Abyste mohli začít prodávat na internetu, nemusíte nutně přijít s revolučním novým nápadem na produkt. K rozjezdu vlastního e-shopu není dokonce ani potřeba, abyste produkty sami vyráběli.
V rámci různých podnikatelských modelů je vývoj produktů, jejich výroba a plnění objednávek svěřována do rukou třetích stran. Zisky ale přitom proudí do vašich rukou. Jedním z těchto modelů je model přeprodeje (reselling).
Stát se přeprodejcem je skvělý způsob, jak zahájit drobné podnikání a rychle začít prodávat na internetu. V tomto článku se dozvíte, jak se stát resellerem, a obdržíte tipy a nápady pro vedení úspěšného e-shopu pro přeprodej.
Co znamená termín reseller?
Reseller (v čj. přeprodejce) nakupuje produkty od výrobců, likvidátorů, jednotlivých spotřebitelů a dalších prodejců a poté je prodává svým zákazníkům. Povolení k podnikání pro přeprodejce (známé jako osvobození od daně) umožňuje resellerům nakupovat určité položky bez daně z prodeje, a to včetně:
- Položek určených k velkoobchodnímu prodeji;
- Položek určených k maloobchodnímu prodeji;
- Složek nebo komponentů určených k výrobě a prodeji věcí.
Obchodní model přeprodeje usnadňuje běžnému spotřebiteli hledání a nákup produktů.
Mnoho resellerů rovněž svým zákazníkům poskytuje přidanou hodnotu. Například nákup přímo od dodavatele nemusí být vždy snadný a často vyžaduje minimální množství zakoupeného zboží. Naproti tomu přeprodejci mohou zákazníkům prodávat položky jednotlivě (s přirážkou) a také vytvářet zákaznickou zkušenost spojenou s určitou značkou. Tyto prvky mohou zahrnovat podrobné popisy produktů a recenze produktů, věrnostní program nebo zákaznickou podporu.
Přeprodej má řadu výhod a může být ziskovým podnikatelským modelem, zejména pokud máte odborné znalosti v určitém oboru. Svůj e-shop můžete v tomto případě rychle spustit, protože nemusíte procházet všemi kroky vývoje produktu a budování publika. Přeprodej je také životaschopným podnikatelským modelem pro lidi, kteří mají rádi marketing a jsou v něm úspěšní. Pokud dokážete naplánovat a realizovat efektivní marketingové strategie, je pravděpodobné, že vaše podnikání v oblasti přeprodeje bude úspěšné.
Přeprodej produktů je skvělý pro osoby, které mají specifické odborné znalosti nebo vědomosti o určitém odvětví nebo demografické skupině. Například někdo, kdo se hodně vyzná ve vintage oblečení, by mohl založit firmu zaměřenou na přeprodej vintage koncertních triček.
Jak se stát resellerem?
- Zaregistrujte si své podnikání
- Prostudujte si zákony a předpisy
- Připravte si podklady pro žádost
- Získejte povolení k předprodeji
1. Zaregistrujte si své podnikání
Získejte podnikatelskou licenci v místě, kde vaše firma působí a/nebo je registrována. V některých státech (mimo ty, kde je podnik registrován), můžete potřebovat zahraniční licenci.
2. Prostudujte si zákony a předpisy
Mnoho států vám umožní použít povolení k přeprodeji z jiného státu, abyste se vyhnuli placení daně z prodeje zboží při dalším prodeji. Některé státy však taková povolení neuznávají. Před přeshraničním nákupem si proto prostudujte zákony daného státu, a to jak pro osobní, tak pro internetový prodej.
3. Připravte si podklady pro žádost
Jakmile víte, co je potřeba k registraci a podání žádosti o reselling podnik, začněte shromažďovat veškerou potřebnou dokumentaci.
4. Získejte povolení k přeprodeji
Podejte žádost o povolení k podnikání v oblasti přeprodeje v každém státě, kde nakupujete a prodáváte zboží. Možná budete muset zaplatit i další poplatky.
Zákon o dani z příjmu se v jednotlivých státech světa liší. Každý stát má své vlastní sazby daně z prodeje. V některých státech je vybírána i místní daň z prodeje. Chcete-li zjistit specifické požadavky, je nejlepší se informovat u místní jurisdikce.
