Emprender no siempre es fácil. Montar un negocio desde cero puede ser todo un reto, sobre todo si eres nuevo en el mundo de las pequeñas empresas. Hay muchas cosas que tener en cuenta: desde desarrollar un producto y elegir un modelo de negocio hasta encontrar a tu audiencia ideal.
Y eso sin mencionar los costes iniciales y el tiempo que necesitas invertir para que todo funcione.
Si te interesa tener un negocio, pero no quieres empezar de cero, hay otra opción: comprar una tienda online o un negocio que ya esté en funcionamiento.
Ojo: comprar un negocio no significa menos trabajo, solo que no empiezas desde cero. Aquí te explicamos cómo puedes adquirir un negocio ya en funcionamiento.
Las 10 mejores plataformas para comprar una tienda online
- Flippa
- Empire Flippers
- Side Projectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
¿Estás pensando en comprar una tienda online rentable? Aquí tienes una lista con las 10 mejores plataformas para explorar, evaluar y comparar opciones que se ajusten a lo que buscas.
1. Flippa
Flippa te permite explorar empresas SaaS, marcas de comercio electrónico, blogs y sitios de afiliados que están a la venta, mostrándote sus ingresos mensuales y cómo generan dinero.
2. Empire Flippers
Empire Flippers es una combinación entre un mercado y una agencia. Puedes explorar negocios en venta en diferentes nichos, filtrando por estilo de monetización y precio.
3. Side Projectors
Side Projectors se centra en compartir proyectos paralelos, como negocios SaaS, marcas de comercio electrónico y aplicaciones móviles. Los precios suelen ser más asequibles, ya que estos proyectos tienden a ser de menor tamaño.
4. Niche Investor
Niche Investor se dedica a ofrecer blogs y sitios web rentables en venta. Cada anuncio incluye información detallada sobre el negocio, como sus ingresos mensuales y el método de monetización utilizado.
5. Motion Invest
Explora sitios web en diversos nichos e industrias con el apoyo práctico del equipo de Motion Invest antes, durante y después de tu compra.
6. Business Exits
Business Exits presenta negocios altamente rentables en venta en una variedad de nichos. Compara ingresos y ganancias anuales en diferentes industrias.
7. Latona’s
Latona’s funciona más como una agencia que como un mercado, pero permite explorar negocios en venta con opciones de filtrado muy detalladas.
8. Acquire.com
Acquire.com conecta compradores y vendedores en el ámbito de SaaS y startups. La plataforma te permite rastrear métricas clave y evaluar el potencial futuro de las startups para tomar decisiones informadas.
9. BuySellEmpire
En BuySellEmpire encontrarás cientos de negocios en venta, desde tiendas de comercio electrónico y modelos de membresía SaaS hasta sitios de afiliados y negocios de Amazon FBA.
10. BizBuySell
BizBuySell es el mercado online más grande para comprar negocios. Puedes buscar tiendas online, franquicias y otros negocios establecidos por ciudad, provincia o tipo, revisando miles de opciones disponibles.
¿Es buena idea comprar una tienda online?
Si prefieres evitar la parte de desarrollar ideas desde cero, comprar una tienda online que ya esté funcionando puede ofrecer muchas ventajas:
- Base sólida: las etapas iniciales, que suelen ser las más complicadas y poco gratificantes, ya estarán hechas.
- Más fácil conseguir financiación: obtener financiación para una tienda online con un historial comprobado suele ser más sencillo.
- Clientes ya consolidados: si la tienda genera ingresos, es probable que ya tenga una base de clientes fieles y un buen encaje en el mercado.
- Reconocimiento de marca: una marca ya conocida requiere menos esfuerzo para ganar visibilidad y construir reputación.
- Equipo ya formado: si la tienda cuenta con empleados, tendrás un equipo preparado para seguir adelante.
- Problemas ya resueltos: los propietarios anteriores habrán solucionado la mayoría de los problemas iniciales (o al menos eso esperamos).
- Ingresos estables: si la tienda funciona bien, ya contarás con una fuente de ingresos desde el principio.
¿Cuáles son las desventajas de comprar una tienda online?
