouver votre premier produit, et, les 10 endroits où les entrepreneurs vont pour trouver des idées de produits.

Gardez en tête qu’avant de vendre quoique ce soit en ligne, il est recommandé de vérifier la demande sur le marché et le potentiel du produit qui vous intéresse.

10 idées de produits à vendre en ligne

Sélectionner les meilleurs produits à vendre en ligne ne se fait pas au hasard, il est question d’évaluer la demande pour ces produits, ainsi que l’offre concurrentielle. Des outils tels que la recherche de mots-clés, mais également l’outil Google Trends permettent de connaître les évolutions des tendances de recherche correspondant à un mot. C’est à partir de cette dernière recherche, que nous avons dégagé 10 idées de produits à vendre en ligne.

1. Barres de céréales

L’industrie de la nutrition et de la santé est en constante évolution, et il existe toujours des opportunités pour lancer de nouveaux produits en lien avec le bien-être à l’image des barres de céréales.

La barre de céréale « saine », « sans sucre », « hyperprotéinée » ou « healthy » sont des mots-clés recherchés en toutes saisons. De plus, il s’agit d’un marché de niche, donc très intéressant à cibler et potentiellement plus rentable.

 

Le processus de fabrication d’un produit alimentaire peut être assez délicat à cause des législations et réglementations alimentaires. Après avoir effectué quelques recherches, nous avons découvert l’entreprise Bülher. En tant que fabricant de barres de céréales, Bülher propose un vaste choix d’options pour les personnes intéressées par la vente en gros et par la création d’une marque privée de barres de céréales ou de nutrition, et se chargera ainsi de l’ensemble des processus de fabrication et d’étiquetage exigés par la loi.

2. Nœuds papillon

Le secteur de la mode est basé sur des tendances qui évoluent en permanence. Pour les entrepreneurs, c’est un avantage : il y a donc de nouvelles opportunités qui se présentent pour créer une activité rentable.

Les nœuds papillon pour hommes ne sont certes pas nouveaux mais ils sont redevenus à la mode depuis quelques années. Vous n’aurez aucun mal à les retrouver dans les affiches des vitrines de magasins de mode pour hommes.

Ce qui est intéressant concernant les articles de mode masculine, c’est qu’il y a aussi de plus en plus d’hommes qui achètent des articles en ligne, en général.

Selon l’IFM Panel, l’Institut Français de la Mode, en 2020 les ventes en ligne dans le secteur de l’habillement et du textile ont bondi de 22,2%. Si cette hausse s’explique par la crise sanitaire et les confinements, elle se poursuit tout de même en 2021.

3. Paniers pour chien

Dans la catégorie des produits qui font à la fois partie d’un marché de niche, et qui révèlent une tendance de recherche constante, nous vous conseillons le panier pour chien !

En effet, la recherche de panier pour chien est constante, et correspond à un achat utile tout autant qu’un achat « plaisir » ! Le marché des animaux de compagnie est important en France.

Idée de produit à vendre en ligne - Panier pour chien

Selon l’association Promojardin, ce marché représenterait plus de 5 millions d’euros en France pour l’année 2020. Il faut savoir en effet que les Français ont de plus en plus d’animaux de compagnie : on en compte 75 millions dans l’Hexagone.

4. Lunettes de soleil

Il ne fait aucun doute que le marché des lunettes de soleil ne correspond pas à une tendance passagère mais se répète chaque année ! Bien sûr, c’est un marché qui est saisonnier, les recherches de lunettes de soleil se font davantage aux beaux jours et à partir du printemps, bien qu’il y ait également une recherche de lunettes de soleil en hiver pour les séjours à la montagne.

Idée de produit à vendre en ligne - Lunettes de soleil

Par conséquent, nous vous conseillons d’utiliser les outils Google Trends et les recherches de mots clés via le planificateur de mots clés de Google ou encore Ûbersuggest pour savoir quels sont les types de lunettes les plus recherchés par saison.