V České republice neplatí podnik s povolením k přeprodeji daň z prodeje za produkty, které nakupuje za účelem prodeje. Přeprodejce však musí vybírat daň z prodeje od svých zákazníků a odevzdávat ji státu.
Stejně jako živnostenské oprávnění, i povolení k přeprodeji získáváte tam, kde vaše firma působí. Pokud jste tedy založili firmu v Praze, ale máte e-shop, přepravní místo nebo výrobní závod v New Yorku, budete potřebovat povolení k přeprodeji v New Yorku. Pokud nakupujete a prodáváte zboží ve více státech, budete potřebovat platné povolení v každém z nich.
Jak najít dodavatele pro firmu zabývající se přeprodejem
Chcete-li pro svou firmu zabývající se přeprodejem najít dodavatele, začněte tím, že si určíte, jaké typy výrobků chcete prodávat a jakým zákazníkům je chcete nabízet.
Poté se budete muset rozhodnout, zda chcete najít dodavatele, který bude fungovat jako distributor a bude vám dodávat velkoobchodní produkty. Anebo, zda chcete dodavatele, který bude fungovat jako dropshipper, jenž bude dodávat produkty a vyřizovat plnění objednávek.
Někteří reselleři spolupracují s velkými dodavateli a výrobci, zatímco jiní (např. prodejci starožitností nebo sběratelských předmětů) většinou nakupují od jednotlivců a jednotlivcům také prodávají.
Chcete-li vyhledat dodavatele pro přeprodej, nahlédněte do internetových adresářů, proveďte vyhledávání na Googlu nebo požádejte o doporučení v rámci své sítě. Prodejci podnikající v e-commerce také mohou do svých e-shopů integrovat aplikace pro vyhledávání produktů (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině).
Pomocí aplikace pro vyhledávání produktů můžete získat přístup k široké škále produktů napříč různými kategoriemi, jako jsou elektronika, hračky a kosmetika.
V oblasti přeprodeje také můžete začít podnikat tak, že navážete spolupráci se známými webovými stránkami pro dropshipping, jako jsou Worldwide Brands, SaleHoo, Doba a AliExpress.
Pět podnikatelských nápadů na přeprodej
Přeprodej otevírá dveře mnoha novým podnikatelským příležitostem, protože není třeba investovat do vývoje a výroby produktů. Díky těmto vlastnostem je přeprodej skvělý pro podnikání z domova nebo jako vedlejší příjem (který lze potenciálně přetvořit na plný úvazek).
Níže je uvedeno pět nápadů, které vám pomohou začít s podnikáním v oblasti přeprodeje.
1. Dropshipping
Dropshippingové podnikání vám umožní nabízet širokou škálu produktů, aniž byste museli mít na skladě jakékoliv zboží. V obchodním modelu dropshippingu se váš dodavatel postará o vše, co souvisí s produkty: od vývoje až po skladování, a dokonce i plnění objednávek. Vy budete zodpovědní pouze za marketing a prodej produktů.
Dropshipping je podnikatelský model, u kterého hrozí pouze nízké riziko. Nevyžaduje totiž investice do zásob, ani žádné náklady spojené s jejich skladováním. Dodavatel se navíc postará o proces plnění za vás, takže nepotřebujete zaměstnance ani prostory pro expedici zboží zákazníkům.
2. Obchod se sportovními botami
Obuv nabízí resellerům širokou škálu tržních nik: od sportovních bot, přes módní tenisky až po stylové boty s podpatky. Lidé budou boty vždy potřebovat. Pro zachování neotřelosti podniku můžete uvádět na trh sezónní modely. K přeprodeji obuvi a k dosažení slušného zisku na trhu existuje dostatek příležitostí.
Společnost Packer Shoes se sídlem v americkém New Jersey, která používá službu Shopify, začala jako malý sousedský obchod s obuví na zakázku. Firma se od svých skromných začátků v roce 1907 rozrostla, a to zejména díky svému mnohokanálovému přístupu. Nyní společnost Packer Shoes, kromě přeprodeje tenisek od známých značek (např. Adidas), nabízí také vlastní modely.
