亚马逊日本站开店攻略：如何在潜力巨大的日本市场掘金？

亚马逊日本站是一个热门的全球销售渠道，值得国内商家专门投入精力，去挖掘日本市场的潜力。而亚马逊日本站较低的准入门槛，也给了中小商家更多的机会。

挖掘海外市场，亚马逊日本站成热门出海渠道

国内跨境电商品牌往往更重视欧美市场，由于这些市场互联网起步早，市场规模较大，且消费者普遍比较乐于接受网络购物，因此成为跨境品牌的兵家必争之地。然而，由于中美贸易摩擦，欧盟的贸易保护政策，如今，许多商家不得不将目光放眼到位于东亚的邻居日本，而后发现日本市场同样具有适合国内商家展开跨境销售的优势条件。

首先从经济规模上观察，日本目前是世界第三大经济体，总人口1.24亿，其中产阶级占总体人口的占比较高，人均可支配收入更多，经济发展水平处于世界先进水平，社会文化呈现更加多元化特征，总体的消费市场规模纵深很大，可以容纳更多的利基销售市场的发展。

同时，在跨境电商所依赖的互联网设施建设方面，日本的跨境电商近年处于快速发展，已经成长为亚洲第二，全球第四大电商市场。

根据Statista的数据，2024年至2029年，日本电商营收的增长率预计为9.23%，预计到2029年，电商体量将达到2,634亿美元（约1.85万亿元人民币），用户数量将达到9390万。

2024年，日本电商的用户渗透率为72.3%，预计到2029年将达到 87.3%。

繁华的日本消费市场

依托于东亚的消费文化环境，以及中日之间的地理距离优势，众多跨境卖家开始进入日本这个快速发展的电商市场。

从2015年开始，亚马逊向中国卖家开放了日本站的入驻申请，从此，每年都有数万的中国商家在日本站开店。而日本特有的一些文化节日，如白色情人节、樱花季、盂兰盆节等，也为站内促销带来更多的机会。日本站就此成为中国商家规模化出海的热门渠道。

作为日本三大电商平台排名首位的日本站，对中国初创商家也更友好，几乎零门槛的入驻要求，可以让大部分期望进入日本市场的国内商家实现线上化零售转型，同时，亚马逊适配中文操作界面，有官方日语客服，以及成本较低的自建物流仓储体系，也让品牌初期的运营难度有所降低。因此，对于中小商家来说，通过日本站初步试水，积累经验，逐步夯实品牌产品力和团队运营能力，是实行出海战略方针的明智之举。

亚马逊日本站注册指南

商家需要进行亚马逊账号注册，完成相关验证，方可开展海外销售运营。目前，亚马逊支持新卖家只需注册一次，就可以自动创建联合账户，连接亚马逊北美、欧洲和日本账户，同时管理19个热门站点，减少商家在多国开店的繁琐流程。因此，如果商家已经拥有其他地区的亚马逊账号，则无需再次注册，只需要通过亚马逊官方的商城切换器，切换到日本站后台即可。

商家首先需要准备好所有的企业资料，通过亚马逊卖家平台进行申请，并完善身份验证，补充店铺品牌信息，最终通过亚马逊官方审核，完成注册。

注册资料

商家需要提前准备的主要资料信息包括：公司所在地国家、类型、名称；注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码；法定代表人身份信息及地址、受益人信息；信用卡信息、收款账户信息；店铺、产品信息。值得注意的是，商家还需要为商品准备产品认证、商标注册认证等资料。

注册步骤

亚马逊日本站注册官网主页

首先打开亚马逊卖家平台（gs.amazon.cn) ，点击右上角“前往站点注册”，选择“日本站”，在跳出页面中输入你的电子邮件地址，完成密码设置和邮箱验证步骤后，填写公司和店铺相关信息，包括上文提到的需要商家提前准备的资料信息，如公司类型、联系地址、法人信息等，以及在亚马逊准备设立的店铺名称、商标资质情况。

下一步，你需要上传营业执照和法人身份证，并接受亚马逊官方信息验证，亚马逊提供两种身份验证方式——拍摄面部照片或视频通话。目前仅支持法定代表人拍摄面部照片，拍摄面部照片的审核方式能够更高效地完成身份验证。商家也可以接受线上的实时视频通话方式验证（一般为20分钟）。

在完成视频电话预约后，亚马逊将会向商家提供的注册地址，邮寄包含一次性密码的明信片进行地址验证，完成全部步骤并通过后，将会收到亚马逊发来的告知邮件，确定店铺的注册结果。

成功注册店铺账户后，你需要在卖家平台继续补充相关收款账户信息。

最后，请登录到卖家平台（Seller Central），你可以看到转至各个商城的按钮，表示你已开通卖家平台账户。 

亚马逊日本站运营

平台运营费用

国内商家入驻日本站，日常需要支付的平台费用分为每月服务费和商品销售佣金费。商家如果每月都在销售商品的话，亚马逊是会收取平台服务费为4900日元/月（约合230元人民币）。如果未在售商品，当月无需支付该笔费用。如果商家在日本站之外开通了其他海外站点，则平台费用统一按照多个站点总额39.99美元（约280元人民币）/月收取。

