所有主流社交媒体平台都服务于不同的受众群体，并形成了各自独特的文化、词汇和规范。与其他平台不同，领英明确将自己定位为一个专业社交平台。对于小企业来说，它是获取客户和推动业务发展的关键渠道。接下来，让我们深入了解如何将领英用于你的业务。
什么是领英？
领英（LinkedIn）是一个专注于商业和职业发展的专业社交网络。自2002年成立以来，领英在全球200多个国家和地区迅速发展，截至2023年，会员数量已突破9亿。个人用户通过领英寻找工作机会、拓展职业人脉、提升技能，并紧跟行业动态。企业同样可以利用这一平台，接触潜在客户、拓展业务、与行业专家建立联系、塑造个人品牌，并吸引优秀人才。
如何创建领英企业页面?
在领英上，企业页面也叫公司页面。你无需以企业身份直接注册，而是由与你业务相关的实际人员创建领英个人资料，再通过个人账号来设置公司页面。以下是具体操作步骤：
1. 设置用户个人资料
如果你还没有领英账户，请注册一个。确保你的社交媒体经理（或负责日常内容管理的人）也这样做。
2. 请求创建企业页面
要设置你的企业资料，请在领英工具栏的右上角选择“企业”图标，然后从选项列表中选择“创建公司页面”。
3. 输入公司信息
创建页面时，请输入以下信息：
- 公司名称
- 领英网址（例如，www.linkedin.com/company/mycompany中的“my company”）
- 公司网站
- 行业
- 公司规模
- 组织类型
- 公司商标
- 标语
如何利用领英提升业务?
企业可以利用领英接触新客户，通过为目标客户提供价值来增强品牌忠诚度，获取新联系，并加强他们的职业网络。以下最佳实践可以帮助你有效利用领英：
1. 明确你的目标
在着手规划领英活动或撰写企业页面内容之前，先明确你在领英上的具体目标。你是想接触潜在客户，还是想树立自己在行业内的专家形象？是希望与其他小企业建立联系，还是寻找针对特定问题的专业建议？领英能够帮你实现这些目标。不过，为了更高效地推进，你需要根据现有的商业和营销目标对它们进行优先级排序，从而精准定位当下最迫切的需求，制定出更具针对性的策略。
2. 优化领英页面
以下是一些优化公司页面以吸引观众的建议：
- 自定义图片。领英公司页面允许使用品牌公司头像。头像是小型圆形裁剪的图像，通常展示公司的标志。领英还允许你添加封面图像，即在公司页面顶部显示的横幅图像。你可以自定义这两个元素，以反映你独特的品牌。
- 优化描述。领英的“关于”部分允许最多2000个字符的公司描述。包括你的使命、公司价值观和价值主张或产品和服务的简要描述。这些描述会被搜索引擎索引，因此在描述开头添加与你的受众搜索意图匹配的关键词，也能提升你的搜索引擎表现。
- 翻译。领英允许公司为多达20种不同语言自定义名称、标语和描述字段，使其能够以用户的母语接触更大比例的用户。你可以在“优化你的公司名称和描述”下的下拉菜单中找到翻译选项。平台会提示你设置默认语言，并为你选择的每种额外语言输入自定义文本。
- 关注标签。领英的公司页面还有一个“社区”部分，你可以添加最多三个标签进行关注。关注标签可以让你看到相关帖子，帮助你跟踪行业内的热门话题。
- 使用自定义按钮功能。公司可以从五个自定义号召性用语按钮中选择： “联系我们”、“了解更多”、“注册”、“报名”或“访问网站”。选择最符合你目标的选项，并添加相应的URL。你还可以更改此按钮以突出特定活动或机会。
- 创建展示页面。如果你的公司有多个部门，你可以创建领英展示页面，为每个部门提供单独的页面。展示页面将链接回你的主公司页面。
3. 传播信息
你的领英策略将是你社交媒体策略的一个子集，与所有社交媒体平台一样，庞大且高质量的受众是实现目标的关键。以下是一些提升关注度的方法：
- 分享页面。领英允许公司页面管理员与其个人资料共享页面。如果你在领英上已经建立了个人关注者，分享公司页面可以帮助你迅速增加关注者。
