FOB는 “본선 인도(Free On Board)”를 의미하는 국제 해상 운송 용어입니다. FOB 규칙은 해상 운송 중 물품에 대한 책임이 누구에게 있는지, 문제가 발생했을 때 누가 비용을 부담하는지를 정의합니다.
이 글에서는 FOB 선적지와 FOB 목적지의 차이를 알아보고, 배송 계약을 자신 있게 관리할 수 있도록 도와드립니다.
FOB란 무엇인가요?
FOB는 국제상공회의소(ICC)에서 제정한 널리 알려진 선적 규칙입니다. 이는 구매자 또는 판매자가 해상으로 운송되는 물품에 대한 책임을 지는 시점을 정의합니다.
FOB는 물품이 선적지에서 목적지까지 운송되는 동안 누가 책임을 지는지를 나타냅니다. 이는 물품의 소유권이 판매자에서 구매자로 이전되는 시점을 나타내며, 따라서 누가 운송 비용을 부담하고 문제를 처리해야 하는지를 명확히 합니다.
FOB 규칙은 해상 및 내륙 수로로 배송되는 화물에 적용됩니다. 항공, 철도, 도로 화물은 각기 다른 ICC 규칙이 적용됩니다.
FOB 선적지 vs FOB 목적지
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FOB 선적지 |
FOB 목적지 |
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정의 |
구매자는 제품이 선적 선적지에서 출발하는 즉시 소유권을 가집니다. |
판매자는 선적이 완료될 때까지 제품의 소유권을 유지합니다. |
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운송 중 책임 |
구매자 |
판매자 |
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운송비 |
선적 선박이 출발하는 시점부터 구매자가 처리합니다. |
선적이 완료될 때까지 판매자가 처리합니다. |
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손상 위험 |
물품이 운송업체에 인도된 후 구매자가 손상 위험을 감수합니다. |
물품이 목적지에 도착할 때까지 판매자가 손상 위험을 감수합니다. |
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예시 |
소규모 기업이 물품을 수입할 때, 운송 중 물품이 손상되면 손해를 배상해야 합니다. |
전자제품 소매업체는 구매자가 물품을 받기 전에 텔레비전이 완벽한 상태로 도착하도록 보장합니다. |
선적 서류 및 계약서에서 “FOB”라는 용어의 괄호 안에 위치가 표시됩니다. 이는 선적지 항구 또는 목적지 항구일 수 있습니다.
명시된 위치는 운송 중 물품에 대한 책임이 누구에게 있는지를 결정합니다. 목적지가 선적지 항구인 경우 이를 FOB 선적지라고 하며, 목적지 항구가 위치인 경우 이를 FOB 목적지라고 합니다.
- FOB 선적지에서는 구매자가 선적 선적지에서 물품이 출발하는 즉시 소유권을 가집니다.
- FOB 목적지에서는 판매자가 선적이 완료될 때까지 물품의 소유권을 유지합니다.
FOB 선적지
물품이 FOB 선적지로 표시되면, 판매자의 거래에서의 역할은 구매한 물품이 운송업체에 인도되고 선적이 시작되는 시점에 완료됩니다. 이 시점에서 구매자는 구매한 물품에 대한 소유권을 가집니다.
추가 조건이 배송 계약에 명시되지 않는 한, 구매자는 FOB 선적지 물품에 대한 모든 운송비를 선적 선박이 출발하는 시점부터 물품을 수령할 때까지 처리해야 합니다.
따라서 FOB 선적지 조건을 오해하면 구매자에게 큰 손해를 입힐 수 있습니다. 소규모 사업자가 해외 공급업체로부터 앤티크 가구를 수입하기로 계약을 체결했다고 가정해 보겠습니다. 계약서에 “FOB 선적지”라고 쓰여 있는 걸 보았지만, 그 의미를 잘 모르고 서명했습니다.
