라디오, TV, 신문 같은 전통적인 광고 방식은 얼마나 많은 사람이 광고를 보고 행동으로 옮기는지 정확히 알기 어렵습니다. 게다가 이런 캠페인은 비용도 많이 드는 편입니다. 많은 사람에게 노출되긴 하지만, 실제로 콘텐츠에 반응한 사람만 대상으로 비용을 지불할 수는 없기 때문입니다. 그래서 클릭당 지불(PPC) 광고가 주목받고 있습니다.
PPC 광고 캠페인은 적은 비용으로 잠재 고객을 유치해 수익을 올릴 수 있습니다. 제품이나 서비스를 판매하고 있다면, PPC 광고를 통해 관심 있는 고객에게 효율적으로 도달할 수 있으며, 광고를 클릭할 때만 비용이 발생합니다.
지금부터 PPC 광고 전략을 활용해 수익을 높이는 방법을 소개합니다.
클릭당 지불(PPC)이란?
클릭당 지불(PPC)는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불하는 온라인 광고 모델입니다. 이 카테고리에는 텍스트 기반, 사진 또는 동영상 광고가 포함됩니다. PPC 광고는 검색 엔진 결과 페이지, 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 등 다양한 플랫폼에 나타납니다. 광고 콘텐츠와 형식은 광고 플랫폼과 캠페인 목표에 따라 달라집니다.
광고주는 클릭당 최대 비용을 지정하여 입찰을 합니다. PPC 광고 플랫폼은 알고리즘을 사용하여 입찰을 비교하고 광고 위치를 결정합니다. 최종적으로 지불하는 금액은 키워드의 경쟁력, 광고 품질 및 입찰 금액에 따라 달라집니다. 사용자는 여러분이 입찰한 키워드 중 하나를 검색할 때 광고를 보게 됩니다.
PPC 광고는 특정 키워드, 사용자 행동 또는 관객의 관심사를 기반으로 하기 때문에 타겟팅을 정밀하게 할 수 있습니다. 예를 들어, 운동복 브랜드라면 ‘레트로 땀띠밴드’ 같은 키워드뿐 아니라 ‘테니스’처럼 일반적인 관심사를 대상으로도 입찰할 수 있습니다.
구글 광고와 같은 플랫폼은 이러한 광고 그룹을 더욱 세분화할 수 있는 도구를 제공합니다. 이를 통해 인구 통계 및 위치와 같은 매개변수를 사용하여 광고가 가장 관련성이 높은 사용자에게 도달하도록 할 수 있습니다.
성공적인 PPC 캠페인 요소
PPC 광고 캠페인을 구축하고 운영하려면 광고 플랫폼을 선택하고, 광고 예산을 배정하며, 입찰 전략을 수립해야 합니다. 다음은 강력한 캠페인을 만들기 위해 꼭 필요한 핵심 요소들입니다.
명확한 목표
명확한 목표를 설정하면 효과적인 광고를 기획하고 실행하는 데 도움이 됩니다.
PPC 캠페인은 전환율 향상, 브랜드 인지도 확대, 리드 생성 등 다양한 목표를 가질 수 있습니다. 목표에 따라 광고 메시지도 달라지고, 집중해야 할 타겟층도 달라집니다.
철저한 키워드 조사
성공적인 PPC 캠페인을 위해서는 적절한 키워드를 선정하는 것이 핵심입니다. PPC 광고는 선택한 키워드를 기반으로 노출되기 때문에, 철저한 키워드 전략을 세우면 광고를 정확한 타겟 오디언스에 전달할 수 있습니다.
먼저 타겟 고객의 관심사, 문제점, 검색 행동 등을 파악해 구체적으로 정의하세요. 그런 다음 키워드 조사 도구를 활용해, 잠재 고객이 여러분의 제품 고유의 가치를 쉽게 찾을 수 있도록 연결해 줄 키워드를 선정합니다. 예를 들어, 심플한 핸드메이드 가죽 지갑을 판매한다면, ‘핸드메이드 지갑’, ‘미니멀 지갑’ 같은 키워드를 설정해 디자인을 중시하는 고객층을 공략할 수 있습니다.
