定制T恤打印市场预计将以每年11%的速度,持续增长至2030年。在线商店构建工具越来越多,按需打印公司如雨后春笋般涌现,现在正是启动T恤生意的最佳时机。
从选择目标客户,到创立品牌,设计图案,最终做出让客户满意的T恤,以低成本的方式,创办一家成功的服装企业。
本指南将介绍如何在网上做T恤生意,而且每个月都能创造额外的收入。
1. 选择一个受众市场
为你的T恤选择一个受众市场,只吸引特定的目标客户群体,而不必一掷千金做五花八门的T恤。
你的T恤设计要独出心裁,才能在令人眼花缭乱的网络商品中突出重围,而与竞品形成差异的一个绝佳策略,是只迎合特定的受众或兴趣社区。
例如,像“搞笑标语T恤”,面向的目标群体便过于宽泛,很难吸引消费者的注意力。相反,你应该寻找更加小众的市场,使用SEO关键词研究工具,来确定目标受众可能搜索的短语。例如,比“搞笑标语T恤”更小众的是“医生搞笑T恤”或“狗狗主人搞笑T恤”。
对小众市场的把握和评估,是创业的一个关键要点。如果你的目标是海外市场,如何估算海外小众市场的潜在获利价值?不妨参看以下方法:
- 如果你想做跨境T恤生意,建议查看维基百科上的这份兴趣爱好列表,寻找灵感。
- 寻找和你的兴趣相匹配的小众市场。有时候,也可以大胆相信自己的直觉。
- 浏览Reddit上小众社区的社交话题,查看订阅者数量,和互动情况。
- 使用Facebook的受众洞察分析工具(Facebook IQ)衡量社交媒体上的小众群体的规模。
把目标受众缩小到一个小众群体后,你需要为你的T恤业务制定一份商业计划书,明确你的目标客户群体,销售商机,最后,思考如何执行这份计划。
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2. 采购优质的面料,选择T恤印花
下一步是寻找供应商。不是所有T恤都一个样,不同的打印方式,将呈现不同的效果。而且,面料的质量将直接影响你的品牌声誉,因此,你需要学习一些知识,明智地进行采购。
根据你的预算,选择代发货供应商。如果你要牺牲质量,以换取更高的利润,这种做法虽然在金钱上很具诱惑力,但劣质产品很可能导致客户流失,消费者也不会与好友分享你的品牌。因此,关于成本控制和质量间的平衡,请务必要慎重考量。
如何制作出一件优质的T恤?这其中涉及许多因素,包括合身度、尺寸、面料材质、柔软度和衣服重量等等。一旦缩小选择范围后,你需要订购样品或样衣,再做最后的决定。
3. 设计T恤图案
选定T恤供应商后,就可以开始设计了。参考以下几种方法,早做准备:
寻找最畅销的设计和对应的市场
如果你抓耳挠腮,还是想不出好的T恤创意,那么不妨参看当前最流行和畅销的设计。在以下这些网站上,你可以找到一些海外市场热销的T恤图案设计:
你还可以通过Google趋势,了解海外客户感兴趣的话题,以趋势热点为主题,作为你的T恤设计灵感来源。如果你特别想为品牌设计一个Logo,Shopify还提供免费的Logo定制工具。
聘请设计师
完成大致的设计构想后,便可以开始绘制草图。如果你能熟练使用平面设计软件,或许你可以自行完成这份工作。然而,寻求专业设计师的帮助,可能效果更好。
你可以在各种软件或人才市场上,找到契合的平面设计师,可以是中国设计师,也可以是海外设计师,后者可能更能把握住海外顾客的审美。
设计师社区
Dribbble是一个国外的设计师社区,这里聚集了许多个性独特的人才。在Dribbble上搜索你想要的风格,给你喜欢的设计师留言,等待他们的回复,看看对方是否愿意承接你的项目。
Behance上有来自全球各地的作品集,有擅长插图、平面设计等各个领域的人才。如果你喜欢Behance上的某位设计师,你可以直接联系对方,询问定制T恤设计的价格。
自由职业者网络
在多数自由职业者网络上,如Upwork,都能找到艺术家或插画师。找到符合条件的T恤设计师后,你可以点击他们的个人资料,查看他们以往的成就或作品集,进一步确认对方是否适合你的项目。如果你十分欣赏某个设计师,你可以通过平台直接聘用对方。
购买T恤设计
如果找不到合适的艺术家,你可以购买已经设计好的作品。但要记住,如果你选择这种方式,无论你选择的是什么样的设计,其他人很可能早已在销售这样的设计,这样你制作的T恤就很难出众。
以下是一些可以购买到T恤设计的平台:
- Designious:出售矢量素材包和PNG设计图。
- Tshirt Factory:出售各种矢量图片,从老派设计,到朋克狂野风。
- Creative Market:拥有300多万张图片和模板素材。
