尽管在海外推出的时间不到10年，TikTok已成为海外文化、政治和时尚热点的顶流平台。截至2024年，TikTok在美国有近1.08亿用户，且绝大部分是95后，是潜在线上疯狂买家。
对于跨境创业者来说，这个平台具有巨大的市场潜力。
如果你也想利用TikTok庞大的用户群体，为品牌吸引粉丝，请收下本文为你整理的在TikTok上盈利的10种策略。
利用TikTok赚钱的10种方式
加入TikTok创作者奖励计划
海外网红Nathan Apodaca（又名doggface20）一边骑着滑板，喝着蔓越莓汁，一边听着音乐，就这样一个件简简单单的短视频，迅速在TikTok上爆火。海外TikTok的流量并非是遥不可及，其实与国内抖音一样，只要你能捕捉到精彩的瞬间，就有机会出圈。而加入TikTok的创作者奖励计划，可能就是你最简单的赚钱途径。
TikTok创作者奖励计划仅针对超过一分钟的原创视频，因为这类视频的用户参与度最高。
加入该计划后，你将根据内容的原创度和人气获得奖励。根据Reddit上的用户透露，每1,000次的播放量，其潜在收益从2美分到15美分（约1.4角~1.05元）不等。同时，你可以利用平台的数据分析仪表板，监控视频的表现。
首先，你必须在过去的30天内，拥有至少有1万名粉丝，视频播放量达10万次以上，才有资格加入该计划。而且，你的视频必须是原创的，时长必须在一分钟以上。此外，你还需要年满18岁，账号位于符合条件的国家内（美国、巴西、法国、德国、日本、韩国和英国）。
要申请加入创作者奖励计划，请前往你的个人档案，点击“TikTok Studio”，然后选择 “创作者奖励计划”。
销售商品
销售商品是适合所有账号的变现方式。无论是舞蹈家、歌手，还是喜剧演员，都可以将商品销售给账号的粉丝。
随着各种各样的按需打印公司出现，你有大量的商品可选，例如，销售T恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本等等。
销售按需打印产品还能获得额外的好处，因为品牌产品有助于拉近与粉丝间的关系。让粉丝穿上你的品牌，无论他们走到哪，都是为你的品牌做宣传。
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直播间礼物
直播间刷礼物，或许是TikTok最强大的变现功能之一。许多社交网络都有直播功能，但TikTok的独特之处在于，它允许粉丝赠送虚拟礼物，作为一种对主播的赞赏，而且这些礼物是可以兑现的。
而且，在直播中与用户互动，非常有利于建立有价值的关系。
如果你在网上制作或销售产品，TikTok直播就是一个展示产品的机会。许多海外电商发现，TikTok比其他社交媒体的直播更能吸引潜在买家。
例如，做发夹生意的达莎·德卡赫（Dasha Derkach）自从将社交媒体营销的重心从Instagram转到TikTok后，其品牌的销售额就显著增加。
她说："TikTok直播大大提高我们的销售额。以前，我们每周大约只能收到两笔订单，转到TikTok平台后，我们每周大约能收到100笔订单。而现在，我们几乎每天都会在TikTok直播，每周能收到近500笔订单！”
而且，TikTok不断在为商家推出新功能，比如“空投”功能，随机给粉丝发放礼物，增加直播间的趣味。
灵感启发：Habits 365
Habits 365是一家位于纽约的服装公司，由青年兄弟艾力（Eli） 和斯彭瑟（Spencer）创立。公司的核心理念是“培养积极的习惯，成功将随之而来”，而品牌的乐观创始人形象，完美诠释了这一理念。
Habits 365的成功在于创始人愿意让客户了解自己。他们经常在TikTok上直播，发布工作到深夜的短视频。
联盟合作
创作者市场是TikTok的一大创新。这是一个连接品牌与网红的平台，让双方能以一种方便快捷的方式，促进合作关系。
如果想要开展网红营销，你可以多浏览这个市场，认识愿意与品牌合作的创作者，了解他们的内容水准。
创作者市场类似于网红的代理人，旨在避免营销人员直接联系网红时，可能遇到的一些尴尬问题。