PPC 광고 플랫폼은 광고의 품질을 평가할 때 광고의 '연관성'도 중요한 요소로 봅니다. 선정한 키워드가 광고 내용과 관련이 없으면 광고 노출 기회가 줄어들 수 있으니 주의해야 합니다.
고품질 광고 콘텐츠
소비자의 관심을 끌고 캠페인 목표에 부합하는 매력적인 광고를 제작하세요. 광고 유형에 따라 헤드라인, 태그라인, 콜 투 액션(CTA), 이미지 등을 포함해야 합니다. 명확한 메시지를 전달하고 제품의 매력을 효과적으로 보여주는 데 집중하세요. 이미지는 선명하게, 문구는 오류 없이 깔끔하게 작성하는 것이 중요합니다. 또한 광고 콘텐츠를 여러 버전으로 제작해 A/B 테스트를 진행하면, 가장 성과가 좋은 광고 소재를 파악할 수 있습니다.
최적화된 사용자 경로
사용자가 PPC 광고를 클릭했을 때 어디로 가나요? 캠페인 목표를 지원하는 목적지를 선택하세요. 일반적인 경로에는 제품 페이지, 리드 캡처 양식 또는 전용 랜딩 페이지가 포함됩니다. 타겟 랜딩 페이지는 광고의 내러티브를 이어가고 사용자를 특정 전환 목표로 안내하여 광고의 효과를 증대시킵니다. 예를 들어, 광고 목적이 판매 촉진이라면, 구매 링크와 “지금 구매하기”를 유도하는 CTA가 포함된 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
성과 데이터
PPC 광고 캠페인의 성과를 모니터링하여 클릭당 비용, 클릭률 및 광고 지출 수익와 같은 지표를 추적하여 광고 지출을 최적화하세요.
광고 플랫폼의 분석 도구를 사용하여 성과가 높은 키워드와 광고를 식별하세요. 이 데이터는 키워드 전략을 조정하거나 예산을 재배치하여 상위 용어에 더 많은 예산을 배정해야 하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
PPC 광고로 수익을 창출하는 방법
PPC 광고는 성공적인 구매로 이어질 때 수익을 창출합니다. 다음은 PPC 캠페인으로 수익을 올리기 위해 활용할 수 있는 몇 가지 전략입니다.
제품 광고
브랜드는 PPC 광고를 사용하여 제품을 홍보하고 판매를 촉진할 수 있습니다. 전환 중심의 캠페인은 “지금 쇼핑하기” 또는 “장바구니에 추가하기”와 같은 명확한 CTA를 사용하여 구매를 유도합니다. 제품 카테고리 또는 의도적으로 사용과 관련된 키워드를 목표로 하세요. 예를 들어, 블루투스 기능이 있는 토스터 회사는 “스마트 토스터” 또는 “빵 굽는 방법”과 같은 검색 용어에 입찰할 수 있습니다.
인지도 캠페인
브랜드 인지도 캠페인은 새로운 시장에 제품을 소개함으로써 장기적인 성장을 이끌어낼 수 있습니다. 이러한 캠페인은 기억에 남을 만한 인상을 남기기 위해 광범위하고 매력적인 메시지를 통해 호기심을 자극하는 데 집중합니다. 인지도 캠페인은 소비자에게 바로 구매를 유도하지는 않습니다. 대신, "자세히 알아보기"나 "대기자 명단에 등록하기"와 같은 CTA를 사용해 잠재 고객의 관심을 끌고, 넓은 제품 카테고리나 특정 관심사를 반영하는 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
리마케팅
PPC 리마케팅, 또는 리타게팅은 과거에 웹사이트나 제품에 상호작용한 사용자에게 집중하여 전환을 유도하는 방법입니다. 이들은 이미 관심을 보였기 때문에, 적절한 광고가 이들에게 구매를 완료하도록 상기시킬 수 있습니다. 리마케팅 광고는 사용자가 이전에 본 제품이나 관련된 항목을 보여주며, 전환율을 높이고 장바구니 이탈률을 줄이는 데 효과적입니다.
