Cómo hacer networking online: 14 consejos de networking para 2024

No importa el sector en el que trabajes, o si eres estudiante, freelancer, o emprendedor, saber cómo hacer networking online puede abrirte muchas puertas.

Gran parte del emprendimiento sale del trabajo de uno mismo. Las ventajas de ser tu propio jefe, tomar las decisiones que deseas y actuar conforme a tus propias ideas son factores alentadores para montar y gestionar un negocio.

Sin embargo, nos guste admitirlo o no, hay un límite a lo que podemos lograr y hasta dónde podemos llegar estando solos. Por eso, el networking puede llevarte a ti y a tu negocio al siguiente nivel. Conectar y colaborar con otros en tu industria o sector puede ayudarte a que tu negocio alcance nuevas cotas.

No importa el sector en el que trabajes, o si eres emprendedor, estudiante, freelancer o empleado a tiempo completo, saber cómo hacer networking online puede mejorar tu negocio, así como tus relaciones profesionales y personales.

¿Qué es el networking?

El networking es el acto de establecer relaciones significativas con personas para ayudarte a avanzar en tu carrera o emprender un proyecto colaborando con otros.

A diferencia de lo que se suele pensar, el networking no es solo para personas extrovertidas. Tampoco tiene que tener unas motivaciones completamente egoístas o “falsas”. El networking está hecho para todo el mundo y, en un mundo cada vez más conectado, ponerse a ello es cada vez más fácil.

¿Por qué es importante saber cómo hacer networking online?

El networking siempre ha sido un elemento importante en el mundo de los negocios, pero ahora es aún más fundamental. Según investigaciones, las redes profesionales y personales de las personas han disminuido un 16% de media como resultado de la pandemia de COVID-19. 

El networking puede, al mismo tiempo, crear relaciones sólidas y ayudar a combatir la soledad, un fenómeno que también ha aumentado debido a las medidas de aislamiento social durante la pandemia.

El networking te permite:

• Encontrar oportunidades laborales o posibles contrataciones
• Hacer contactos para oportunidades de co-marketing
• Buscar oportunidades de aprendizaje a través de mentorías y grupos de trabajo
• Desarrollar el hábito de construir relaciones profesionales a lo largo de tu carrera
• Crear nuevas amistades con personas con aficiones similares

Cómo hacer networking: 14 consejos efectivos

Ahora que conoces los conceptos básicos y la importancia del networking, aquí tienes algunos consejos de networking para ayudarte.

1. Traza un plan antes de empezar a hacer networking

Investiga con quién quieres conectar. Aunque no tengas nombres específicos, puedes construir un perfil de los tipos de conexiones que deseas hacer. Por ejemplo, podrías considerar hacer networking con propietarios de joyerías que podrían ser compradores al por mayor de tu línea de joyería.

Antes de asistir a un evento o buscar conexiones valiosas, siempre tienes que tener en cuenta a tu público. Sé estratégico sobre la naturaleza de tu networking. Si deseas conocer a influencers de Instagram, por ejemplo, podrías asistir a un InstaMeet cerca de ti.

Los talleres y charlas también son excelentes lugares donde hacer networking, ya que todo el mundo suele estar predispuesto al encuentro. No solo aprendes algo, sino que tendrás una mejor idea de las personas que estarán allí, ya que la audiencia de estos eventos suele ser más específica.

2. Encuentra formas de ser útil para los demás

El interés propio es la base de muchas decisiones y relaciones. Entonces, ¿por qué las nuevas interacciones comerciales y los intentos de contacto en frío ignoran esta simple verdad?

La reciprocidad es uno de los principios de persuasión destacados en el libro Influencia, escrito por el psicólogo Robert Cialdini, y en el que establece que las personas tienden a querer devolver o retribuir a quienes les dan algo.

Aprende más: 7 trucos psicológicos para vender más

Invitar a alguien a tomar un café, por ejemplo, es una oferta sencilla que puede ayudarte a ganar una interacción en persona. Ofrecer a un blogger una muestra gratuita cuando te pongas en contacto con ellos es más probable que conduzca a una reseña.

Si realmente quieres crear una conexión con alguien, especialmente si pueden hacer más por ti de lo que tú puedes hacer por ellos, sé accesible y consciente del valor de su tiempo.