몇 주 후, 선적이 도착했지만 가구가 운송 중 심하게 손상된 것을 발견했습니다. 이제 판매할 수 없는 물품에 대해 막대한 비용의 청구서를 떠안게 되었습니다.
다행히 이 예시에서 구매자가 화물 보험에 가입했다면 보험금을 청구할 수 있습니다. 그러나 합의된 FOB 선적지 조건으로 인해 판매자에게 보상을 요청할 방법이 없습니다.
FOB 목적지
FOB 목적지는 FOB 선적지의 반대 개념입니다. 물품이 목적지 항구로 표시되면, 판매자는 선적이 완료될 때까지 손상, 분실 및 기타 비용과 문제에 대한 책임을 집니다.
FOB 목적지 조건은 “목적지”라는 단어 또는 목적지 항구를 괄호 안에 명시하여 표시합니다. 예를 들어, 선적이 밴쿠버로 향하는 경우 조건은 “FOB(밴쿠버)”라고 표기됩니다.
FOB 목적지 선적은 구매자에게 유리하며, 기업이 고객 서비스를 향상시키는 효과적인 방법입니다. 구매자가 물품을 완벽한 상태로 받기 전까지는 구매를 수락하지 않으며, 판매가 공식적으로 완료되지 않습니다.
FOB 조건이 회계에 미치는 영향
운송비는 일반적으로 FOB 상태와 관련이 있으며, 운송을 책임지는 당사자가 비용을 지불합니다.
이러한 비용 외에도, FOB 조건은 기업이 재고 물품을 어떻게, 언제 회계 처리할지를 결정하는 데에도 영향을 미칩니다.
선적이 FOB 선적지로 발송되면, 물품이 운송업체에 인도되는 즉시 판매가 완료된 것으로 간주됩니다. 즉, 판매자는 즉시 판매를 기록합니다. 동시에, 구매자는 물품을 아직 물리적으로 받지 않았더라도 재고로 기록합니다.
선적이 FOB 목적지 조건으로 발송되면, 판매자는 물품이 구매자의 위치에 도착할 때까지 판매를 기록하지 않습니다. 마찬가지로, 구매자는 물품이 도착하고 검사를 받은 후에야 공식적으로 재고에 추가합니다.
FOB 장단점
FOB 선적지
판매자 장점
- 위험 감소: 물품이 선적지 항구에 선적되면 책임이 종료됩니다.
- 빠른 수익 인식: 물품이 선적되는 즉시 판매를 기록할 수 있습니다.
- 빠른 지급: 판매자는 선적지 항구까지의 운송만 준비하면 됩니다.
판매자 단점
- 가격 압박: 판매자는 구매자가 더 많은 위험을 감수하는 것에 대한 부분을 보상하기 위해 낮은 가격을 제시해야 할 수 있습니다.
- 통제력 감소: 판매자는 물품이 선적지 항구를 떠난 후 운송 방식에 대한 의견을 낼 수 없으므로, 제품 품질이나 배송 시간에 영향을 미칠 수 있습니다.
구매자 장점
- 운송 통제: 구매자는 선호하는 운송 방법을 선택할 수 있으며, 공급망을 최적화할 수 있습니다.
- 비용 절감 가능성: 구매자는 더 많은 위험을 감수하는 대가로 낮은 구매 가격을 협상할 수 있습니다.
- 통합 선적: 여러 공급자로부터의 선적을 통합할 수 있어 배송 비용을 줄일 수 있습니다.
- 맞춤형 물류: 기존 공급망 프로세스에 선적을 통합하고 선호하는 화물 운송업체를 유연하게 사용할 수 있습니다.
구매자 단점
- 책임 증가: 구매자는 운송 중 손상이나 분실에 대한 책임을 지며, 이는 깨지기 쉬운 제품이나 고가의 제품일 경우 상당한 손해가 발생할 수 있습니다.
