TikTok Ads: Cómo usarlo + 4 ejemplos

Descubre qué es Tik Tok, cómo promocionar tus productos y los pasos a seguir para crear tu cuenta y crear campañas publicitarias en esta nueva red social tan popular entre la generación Z.

Con más de 1600 millones de usuarios, de los cuales 1100 millones son usuarios activos - según estadísticas de la propia plataforma - TikTok es actualmente una de las redes sociales más extendidas y exitosas del mundo.

Por eso no es de extrañar que, como sucede con cualquier red social con millones de usuarios activos, TikTok haya desplegado múltiples opciones de publicidad paga para que las marcas puedan ofrecer sus productos y servicios en la plataforma.

Hoy queremos ayudarte a navegar estas aguas entendiendo cómo funciona la publicidad en TikTok, qué tipo de anuncios podrás realizar y además, dejarte cuatro ejemplos para que puedas empezar hoy mismo a crear campañas exitosas para tus productos.

¿Qué es TikTok Ads?

Los TikTok Ads son los anuncios publicitarios pagos que se pueden contratar por esta popular plataforma. Es decir, es la publicidad nativa de TikTok.

Es importante recordar que TiikTok Ads fue el nombre original con el que la funcionalidad de publicidad dentro de esta red social salió al mercado en el 2019 en Europa y Norteamérica.

Actualmente el nombre correcto es TikTok for Business. Y dentro de TikTok for Business existe el llamado TikTok Ads Manager, que es la herramienta específica que permite crear y gestionar los resultados - costos, conversiones, duración y públicos entre otras cosas - de cada campaña de anuncios que hagas en TikTok.

Pero, lo primero que deberás hacer es registrar tu empresa con una cuenta de negocios de TikTok, es decir, crear un perfil en TikTok for Business. En este momento los requisitos imprescindibles para poder usar la función de promocionar - es decir para usar TikTok Ads - son los siguientes:

• Ser mayor de 18 años.
• Aceptar los Términos del servicio de la función «Promocionar» - haber leído nuestra Política de privacidad de TikTok-
• Ser un creador o tener una cuenta de empresa.

Como puedes ver, es obligatorio o bien estar validado como creador de contenido, o bien contar con una cuenta de empresa. Lo que significa que tu primer paso será crear un perfil de empresa para tu ecommerce en TikTok for Business.

 

¿Cuánto cuesta promocionar tus productos en TikTok Ads?

El costo de anunciarse en TikTok dependerá en gran medida de tu presupuesto y varía en función de la demanda de espacios que hagan los anunciantes en cada región y en cada fecha en particular.

¡Hablando de promocionar, te compartimos este vídeo con 7 estrategias para promociar tu producto! 

Esto sucede porque, al igual que Youtube, Instagram o Facebook, la plataforma opera bajo un sistema de subasta.

Esto significa que puedes definir cualquier monto para tu anuncio y los resultados serán en función a la cantidad de empresas o anunciantes que estén pujando por un público similar al tuyo.

En teoría, en el actual mercado de anuncios de TikTok en España, si haces una buena segmentación de tu audiencia y eliges un público tipo que no tenga mucha competencia, podrías tener excelentes resultados con anuncios de menos de 50 euros por campaña.

En la práctica - según los más recientes estudios - el coste medio por mil impresiones en TikTok es cercano a 0,40 – 1 EUR según el tipo de campaña y el coste por clic medio llega a los 0,05 – 0,10 EUR. Recordemos que estas son cifras de España.

Por ejemplo, el reporte completo de la agencia CleverAds da los siguientes resultados:

• Coste por clic medio: 0,05 a 0,10 euros
• Coste por adquisición o por lead medio: 5 a 60 euros. Depende en gran medida del objetivo de la campaña.
• Radio de clic medio: 0,40%.
• Coste medio por mil impresiones: 0,40 a 1 euros (oscila mucho según la campaña).

Estas cifras ponen el coste por adquisición medio en un rango amplio de 5 a 60 EUR según el objetivo de cada campaña. Lo cual nos indica dos detalles que debes considerar:

• Primero, tu ticket medio debe superar los 5 o 10 euros para que tenga sentido para tu marca promocionarse en TikTok.