- Graphic River:可购买和出售无版权费的Photoshop矢量图标包。
请记住,在销售印有图片的T恤前,你需要为图片购买商业授权。
4. 融图
一旦确定了图稿,下一步就是融图。融图是把设计印在T恤上的最终效果呈现出来,让你和你的客户对最终产品有所把握。
融图的方式主要有两种:订购样衣并拍照;使用T恤模板生成器创建数字预览版效果。
常见的是使用Adobe Photoshop软件制作融图,预览设计印在T恤上的效果。大多数Photoshop模板都带有多个图层,支持更改T恤的颜色,应用原创设计,与T恤的皱褶处理、线条和轮廓等相适应。
如果Adobe Photoshop不适合你,你也可以使用网页版融图工具,无需下载Photoshop,也能完成同样的工作。
还有一个不错的选择,就是从人才平台Fiverr上找人帮忙。只要输入搜索“t-shirt mock-ups”(T恤融图)即可,在Fiverr上你能找到中国设计师,也能找到海外的设计师。
5. 再次确认T恤设计
先检验你的设计是否会受到欢迎,再决定是否投资这门生意。在开网店卖衣服之前,你有许多方法测试市场。
要验证你的设计是否足够有创意,可以通过以下方式:
个人社交网络
在你的社交媒体账号,或潜在客户经常访问的网站上,发布你的设计预览图。不过,如果是询问亲朋好友的想法,那你要多留个心眼。因为他们的意见可能带有偏见,比如倾向于夸奖你。
想要获得比较客观的评价,尤其是当你要把T恤卖到海外,那么建议到Reddit社区转一转。Reddit的用户大多反感营销,因此往往能给出真实的反馈。在Reddit发布设计预览图,甚至有可能把流量转化为销售额。Reddit上有无数的小众社区,你能轻松地在Reddit上找到明确的潜在客户群,而且你可以在发布产品前,征求他们的意见。
众筹
要验证你的商业理念是否可行,并筹集资金,那么没有比众筹网站更适合的平台。发起众筹活动可能比较耗时,需要做大量的准备工作,但好处是能筹到项目的启动资金。如果你的创业点子特别新颖,众筹可能更适合你。
按需打印
借助Shopify这样的电商平台,你能在数小时内创建一家网店,以最简单的方式开启你的T恤生意。先创建一个简单的店面,验证你的商业思路,再整合按需打印服务,开始在线销售。
6. 开一家T恤网店
完成T恤设计、融图,收到反馈后,你就该创建自己的店铺了。
你可以将一些T恤按需打印服务与Shopify商店集成,立即开始接收订单。收到订单后,供应商将替你打印T恤,并寄送给你的客户。
选定代发货和按需打印合作伙伴,你就不需要亲自采购或管理库存,这是很适合小本生意的起步方式。如果想在马克杯或手提袋上打印设计,也可以用同样的方法。
以下是提供T恤按需打印服务的海外企业:
设置好店铺后,你就可以在网上卖T恤啦。
开T恤店的5个注意事项
虽然从设计、打印,到物流,都有现成的工具和技术帮你搞定,但要在竞争激烈的服装行业中脱颖而出,让品牌站稳脚跟,却是一件比较困难的事。强手如林,利润却微薄,要经营好你的线上T恤生意,可能是一个挑战,但并非不可能。
一家T恤网店的成败,主要取决于以下几个关键要素。在你决定投资前,你需要仔细考虑这其中的每一个要素:
1. T恤印刷技术
当下主要有三种流行的T恤印刷方法。决定使用哪种印刷技术,部分取决于你愿意在制作上投入的时间,另一部分取决于你选择的合作伙伴。无论是自己购买印刷机,还是外包给本地供应商,每种印刷技术的工作原理,都值得你去了解。
丝网印刷
丝网印刷是一种古老的技术,对于在网店和实体店销售定制T恤的卖家来说,这是一种历经时间考验的可靠技术。
丝网印刷也是最流行的印刷方法之一,印刷的效果更耐久。如果要扩大产品线,可使用同样的方法,在帆布、马克杯、帽子等产品上印刷图案。
- 然而,初始投入需要大量的人力,因此,丝网印刷对批量生产更具成本效益。如果涉及复杂的设计,或四五种以上的颜色,丝网印刷便暴露出了缺陷,因为每多使用一种颜色,都将导致成本增加,且需要更长的生产时间。
热转印
热转印有多种形式。你可能已经在办公用品店,见过热转印纸张。
这是一种方便的打印方式,你可以在家用电脑上打印设计图案,再用熨斗转印。但如果经营小企业,打印过程会更复杂。更先进的热转印方式也被称为塑溶胶热转印,由专业的印刷商,使用高质量的特种纸张转印。
热转印的优点是方便,你可以从本地印刷厂订购一叠印花,在商店收到订单后,再使用商用热压机将印花转印到T恤上。方法好操作,制作速度快,支持将全彩图像转印到T恤上。如果是小批量生产,热转印是更经济实惠的选择。
