定制T恤印刷市场预计将以每年11%的速度，持续增长至2030年。帮助印刷和销售T恤的在线工具越来越多，现在正是启动T恤生意的最佳时机。
从选择目标受众，到设计出让客户满意的T恤，你可以低成本的方式，创办一家成功的服装企业。
本指南将介绍在网上做T恤生意的七个步骤，帮租你创造额外的月收入。
如何做T恤生意：分步指南
1. 选择一个利基市场
成功的线上T恤生意要独出心裁，才能在令人眼花缭乱的网络商品中突出重围，而与竞品形成差异的一个绝佳策略，是只迎合特定的受众或兴趣社区。
为你的线上T恤生意选择一个利基市场，吸引特定的目标客户群体。
一般来说，像“搞笑标语T恤”，面向的目标群体便过于宽泛，很难吸引消费者的注意力。例如，设计“搞笑T恤”或“女士T恤”是远远不够的。相反，你应该寻找更加小众的市场，使用关键词研究工具，来确定目标受众可能搜索的短语。
例如，在搞笑T恤类目中，更小众的是“医生标语T恤”或“狗狗主人搞笑T恤”。
针对更加小众的市场，或许能把T恤卖得更好。ThinkPup
如果你难以确定利基市场，可以从一个普遍感兴趣的主题开始。然后，使用思维导图或头脑风暴，思考如何将一般主题分解成有消费市场的子主题。
例如，你可以将狗狗主题分为特定的狗狗品种、狗狗主人的生活方式（带狗徒步旅行、狗妈妈），甚至不同类型的与狗狗有关的幽默。
一旦你想到了一个利基市场，就要评估它的市场价值。以下是一些衡量消费者兴趣的方法：
- 使用Facebook的受众洞察分析工具（Facebook IQ）来衡量社交媒体上的利基市场规模。
- 浏览Reddit上有关利基市场的社交话题，查看订阅者数量和互动情况。
- Google Keyword Planner（免费）或Ahrefs（付费）等工具可以帮助你了解人们在搜索什么。寻找搜索量大但竞争不太激烈的关键词。
- 分析其他成功的T恤企业，看看他们是如何迎合利基市场的。
- 考虑你自己的兴趣和所属社区。
请记住，你的利基市场越小众，你就越容易有的放矢地开展营销，并与潜在客户建立联系。
2. 采购面料，选择印刷合作伙伴
启动在线T恤生意的下一步是采购库存。你需要与供应商或制造商合作，他们能提供客户青睐的服装类型。
如果你打算销售品牌和设计师制作的T恤，你需要与服装批发供应商合作。如果你打算销售具有原创、独特设计和图案的T恤，你就需要与定制T恤制造商合作。
印刷技术
并非所有的T恤生产方法都是一样的。不同的印刷技术会产生不同的效果。T恤质量对品牌声誉至关重要，因此要谨慎选择正确的印刷类型。
有三种流行的T恤印刷方法。决定使用哪种方法部分取决于你的产品定价策略。
丝网印刷
工业丝网印刷机。Printful
丝网印刷是一种古老的技术，对于在网店和实体店设计并销售T恤的卖家来说，这是一种历经时间考验的可靠技术。
丝网印刷也是最流行的印刷方法之一，印刷的效果更耐久。如果要扩大产品线，可使用同样的方法，印刷在帆布、马克杯、帽子等适销手工产品上。
然而，初始投入需要大量的人力，因此，丝网印刷对批量生产更具成本效益。如果涉及复杂的设计，或四五种以上的颜色，丝网印刷便暴露出了缺陷，因为每多使用一种颜色，都将导致成本增加，且需要更长的生产时间。
热转印
热转印机支持快速打印。Transfer Express
热转印有多种形式。你可能已经在办公用品店，见过热转印纸张。
这是一种方便的图案打印方式，你可以在家用电脑上打印设计图案，再用熨斗转印。但如果经营小企业，打印过程会更复杂。更先进的热转印方式也被称为塑溶胶热转印，由专业的印刷商使用高质量的热转印纸张进行转印。
热转印的优点是方便，你可以从本地印刷厂订购一叠印花，在商店收到订单后，再使用商用热压机将印花转印到T恤上。方法好操作，制作速度快，支持将全彩图像转印到T恤上。如果是小批量生产，热转印是更经济实惠的选择。
从长远来看，热压机也是省钱的方案，然而，前期的投入成本可能较高。而且，这需要你亲自动手操作，也就是说你需要投入更多的时间制作T恤，且T恤最终的质量和耐久性可能不如其他印刷方式。
数码直喷印花（DTG）
直喷印花机的工艺原理与家用喷墨打印机类似。直喷印花机被广泛用于T恤印花，因为能够将油墨直接印到T恤上，因此能准确地还原全彩图案。
印刷的质量与丝网印刷相当，较热转印更优。由于直喷印花的原理与喷墨打印机类似，因此，直喷印花的初始资金投入要低于丝网印刷。如果是小批量订单的印刷，这就是既简单又经济的选择。
然而，直喷印花也有缺点，主要是批量生产时，单位印刷成本并不会降低，因为每件T恤的印花时间是相同的。
常见的直喷印花机。Anajet
价格与质量