3. Sé tú mismo

Es importante ser auténtico no solo en tu vida personal, sino también en los negocios. Las personas toman decisiones teniendo en cuenta sus emociones, y el networking empresarial también se basa en las relaciones personales. Sé fiel a ti mismo y permite que otros se conecten contigo.

4. Recuerda los nombres de las personas (y úsalos)

Haz tu mejor esfuerzo para recordar los nombres de las personas cuando las conoces. Anota los nombres en un papel o en tu teléfono, repítelo en voz alta o en tu cabeza… Lo que necesites para retener esa información.

También puedes guardar sus datos en una herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM) como Pipedrive para mantenerte organizado. Ahí puedes escribir notas sobre cómo conociste a esta persona, así como cualquier otra información necesaria.

5. Tómate el tiempo para hacer conexiones significativas

Las conexiones no ocurren de la noche a la mañana, y no verás resultados de inmediato. Es importante recordar recoger los frutos de tus esfuerzos llevará tiempo. Ten paciencia y no desesperes.

6. Comienza desde tu círculo cercano y trabaja hacia afuera

Una de las formas más accesibles de comenzar a hacer networking online es conectar con las personas que ya conoces. Puede ser un antiguo jefe o compañero de trabajo con quien perdiste el contacto, o un amigo de un amigo que trabaja en la misma industria. Te sorprendería cuántas conexiones ya tienes al alcance de tu mano.

7. Aprovecha las redes sociales

No se les llamaría redes sociales si no fueran buenas para hacer networking online. Y a diferencia del correo electrónico, es mucho más fácil ponerte en contacto con las personas.

Tu estrategia de networking en redes sociales puede dividirse esencialmente en dos enfoques:

1. Inbound: Cuando las personas te encuentran porque están buscando intencionadamente a alguien como tú, o te descubren debido a tu actividad pública en línea.
2. Outbound: Cuando te pones en contacto con otras personas por medio de las redes sociales mediante una publicación o mensajes directos.

El mejor enfoque de networking es el que combina ambos enfoques. Más adelante, este artículo explorará dos de las mejores plataformas sociales para hacer networking: LinkedIn y X.

8. Haz networking con todo tipo de personas

Una red profesional diversa lleva a nuevas oportunidades, así que busca oportunidades para hacer networking con todo tipo de personas. Puedes hacer networking con clientes potenciales, empleados, colaboradores o incluso socios comerciales. Todo lo que necesitas es un punto en común para empezar la relación.

9. Prepara tu discurso de presentación

Piénsalo bien: ¿qué te hace interesante y diferente? Prepara un elevator pitch para tenerlo listo cuando necesites presentarte.

Todos tenemos una historia que nos hace únicos. Si no sabes por dónde empezar, aquí tienes un modelo que puedes adaptar según tu propia historia, a quién le hablas y si es en persona u online.

Modelo de discurso de presentación:

Me llamo [tu nombre] y soy [título] en [tu empresa]. Ofrecemos [producto/servicio] para [mercado objetivo] con [propuesta de valor].

A diferencia de [tu competencia], nosotros [diferenciador clave]. Y hace poco [meta recientemente cumplida].

Ejemplo:

Me llamo Braveen Kumar y soy creador de contenido de Shopify. Ofrecemos una plataforma que empodera tanto a nuevos emprendedores como a grandes empresas para construir, gestionar y hacer crecer sus tiendas.

A diferencia de la mayoría de los marketplaces donde puedes vender tus productos, Shopify te permite construir tu tienda online personalizada con tu marca mediante unas herramientas para vender en numerosos canales, gestionar inventarios, comenzar pequeño y escalar rápido.

Hoy en día, más de 500.000 emprendedores utilizan Shopify para impulsar sus negocios.

10. Asiste a eventos online y presenciales

Los eventos de networking pueden ocurrir en línea o en persona. Los eventos presenciales locales ofrecen una gran oportunidad para conocer a personas de tu comunidad. Pero si deseas llegar a una red más amplia, también puedes buscar eventos online, donde podrás conectar con personas de todo el mundo.