- 추가 비용: 구매자는 보험, 운송 비용, 운송 중 예기치 않은 비용을 부담해야 합니다.
- 물류 복잡성: 국제 배송 관리는 전문 지식이 필요하며, 소규모 구매자는 이를 갖추지 못할 수 있습니다.
FOB 목적지
판매자 장점
- 운송에 대한 더 많은 통제: 판매자는 제품의 적절한 처리 및 배송을 보장할 수 있습니다.
- 프리미엄 가격 책정: 판매자는 더 많은 책임과 위험을 감수하는 대가로 더 비싼 가격을 청구할 수 있습니다.
- 간단한 판매 프로세스: 운송비를 포함한 가격을 제시하면 구매자와의 협상이 간단해질 수 있습니다.
판매자 단점
- 연장된 책임: 물품이 합의된 목적지에 도착할 때까지 배송에 대한 책임이 판매자에게 있습니다.
- 현금 흐름 영향: 물품이 목적지에 도착할 때까지 지급이 지연될 수 있습니다.
- 높은 비용: 판매자는 모든 운송 비용을 부담해야 하며 물류를 관리해야 합니다.
구매자 장점
- 위험 감소: 구매자는 물품이 합의된 목적지에 도착할 때까지 책임을 지지 않습니다.
- 간소화된 배송 프로세스: 구매자는 국제 배송을 조정하거나 통관을 처리할 필요가 없습니다.
구매자 단점
- 잠재적으로 높은 가격: 구매자는 추가 위험을 보상하기 위해 판매자에게 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.
- 지연 가능성: 구매자는 판매자의 배송 준비에 의존하게 됩니다.
인코텀즈
FOB는 약 12개의 인코텀즈(국제 상업 용어) 중 하나입니다. 인코텀즈는 국제상공회의소(ICC)에서 발행하고 관리합니다.
현재 11개의 국제적으로 인정된 인코텀즈가 있으며, 이는 수출 시 구매자와 판매자의 책임을 다룹니다. 일부 인코텀즈는 해상 운송에만 사용될 수 있으며, 다른 인코텀즈는 모든 운송 방식에 사용할 수 있습니다.
ICC 인코텀즈는 마지막으로 2020년에 업데이트되었지만 여전히 유효한 계약 조건으로 사용될 수 있습니다. 모든 관련 화물 계약에서 사용할 수 있습니다.
다음은 11개의 인코텀즈입니다.
해상 및 수로 운송에 대한 인코텀즈
FOB는 해상 수출에 가장 자주 사용되는 인코텀즈입니다. 그 외에도 다음과 같은 용어들이 있습니다.
FAS
FAS는 “선측 인도(Free Alongside Ship)”를 의미하며, 일반적으로 벌크 화물 거래에 사용됩니다. 이는 판매자가 물품을 선적하기 전에 선박에 인도해야 하며, 구매자가 이를 선적하는 책임을 지는 것을 의미합니다.
CIF
CIF는 “비용, 보험 포함 인도(Cost, Insurance, and Freight)”를 의미합니다. 이 규칙에 따라 판매자는 물품을 목적지 항구까지 배송하는 비용과 최소 보험 보장 금액을 지불하는 데 동의합니다.
CFR
CFR 또는 “운임 포함 인도(Cost and FReight)”는 판매자가 수출을 준비하고 운송 비용을 지불하는 데 동의하지만 보험은 포함되지 않으므로 구매자가 물품이 선적된 후 손실 위험을 감수하는 것을 의미합니다.
모든 운송 방식에 사용할 수 있는 인코텀즈
모든 운송 방식에 사용할 수 있는 화물 계약을 위한 7개의 인코텀즈가 있습니다.
EXW
EXW 또는 “공장 인도(EX Works)”는 판매자가 물품을 배송할 준비를 해야 하며, 그 이후의 운송 준비는 구매자가 책임을 지는 것을 의미합니다.