与预算低廉的供应商合作，牺牲质量来换取更高的利润，这很有诱惑力。但是要知道，产品质量不佳会影响客户再次购买或向其他人推荐你的T恤。
让客户失望一次，他们或许不会再光顾第二次。褪色开裂的图案或缩水开裂的T恤无助于口碑营销。
更优质的T恤生产成本可能会更高，但售价也会更高。要选择合适质量的T恤，需要考虑合身度、尺寸、材质、柔软度和重量等因素。缩小选择范围后，订购一些样品，以便做出明智的最终决定。
请记住，在决定产品质量时，要以预期利润率为基础，而不仅仅是生产成本。
3. 设计T恤图案
并不是每家T恤店都需要销售原创T恤，但如果你打算设计自己的T恤系列，现在正是发挥创意的时候。
你的设计不需要很复杂。事实上，许多畅销的图案T恤都很简单。但是，它们必须是独一无二的。
研究图案
已经萌生了制作下一款流行T恤的想法？那太好了！但是，如果你抓耳挠腮，还是想不出好的T恤创意，那么不妨参看当前最流行和畅销的设计。在以下这些网站上，你可以找到一些海外市场热销的T恤图案设计：
你还可以通过谷歌趋势，了解海外客户感兴趣的话题，以趋势热点为主题，作为你的T恤设计灵感来源。
聘请设计师
完成大致的设计构想后，便可以开始绘制草图。如果你能熟练使用平面设计软件，或许你可以自行完成这份工作。然而，寻求专业设计师的帮助，可能效果更好。
你可以通过各种线上渠道，找到契合的平面设计师，包括设计师社区、自由职业者网络和T恤图案商城。
设计师社区
Dribbble是一个国外的设计师社区，这里聚集了许多个性独特的人才。在Dribbble上搜索你想要的风格，给你喜欢的设计师留言，等待他们的回复，看看对方是否愿意承接你的项目。
在搜索图案的过程中，如果你灵感闪现，可以直接联系插画师。Dribbble
Behance上有来自全球各地的作品集，有擅长插图、平面设计等各个领域的创作者。
想与感兴趣的艺术家合作，可以直接联系对方。Behance
自由职业者网络
在多数自由职业者网络上，如Upwork，都能找到艺术家或插画师。找到符合条件的T恤设计师后，你可以点击他们的个人资料，查看他们以往的成就或作品集，进一步确认对方是否适合你的项目。如果你十分欣赏某个设计师，你可以通过平台联系对方并直接聘用对方。
T恤图案商城
你可以购买预制的图案来经营T恤生意，而不是聘请设计师。这种方式节省了前期成本，但意味着其他商店可能也在销售相同图案的T恤，因此你的T恤可能更难脱颖而出。不妨查看以下T恤图案商城：
- Tshirt Factory有各种矢量图，从老式设计到朋克设计应有尽有。
- Creative Market拥有300多万个图案和模板。
- GraphicRiver提供免版税的Photoshop矢量图和图标包。
请注意，你可能需要购买图片的商业许可，然后才能在T恤上使用。
为确保T恤的印刷质量，设计文件的像素应至少为每英寸300 DPI或300 PPI，具有透明背景，大小应足以覆盖T恤的实际印刷区域。因选择的打印机和印刷技术不同，具体规格要求可能有所差异。
需要为你的T恤印制徽标吗？Shopify提供免费logo制作器。
4. 融图
一旦确定了图稿，下一步就是融图。融图是把设计印在T恤上的最终效果呈现出来，让你和你的客户对最终产品有所把握。
不用制作样衣，即可直接把T恤的数字预览图分享给客户。
你可以使用网页软件或Adobe Photoshop等图片编辑器制作融图。
Photoshop的T恤融图模板带有多个图层，支持更改T恤的颜色，应用原创设计，与T恤的皱褶处理、线条和轮廓等相适应。
你也可以使用网页版融图软件，无需下载Photoshop，也能完成同样的工作：
如果你不喜欢制作数字融图，也可以订购T恤样品，自己拍摄产品照片。
5. 再次确认T恤设计
先检验你的设计是否会受到欢迎，再决定是否投资这门生意。在开网店卖衣服之前，你有许多方法测试市场。
要验证你的设计是否足够有创意，可以通过以下方式：
个人社交网络
在你的社交媒体账号，或潜在客户经常访问的网站上，发布你的设计预览图。不过，如果是询问亲朋好友的想法，那你要多留个心眼。因为他们的意见可能带有偏见，比如倾向于夸奖你。
Reddit的用户大多反感营销，因此往往能给出真实的反馈。在此过程中，你可以赢得一些潜在客户，并顺便获得免费的营销机会。
众筹
要验证你的商业理念是否可行，并筹集前期资金，那么没有比众筹网站更适合的平台。发起众筹活动可能比较耗时，需要做大量的准备工作。但是，如果你的T恤创业点子特别新颖，众筹可能更适合你。
6. 注册公司，撰写商业计划书
通常情况下，在网上销售T恤不需要营业执照。但是，你可能需要经销许可证才能从经销商处购买服装，而无需缴纳销售税。
