7 pasos para emprender en USA exitosamente

Emprender en USA es todo un desafío, pero puede resultar muy rentable. Aquí encontrarás una guía paso a paso de cómo comenzar con éxito tu negocio en USA.

Comenzar un negocio propio es uno de los sueños más grandes para los que quieren emprender. Llevar una idea al mercado y verla hecha realidad es un sentimiento muy gratificante. Pero crear un negocio desde cero tiene sus riesgos. Sin embargo, gracias a internet y a la masificación de la información, podemos reducir estos riesgos aprendiendo y compartiendo nuestras experiencias. 

Anteriormente, si querías hacer por ejemplo una marca de pañales para bebés, debías construir una planta de producción, comprar materiales, emplear a personas para operar las máquinas, pagar por distribución de producto en diferentes tiendas, etc.

Toda esta inversión podría costarte millones de dólares sin haber probado siquiera si tu idea de negocio era lo que el mercado quería. Pero, hoy en día, con internet puedes crear tu negocio, inclusive desde casa. 

Hoy en día puedes externalizar la producción y la logística, producir lotes pequeños de prueba, crear una tienda en línea con Shopify y promocionar el producto a través de las redes sociales y tu blog

La inversión es mínima comparado con las opciones que existían antes y puedes saber si tu idea funciona antes de invertir una cantidad significativa de dinero. Otro beneficio es que puedes tener una marca en cualquier país del mundo, aunque no vivas en ese país.

Estados Unidos es uno de los mejores países para empezar un negocio debido a la cultura empresarial que tiene, con una gran economía, un mercado interno muy potente, unas grandes infraestructuras y, además, el soporte que se les da a las empresas pequeñas y a los emprendedores desde los organismos. Pero, antes de seguir, es bueno que conozcas un poco la realidad del mercado y de la economía de Estados Unidos de América. Vamos a repasar juntos algunas cifras clave:

Según las estadísticas de la SBA (Small Business Administration), en 2021 había 32,5 millones de pequeños negocios que representan el 99,9% de los negocios. La definición de la SBA de pequeño negocio incluye a cualquier empresa con menos de 500 empleados. Ahora bien, menos de 500 empleados sigue siendo una gran corporación y según las estadísticas, el 88% de los negocios tienen menos de 20 empleados.

¿Cómo emprender en USA?

Para comenzar un negocio en los Estados Unidos, los principios básicos son los mismos que harías para comenzar desde cualquier país. Existen algunas diferencias en cuanto a tipo de estructura de compañía, impuestos y leyes que varían según el estado en que se incorpore la empresa. Estos son los pasos a seguir para comenzar un negocio exitoso en los Estados Unidos:

1. Haz un estudio de mercado

El mercado americano es diferente al mercado europeo o latinoamericano. Si una idea funciona en otra parte del mundo, no necesariamente va a funcionar en Estados Unidos. Comenzar con una buena investigación de mercado te ayudará a entender si existe una oportunidad de éxito para tu idea de negocio. Una investigación de mercado consiste en obtener la mayor cantidad de información posible acerca de tu potencial cliente y competencia. De esta manera puedes entender si tienes algún tipo de ventaja competitiva en el mercado. Aunque pareciera ser una tarea tediosa de hacer, te ahorrará dinero y tiempo en un futuro. Estas son algunas preguntas que vas a intentar responder para entender realmente si existe una oportunidad de negocio.

• Demanda: ¿Existe interés real para tu producto o servicio?
• Tamaño de mercado: ¿Cuántas personas están interesadas en tu oferta?
• Indicadores económicos: ¿Cuál es el ingreso disponible y tasa de empleo del área?
• Ubicación: ¿Dónde viven tus potenciales clientes y que tan cerca está de tu negocio?
• Saturación de mercado: ¿Existen múltiples opciones para tus potenciales clientes actualmente?
• Precio: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar tu cliente por una oferta similar?