- 邀请联系人。你还可以通过公司页面的管理员工具选项卡邀请关键联系人关注你的页面。
- 通知员工。领英上的个人通常在其用户资料中添加当前职位描述。与你的员工分享公司页面可以鼓励他们在其个人资料页面的相关职位标题中链接到你的公司。
- 在营销材料中添加领英。确保更新你的网站页脚、营销电子邮件以及其他数字营销资料，以包含可点击的领英图标，与其他社交渠道一起展示。
4. 优化领英内容
无论你计划将其他平台的社交内容重新利用，还是为领英创建自定义内容，了解平台和算法的特定功能都可以帮助你最大化努力。
- 使用标签。领英用户常通过标签来关联特定的专业话题，比如“#电子商务”或“#市场营销自动化”。一般来说，每个帖子可以包含两到五个标签。你可以在搜索栏里输入标签，按下回车，选择相关帖子，然后点击帖子中的标签，就能看到关注这个标签的领英会员总数。通过这种方式，你可以决定在帖子中使用哪些标签。
- 发布外部内容。领英的算法对包含外部链接的内容和纯文本帖子相对友好，这与其他许多社交媒体平台不同。很多用户会在领英上寻找与他们所在行业相关的精选文章和新闻更新。你可以发布最初在其他平台发布的内容，为关注者提供价值，与行业同行建立联系（尤其是当你找到并标记作者时），同时也能有效利用有限的内容创作预算。
- 发布思想领导内容。领英的思想领导功能允许个人资料和公司页面发布长篇内容，这对于希望在同行中树立声誉的B2B公司来说非常有价值。即使你的领英目标主要是吸引潜在客户，你也可以利用这一功能，只要你发布的内容与目标受众关心的话题相关。比如，一家销售狗零食的公司，可以通过发布关于奖励性训练策略的内容，来树立自己在该领域的思想领导地位。
5. 加入领英小组
领英小组是旨在促进围绕特定行业、兴趣或工作职能的讨论的私人社区。小企业可以利用它们寻求建议、研究潜在合作伙伴或供应商，并与行业同仁建立关系。
例如，如果你经营一家直接面向消费者的巧克力公司，你可能会加入一个名为DTC零食制造商的小组，并与该领域的同行建立关系。领英允许你查看小组中其他成员的完整资料，并每月向其他成员发送最多15条免费消息，即使你没有其他联系人。
请注意，并非所有小组都是平等的。在加入之前，你可以浏览一下你感兴趣的小组，看看成员是否定期且真诚地发帖。如果小组的帖子大多是垃圾信息，那么这就没好处。
6. 创建出版圈
与领英小组不同，出版圈是你与其他企业形成的非正式内容共享安排，而不是通过指定的平台功能。它的运作方式类似于Instagram小组，网红们聚在一起分享内容并提升互动。领英的算法根据内容的清晰度、质量、时效性和互动性进行优先排序，借助领英出版小组，你可以掌控所有这些因素。其工作方式如下：
- 识别志同道合的同行。通过联系你熟悉的人，并询问他们还知道谁可能有兴趣加入，连接一组六到十二名行业同仁。
- 沟通目标。与你的同行小组讨论，并就你想要发布和分享的内容达成一些基本规则。例如，你可能决定避免政治内容，而专注于提升客户推荐和案例研究。制定包括每家公司在内的出版时间表。
- 发布内容。在你设定的时间，你将发布一个互动友好的帖子，例如思想领导文章或开放式问题。你小组的其他成员将分享、点赞和评论你的帖子，可能促使领英算法推广该内容。
- 评论同行的出版物。当小组其他成员发布内容时，你将与他们的内容互动。这将提高他们内容的表现，并为你的公司提供额外的曝光。在表现良好的帖子上撰写聪明的评论，也是潜在地接触更多观众并提升关注度的另一种方式。
领英商业用途——常见问题
如何使用领英推广业务？
以下领英营销策略可以帮助你生成新业务：
- 创建并优化你的公司页面
- 加入领英小组
- 发布高质量内容
- 撰写思想领导文章
- 投放领英广告
领英企业账户是免费的吗？
是的。创建领英企业资料所需的唯一条件是拥有一个个人资料。
没有公司页面，也可以在领英上投放广告吗？
不可以。要发布赞助内容，你需要创建一个免费的公司页面。