Vous pouvez également jouer sur des niches plus spécifiques, pour vous donner des idées de produits à vendre et vous différencier de la concurrence. Vous serez ainsi étonnés de voir que certains styles sont très recherchés comme les termes « lunettes de soleil en bois ».

5. Montres 

Le secteur de l’horlogerie et des montres est vraiment un atout français, qui est doté d’un rayonnement international. L’Observatoire Francéclat et Panel 5, démontrent la solidité du marché français et des ventes des montres. Les montres font d’ailleurs partie des produits de joaillerie les plus vendus. Elles représentent 31,6% des ventes en Bijouterie Joaillerie, juste après les bijoux en or qui représentent 38,2%.

Idée de produit à vendre en ligne - Montres

Les études démontrent également que les montres connectées sont de plus en plus tendance, et rencontrent une demande accrue. Les montres ont également pour avantage de s’adresser à toutes les clientèles, aussi féminines que masculines, et d’être des bijoux prisés toute l’année, et notamment lors de périodes de fêtes. Nous vous invitons également à lire notre guide sur Comment vendre des bijoux en ligne après fabrication.

6. Leggings de sport

Nous avons examiné un grand nombre de produits et d'accessoires pour hommes, mais nous avons également repéré un produit pour femmes qui a connu une croissance énorme et suscité beaucoup d’intérêt au cours des dernières années.

Idée de produit à vendre en ligne - Leggings de sport

Il s’agit des leggings et notamment des leggings de sport pour femme. L’offre en pratiques sportives s’est considérablement élargie ces dernières années, les cours de sport, les coachs sportifs n’ont jamais été aussi nombreux. Les leggings ont l’avantage de s’adapter à de nombreuses pratiques : running, fitness, yoga, pilates…

Nombreuses sont les marques qui se sont spécialisées dans cette niche à l’image de Gymshark. 

7. Cigarettes électroniques

La cigarette électronique (ou l’e-cigarette) est un marché qui a explosé cette dernière décennie, les boutiques spécialisées se sont développées en grand nombre dans les villes. L'e-cigarette est un dispositif électronique de « vapotage » qui fonctionne à l’aide d’une batterie. On peut la considérer comme un vaporisateur personnel, qui génère une vapeur ou fumée artificielle destinée à être inhalée et à simuler l’acte de fumer.

De nos jours, on retrouve la cigarette électronique presque partout. Et il ne fait aucun doute que c’est un des meilleurs produits à vendre en ligne ! Toutefois, la concurrence est rude, il est très important de se renseigner sur la législation, faire une étude de marché de niche… En France, on compterait environ 3 millions de vapoteurs.

Même si la cigarette électronique est un produit intéressant, c’est encore un tout nouveau marché, qui commence aussi à attirer l'attention des organismes de réglementation. Un marché comme celui-ci peut devenir plus difficile d'accès et assujetti à plus de restrictions dans les prochaines années.

8. Macramés

Si le DIY était un royaume, le macramé serait roi ! Pourquoi ? Parce que le macramé est une technique ancienne basée sur l’art de réaliser des nœuds : une technique relativement simple à apprendre, avec beaucoup de possibilités de créations, en même temps qu’un budget simple pour débuter !

Idée de produit à vendre en ligne - Macramé

En terme d’opportunités économiques et de potentielle rentabilité, tout dépendra de votre talent bien sûr, mais également de votre capacité de cibler une ou plusieurs application(s) de niche : allez-vous concevoir des bijoux type bracelets avec le macramé, ou plutôt des objets de décoration ou encore des accessoires comme des sacs ou des attrape-rêves ?

Étudiez la concurrence, observez les tendances sur Instagram, Pinterest ou encore la marketplace Etsy spécialisée dans le DIY. Vous pouvez également lire notre guide pour vendre des produits DIY en ligne.

