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2024年海外版抖音赚钱攻略:8步启动跨境业务

桔黄色背景下一台智能手机屏幕

抖音现已成为全球第三大社交网络平台。海外版抖音英文名TikTok,在国外的95后用户群体中很受欢迎,其他年龄段的用户群也在不断增长:截至2024年1月,美国已成为海外版抖音TikTok的最大市场,用户数量达1.5亿。

当TikTok逐步成为全球潮流应用,聚集各种兴趣爱好社区,新的标签也开始流行,TikTok也成为了国内企业走出国门,开展跨境业务的强大工具。越来越多的品牌开启了TikTok跨境业务,开辟海外市场。

在本文中,你将了解品牌该如何利用TikTok运营粉丝,提高知名度,并通过有机内容策略和短视频广告,实现客户转化。

为什么使用TikTok开展跨境业务?

一个女人手持盆栽植物在桔黄色背景墙前

TikTok能让内容的流量爆炸式增长,而且还能帮助你触及消费力最强的国外客户群体:95后消费者。TikTok已经成为国外年轻人寻找潮流、新品牌和新产品的平台,因此也是向海外顾客,曝光你的企业的最理想平台。

TikTok跨境营销的优势如下:

  • 用户互动率高
  • 热门话题和产品有可能爆红
  • 海量小众社区,便于定位目标客户
  • 广告营销性价比高
  • 可与创作者和网红合作,赞助内容,推销商品
  • 支持购物功能和集成软件,可直接链接你的网店

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如何使用TikTok发展跨境业务:8步指南

  1. 创建TikTok企业号
  2. 研究受众和TikTok社区
  3. 确立目标
  4. 制定TikTok内容战略
  5. 创建吸引人的品牌化内容
  6. 与内容创作者或网红联手营销
  7. 了解TikTok广告平台
  8. 将TikTok企业号与Shopify商店绑定

Finn(狗粮品牌)和Wholey(早餐品牌)的品牌内容广告在TikTok视频推送源中毫不违和。

Side by side panels showing how two brands use TikTok for business

如果你已经准备好在TikTok上进行视频营销,让海外用户也能与你的品牌互动,那这篇文章就是你要找的指南。本文将分步指导你进行设置,让你能大展才华,充分利用TikTok的所有功能。

1. 创建TikTok企业号

Tik Tok企业号创建页面

如果你还没有开通TikTok企业号,请先登录TikTok官网,注册并创建一个企业号。如果你已经有了一个TikTok个人账号,你需要将个人号切换为企业号,以便开展商业活动。这是TikTok推出的免费服务,切换为企业号后,你就能访问TikTok的高级营销和分析功能。

进入TikTok for Business官网(网页版);

  1. 点击右上角的红色按钮“Start Now”(立即开始);
  2. 在页面右上角可选择将语言切换为“中文简体”;
  3. 点击页面上的“立即注册账户”,输入邮箱和密码;或者,如果你已经拥有TikTok个人账号,可点击“使用TikTok注册”。

2. 研究受众和TikTok社区

TikTok上的#booktok社区就是一个亚文化社区的典型例子,这里面的用户很活跃。

网兜里装着一些书和杂志

你不妨在TikTok上多刷刷视频,了解海外用户都喜欢看什么样的内容。在“为你推荐”和“发现”页面,你能找到热门TikTok话题。除了流行趋势外,还可以搜一搜与你的客户群体相关的标签,以及亚文化社区。

如果你经营的是网上书店,而你的目标客户是海外喜欢阅读的华人或中文爱好者,便可以关注“#booktok”亚文化社区。虽然流行趋势能为你指明一些方向,启发内容创意,但一定要把重点放在与你的客户相关的内容上。

3. 确立目标

明确目标是创业路上的关键一步,使用TikTok开展跨境业务,也要先确立你的目标。为TikTok视频营销制定具体的目标,将其纳入你的整体营销计划中。问问自己:是否想提高品牌的知名度?是否想建立一个社区?是否想给网店引流?牢记这些目标,让你的视频内容专注于实现这些目标。当你准备在TikTok上投放广告时,这些目标也将派上用场。

