온라인 비즈니스를 시작하는 데는 온라인 스토어를 설정하, 마케팅 전략을 실행하며, 재고를 관리하기 위한 초기 투자가 필요하지만, 오프라인 매장을 여는 것보다 비용 효율적일 수 있습니다.
전자상거래 산업이 성장함에 따라 사업자들은 초기 비용을 줄이면서 온라인 비즈니스의 장기적인 성공을 위한 방법을 찾아냈습니다. 그 중 하나가 바로 커넥티드 이커머스입니다. 이 프레임워크는 시장 출시 시간, 위험 및 초기 비용을 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 커넥티드 이커머스가 어떻게 작동하는지 알아보겠습니다.
커넥티드 이커머스란?
커넥티드 이커머스는 기업가의 초기 재정 투자를 최소화하여 위험을 줄이는 온라인 판매 전략입니다. 이 용어는 온라인 전자상거래 교육 제공업체 eCom Babes의 창립자인 Cortney Fletcher가 처음 사용했습니다. 이 프레임워크는 3가지 주요 비즈니스 운영에서 비용을 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 광고: 유료 광고에 돈을 쓰는 대신, 커넥티드 이커머스는 기업가가 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화, 제휴 마케팅 파트너십을 통해 유기적인 트래픽을 생성하도록 장려합니다. 이러한 전략은 높은 초기 비용 없이 실행할 수 있습니다.
- 판매: 플레처는 기업가가 웹 개발자를 고용하는 대신, 매력적이고 저렴한 온라인 스토어를 구축하기 위해 기성 전자상거래 템플릿을 사용할 것을 제안합니다.
- 주문 이행: 커넥티드 이커머스 사업자는 재고를 보유하지 않고 제품을 판매하는 전자상거래 모델인 드랍쉬핑을 사용합니다. 드랍쉬핑은 재고 저장 및 배송 인프라의 필요성을 없애줍니다. 드랍쉬핑 비즈니스가 판매를 하면, 재고를 보유하고 전자상거래 주문 이행을 처리하는 제3자 공급업체에 수익의 일부를 지불합니다.
커넥티드 이커머스와 드랍쉬핑의 차이
드랍쉬핑은 커넥티드 이커머스의 한 부분으로 생각할 수 있습니다. 드랍쉬핑은 재고 관리 인프라를 개발하거나 배송 시스템에 투자하지 않고도 온라인 비즈니스를 시작할 수 있게 해줍니다. 커넥티드 이커머스는 이 모델을 확장하여 온라인 판매의 초기 비용을 더욱 줄입니다.
커넥티드 이커머스는 합법적인가?
커넥티드 이커머스는 합법적인 온라인 비즈니스 전략이며, 다른 전자상거래 비즈니스 전략과 크게 다르지 않습니다. 많은 사업자들이 초기 단계에서 간접비를 줄이기 위해 무료 도구와 유기적 마케팅 기회를 활용합니다.
커넥티드 이커머스의 장점
커넥티드 이커머스는 신규 사업자가 상당한 재정적 위험에 노출되지 않고도 판매 수익을 증가시킬 수 있도록 도와줍니다. 다음은 몇 가지 장점입니다:
인력 채용 최소화
커넥티드 이커머스 방법은 저비용, 저투자 솔루션을 강조하여 직원 고용의 필요성을 없앨 수 있습니다. 예를 들어, 웹 개발자를 고용하는 대신, 미리 제작된 온라인 스토어 템플릿을 구매하여 직접 온라인 스토어를 디자인할 수 있습니다.
초기 비용 감소
커넥티드 이커머스 비즈니스 모델은 재고 및 제품 홍보에 대한 재정적 투자를 크게 줄일 수 있어, 자본을 모으지 않고도 온라인에서 제품을 판매할 수 있게 해줍니다.
자유로운 실험
초기 비용을 최소화하면 다양한 브랜드와 제품 틈새를 실험해 볼 수 있습니다. 초기 비용을 줄일 수 있다면, 2~3개의 브랜드를 출시하여 성공 가능성을 극대화할 수 있습니다.
시장 출시 기간 단축
기성 솔루션과 공급업체 파트너는 사전 출시 단계에서 소비하는 시간을 줄일 수 있습니다. 전통적인 방법에서는 사업자가 웹사이트 개발, 재고 확보 및 저장, 유료 광고 캠페인 시작 등 여러 단계를 거쳐야 합니다. 그 후에야 선택한 비즈니스 모델과 전략이 효과가 있는지 확인할 수 있습니다.
반면, 커넥티드 이커머스는 브랜드 개념을 개발하고, 자체 웹사이트를 구축하며, 온라인 스토어를 활성화하고, 더 짧은 시간 내에 수익을 창출할 수 있게 해줍니다.