9. Savons

La France est le 3ème producteur de savon dans le monde derrière le Royaume-Uni et l’Allemagne. Riches d’une tradition héritée notamment du Savon de Marseille, les Français apprécient le savon, notamment pour « revenir à l’essentiel », avec des produits plus naturels, respectueux de l’environnement et des savoir-faire artisanaux. D’autant plus que le savon peut se décliner sous différentes formes et pour différents usages : savon solide, liquide, shampoing, pour des usages d’hygiène, mais également cosmétique ou pour la maison.

Idée de produit à vendre en ligne - Savons

De plus, fabriquer des savons est à la portée de tous, et vous ne manquerez pas de ressources, telles que des tutoriels à ce sujet. Misez sur la naturalité des ingrédients, et l’enjeu écologique, avec par exemple un packaging recyclable qui vous différencie.

10. Poudre de Matcha

Le matcha est une poudre très fine de thé vert finement broyé, qui est devenu de plus en plus populaire dans la catégorie des thés en général. Au cours des dernières années, vous avez certainement vu les rayons de supermarchés dédiés aux thés se remplir avec toujours plus de marques et de variétés de thés. Depuis 2009, la poudre de matcha affiche une tendance qui augmente d’année en année, et enregistre des pics de recherches qui illustrent bien l’intérêt croissant pour ce produit.

Comment vendre des produits en ligne ?

Une fois que vous avez déterminé le produit le plus intéressant à vendre en ligne, il vous faut vous approvisionner en trouvant des fournisseurs selon votre niche. Votre modèle économique en dépend, tout comme le calcul des frais de livraison, et de votre marge commerciale.

Il vous faudra ensuite créer votre boutique en ligne, en même temps qu’une identité de marque qui vous rend unique.

Les réseaux sociaux tels qu’Instagram sont des vitrines de promotion indispensables pour réaliser des ventes via le social selling et vous faire connaître. De même, ne négligez pas le bouche à oreille, les groupes Facebook, le recours à des influenceurs et les campagnes publicitaires pour faire retentir votre marque et son produit !

Enfin, des marketplaces spécialisées telles qu’Etsy, vous permettront de gagner en visibilité pour vous lancer, car l’idéal est de mettre ses œufs dans différents paniers et de multiplier les canaux promotionnels !

Et la prochaine étape ?

Selon les tendances détectées sur Google Trends et de nombreuses études, nous avons défini  10 idées qui, selon nous, révèlent les meilleurs produits à vendre en ligne. N’hésitez pas également à tester votre produit en amont auprès d’un panel de proches et de consommateurs, en lançant par exemple une campagne de crowdfunding

Avez-vous remarqué dernièrement des produits intéressants ou des tendances particulières ? Que voudriez-vous ajouter à cette liste ? Faites-le-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

FAQ sur les idées de produits à vendre en ligne

Quelles sont les idées de produits à vendre en ligne ?

Point de départ de tout projet e-commerce, votre idée produits doit être en adéquation avec l'activité que vous souhaitez développer, mais également à l'évolution du marché dans lequel vous souhaitez évoluer. Parmi les idées de produits on retrouve : les barres énergétiques, les nœuds papillon, les paniers pour chien, lunettes de soleil, les montres, les cigarettes électroniques, les leggings de sport, le macramé, les savons, la poudre de matcha, etc.

Qu'est-ce que Google Trends ?

Google Trends est un outil gratuit développé par Google et mis à disposition des internautes en quête des dernières tendances du marché. Cet outil permet de connaître les mots clés les plus recherchés sur le moteur de recherche par région, par langue et à partir de 2004.

Comment savoir si vous avez choisi la bonne idée produit ?

Une fois votre idée identifiée, il est important de vérifier le potentiel de votre produit en effectuant une étude de marché dans laquelle vous allez interroger des futurs acheteurs pour vous assurer que votre produit réponde bien à la demande actuelle.