- Inversión inicial elevada: necesitarás una cantidad considerable de dinero para comprar una tienda online que ya sea exitosa. Aunque los precios varían, un negocio rentable suele requerir una inversión importante.
- Renegociación de contratos: es posible que tengas que volver a negociar acuerdos con proveedores, vendedores, influencers u otras partes clave, dependiendo de los contratos existentes firmados por los antiguos propietarios.
- Motivo de la venta desconocido: es esencial averiguar por qué el propietario actual está vendiendo. Esto podría influir en tus planes o en el futuro del negocio.
- Dificultad para personalizarlo: puede ser complicado darle tu propio toque al negocio, ya que viene con una reputación y expectativas ya establecidas que podrían ser difíciles de modificar.
¿En qué deberías fijarte al comprar una tienda online?
En España, operan más de 3,2 millones de pequeñas y medianas empresas (pymes), representando el 99,8% del tejido empresarial y el comercio electrónico alcanzó un volumen de negocio de 99.200 millones de euros en 2023.
Con tantas opciones disponibles, es clave tener claro en qué aspectos fijarte al elegir una tienda online que quieras comprar.
La oferta de tiendas ya establecidas es enorme, lo que abre un gran abanico de posibilidades. Pero, ¿qué deberías considerar al tomar esta decisión?
Estabilidad financiera
Es clave que el negocio cuente con ingresos constantes mes a mes o, al menos, con un potencial claro de estabilidad económica. Nadie quiere adquirir una tienda online en decadencia. Además, el propietario debería facilitarte toda la información financiera del negocio, ya que analizarla es un paso imprescindible antes de cerrar el trato.
Buena reputación
Las opiniones negativas sobre un negocio pueden ser difíciles de cambiar, por lo que es mucho más recomendable optar por una marca que ya cuente con una buena reputación. Consulta las reseñas en plataformas como Trustpilot, revisa sus redes sociales y presta atención a lo que la gente dice sobre ella en internet.
Funcionamiento operativo
Revisa cómo están organizadas las operaciones del negocio. Si los procesos están desactualizados o no se gestionan bien, puede ser un inconveniente que requiere tiempo y recursos para mejorarlos. Aunque los negocios más pequeños suelen tener menos estructura, deberían contar con procesos básicos para aspectos clave como la gestión de envíos y las herramientas tecnológicas utilizadas.
Tráfico constante
El éxito de una tienda online depende en gran medida del tráfico web. Cuanto más tráfico reciba, más clientes potenciales tendrás y mayores serán las posibilidades de generar ingresos. Al comprar una tienda online, asegúrate de que tenga un tráfico estable y un crecimiento constante, con visitas provenientes de varias fuentes. Evita depender de una única fuente de tráfico, como redes sociales o buscadores, ya que cualquier cambio en los algoritmos podría poner en riesgo el negocio.
Proyección a largo plazo
Un negocio puede estar funcionando bien ahora, pero ¿qué ocurrirá en el futuro? Es importante analizar su proyección a largo plazo. Por ejemplo, comprueba si su producto más vendido es algo estacional o si los artículos que comercializa son una moda pasajera que podría perder popularidad pronto.
Potencial de crecimiento de la clientela
Aunque la base de clientes actual de una tienda online sea sólida, es clave analizar las oportunidades para seguir creciendo. Fíjate en el público objetivo al que se dirige el negocio y valora si ese mercado está cerca de saturarse. Considera si hay espacio para moverte a diferentes mercados y ubicaciones también.
Opiniones de los clientes
Conocer lo que opinan los clientes de una tienda online es clave para decidir si comprarla. Presta atención tanto a los comentarios positivos como a las quejas más frecuentes. ¿Qué valoran los clientes actuales y qué aspectos no les gustan? En el caso de los puntos negativos, evalúa qué esfuerzo sería necesario para cambiar esa percepción y mejorar la experiencia del cliente.
¿Qué tipo de tienda o negocio online deberías comprar?
Los términos "tienda online" o "negocio online" engloban una amplia variedad de modelos de negocio, y los tipos más habituales que puedes comprar incluyen:
- Marcas SaaS
- Empresas de comercio electrónico
- Marcas de dropshipping
- Sitios de afiliados
- Aplicaciones móviles
- Servicios estandarizados
- Blogs/sitios de contenido
- Negocios de suscripción
- Negocios de productos digitales
¿Cómo conseguir una buena oferta al comprar una tienda online?