• Lo segundo, necesitas apartar al menos unos 5000 euros en tus primeras campañas para tener algún tipo de resultado. Este cálculo viene del concepto tradicionalmente aceptado en marketing digital de 100 a 1: por cada 100 leads exitosos, podrás consolidar una venta.

¿Cómo hago mi primer anuncio de TikTok Ads?

Si ya estás listo para anunciar tu marca o producto en TikTok, deberás seguir estos pasos para lanzar tu primera campaña:

1.Creación de la cuenta en TikTok for Business. Lo primero que debes hacer es registrar tu perfil de empresa en TikTok for Business. El proceso es sencillo. Solamente completa los formularios que te soliciten con la información de tu negocio.

2.Ve a TikTok Ads Manager. Aquí es donde podrás gestionar, controlar y activar o desactivar tus anuncios, campañas y grupos de anuncios. Además de que es en TikTok Ads Manager que podrás acceder a las facturas, información fiscal y a la configuración de pago para tus campañas publicitarias.

3.Creación de la campaña. Al crear la campaña, debes definir el objetivo, que puede ser de alcance, enfocado a performance o de descarga de aplicaciones.

4.Grupo de anuncios. Ahora es el momento de la segmentación por intereses. Puedes enfocar cada grupo de anuncios a un targeting específico e incluso seleccionar en qué redes de TikTok quieres promocionar tus productos.

5.Configura el presupuesto. TikTok te da la opción de configurar un presupuesto diario o total. El mínimo es 500 dólares/euros así que dependiendo de tu presupuesto puedes seleccionar una opción u otra.

6.Crea los anuncios. Recuerda que todo el contenido de TikTok es en formato vídeo, y esto quizás puede representar un desafío para una marca pequeña que quiera hacer un anuncio sencillo para esta red social. Precisamente por ello TikTok ofrece diferentes herramientas para que puedas crear anuncios de vídeo de forma rápida y sencilla. Con Video Creation Kit es más fácil la creación de los anuncios gracias a sus plantillas. Además, incluye una galería de sonidos.

Formatos de anuncios en TikTok Ads

Finalmente, estos son los formatos clásicos de anuncios en TikTok Ads:

Biddable Ads

Estos anuncios de videos se muestran en el feed de los usuarios. Tienen un modelo de pago CPC (Coste por Click), CPM (Coste por Mil Impresiones) o CPV (Coste por Visualización) en función del objetivo configurado o del tipo de archivo y funcionan a través de pujas dinámicas. En cuanto a la segmentación, está disponible seleccionar targets en función a la geolocalización, edad, género o crear audiencias personalizadas. La plataforma está trabajando en ofrecer segmentación por intereses o comportamientos.

También te puede interesar: Cómo llevar una estrategia de redes sociales para tu Ecommerce.

Brand Takeover

Este formato, y los siguientes, requieren de un representante de la plataforma para poder realizarlos. Además, son menos económicos. En este caso, el anuncio de TikTok aparece nada más abrir la aplicación ocupando la pantalla completa y está limitado a un anunciante por día.

 

Hashtag Challenge

Su potencial de viralidad es lo más destacado. Anima a los usuarios a participar en un reto y subir un vídeo como el que presenta la marca. Suele tener una duración de unos seis días.

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Branded Lenses

La realidad aumentada está presente en este formato. Va muy en la línea de los filtros de Instagram o Snapchat. La marca puede crear su propio filtro que luego usarán los usuarios en la realización de sus videos.

Imagen: Socialmedia today 

TikTok ha intentado que la publicidad sea introducida a un nivel lento, debido a que no quieren colapsar la red social como ha pasado con otras plataformas. Por otro lado, también trabajan en mejorar las estadísticas porque es un aspecto básico a nivel publicitario.

Todas aquellas empresas cuyo público se encuentre en esta plataforma y que cuenten con un presupuesto lo suficientemente amplio como para lanzar una campaña en TikTok deben dar rienda suelta a la imaginación del equipo creativo para conseguir entretener y enamorar a la generación Z.

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Publicado por Pablo Golán, editor en jefe del blog de Shopify en español y responsable de marketing de contenidos y localización para España y Latinoamérica.