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Nicho de mercado: qué es, cómo definir el tuyo y 4 ejemplos

NICHO DE MERCADO

Cuando empiezas un negocio de comercio electrónico, lo primero que debes hacer es encontrar un nicho de mercado que merezca la pena explotar.

El problema es que mucha gente, en general, a la hora de identificar un nicho de mercado, lleva a cabo una de estas dos opciones:

  • Buscar productos estrella que se vendan bien, aunque no le interesen.
  • Vender productos relacionados con sus gustos y pasiones.

Las dos opciones anteriores pueden funcionar, pero lo fundamental es que te asegures de que estás vendiendo lo que la gente realmente demanda.

Da igual si escoges el camino de los productos estrella o aquellos que son tu pasión. Lo que importa es que tengas un mercado para lo que ofreces.

Durante la búsqueda de un nicho de mercado rentable en el comercio electrónico, asegúrate de estudiar todas las opciones.

Esto quiere decir que mientras haya un mercado para ese producto que tanto te gusta, vas por el camino correcto. Si las cosas que amas encima se venden bien y hay un mercado en condiciones, entonces todo sigue perfecto.

Pero no pongas todos tus esfuerzos en promocionar una tienda online que cubra un nicho de mercado muy competido o que no esté pasando por su mejor momento de ventas.

En ambos casos hay que tener cuidado. Por eso es necesario siempre hacer un poco de investigación para ver qué se vende más ahora.

Tienes que ver si lo que quieres vender es estacional, de moda o de una demanda actual.

Recuerda además que algunas cosas que vendes pueden estar vigentes durante todo el año, mientras que otras no.

Por lo tanto, si trabajas con vendedores de artículos estrella, estos productos cambiarán a medida que pasa el tiempo y quizá su nivel de venta se vea modificado.

En cambio, con los productos que te apasionan, es probable que puedas encontrar productos que se adapten y se vendan durante todo el año.

Básicamente mientras seas específico con tu nicho de mercado y tus clientes, puedes promover lo que te gusta.

Pero antes de seguir, vamos a ver este vídeo sobre nichos de mercado que te va a aclarar algunos conceptos.

Índice de contenidos

  1. ¿Qué es un nicho de mercado?
  2. ¿Cómo encontrar un nicho de mercado?
  3. Ejemplos de nichos de mercado

¿Qué es un nicho de mercado?

Podemos decir que un nicho de mercado es una parte del mercado que demanda un producto concreto, pero esta demanda no está correctamente atendida.

El motivo de esta falta de oferta puede venir provocado porque hay poca oferta y mucha demanda, o porque directamente nadie está vendiendo ese producto actualmente.

Diferencias entre nicho de mercado y segmento

A la hora de explicar qué es un nicho de mercado, conviene aclarar que no es lo mismo un segmento de mercado que un nicho de mercado, aunque hay mucha gente que confunde ambos términos.

El nicho de mercado siempre hace referencia a un grupo más pequeño y mal atendido, mientras que el segmento no tiene por qué tener problemas de poca o nula oferta.

Lo entenderás mejor con algún ejemplo de nicho de mercado (aunque más adelante veremos alguno con más detenimiento): cuando una empresa se dedica a vender productos deportivos, podemos decir que su segmento es el de los deportes.

Pero su nicho de mercado puede ser la ropa para hacer crossfit.

Esto quiere decir que el nicho de mercado siempre es más pequeño que el segmento.

Características de un nicho de mercado

Para profundizar más en la definición de nicho de mercado, vamos a ver cuáles son sus características básicas:

  • Al Las personas que forman parte de un nicho de mercado son clientes potenciales de tus productos.
  • Aunque el nicho de mercado, por definición, es pequeño, también suele garantizar un mínimo de ventas para que sea un negocio rentable.
  • Los nichos de mercado suelen ser oportunidades de negocio que atraen a muchos competidores. Por eso es habitual que se saturen pronto.

Tipos de nichos de mercado

A la hora de empezar a definir tu nicho de mercado puedes usar los siguientes criterios.

Nicho de mercado según las edades

Lo lógico es que los grupos de edades marquen diferencias ya que suelen tener necesidades diferentes.

Mientras que lo normal es que las golosinas, las chucherias o los juguetes se enfoquen a nichos de mercado infantiles, los productos de ortopedia o geriátricos, por ejemplo, están dirigidos a consumidores ancianos.