4. 制定TikTok内容战略

在内容营销计划中列出在TikTok上发布视频的最佳时间、发布频率,以及分享的内容类型。你可以使用内容日历标记重要的里程碑和日期,如产品发布、促销、国外节日和购物活动等,以及与你的客户息息相关的小众文化活动。例如,如果是销售宠物食品,你就需要为“国际猫日”策划内容。

围绕与品牌相关的日期,创建TikTok视频内容。例如,晚宴规划公司Hauste发布视频,庆祝国际华夫饼日,保冷杯品牌YETI则在父亲节前,推荐可以送给父亲的礼物。

两个并列的手机屏幕显示TikTok上的品牌视频

内容策略中还应包括如何管理视频评论、客户提问,如何与其他内容创作者或网红合作,以及品牌的风格指南,特别是当你雇佣多名员工,或与代理机构合作时,统一内容风格很重要。

5. 创建TikTok用户喜欢的品牌内容

不要光卖产品,你需要制作一些有价值的内容,展示你的创造力,让视频传播得更广。

一个女人举着一个产品在自拍TikTok视频

在TikTok上最能吸引用户的是创意视频。推送的品牌内容应贴近生活,与用户的内容不违和。95后消费者希望与品牌建立更有意义的联系,不仅仅是买卖关系,因此,建议叙述真人真事,这有助于赢得他们的信任。

为视频添加热门音乐或音效,能吸引更多的TikTok用户,甚至有可能让视频爆火。创建有趣的话题内容,迎合目标群体的价值观和兴趣。

6. 与内容创作者或网红联手营销

TikTok上的创作者也在寻找合作品牌,因此,你只要找到与品牌契合的内容创作者,向他们伸出橄榄枝。如果合作顺利,这将是一个双赢的合作。寻找与你的理想客户相似的TikTok创作者,并根据你的预算,赞助对方的内容。你还可以与互补的品牌合作,交叉推广,联合促销,获得更多新粉的关注。

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Shopify Collabs让你轻松找到匹配的内容创作者,建立合作关系。让TikTok创作者帮助你推广产品,接触新客户,提高销量。你可以使用Shopify的管理平台,跟踪合作营销的效果。

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7. 了解TikTok广告平台

TikTok推送的广告,就像Magic Spoon的这个视频,类似于有机内容,但带有“赞助”标签和行动号召按钮。

Magic Spoon品牌的TikTok广告

视频广告正呈指数级增长,91%的企业表示他们已经采用了这种广告形式。虽然目前你仍然可以通过有机内容,在TikTok上获得更多的关注,但有针对性的广告活动,能最大限度地扩大影响力。建议按照具体的需求,对TikTok广告进行优化,设置投放的用户群体,以及广告的目标。

💡海外版抖音广告新手指南

8. 将TikTok企业号与Shopify商店绑定

模特的脚穿着粉色袜子,旁边有柠檬和桔子

准备好利用TikTok带动线上营业额?将你的TikTok企业号与销售渠道连接,减少用户购物旅程中的摩擦,这也是将TikTok用户转化为客户的最佳方式。将TikTok与Shopify商店集成,让客户可以直接通过你的TikTok账号购买产品。而且,TikTok上的销量数据也将与Shopify数据同步,包括库存量、客户资料和销量等。使用Shopify管理平台,管理所有渠道网店的销售。 

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适合小企业的TikTok品牌营销创意

找不到灵感?以下是来自艾琳·达布斯(Erin Dubs)的TikTok视频创意。艾琳是运动服装品牌Azur Fit的创始人,也是公司粉丝最多的TikTok账号的内容创作者。