Shopify Collabs是一个类似的平台，在创作者与品牌间搭建桥梁。
开一家TikTok小店
另一种利用联盟链接赚钱的方式是开一家TikTok小店。小店是TikTok的应用内购物工具，开通企业账户可将视频和直播链接至店铺。
TikTok小店的主要优点是减少购物摩擦，用户能直接在应用内了解你的产品信息。
你还可以为视频添加产品信息和购买按钮，以推荐品牌，同时为联盟伙伴带来流量。
如果你使用Shopify商店管理产品，你可以直接集成TikTok小店，方便用户在手机端浏览商品。
护肤品牌Peace Out Skincare的创始人恩里科（Enrico Frezza）曾饱受痤疮和皮肤色素沉着的困扰。后来。他开始研究护肤品的开发，并创立自己的护肤品牌。该品牌通过与TikTok网红合作，获取用户的信任，创造销量。参与的创作者还能通过内容赚取报酬。
在创建TikTok小店后，最简单的运营方式是向国际代发货商采购商品，用户下单后，由代发货商负责发货，这样你就不需要担心国际仓储问题。
创建信息流广告
TikTok提供大量的自然营销机会，但如果你愿意花一点钱，扩大内容的覆盖范围，不妨考虑利用TikTok广告管理平台，创建专属的信息流广告。
TikTok广告将出现在用户的“推荐”页面，像其他TikTok视频一样自动播放。投放付费广告，你可以确保视频内容触达潜在客户。
TikTok广告管理平台可与Shopify无缝集成。你可以通过Shopify商店，创建TikTok广告，选择目标受众，并跟踪广告表现。
灵感启发：Luxe Collective
Luxe Collective是一家总部位于美国利物浦的二手奢侈服装店，最初是在Instagram上积累了大量粉丝。但随后，Luxe Collective也开通了TikTok账号，并培养了一大批TikTok粉丝，数量几乎是Instagram账号的三倍。
Luxe Collective的TikTok视频大多是关于时尚小贴士，以及奢侈品牌的最新资讯。Luxe Collective让用户来决定制作什么样的内容，同时为感兴趣的用户精准推送资讯类视频。
众筹
众筹是创作者最轻松的集资方式。既然你已投入大量的时间和精力为粉丝创作内容，你也可以为他们提供一种简单、无压力的回馈方式，以保证你的稳定收入。
众筹有多种形式，例如，如果你正在为项目寻找启动资金，你可以设立一个融资目标，在直播中筹款。
如果你想资助一个特定的项目，你可以通过以下众筹网站:
- Kickstarter：用户群最庞大的众筹平台，品牌知名度高。
- Indiegogo：更灵活的融资方式，众筹截止后仍可接收资金。
- Fundable：支持初创公司以股权置换资金，是寻找投资者的绝佳平台，但目前Fundable仅限美国企业融资。
- Crowdcube：成功实现筹款目标的公司可从合作机构获取独家福利。
💡阅读更多：跨境电商进阶：从Kickstarter众筹到Shopify开店
收取小费
如果你手头没有特别的项目，或者没有准备好集资，众筹平台可能不是理想的选项。要快速接收赠款，请考虑使用小费平台。
小费平台是更个性化的赚钱方式，就像生活中的小费罐。小费并非强制性收取，粉丝完全是自愿选择，也可随时随地打赏你的内容。
以下是推荐的小费平台：
- TikTok gifts：以礼物的形式收小费。礼品具有实际货币价值，有些甚至超过500美元（约3500元人民币）。
- Tipeee：不提供订阅服务，但简单好用。利用Tipeee为粉丝建立一个页面，方便他们随时打赏内容，金额自定义。
- Buy Me a Coffee：专注于服务创作者的小费平台，粉丝将被导向至一个页面，为创作者购买任意数量的“咖啡”，而“咖啡”将通过PayPal或在线银行转给创作者，一杯咖啡一美元。
- Ko-fi：提供小费打赏、会员资格，以及个性化付费内容（比如，定制教程和视频聊天）等服务。
订阅服务
众筹适合大型项目，小费是收小钱的简单方式，但如果你希望获得更稳定的收入来源，你可以考虑提供付费内容订阅服务。