Nicho de mercado según el lugar de residencia

Cuando se define un nicho de mercado por criterios geográficos se analiza la localización de los clientes que pueden consumir tus productos.

En ese caso, el nicho de mercado puede estar dirigido a clientes que viven en un barrio, en una ciudad, en una región, en un país, en un continente, etc.

Definir el nicho de mercado de esta manera sirve, por ejemplo, si vas a abrir una tienda física. Y no solo eso, ya que la cuestión geográfica también es importante para calcular el precio de los envíos si tienes una tienda online.

Nicho de mercado por temas demográficos

En este caso hay que valorar determinados aspectos demográficos de tu nicho de mercado. Pueden ser cuestiones como el género, la renta disponible, la raza, el nivel de estudios, la ocupación… Pero es algo que deberás tener en cuenta a la hora de redactar tu plan de negocio.

Un ejemplo de nicho de mercado por cuestiones demográficas sería el de los productos cosméticos para mujeres o el de los vehículos de lujo para personas con alto poder adquisitivo.

Nicho de mercado por ideología y valores

Las cuestiones ideológicas también pueden servir para definir diferentes nichos de mercado.

De hecho, hoy en día hay muchos nichos de mercado para veganos o para personas preocupadas por el medio ambiente.

Un ejemplo de este tipo de nichos de mercado sería el de las tiendas que venden productos reciclados, que están destinados a clientes concienciados con la moda sostenible.

que es un nicho de mercado¿Cómo encontrar un nicho de mercado?

Ahora que ya tenemos clara la definición de nicho de mercado, llega el momento de identificar cuál es el nicho de mercado en el que te interesa operar.

Pero no te preocupes, que te vamos a dar una serie de consejos y sugerencias para que lo puedas hacer con más facilidad:

1. Analiza los problemas que tiene la gente de tu entorno

Para saber si existe o no un nicho de mercado, lo primero que debes hacer es pensar en qué problemas tiene la gente y cómo les puedes ayudar a resolverlos.

Aunque pienses que todo está inventado, es posible que tú descubras un modo mejor, más barato o más sofisticado de solucionar un problema o de atender una necesidad.

La clave es fijarse mucho en qué le ocurre a la gente, para saber qué necesidades están latentes y sin resolverse correctamente.

2. Valora si hay suficiente demanda

Una vez que has detectado un problema sin resolver, debes evaluar si el nicho de mercado es interesante o no en función de la demanda.

Una buena herramienta para conocer si un producto tiene suficiente demanda es utilizar Google Trends, que te va a permitir saber si el interés por ese producto es creciente o decreciente.

También puedes usar herramientas de SEO como SemRush o Ahrefs, que te dan información detallada sobre lo que busca la gente en Google, incluso a nivel local.

Aunque la opción más segura es hablar con clientes reales mediante encuestas o realizando entrevistas. La idea en este caso es valorar si realmente estarían dispuestos a comprar tu producto.

3. Comprueba si hay competencia

El nicho de mercado puede ser muy interesante, pero tal vez ya esté saturado.

Por eso te conviene saber si ya hay muchas empresas compitiendo por una parte del pastel.

Una vez que sepas cuántos competidores hay en ese nicho de mercado, llega el momento de tomar una decisión estratégica: entrar o no entrar en ese nicho de mercado y cómo hacerlo.

4. Evalúa la idoneidad de tu producto

Por mucho que sepas que te encuentras ante un nicho de mercado interesante, tal vez tu producto no sea capaz de satisfacer las necesidades correctamente o no cuente con una ventaja competitiva clara.

Por eso conviene que te preguntes cosas como si tus posibles compradores dispondrán de suficiente dinero como para pagar el producto, si tienen motivos suficientes como para comprar tu producto o si te pueden encontrar con facilidad en todos los canales de venta en los que está tu tienda online.

Además, también te conviene meditar detenidamente si ese nicho de mercado te va a asegurar una rentabilidad mínima.

Es posible que consideres que existen oportunidades, pero tras analizar lo que está haciendo la competencia, descubras que tus precios de coste son más altos que los del resto o que tu estrategia de precios no es correcta.

En ese caso, tendrás que buscar a otros proveedores o reducir tu estructura de costes para poder competir en igualdad de condiciones.

Ejemplos de nichos de mercado

Aunque hemos avanzado bastante, tal vez todavía necesites algo de ayuda para entender mejor la definición de nicho de mercado.