커넥티드 이커머스 전략 활용 방법
1. 틈새 시장 파악
먼저, 시장 조사를 실시하고, 타겟 시장에서 수요가 있는 제품 유형을 우선적으로 고려하여 틈새 시장을 선택합니다. 제품의 인기도를 평가하기 위해 아마존 베스트셀러 목록을 참고하거나, 구글의 키워드 플래너를 사용해 검색량을 검토하거나, 아마존과 에츠와 같은 온라인 마켓플레이스에서 특정 제품 유형에 대한 온라인 소매업체의 수를 살펴보세요.
2. 공급업체 찾기
틈새 시장을 파악한 후, 드랍쉬핑 공급업체를 찾습니다. 최고의 공급업체 목록을 참고하고, 여러분의 틈새와 관련된 제품을 찾아보세요.
3. 전자상거래 플랫폼 선택
다음으로, 전자상거래 플랫폼을 선택합니다. 다음 요소를 고려하세요.
- 비용: 커넥티드 이커머스의 목표는 초기 비용을 최소화하는 것이므로, 전자상거래 플랫폼의 월 사용료를 고려하세요. 무료 또는 저렴한 요금제를 찾으세요.
- 설치 용이성: 템플릿 기반 플랫폼은 웹 개발 경험 없이도 전자상거래 상점을 신속하게 설정하고 출시할 수 있게 해줍니다. 무료 템플릿과 테마를 제공하는 공급업체를 찾으세요.
- 드랍쉬핑 통합: 일부 전자상거래 플랫폼은 기성 드랍쉬핑 통합을 제공합니다. 공급업체와 통합되어 드랍쉬핑 프로세스를 자동화할 수 있는 플랫폼을 선택하세요.
- 판매 채널 통합: 커넥티드 이커머스는 소셜 미디어 플랫폼과 같은 무료 채널에서 마케팅을 강조합니다. 판매 및 마케팅 채널과 통합되는 전자상거래 플랫폼을 선택하여 판매를 촉진하고 노동력을 줄이세요.
- 기능: 여러 결제 게이트웨이 통합, 보안 기능, 양질의 고객 서비스, 모바일 반응형 디스플레이 및 통합 호스팅을 제공하는 플랫폼을 찾으세요.
4. 온라인 스토어 구축
온라인 스토어를 구축하기 위해 테마를 선택하고, 홈페이지를 디자인하며, 결제 게이트웨이를 통합합니다. 드랍쉬핑 통합이 있는 플랫폼을 선택하면, 드랍쉬핑 공급업체를 연결하고 판매할 제품을 선택하며 가격을 설정할 수 있습니다. 여러분의 스토어에 자동으로 제품 목록을 채워줍니다.
5. 비즈니스 마케팅
온라인 스토어가 활성화되면 비즈니스를 마케팅하기 시작합니다. 커넥티드 이커머스 접근 방식은 유기적 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 직접적인 접근과 같은 비유료 트래픽 기법을 강조합니다.
커넥티드 이커머스는 사업 초기 단계에서 광고를 실행하는 것을 권장하지 않지만, 제휴 마케팅을 활용할 것을 추천합니다. 제휴 마케팅은 인플루언서에게 여러분의 웹사이트로 트래픽이나 판매를 유도하는 대가로 커미션을 지급하는 모델입니다. 판매 후 또는 특정 트래픽 수치에 도달한 후에만 제휴사에게 비용을 지불하므로, 이 형태의 유료 트래픽 생성은 초기 비용을 증가시키지 않습니다.
커넥티드 이커머스 FAQ
커넥티드 이커머스는 드랍쉬핑과 같은가요?
다릅니다. 드랍쉬핑은 더 큰 커넥티드 이커머스 전략 내의 한 전술입니다. 드랍쉬핑은 공급망과 관련된 초기 비용을 최소화하는 반면, 커넥티드 이커머스는 광고 및 온라인 스토어 설정과 관련된 비용도 최소화합니다.
커넥티드 이커머스는 사기인가요?
그렇지 않습니다. 커넥티드 이커머스는 비즈니스의 초기 비용을 최소화하여 기업가가 빠르게 인터넷 비즈니스를 시작할 수 있도록 합니다.
Shopify 플랫폼을 커넥티드 이커머스에 사용할 수 있나요?
네. Shopify의 요금제에는 드래그 앤 드롭 스토어 빌더, 수백 개의 무료 전자상거래 템플릿, 모바일 반응형 테마, 100개 이상의 결제 통합, 무료 호스팅 및 무제한 제품 목록이 포함되어 있습니다.