从长远来看,热压机也是省钱的方案,然而,前期的投入成本可能较高。而且,这需要你亲自动手操作,也就是说你需要投入更多的时间制作T恤,且最终的质量和耐久性可能不如其他印刷方式。
数码直喷印花(DTG)
直喷印花机的工艺原理与家用喷墨打印机类似。直喷印花机被广泛用于T恤印花,因为能够将油墨直接印到T恤上,因此能准确地还原全彩图案。 印刷的质量与丝网印刷相当,较热转印更优。
由于直喷印花的原理与喷墨打印机类似,因此,直喷印花的初始资金投入要低于丝网印刷。如果是小批量订单的印刷,这就是既简单又经济的选择。
然而,直喷印花也有缺点,主要是批量生产时,单位印刷成本并不会降低,因为每件T恤的印花时间是相同的。
2. 设计
客户最不希望在你的产品清单中看到雷同的作品。设计不一定要复杂,但一定要能与受众产生共鸣,事实上,许多畅销的印花设计都很简单,但它们同样能夺人眼球。
为了保证T恤的印刷质量,设计文件的像素一般不低于300dpi或300ppi。要有一个透明的背景,大小应足以覆盖T恤的实际印刷区域。请注意,因选择的打印机和印刷技术不同,具体规格要求可能有所差异。
3. 质量
要经营好线上T恤生意,第二个要点就是衣服的质量。让客户失望一次,他们或许不会再光顾第二次。褪色、图案开裂、缩水、破损……这些因素都有可能让你失去忠实顾客。
高质量的T恤生产成本可能更高,售价也会略贵。一件定制T恤的最终质量,取决于T恤的面料,使用的印刷技术,以及你准备的设计文件。
4. 品牌
把品牌做强,做得有趣,才能在芸芸网商世界占有一席之地。你的每一个决定,都将影响你的品牌形象,包括你对品牌的定位、你的T恤设计和面料质量。从企业名称到商标,在这个拥挤且残酷的行业中,品牌的个性,以及设计是否讨喜,就变得非常重要。
当客户面临如此众多的选择,电商企业就得独辟蹊径,吸引过客的注意力。如果你已经为你的线上T恤生意,选定了一个体现某种生活方式的细分市场,你可以把这种生活方式理念,融入到你的营销和网店设计中,与访客建立对话。
5. 库存
你可以采购物资、囤货,以量换价,利用本地印刷厂的优势,或者使用按需打印服务,从而省去库存管理和物流运输的烦恼。或者,兼顾以上两种方式。 在网上销售T恤,同时管理好库存,亲自负责销售,从而提高利润率。
如果采用按需打印的方式,你承担的风险更小,因为你是接单后才安排生产。创业之前,请权衡这两种方式的利弊。如果你还是摇摆不定,按需打印或许是小本创业的更优选项。
对于小企业来说,代发货是经营线上T恤业务最简单的模式。你可以使用Printful等供应商的服务,轻松完成市场测试,立即开始销售原创T恤。
当然,如果预算充足,你也可以自行购买印刷机,建立起一个生产基地。
线上T恤生意的成功案例
在T恤销售领域,有许多创业者都获得了成功。例如,Imouri(原“Sugoi”)的创始人瑞安·麦卡锡(Ryan McCarthy)于2016年在Shopify开了一家网店,销售动漫风格的定制T恤。
瑞安寻遍市场,却找不到符合自己风格的动漫服饰,于是他决定自己来经营T恤生意。先是低调的小规模服装业务,再到营业额达六位数的服装公司。瑞安采用按需打印的模式,主销以日本流行文化和动漫为主题的街头服饰。他取得了成功。
他的成功秘诀是什么?如他所言,在Reddit平台上投资付费广告,测试市场,抢先一步发掘出具有商业潜力的设计。
立即开启你的T恤生意:
在网络上展示你的创意,销售原创T恤,创业从未如此简单。无论你选择哪个小众市场,也无论你在质量和设计上有多大的野心,对于第一次投资跨境电商的创业者来说,开一家T恤店,是值得考虑的主意。
Shopify能帮助你控制成本,立即上线海外业务。如果你已经有了现成的设计,只差销售渠道,那么通过Shopify,你可以在短短几个小时内创建好商店,开始经营。
Shopify应用商店中还有大量的应用软件和集成功能。只需几分钟的时间,就能将你的商店与T恤印刷厂或代发货供应商关联,构建一家功能齐全的在线商店。随时接单,完成印刷,并寄送给客户。
开启T恤生意——常见问题
在海外卖T恤赚钱吗?
卖T恤的创业成本是多少?
在开始销售T恤之前,该做什么准备?
- 进行市场调研,选择一个细分市场,找到一个你感兴趣的社区。
- 想一想公司的名称。
- 制作商标,开通网店。
- 设计原创T恤。
- 开通社交媒体账号。
- 为你的T恤商店购买付费广告。
- 与网红合作,进行博客内容营销推广,开展免费促销活动。
卖T恤能赚多少钱?
前期预算较少,如何开始做T恤生意?
在网上卖T恤需要营业执照吗?
编译:Zhang Jialei