11. Recoge la información de contacto

No olvides pedir los datos de contacto cuando establezcas conexiones. Pregunta por el correo electrónico, el número de teléfono y las redes sociales. También puede ser útil saber cómo se llama su sitio web para poder hacer una investigación de seguimiento más adelante. Sin la información de contacto, te será difícil mantener estas relaciones.

12. Pide a tus compañeros presentaciones relevantes

Las referencias tienen más peso que las presentaciones en frío, ya que son una forma de prueba social. En lugar de presentarte en frío a una nueva persona con la que te gustaría establecer una conexión, pide a una conexión común que te presente.

13. Únete o inicia algo nuevo

Ya sea crear un blog, un canal de YouTube, o un negocio secundario, hacer cosas fuera de tu trabajo principal facilita mucho el networking. No solo te da más temas de conversación, sino que también te ayuda a hacer conexiones mientras intentas hacer crecer algo por tu cuenta.

Publicar, en particular, es una forma efectiva de hacer nuevas conexiones, especialmente si lo haces en plataformas como LinkedIn o Medium que te dan acceso a sus audiencias integradas. También te ayuda a desarrollar tu marca personal.

14. Recuerda hacer un seguimiento

Hacer un seguimiento es importante para nutrir y mantener relaciones, así como para estar presente en la mente de los demás. También te brinda una gran oportunidad para compartir tus últimas novedades. Puedes configurar recordatorios en tu calendario o usar una herramienta CRM para automatizar los seguimientos.Recuerda los siguientes consejos:

• Personaliza los correos electrónicos con los nombres de tus contactos y su empresa.
• Guarda plantillas para personalizarlas en el futuro.
• Haz un seguimiento de a quién has enviado correos y toma notas sobre tus contactos.
• Verifica si abrieron tus correos, es una información increíblemente valiosa que puede ayudar a entender cualquier análisis que realices.

Si aún no lo has hecho, también deberías optimizar tu firma de correo electrónico con enlaces a tu sitio web, LinkedIn, X y otros perfiles de redes sociales relevantes.

Cómo hacer networking online

Existen muchas opciones para hacer networking online, incluyendo redes sociales, grupos virtuales, correo electrónico y eventos virtuales.

Networking en X

Como red social de foro público, Twitter es uno de los mejores lugares para construir redes. Aquí te damos algunos consejos para hacer networking en Twitter:

• Optimiza tu biografía de Twitter para transmitir lo que haces y quién eres, tanto en lo personal como en lo profesional. Usa palabras clave que la gente busque (como tu puesto o industria) para facilitar que te encuentren.
• Si buscas conectar con personas en una ciudad específica, busca personas según su ubicación, puesto laboral, empresa o cualquier otra información en su perfil utilizando la Búsqueda Avanzada de X.
• Agrega a las personas que te interesan a tus listas privadas para que puedas estar al tanto de lo que hacen. Haz un esfuerzo por interactuar con su contenido a través de "me gusta", retweets y respuestas.

Uno de los obstáculos en X es que, a menos que una cuenta cambie su configuración de privacidad predeterminada, solo puedes enviar mensajes directos privados a las personas que te siguen.

Si la persona a la que deseas contactar no te sigue, aquí tienes algunas opciones:

1. Sigue la cuenta para que puedan enviarte un mensaje directo.
2. Menciónalos en un post (usando @nombredeusuario) para iniciar una conversación pública.
3. Responde a uno de sus posts para interactuar directamente con ellos.
4. Invítales a enviarte un mensaje directo para comenzar una conversación.

Networking en LinkedIn

Muchas personas configuran su LinkedIn como un currículum en línea y lo dejan así. En realidad, LinkedIn alberga a 900 millones de profesionales organizados por industria, habilidades y conexiones mutuas.

Además, cuando alguien te busca en Google, LinkedIn suele ser uno de los primeros resultados, aumentando tu visibilidad tanto en la plataforma como fuera de ella.