订阅可以将一次性观众变成长期支持者。在TikTok上使用“订阅 ”功能，让粉丝每月为你支付一定的费用，而你可以以徽章、专属直播和独家视频访问权等福利，回馈你的订阅粉丝。
你可以将订阅费用定得低一些，同时专注于增加订阅人数。
比如说，每月10元的低成本订阅，粉丝更容易买单，所以，如果你有很多忠实的粉丝，你的收入就会不断增加。
Patreon是一个大型的订阅服务平台，可设置订阅会员等级，或是向部分用户提供独家内容。
其他订阅服务平台，比如Ko-fi，同样有小费功能，但Patreon的品牌知名度更高，更容易赢得支持者的信任。
Ko-fi
创作独家内容
创作TikTok系列视频，最多可上传80个付费视频，让粉丝付费观看这些视频，你就能直接获取收益。
系列视频可以长达20分钟，让频道深入探讨某一主题内容。你可以将相关内容打包，比如，30天健身挑战，或者中餐烹饪课程。
你需要至少1万名粉丝，且在过去30天内，至少有3个原创视频播放量达1,000次以上，你才能上传系列视频。
进入TikTok Studio，找到“系列”选项，按照步骤设置你的系列视频。
谁是你的TikTok受众？
TikTok用户群体偏年轻化。绝大部分的用户年龄在34岁以下。许多人把TikTok视为95后的流行标签，但在年龄较长的群体中，TikTok同样越来越受欢迎。因此，迎合年纪更长的用户，或是会是接下来几年的新赛道。
TikTok的视频内容五花八门，适合某一群体的内容，可能并不适合其他群体。因此，你发布的内容类型，应该根据目标受众的兴趣来决定。不过，热门TikTok视频往往有以下特征：
TikTok视频创作没有放之四海皆准的方法，但在充分了解受众群体后，相信你也可以找到流量变现的最佳方式。
内容第一
社交媒体营销最棘手的部分，是不能过度宣传。粉丝知道你需要资金来继续创作，但是没有人愿意关注一个不断打广告的账号。
TikTok尤其如此，因为这是一个用户关系更亲密的平台。
用户欣赏优质的内容，因此应采取“内容优先”的策略。不要强制推销，而是要围绕内容创意，打造盈利的途径。
Partly Sunny Projects是在线植物分销商，将漂亮的加州绿植寄送到全国各地。创始人索娅（Sonja Detrinidad） 本是一名贷款专员，创办该业务的最初目的是为了缓解日常工作的压力。
后来，她辞掉了工作，决定全职经营她的公司。于是，她开始思考如何为商店引流，并最终创建了一个TikTok账号。
索娅分享的园艺技巧没有过多的废话，语言尽可能简洁扼要，没过多久，TikTok用户就爱上她迷人的性格。
索娅之所以能成功，是因为她专注于创作粉丝喜欢的内容，讨论与园艺有关的话题，有效地吸引了可以转化为客户的用户，偶尔视频还能走红。
加入创作者经济
大多数创作者的创业驱动因素不是钱。创作者是艺术家，他们的满足感来自创作本身。但现在，作为一名TikTok创作者，你不再只是一名艺术家，你还是创业者、营销人员、推销员、会计师、创始人、首席执行官等等。你肩负多职。
在创作者经济中，网红皆是白手起家，事业的重大突破不是来自融资，而是来自他们自己的创意、激情，和对创作的渴望。
时间就是金钱，通过创作赚更多的钱，从而让你有更多时间投入创作。TikTok是创作者的绝佳变现平台，只要做你最擅长的事，就能获得可观的回报。
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在TikTok赚钱——常见问题
跨境电商能在TikTok上赚钱吗？
可以！只要有正确的工具和有效的策略，任何人都可以在TikTok上赚钱。如果你想在TikTok上赚钱，请阅读上文的建议，再考虑哪些策略最适合你。
创作者如何在TikTok上赚钱？
收取打赏费、筹款、销售商品，或与品牌和网红合作营销。
新账号如何吸引粉丝关注？
TikTok比Instagram和Snapchat等社交平台更个性化，因此，你需要展现最真实的一面，与粉丝互动，持续发布内容，经常开直播，或者与其他用户的内容“合拍”。如果你想了解更多关于如何培养受众，请阅读TikTok营销指南。
编译：Zhang Jialei