Cuanta más información tengas en esta fase mejor, pero hay veces donde vas a tener que estimar sin tener datos. Un buen modo de investigar qué tendencias son las preponderantes, cuáles son los artículos de moda o qué segmentos de población prefieren unos u otros artículos, es acudir a herramientas como Google Keyword Planner o Google Trends o echar un vistazo en los productos más vendidos en sitios como Amazon.

2. Escribe un plan de negocios

Mucha gente se detiene o se atasca en este paso porque no saben por dónde comenzar. Uno se imagina una carpeta de 500 páginas y la realidad no tiene que ser así. Un plan de negocio solo responde 3 preguntas:

• ¿Qué hace tu negocio? Esta pregunta te obliga a definir claramente tu propuesta de valor. ¿Qué problema resuelves para tus clientes? ¿Qué necesidades satisfaces? Una respuesta concisa y clara te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a comunicar de manera efectiva lo que ofreces.
• ¿Quién es tu cliente ideal? Crear un perfil detallado de tu cliente te permitirá adaptar tus productos o servicios a sus necesidades y deseos específicos. ¿Cuáles son sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento? ¿Qué les motiva a comprar? Conocer a tu cliente te ayudará a diseñar estrategias de marketing más efectivas.
• ¿Cómo vas a comunicarte con tu cliente ideal? Esta pregunta se centra en cómo llegar a tu público objetivo. ¿Qué canales de comunicación utilizarás? ¿Qué mensaje quieres transmitir? Una estrategia de comunicación bien definida te permitirá construir relaciones sólidas con tus clientes y generar leads de calidad.

Una vez que tienes 100% claras estas preguntas puedes avanzar y crear tu MVP (Producto Mínimo Viable).

¿Qué es un MVP (Producto Mínimo Viable)?

Es un prototipo del producto o servicio que quieres crear. Este producto tiene las funciones mínimas para poder mostrar a potenciales clientes tu producto.

Mucha gente “come con los ojos” y hasta que no ven el producto no se pueden imaginar lo que tienes de idea de negocio.

Un MVP puede ser un website, una imágen o render de tu producto o una muestra de tu planta de producción. 

3. Elige el nombre de tu negocio

Como dueño de negocio, tener un nombre que refleje los valores y beneficios de tu negocio es esencial. Idealmente, quieres que sea un nombre corto y sencillo. Si te fijas, las marcas más populares a nivel mundial son nombres de dos o tres sílabas. También son fáciles de pronunciar. Ejemplos:

• Google - 2 sílabas y viene de la palabra googol que es 10 elevado a 100. Es decir, un número bien grande.
• Amazon - 3 sílabas y fue elegido por Jeff Bezos porque comenzaba con la primera letra del alfabeto y es el río más grande de América del Sur.
• Vitabox - 3 sílabas y representa la palabra vitaminas en una caja “box”. Esta fue mi primera empresa que vendí en 2018.

Puedes utilizar el Generador de nombres gratuito de Shopify, donde simplemente ingresas una palabra y la plataforma te da diferentes ideas para nombrar a tu empresa. Lo importante es que sea un nombre que te identifique y sientas que es una extensión de ti como persona, y a ti te tiene que gustar.

4. Recibe feedback

Hablar con potenciales clientes para recibir feedback es uno de los pasos más importantes para validar tu idea de negocio. Esto se puede lograr mediante focus groups, órdenes anticipadas de producto o hablando directamente con clientes potenciales. 

También puedes hacer preguntas a tu cliente potencial y descubrir cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto o servicio, barreras mentales que pueden tener y lo que están buscando resolver. Es decir, articular el problema que estás resolviendo. 

Armar esta base de datos de respuestas de clientes potenciales va a hacer más fácil la creación de campañas de mercadeo porque tus clientes van a sentir que realmente entiendes el problema que estás resolviendo.

Independientemente del negocio que estés haciendo, recibir feedback de potenciales clientes ayuda a que perfecciones tu oferta para tener mayores posibilidades de éxito a la hora de lanzar tu producto al mercado.