3. Vintage butik
Pokud právě přemýšlíte o tom, že založíte online butik pro přeprodej, jste na správné cestě. Odvětví přeprodeje použitého zboží je obrovské: v USA existuje více než 20 000 obchodů, které prodávají použité zboží, v České republice jich existuje několik stovek. Vintage butik je skvělým způsobem, jak využít této podnikatelské příležitosti k přeprodeji.
Při získávání vintage zboží pro své podnikání se můžete řídit tradiční definicí zboží: zboží je starší více než 50 let a mladší než 100 let. Anebo se můžete inspirovat různými vintage trendy. Společnost COAL N TERRY se u své kolekce vintage oblečení rozhodla implementovat druhý postup.
Můžete přeprodávat: vintage oblečení, starožitný nábytek nebo jakékoliv drobnosti, které najdete ve výprodejích, anebo v second handech. Klíčem k úspěšnému vintage podnikání v oblasti přeprodeje je zjistit, jaké položky lidé hledají a jakou cenu jsou ochotni zaplatit. Například vintage nádobí značky Corningware je vysoce žádané u úzké tržní niky.
4. Obchod s komisními zbožím
Pokud vás láká myšlenka internetového podniku, který by prodával vintage zboží, zvažte, zda tuto myšlenku neposunout ještě dále. Mohli byste totiž uvažovat o otevření komisního obchodu. Tyto obchody prodávají vysoce kvalitní nebo luxusní použité zboží, ale ne všechno zboží je starožitné nebo vintage. Některé položky, které tyto obchody prodávají, jsou i novější.
Například společnost Love that Bag etc (která také využívá službu Shopify) provozuje internetový komisní obchod. Společnost Love that Bag etc prodává vysoce kvalitní designérské tašky za nižší cenu, než kolik by stály nové. Tyto produkty jsou ale pořád dražší než tašky, které můžete najít v tradičním vintage obchodě.
5. Předplatné
Předplatné propagovaly značky, jako je ButcherBox a Birchbox. Nadále zůstává flexibilním podnikatelským modelem pro resellery, kteří si chtějí vytvořit stabilnější zdroj příjmů. Můžete připravit určitý sortiment zboží a vložit jej do jedné krabice.
Chcete-li začít podnikat s vlastním předplatným, nejprve si určete svou cílovou skupinu. Poté si vyhledejte zboží, které odpovídá přáním a potřebám této skupiny. Zboží můžete sestavit do tematických krabic a každý týden, měsíc, čtvrtletí (anebo v jakémkoli jiném rytmu) je můžete uvést na trh.
Začněte podnikat v oblasti přeprodeje ještě dnes
Teď, když víte, jak se stát resellerem, zvažte, zda nezačnete s přeprodejem už dnes. Protože nemusíte investovat do vývoje produktů, počátečních zásob nebo do plnění objednávek, představuje tento podnikatelský model nízké riziko. Provozování e-shopu a založení vlastního obchodu je proto bezpečné.
Často kladené dotazy: jak se stát resellerem
Je podnikání v oblasti přeprodeje ziskové?
Podnikání v oblasti přeprodeje může být velmi ziskové, pokud ale rozumíte své cílové skupině a svým produktům. V závislosti na vašem segmentu trhu můžete nakupovat zboží z druhé ruky a prodávat je s výraznou přirážkou.
Kde reselleři získávají produkty k dalšímu prodeji?
Přeprodejci získávají zboží z různých zdrojů, a to včetně velkoobchodníků, likvidátorů, second-hand obchodů či dokonce z místních výprodejů zboží.
Kolik zahájení přeprodeje stojí?
Začít podnikat v oblasti přeprodeje může být překvapivě cenově dostupné. Vše, co k němu potřebujete, je zdroj použitých nebo zlevněných produktů a e-shop pro další prodej.
Je podnikání v oblasti přeprodeje nelegální?
Pokud budete dodržovat místní daňové zákony a získáte všechna potřebná povolení, je podnikání v oblasti přeprodeje zcela legální. Jakmile zakoupíte určitou položku, stanete se jejím vlastníkem. Proto ji můžete prodávat kdekoliv a komukoliv dle vlastního uvážení.