Nadie quiere malgastar su dinero. Aquí tienes algunos consejos para asegurarte de sacar el máximo partido a tu inversión.
Amplía tu búsqueda
Ampliar tu búsqueda puede ayudarte a encontrar tiendas online que quizá no habías considerado. Utiliza diferentes métodos para localizar posibles negocios para comprar y compara precios, ingresos y otros factores clave antes de tomar una decisión.
Usa esta forma rápida de evaluar oportunidades
Utiliza un conjunto de criterios para evaluar cada negocio potencial de manera eficiente, sin invertir demasiado tiempo. Por ejemplo, puedes puntuar del 1 al 10 los siguientes aspectos:
- Flujo de caja
- Potencial de crecimiento
- Motivo de la venta
- Tiempo necesario para gestionarlo
- Reputación y base de clientes actual
- Durabilidad
Un negocio que obtenga puntuaciones altas en todas estas áreas probablemente tendrá un precio más alto, pero también te garantizará ingresos sólidos y un buen potencial de crecimiento.
Realiza una investigación exhaustiva
Investiga todos los aspectos legales relacionados con el negocio, como impuestos y operaciones, y detecta posibles problemas antes de iniciar las negociaciones. Cuanta más información tengas, mejor preparado estarás para hacer una oferta fundamentada.
Negocia
El precio de venta de la mayoría de los negocios no suele ser definitivo. Según la evaluación que hayas realizado y la información obtenida durante la investigación, puedes negociar con el vendedor para intentar conseguir un acuerdo más favorable.
Consejos para comprar una tienda online de forma segura
Los propietarios suelen vender negocios online a través de plataformas especializadas, pero eso no significa que no haya riesgos. Siempre existe la posibilidad de ser víctima de una estafa o tomar una decisión poco acertada. Para garantizar que el proceso sea seguro, ten en cuenta lo siguiente:
- Investiga a fondo antes de tomar cualquier decisión.
- Habla con clientes y empleados anteriores para verificar el modelo de negocio.
- Revisa las finanzas y otros documentos clave con lupa.
- Consulta a un abogado para que te ayude con el proceso y la documentación.
- Sé realista: evita expectativas poco realistas y céntrate en datos concretos.
- Asegúrate de entender las razones por las que el negocio está en venta.
- Habla con los proveedores para verificar los contratos y acuerdos existentes.
- Actúa con cautela en cada etapa del proceso.
Comprar una tienda online que ya existe puede ser muy beneficioso. No tendrás que empezar de cero y podrás aprovechar el éxito de una marca consolidada que ha demostrado tener un público definido, un producto probado y un buen encaje en el mercado.
Sin embargo, es fundamental investigar a fondo todos los aspectos del negocio y elaborar un plan de negocio para asegurarte de que obtendrás un buen retorno de tu inversión
Preguntas frecuentes sobre comprar una tienda online
¿Cómo comprar una tienda online de forma segura?
Puedes adquirir una tienda online de manera segura utilizando alguno de los siguientes mercados especializados:
- Flippa
- Empire Flippers
- Side Projectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
¿Puedo comprar una tienda online?
Sí, puedes comprar una tienda online. Plataformas como Flippa y Acquire ofrecen negocios de ecommerce listos para empezar a operar.
¿Qué negocio online permite generar dinero más rápido?
Los negocios online que permiten generar ingresos de forma más rápida suelen ser el dropshipping o la venta de productos digitales. Ambos modelos tienen costos iniciales bajos y pueden configurarse en poco tiempo para empezar a obtener beneficios.
¿Es arriesgado comprar una tienda online?
Comprar una tienda online puede conllevar ciertos riesgos. Para asegurarte de que estás adquiriendo una tienda legítima, es esencial realizar una investigación exhaustiva, revisar las finanzas y otros documentos clave. Además, contar con la ayuda de un abogado que te asesore durante el proceso y la documentación te permitirá encontrar la tienda que mejor se adapte a tus necesidades.