Los elementos clave de un perfil de LinkedIn fuerte y fácil de encontrar incluyen:

• Título profesional y descriptivo
• URL personalizada
• Títulos y descripciones de trabajo fáciles de buscar
• Respaldos de colegas, clientes, socios, etc. de tu red

Asegúrate de que tu perfil esté completo y sea público. Es posible que publicar con frecuencia también te otorgue más visibilidad en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

Al igual que X, LinkedIn te permite contactar con personas dentro de tu red mediante mensajes directos. Sin embargo, para poder enviar mensajes directos antes tienes que tener a la persona entre tus contactos. Para enviar mensajes a personas fuera de tu red y utilizar la función InMail de LinkedIn, debes pagar por un plan premium.

Cuando envíes una invitación para conectar, puedes aumentar tus posibilidades de aceptación personalizando el mensaje con una breve introducción y explicando por qué crees que la conexión vale la pena.

Te estarás preguntando por qué Facebook no está en esta sección. Mientras que X y LinkedIn se utilizan a menudo como canales profesionales, las conexiones en Facebook suelen estar reservadas para amigos, familiares y conocidos casuales, y tus mensajes fríos pueden no ser bien recibidos por la mayoría de las personas.

Networking en seminarios web y eventos online

Los eventos virtuales ofrecen un entorno de bajo estrés para hacer nuevas conexiones. Puedes encontrarlos en plataformas como Eventbrite y Meetup, o a través de Eventos de Facebook, donde verás a menudo una mezcla de eventos presenciales y virtuales.

Con la Comunidad de Shopify, puedes encontrar tanto eventos virtuales como presenciales para asistir y conectar con 900.000 comerciantes y socios de Shopify. Los eventos incluyen, entre otros, conferencias y capacitaciones. También puedes usar la Comunidad de Shopify para hacer o responder preguntas, así como unirte y participar en grupos.

Cómo hacer networking presencial

Aun en un mundo cada vez más en línea, las mejores y más profundas conexiones que harás en persona. Los eventos de networking presenciales siguen siendo muy populares. Además, ahora están mucho mejor organizados, gracias a la tecnología.

Networking en conferencias

Las conferencias profesionales son un momento propicio para hacer networking. A menudo, ese es uno de los principales objetivos para el 76% de los asistentes: hacer networking. Prepara tarjetas de visita antes del evento y asegúrate de recogerlas también. Aprovecha los eventos de networking dedicados dentro de la conferencia, especialmente si se extiende por varios días.

Networking en eventos sociales

Si estás interesado en eventos locales que atraen a otras personas afines, los eventos en persona son excelentes foros para hacer networking. Al igual que los eventos virtuales, puedes encontrar eventos presenciales en Meetup, Eventbrite y Eventos de Facebook.

Ábrete puertas con un networking efectivo

Aunque sin ninguna duda puedes lograr mucho por tu cuenta, imagina hasta dónde podrías llegar con una red sólida de personas que te apoyan. Tener una red fuerte te convierte en un emprendedor aún más fuerte.

Aprender a hacer networking de manera efectiva no es solo una habilidad para el mundo de los negocios. Ponerte en contacto y hacer conexiones puede ayudarte a construir tu carrera, encontrar mentores y amigos, desarrollar tu propio proyecto y abrir nuevas puertas.

Preguntas frecuentes sobre cómo hacer networking online

¿Cómo hacer networking como principiante?

• Haz un plan.
• Prepara tu discurso de presentación.
• Comienza desde tu círculo cercano. Pide a tus compañeros presentaciones relevantes.
• Aprovecha las redes sociales.
• Haz conexiones, recuerda nombres y haz seguimiento.

¿Cómo hacer networking online de la mejor manera?

• X
• LinkedIn
• Seminarios web y eventos en línea
• Conferencias
• Eventos sociales

¿Cómo se puede mejorar en el networking?

• Haz un plan y prepara un discurso de presentación.
• Asiste a eventos solo.
• Practica en línea y en persona.
• Usa una herramienta de CRM para ayudarte a mantenerte organizado.
• Haz seguimiento con tus contactos.
• Sé amable y auténtico.

¿Cómo hacer networking si eres tímido?

• Recuerda que todos están allí para conocer gente nueva.
• Todo lo que necesitas hacer es presentarte.
• Cuando alguien te dé su nombre, repítelo para ayudarte a recordarlo.
• Haz preguntas y escucha activamente a la otra persona. No dudes en moverte por la sala.