5. Busca financiamiento

Hay varias formas de conseguir financiamiento para tu negocio. Mucha gente comienza con fondos personales o de algún familiar. Esta etapa es para poder mostrar que tu idea tiene “product market fit” es decir, que es algo que el mercado quiere. 

También puedes quedarte en un trabajo actual y utilizar el excedente de tu salario para invertir en tu negocio hasta que sea lo suficientemente rentable para justificar renunciar a tu trabajo para dedicarse 100% al negocio. Esta última es una ruta que siguen muchos emprendedores. Te permite enfocarte en tu idea sin tener preocupación salarial. Puedes pedir préstamos a alguna entidad bancaria o con el ICO. Hay plataformas de crowdfunding que son interesantes como kickstarter o indiegogo, en donde puedes mostrar una presentación de tu idea de negocio y las personas pueden invertir en un prototipo de tu producto. 

También existe la posibilidad de vender acciones de tu compañía para levantar capital. Lo importante es alinear la estrategia de tu negocio con esta etapa para asegurar que cuando recibas capital sepas cuál es la mejor estrategia a seguir para llevar el negocio al siguiente nivel.

6. Registra tu negocio

Para operar en Estados Unidos, puedes registrar tu negocio vivas dentro o fuera del país. Pero, para poder operar es necesario que registres tu negocio y esto va a incidir en la manera que pagas los impuestos, como levantas capital, los papeles que debes registrar y las protecciones personales.

Antes de registrar tu negocio debes definir el tipo de estructura que vas a requerir. La más común es Limited Liability Corporation, también conocida como LLC. Esta estructura te permite separar tu responsabilidad personal con la del negocio. Esto significa que si el negocio cae en bancarrota, tus activos personales están protegidos. 

Hay varias opciones disponibles, por eso es importante que te asesores con una persona que se especializa en estructura de empresas en Estados Unidos.

7. Recibe tu Tax Id Federal y Estatal

Una vez que decides la estructura de tu compañía y la registras recibes el EIN (Employer Identification Number) que es el Tax ID Federal. Este número es como el número de seguridad social personal, pero de tu negocio. Algunos estados piden que tengas un número estatal también. Con este número puedes contratar personal para tu negocio, pagar impuestos, abrir cuentas bancarias y aplicar para licencias y permisos para tu negocio. 

Puedes aplicar al EIN gratis y, una vez que verifiquen tus datos y los de la compañía, obtienes el EIN. En resumen, el objetivo principal de tu negocio es resolver un problema a tu cliente potencial. Por eso es primordial que, antes de comenzar, tengas claro qué problema estás resolviendo.

Estados Unidos es un país de muchas oportunidades. Apoya a los pequeños negocios y tiene una cultura hacia el emprendimiento que se ha impulsado aún más en los últimos años debido a la cantidad de dinero de inversionistas para startups e ideas de negocios.

Si tienes una idea de negocio y crees que hay un mercado potencial, adelante.

Preguntas frecuentes sobre emprender en USA

¿Es Estados Unidos un buen país para emprender?

Sí, Estados Unidos es considerado uno de los mejores países para emprender debido a su gran mercado, su cultura de apoyo al emprendimiento, el acceso a financiamiento y su infraestructura. Sin embargo, la alta competencia también es un desafío.

¿Es más fácil emprender en USA ahora que existen herramientas online?

Definitivamente. Las herramientas online han democratizado el emprendimiento, permitiendo a cualquiera crear un negocio con menos inversión y alcance global. Plataformas como Shopify y las redes sociales han simplificado muchos procesos.

¿Es recomendable hacer un plan de negocios para emprender en USA?

Absolutamente. Un plan de negocios te ayuda a definir tu idea, atraer inversión, tomar decisiones estratégicas y mantenerte enfocado. Aunque sea sencillo, te brinda una hoja de ruta clara para tu negocio.