请向当地税务或财政部门咨询，了解可能需要办理的许可证类型或注册要求。
公司注册
注册公司即正式承认你的T恤店是法律实体。这可以保护你的个人资产，提供税收优惠，并提高你在供应商等商业伙伴中的信誉。
你选择的公司结构类型会影响到公司的纳税方式，以及你个人资产的风险程度。常见的结构包括：
- 独资企业：独资企业是最简单的企业实体形式，由一名所有者根据企业利润缴纳个人所得税。
- 有限责任公司（LLC）：有限责任公司结构为小公司提供了大企业所享有的保护，使所有者免受公司债务和负债的影响。
商业计划书
虽然起草一份正式的商业计划书不是必要之选，但可以帮助你巩固T恤业务的目标。商业计划书可作为路线图，帮助你勾勒出业务目标、目标市场、预算和长期战略。
如果你想寻求资金或合作，一份精心编制的商业计划书也非常有帮助。
7. 开一家T恤网店
完成T恤设计、融图，收到反馈后，你就该创建自己的网店了。
开网店听起来可能令人望而生畏，但其实只需一系列简单的步骤，任何人都可以照做。
域名
域名就像你在互联网上的家庭地址，客户可以凭借域名找到你。
选择一个简短、朗朗上口、易于记忆的域名。理想情况下，域名应反映出你的品牌以及你的店铺专营T恤的事实。选好域名后，注册域名，使其正式属于你。
建站
建站是给人留下美好第一印象的机会，因此一定要做好。使用拖放式商店创建工具来创建一个专业的网站，包括产品页面、产品系列和品牌信息。选择与你的T恤风格一致的商店主题。
需确保网站易于浏览，分类清晰，结账流程简单。
不清楚如何开网店？请查收这份分步指南。
其他销售渠道
虽然网站将成为你的品牌和产品系列的主要中心，但也不要忽视其他可以接触客户的平台。
像Etsy、亚马逊和eBay这样的商城平台是扩大业务的绝佳途径。在经营Shopify商店时，你可以使用商城关联应用程序在商城快速发布产品，并通过商店仪表板对其进行管理。
关联按需打印应用程序
如果你使用按需打印服务来生产T恤，那么将你的产品与Shopify商店集成起来也很容易。只需选择并下载按需打印应用程序。
集成后，客户就可以访问你的商店浏览T恤。客户购买后，你的按需打印合作伙伴就会生产并发货。
试试以下直接与Shopify商店集成的T恤印刷应用程序：
成功案例：一家以动漫为灵感的T恤店
在T恤销售领域，有许多创业者都获得了成功。例如，Imouri（原“Sugoi”）的创始人瑞安·麦卡锡（Ryan McCarthy）于2016年在Shopify开了一家网店，经营动漫风格的T恤打印生意。
Imouri的网店由Shopify提供支持。
瑞安寻遍市场，却找不到符合自己风格的动漫服饰，于是他决定自己来经营T恤生意。先是低调的小规模服装业务，再到营业额达六位数的按需打印服装公司。瑞安主销以日本流行文化和动漫为主题的街头服饰。他的成功秘诀是什么？如他所言，在Reddit平台上投资付费广告，测试市场，抢先一步发掘出具有商业潜力的设计。
立即开启你的T恤生意
在网络上展示你的创意，销售原创T恤，创业从未如此简单。
无论你选择哪个利基市场，也无论你在质量和设计上有多大的野心，对于第一次投资跨境电商的创业者来说，开一家T恤店，是值得考虑的主意。
Shopify能帮助你控制成本，立即上线海外业务。只需几分钟的时间，就能将你的商店与T恤印刷厂关联，推出客户青睐的T恤品类。
插图：爱丽丝·莫伦（Alice Mollon）
T恤生意常见问题
卖T恤的创业成本是多少？
在网络上卖T恤的投资成本几乎微不足道。使用按需打印服务，由第三方来生产和寄送产品，在产品卖出前，你几乎无需支付任何费用。没有产品管理费用，也没有库存累积的风险。
卖T恤能赚多少钱？
具体利润取决于各种因素，包括所选的利基市场、生产方法、定价和营销策略。
在海外卖T恤赚钱吗？
T恤是全球老百姓的基础消费品。2024年，全球服装销售额约1.79万亿美元（约12.5万亿元人民币）。与其他创业方案相比，在网上卖T恤的利润更丰厚，启动成本也更低。
如何推广线上T恤生意？
在Instagram、Pinterest和Facebook等平台上尝试社交媒体营销。社交营销渠道包括投放广告、与网红合作以及发布营销内容（图片、视频）。
哪些T恤印刷方法最适合小公司？
按需打印非常适合低风险、无库存的起步阶段。数码直喷印花（DTG）质量高，适合小批量生产。丝网印刷对于大批量订单来说具有成本效益。
开始销售T恤之前，该做什么准备？
前期预算较少，如何开始做T恤生意？
如果前期没有太多的资金，你可以创建Shopify商店，集成Printful等按需打印应用程序。
编译：Dan G.