艾琳·达布斯,Azur Fit创始人
艾琳·达布斯,Azur Fit创始人

呈现幕后故事

展示企业内部是如何运作的,这是TikTok用户最爱观看的品牌视频类型。艾琳说:“用户希望你能证明你正在做的事,无论是交付你的第一笔订单,还是谈论发布日的销售情况。”

这类内容创意可以满足客户的好奇心,拉近他们与品牌的距离,甚至可以突出产品的人气。

在以下例子中,生活方式品牌Ban.do向观众揭开产品总监的一天。

@shopbando Spend a day with Tam our Director of Merchandising 💚 Searching for amazing products to bring to you! ✨🛍🛒 #spendadaywithme #vlog #merchandising #bando #shopbando #losangeles #la #buyer #merch #apparel #skincare #cosmetics #accessories #jewelry #shoes ♬ Fashionable lofi truck loop - Koko ni studio

“和我一起打包”是TikTok流行的一种视频内容形式,用户喜欢看你打包订单。下方是水晶美甲品牌KRYLX的视频案例。

@krylx pack an order with me 💝 well us! 🇮🇪📦 international edition #krylx #nails #acrylicnails #bts #nailsupply #packingorders #packanorderwithme #smallbusiness ♬ Blue Blood - Heinz Kiessling

通过视频演示产品的使用方法

艾琳让她的员工、模特和合作的创作者,都穿上品牌的服装,向用户展示可以如何搭配。展示的方法包括穿着服装运动、换装、分享搭配技巧,或是展示服装的特定功能。

Girlfriend Collective的这条视频,让模特穿着品牌运动服装活动,同时展示产品的独特设计:口袋。

 

@girlfriend Breakfast of champions 🏆 #girlfriendcollective #snackbreak #activewearfinds ♬ OUT NOW Enzo Smooth Operator - Enzo is Burning

 

在TikTok上官宣新品

在产品发布之前和期间,要围绕产品发布,进行炒作。对新产品进行预告,让潜在客户感到兴奋,让他们更有理由关注你的视频,并留意你的内容更新。

艾琳利用她的个人账号,推广品牌的新品。在以下例子中,艾琳在Azur的无缝系列新品上市前,抢先展示了其中的一些新品。

 

@dnlishworld The last one got it🤢 #dnlish #dnlishworld #relatable #foryou ♬ original sound - D AND LISH

 

发现趋势,勇于创新

TikTok从来不缺少热门音乐、贴纸、行为模仿和各种各样的挑战。

艾琳说:“当我有空时,我会在TikTok上刷一小时的视频。我会听那些音乐,然后思考,我要如何把这些应用到我的视频里。怎样才能拍出一个有趣的视频,或者应用到前几天发生的有趣的事件上,即使这个事不一定与业务有关。”

当去年年初,韦斯·安德森(Wes Anderson)走红时,许多品牌也抓住了同样的概念,推出了自己的产品。其中,巴黎奥赛美术馆在这一股潮流中,找到与自身的完美契合点,以导演视角,展示了博物馆的华丽装潢。

 

@museeorsay Musée d’Orsay but #wesanderson #accidentallywesanderson #wesandersontrend ♬ original sound - Jeremy Cascamisi

 

获取灵感:TikTok成功案例

粉色头发的女人背对镜头

许多品牌已成功利用TikTok发布产品,获得新客户,并且在网上大红大紫。了解以下这三位国外创始人的成功故事,学习如何在TikTok上扩展海外业务。

萨娜(Sana)和威尔·萨利赫(Will Saleh),Lala Hijabs

萨娜和威尔在疫情时失去了工作,于是决定创办自己的品牌——Lala Hijabs。他们二人本是夫妇,只是出于好玩,一起设计了一些扎染头巾,并在TikTok上分享他们的作品。

萨娜说:“当大家开始问我们这些头巾要从哪里买的时候,我们决定继续拍视频展示和宣传,然后再正式推出这些产品。大家喜欢我们的头巾,并且期待着产品的盛大发布。”

@lalahijabs Come and meet us at our pop up shop in Holt Renfrew in Mississauga! #hijab#mississauga#toronto ♬ original sound - Lala Hijabs