리드 생성
PPC 리드 생성 캠페인을 통해 잠재 고객을 확보하세요. 이 전략은 사용자 연락처 정보와 인구 통계 데이터를 수집하는 데 중점을 둡니다. 방문자에게 즉시 구매를 유도하기보다는, 리드 생성 캠페인은 주로 이메일 등록과 같은 특정 행동에 대해 할인이나 혜택을 제공합니다. 목표는 이메일 목록을 구축하여 시간이 지남에 따라 더 많은 수익을 창출하는 것입니다.
광고 확장
광고 확장 기능을 활용해 유료 검색 광고의 참여도를 높이세요. 광고 확장은 유료 검색 광고 아래에 추가적인 콘텐츠를 표시하여 검색 엔진 결과 페이지에서 광고의 공간을 확장합니다. 확장은 제품 세부 사항, 가격, 사업 위치, 연락처 정보 등 유용한 추가 정보를 제공하여 기본 검색 광고를 더 풍성하고 매력적인 마케팅 자산으로 바꿔줍니다.
광고가 차지하는 공간이 많을수록 경쟁사의 광고가 차지할 공간은 적어집니다. 구글에서는 광고 확장(자산이라고 불림)을 무료로 추가할 수 있지만, 확장 표시 여부는 알고리즘에 따라 달라집니다.
PPC 제휴 프로그램
PPC 제휴 프로그램은 웹사이트 소유자가 광고를 게재하여 수익을 올릴 수 있게 해줍니다. 제휴 마케터는 방문자가 광고를 클릭할 때마다 수익을 얻습니다. Google AdSense와 Skimlinks와 같은 인기 있는 제휴 프로그램들이 있습니다.
PPC 제휴 마케팅은 블로거나 다른 콘텐츠 제작자에게 적합할 수 있습니다. 그러나 전자상거래 비즈니스의 경우, 블로그에 다른 브랜드의 광고를 게재하면 고객이 자사의 제품에서 다른 곳으로 관심을 돌릴 수 있습니다. PPC 제휴 프로그램에 참여하기로 결정했다면, 저품질의 광고나 경쟁사의 광고가 페이지에 표시되지 않도록 엄격한 기준을 설정하는 것이 좋습니다.
PPC 광고로 돈 벌기 FAQ
PPC 광고 플랫폼에는 어떤 것들이 있나요?
최고의 PPC 플랫폼은 예산, 타겟 오디언스 및 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 검색 엔진 광고를 위한 인기 플랫폼으로는 Google Ads와 Microsoft Advertising(이전의 Bing 광고)이 있습니다. 페이스북/메타, 틱톡, 링크드인과 같은 소셜 미디어 네트워크도 PPC 광고를 지원합니다.
PPC 캠페인은 어떻게 설정하나요?
PPC 캠페인을 설정하려면 먼저 캠페인 목표를 정의하고 광고 플랫폼을 선택하세요. 키워드 및 인구 통계 조사를 통해 광고를 만들고 타겟팅 전략을 수립하세요. 예산을 설정하고 입찰 전략을 선택한 후 광고 캠페인을 시작하세요. 광고가 라이브 상태가 된 후, 실적을 모니터링하면 광고 예산을 최대한 활용하고 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.
PPC 광고로 수익을 올릴 수 있나요?
네, 효과적인 PPC광고는 웹사이트 트래픽을 유도하고 판매를 증가시켜 비즈니스가 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 도와줍니다. 확실한 타겟팅 및 리타겟팅 전략과 스마트한 예산 관리는 성공 가능성을 높일 수 있습니다.