FCA
FCA 또는 “운송인 인도(Free CArrier)”는 판매자가 지정된 장소나 운송인에게 물품을 인도해야 하며, 이후의 운송 책임은 구매자가 지는 것을 의미합니다.
CPT
CPT 또는 “운송비 지급 인도(Carriage Paid To)”하에, 판매자는 물품을 운송인이나 지정된 장소까지 배송하는 비용을 지불하고, 운송인이 물품을 인수할 때까지 위험을 감수합니다.
CIP
CIP는 “운송비, 보험료 지급 인도(Carriage and insurance Paid To)”를 의미하며, 판매자가 물품을 운송인이나 지정된 장소까지 배송하고 보험을 지불하는 것을 의미합니다.
DAP
DAP 또는 “도착 장소 인도(Delivered-At-Place)”는 판매자가 판매 계약서에 명시된 장소로 물품을 운송할 책임이 있음을 의미합니다.
DPU
DPU 또는 “도착지 양하 인도(Delivered-at-Place Unloaded)”는 판매자가 판매 계약서에 명시된 장소로 물품을 운송하는 데 드는 비용과 책임을 부담하며, 물품 하역에 대한 책임도 포함됩니다.
DDP
DDP는 “관세 지급 인도(Delivered Duty Paid)”를 의미합니다. 이 인코텀즈 규칙에 따라 판매자는 모든 운송비, 수출 및 수입 세금을 지불하고 물품을 구매자에게 인도할 책임이 있습니다.
FOB 선적지: 구매자를 위한 팁
FOB 선적지 조건으로 물품을 받기로 합의할 때, 자신의 책임을 인식하는 것이 중요합니다.
모든 계약서를 주의 깊게 읽고, 잠재적인 비용을 계산하며, 보험을 구매하고, 손실에 대비하기 위해 배송 또는 판매 계약에서 추가 조건을 협상하는 것을 고려하세요.
다음은 FOB 선적지 조건을 고려하는 구매자를 위한 5가지 팁입니다.
1. 책임 이해하기
협상하기 전에 FOB 선적지 또는 FOB 목적지를 사용할 때의 비용, 위험, 책임에 대한 결과를 이해해야 합니다. 일부 기업은 제품 유형에 따라 다른 국제 배송을 제공할 수 있습니다.
2. 위험 감수 성향 평가하기
운송 중 물품을 관리하고 화물 보험을 구매할 수 있는 옵션을 고려하세요. 물품이 비싸거나 독특하거나 보험을 받기 어려운 경우, FOB 목적지로 협상하는 것이 더 나은 선택일 수 있습니다.
3. 배송 비용 고려하기
FOB 선적지 조건에 동의하는 경우, 가격 협상 시 배송 비용과 수입세를 고려해야 합니다. 또는 판매자와 협력하여 계약에 배송 비용에 대한 추가 보장을 포함할 수 있습니다.
4. 물량 활용하기
단일 판매자로부터 많은 제품을 주문하는 경우, FOB 목적지 조건을 협상할 수 있는 영향력이 더 커질 수 있습니다. 이는 판매자에게 단위당 배송 비용이 더 낮을 가능성이 높기 때문입니다.
5. 화물 운송업체 이용하기
특히 국제 전자상거래의 경우, 화물 운송업체가 물류를 관리하여 FOB 선적지 계약에서 구매자의 복잡성과 위험을 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다.
FOB 선적 조건 문서화 방법
배송 라벨을 읽거나 작성할 때 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- FOB 조건: 배송 라벨, 계약서, 기타 문서는 FOB 선적지 또는 FOB 목적지 중 하나를 명확하게 명시해야 합니다.
- 정의된 위치: 문서에는 선적지(선적지 항구 또는 판매자의 창고) 또는 최종 목적지(목적지 항구 또는 구매자의 위치)를 명시해야 합니다.
- 상세한 책임: 명확성을 위해 문서에서 FOB 조건을 정의하고, 구매자가 책임을 지는 시점을 강조할 수 있습니다.