Por ese motivo, te vamos a poner unos cuantos ejemplos de nichos de mercado.

nicho de mercado definicion

Cuando Elon Musk fundó Tesla pensaba en un nicho de mercado bastante pequeño pero muy rentable: el de los compradores de vehículos de lujo.

Aunque se trata de un nicho de mercado con pocos miembros —no todo el mundo puede pagar los precios de los coches Tesla—, supo anticiparse al mercado una década antes de que los competidores reaccionasen.

De hecho, los coches Tesla no están dirigidos a todo tipo de cliente de alto poder adquisitivo, sino que se destinan a aquellos clientes con dinero, que buscan coches deportivos, y que además sean sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

Por otra parte, Musk también descubrió que ese nicho de mercado tenía un problema añadido: los coches eléctricos tenían entonces poca autonomía y no podían usarse para realizar trayectos largos.

Algo que resolvió ofreciendo baterías con más autonomía y creando una enorme red de recarga para sus vehículos.

Pullmantur Cruceros

nicho de mercado ejemplosAunque el mercado para singles es bastante amplio, se puede decir que hay un nicho de mercado muy concreto que Pullmantur Cruceros ha sabido explotar: el de los singles de más de 50 años que quieren hacer cruceros. 

La naviera española era consciente de que los cruceros en general están orientados a parejas o a familias completas. Pero los solteros, viudos y divorciados no solían sentirse a gusto en este tipo de entornos.

Por eso, en el año 2019 decidió lanzar el Sea Dates para mayores de 50 años.

Se trata de un crucero específico para encontrar pareja entre singles de más de 50 años, con actividades especiales y un ambiente diseñado a medida de las necesidades de este tipo de personas.

Raza Sostenible

como encontrar un nicho de mercado

Cuando una persona desea ser consecuente con sus valores, su forma de entender el mundo y sus principios morales, en ocasiones lo tiene complicado.

Sobre todo cuando llega el momento de comprar productos sostenibles, ya que puede ser difícil encontrar cerca de casa todo lo que hace falta.

Para facilitar las cosas a este nicho de mercado (compuesto por personas que quieren comprar productos sostenibles) Raza Sostenible ha creado un directorio en el que se pueden encontrar todo tipo de tiendas, productos, ropa y servicios responsables en función de la localización de los consumidores.

En este directorio se agrupa toda la información que pueden necesitar los miembros de este nicho de mercado, así como los puntos de venta en los que pueden encontrar alternativas sostenibles.

Snouts

que es el nicho de mercado

El último ejemplo de nicho de mercado es el de Snouts, una pastelería muy peculiar ya que está dirigida al nicho de mercado de dueños de perros que quieren alimentar a sus mascotas de la forma más saludable posible.

Teniendo en cuenta que cada vez hay más mascotas en las casas y que todos quieren lo mejor para ellas, en Snouts detectaron que había una necesidad que no estaba cubierta por otras empresas.

Aunque el mercado de los piensos premium está muy desarrollado, no lo es tanto el de la repostería saludable y complementos alimentarios sin conservantes, aditivos, azúcares y otros ingredientes perjudiciales para los perros.

Ahora te toca a ti identificar cuál es tu nicho de mercado

Con toda la información que te hemos proporcionado en este artículo, tienes herramientas suficientes para encontrar un nicho de mercado rentable y con potencial.

No obstante, si todavía te quedan dudas respecto a tu negocio online, estaremos encantados de resolverlas en la sección de comentarios.


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Las preguntas que te aclaran todo sobre los nichos de mercado

¿Qué es un nicho de mercado y ejemplos?

Un nicho de mercado es una parte del mercado que demanda un producto concreto, pero esta demanda no está correctamente atendida.

¿Cómo definir tu nicho de mercado?

Analiza los problemas de la gente de tu entorno, valora si hay suficiente demanda, comprueba si hay mucha competencia y evalúa la idoneidad del producto.

¿Cuáles son los tipos de nichos de mercado?

Nichos de mercado según las edades, según el lugar geográfico, según los valores y según sus características demográficas.

¿Cuáles son los nichos de mercado más rentables?

Aquellos en los que hay mucha demanda y poca o nada de oferta. Y además los precios de mercado son altos o poco competitivos, respecto a los precios de tus productos.

Acerca del autor

Ricardo BotinAutor: Ricardo Botin, copywriter freelance especializado en SEO Copywriting y redactor en el blog de Shopify.

 

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