当他们的一段视频走红后,他们的TikTok账号获得了5万多名粉丝的关注。这为他们正式启动品牌提供了动力,二人也决定将TikTok作为主要的营销渠道。同时,他们也分享家庭企业背后的创业故事、头巾的制作教程,并宣传新品发布。事实证明,这种方法非常有效,因为品牌60%的销售额都来自TikTok。

奇奥马·恩乌都(Chioma Ngwudo),CeeCee's Closet NYC

奇奥马的使命是通过她的品牌CeeCee’s Closet NYC启发和颂扬黑人女性和非洲文化。品牌的创意总监正是奇奥马的姐姐乌切纳(Uchenna),两人与尼日利亚的手工艺人合作,生产头巾和身体护理产品等。

奇奥马利用她的TikTok账号向粉丝介绍在美国并不常见的一些产品,包括专为黑人皮肤设计的护肤品。品牌致力于传播知识,账号粉丝超26万。

 

@ceeceesclosetnyc Replying to @batman_oracle #greenscreenvideo #greenscreen exfoliating regularlt can do wonders for your skin 🥰 #africanexfoliatingnet #dryskinremedies #dryskinhacks #dryskin #dryskintips #clearskin #dryskin101 #clearskinroutine ♬ original sound - Cee Cee's Closet NYC LLC

 

贾马尔·西甲兹(Jamal Hejazi),Candy Funhouse

贾马尔于2020年12月把他的糖果店搬到了网上。Candy Funhouse在TikTok上吸引了全球粉丝的关注。品牌早期的一段爆火视频也是录制“和我一起打包订单”,直接涨粉3万。

然而,该品牌在TikTok上持续走红的关键,在于他们重视粉丝运营。贾马尔说:“我们积极听取粉丝的意见,制作糖果爱好者们喜欢看的内容。”

 

@candyfunhouse Replying to @Kenzy Sherif Ahmed The 🌺👙🦩Pink Platter🦩👙🌺 #asmr #pink #platter #candy #candytok #satisfying #frooties #cowtales #fizz #bottles #gum ♬ original sound - candyfunhouse

 

该品牌目前拥有300万多名粉丝,视频主要分享真实有趣的内容,避免刻意营销。“如果你能抓住TikTok的精髓,避免传统的广告形式,那么TikTok就是打造品牌的绝佳平台。”

立即使用TikTok开展跨境业务

TikTok是一个很有价值的跨境营销渠道,让企业能够紧跟海外市场的潮流,随时随地调整产品和服务,以满足潜在客户的需求。无论是想通过TikTok涨粉,还是获客,这个平台上都存在着大量的商机。这是全球增长最快的社交平台,加入TikTok,加入成功企业的联盟,你也能创造奇迹。

通过TikTok启动跨境业务——常见问题

TikTok适合跨境电商吗?

当然,你完全可以利用TikTok出海卖货!只需要注册TikTok企业号,完成设置,连接你的Shopify网店,就能通过TikTok把商品销往全球。利用TikTok巨大的营销潜力,让你的业务腾飞。

TikTok企业号是否免费?

是的,TikTok企业号是完全免费的。请注意,一些功能,如广告管理器,可能产生额外费用,比如在推广付费广告时,就需要付费。

TikTok视频值得投资吗?

这取决于你的业务,TikTok绝对是一个值得投资的营销平台,应该将TikTok视频营销作为企业营销战略的一部分。制作TikTok视频,与粉丝互动,可能会占用大量时间,但如果内容和用户定位正确,潜在收益可能远超乎你的想象。

如何运营TikTok企业号?

  •  为TikTok视频营销制定战略和目标。
  •  制作原创视频,引用标签,购买付费广告推广。
  •  使用TikTok应用内的分析工具查看营销数据和效果。
  •  将TikTok账号与Shopify商店连接,以简化在TikTok上的销售管理。

编译: Zhang Jialei

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