- 날짜 및 시간: 문서에는 물품이 선적지로 이전되는 날짜와 시간, 예상 배송 날짜가 있어야 합니다.
- 물품 상태: 선적지와 목적지에서 물품의 상태를 문서화합니다. 이는 분쟁이나 보험 청구에 유용하게 활용할 수 있습니다.
FOB 선적에 대한 4가지 일반적인 오해
FOB 조건은 배송과 관련된 모든 위험과 책임을 포함하지 않습니다. 다음은 FOB 선적에 대한 일반적인 오해입니다.
1. FOB는 모든 비용을 포함합니다
FOB는 모든 비용을 포함하지 않습니다. 예를 들어, FOB 선적지에서는 구매자가 선적지 이후의 운송비, 보험, 기타 비용을 책임집니다.
2. FOB는 법적 관할권을 결정합니다
FOB 조건은 분쟁에 대한 법적 관할권을 결정하지 않습니다. 이는 계약서에서 별도로 명시해야 합니다.
3. FOB 선적지는 항상 판매자에게 유리합니다
FOB 선적지는 구매자에게 위험을 전가하지만, 판매자의 평판 및 판매 전환율에 영향을 미칠 수 있습니다. 운송비는 절감되지만, 특히 대량 또는 깨지기 쉬운 주문에 대해 선적지 조건을 수용할 구매자가 줄어듭니다.
4. FOB 목적지는 판매자가 모든 비용을 부담한다
판매자는 FOB 목적지에서 더 높은 비용을 부담하지만, 판매자는 운송비를 가격에 반영할 수 있습니다. 또한 구매자는 여전히 간접적으로 운송비와 보험을 지불할 수 있습니다.
모든 준비가 완료되었습니다
FOB 규칙은 해상 화물 배송 계약의 핵심 요소입니다. 선적이 FOB 선적지 또는 FOB 목적지로 표시되어 있는지 확인하지 않으면 보험에 가입하지 못하고, 손상되거나 판매할 수 없는 물품에 대한 책임을 지게 될 수 있습니다.
FOB 및 기타 인코텀즈는 국제적으로 인정받지만, 무역 법률은 국가마다 다릅니다. 따라서 글로벌하게 구매하거나 판매하는 경우, 선적하는 국가의 법률을 검토하세요.
FOB 배송 FAQ
FOB 선적지에서 운송비는 누가 부담하나요?
FOB 선적지에서 “FOB 선적지, 운송비 착불”이라는 조건이 포함되면 구매자가 운송비를 부담합니다. “FOB 선적지, 운송비 선불”이라는 조건이 포함되면 구매자는 선적지에서 물품에 대한 책임을 지지만, 판매자가 운송 비용을 부담합니다.
FOB 선적지의 예시는 무엇인가요?
FOB 선적지는 물품의 선적과 관련된 비용을 누가 책임지는지를 나타내는 용어입니다. 예를 들어, 희귀 와인을 수입하는 경우 FOB 선적지에 동의하면, 물품이 손상되거나 운송 중 분실되더라도 비용과 손해에 대한 책임은 구매자에게 있습니다.
FOB는 배송과 같은 의미인가요?
FOB(Free On Board)는 물품이 선박의 레일에 도달하면 판매자의 책임이 종료되므로 이후 과정은 구매자가 책임을 지게 됩니다. 반면, “배송”은 판매자가 물품이 구매자의 목적지에 도착할 때까지 모든 위험과 비용을 부담하는 것을 의미합니다.
FOB 목적지는 무엇인가요?
FOB 목적지는 국제 무역에서 사용되는 인코텀즈(국제 상업 용어)의 한 유형입니다. 이는 판매자가 모든 배송 비용을 부담하며, 물품이 구매자의 목적지에 손상 없이 도착할 때까지 거래가 완료되지 않음을 의미합니다.