另一方面，对于销售的所有商品，亚马逊都是需要收取销售佣金，相关商品对应的佣金见下表：

亚马逊日本站商品销售佣金

值得注意的是，日本海关对通过亚马逊出口至日本市场的商品，在进口申报货值上，采取逆算法核定方法，即针对进口申报金额采取逆向计算，金额并非按照进口商申报的金额，而是通过卖家销售链接的售价，减去平台的各项成本，由日本海关核定进口申报价，从而征收进口关税及消费税。当日本海关无法对申报金额正确与否进行判断，或者无法对贸易流程进行判断的时候，日本海关有权利要求客户按照逆算法则，修改申报金额，进行纳税。这在一定程度上增加了卖家在销售过程中的税务负担，因此，建议商家在上架商品前，详细计算商品的各项成本支出。

亚马逊物流服务

亚马逊日本站物流服务体系

亚马逊在日本提供的物流解决方案包括：亚马逊物流（FBA）、亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）、亚马逊物流费用报告（FCR）、亚马物流仓储管理（FBA Inventory）。

亚马逊日本站物流解决方案

商家可自助创建和管理物流订单，确认物流状态，全程在线可追踪。货物抵达海外，将被运送至亚马逊的海外运营中心，接收订单后，由亚马逊工作人员进行拣货、打包和派送，为商家节省大量的人力和时间。

开通Shopify亚马逊销售渠道

对于一部分利用独立站方式自建官网的DTC品牌来说，掌握更详细的品牌销售数据，以及灵活的商品销售政策是至关重要的，但同时，如果可以开通亚马逊销售渠道，就可以进一步扩充自身在海外市场的渠道布局，借助其平台的流量，吸引更多的潜在客群，提升品牌知名度，降低单一渠道的依赖性，提高品牌抗风险水平。

Shopify支持同步管理商家亚马逊店铺

作为全球领先的独立站服务商Shopify，为亚马逊商家提供同步亚马逊销售渠道的贴心功能，商家登录Shopify，只要单击销售渠道旁边的加号（+）按钮，选择亚马逊，即可在后续运营过程中，同步上架新商品。商家只需在Shopify中添加新商品，并选择同步产品信息，即可创建一个亚马逊产品页面，或是利用Shopify，同步亚马逊渠道中的库存，同步管理整体数据，提升多渠道运营的效率，节省时间，实现一站式整合品牌官网和亚马逊店铺，具体优势如下：

• 直接通过Shopify创建新的亚马逊产品页面
• 直接通过Shopify为亚马逊在售商品创建优惠
• 将产品详细信息、商标和图像同步到亚马逊商家中心帐户
• 将Shopify产品与亚马逊产品页面相关联
• 设置统一价格，为亚马逊买家保留库存
• 使用Shopify报表，轻松调整亚马逊销售营收数据
• 将Shopify库存数据与亚马逊产品页面数据同步
• 直接通过Shopify履行亚马逊订单

日本市场选品策略

选品策略的基础是了解亚马逊平台与日本市场的线上商品销售政策 ，所有的商品上架都要遵守当地行政区的具体要求，目前主要的常见品类如服装服饰、家电数码、户外装备、美容美妆等，都是可以在日本站进行销售的，但是其中一些细分品类如酒类、药品、医疗器械等，都是根据政策禁止销售的，详细分类细则还需参考日本站官方信息。

另外，根据日本消费市场的特征，建议商家可以从以下几种选品策略入手。

老人用品

日本老龄化社会

众所周知，日本是一个老龄化国家，老人占消费人群的比重非常大，且这部分群体也有着较高的消费能力，因此，商家可以在日本市场推出切合老年人日常生活和兴趣爱好的特定商品，例如，健康保健用品、老人拐杖、出行小推车等，或者是在一些普通商品的研发设计上，为老年人进行便捷化设计，让商品可以在同质化竞争中脱颖而出。

单身用品

日本社会中的“独身”现象，也是国内商家需要关注的商业机会。由于日本年轻人普遍拥有较低的结婚和生育欲望，单身期更长，也更需要“一人份”商品。同时，绝大多数互联网人口都集中超大都市圈，人口密集。而且，日本房屋的面积普遍偏小，小容量的电饭煲、热水壶、单人床品等“一人份”商品，是日本市场中更受年轻群体欢迎的品类。

家居和家电

日本采购家居用品的主要是家庭主妇，更偏好风格简约、色彩自然、方便收纳的家居用品，材质上以木材、竹制、陶瓷、棉麻为主，热销品类包括衣架、时钟、靠垫、窗帘等。此外，收纳类家居也是潜力巨大，日本家庭对于收纳非常重视，小巧并兼具功能性的衣物收纳柜、首饰收纳盒、置物架等，都比较受欢迎。

家电方面，由于日本的生活节奏快，人们对于节省时间，环保便利的日用家电有很大的需求，并且这类产品没有季节周期性的波动，如咖啡机等消费升级的小型家电，或许正适合日本市场。

二次元商品

日本二次元产业非常发达，动漫和游戏文化在年轻人中拥有非常大的吸引力。商家既然进入了日本消费市场，可以尝试在其他市场不一样的产品思路，在取得动漫IP的授权之后，推出和自己品牌联名商品，如动漫联名服装、水杯等日用品，这几乎适合所有动漫爱好者，具备更广阔的市场潜力。

运动户外

疫情过后，日本重新掀起运动用品的消费热潮，在一定程度上刺激了运动户外用品的销量。日本人非常喜欢登山，野营，烧烤等户外活动，商家可以选择这些品类进行布局，包括户外露营所需的餐桌椅、帐篷等。

借助Shopify开拓日本市场

日本市场对于中国商家来讲，有着得天独厚的先天优势，相似的文化消费环境和相近的地理位置，让跨境电商有更多的有利抓手。日本站只是商家迈入日本市场的试金石，品牌依托于第三方平台进行初步试水，借力平台流量打开知名度，在后续的运营成熟期，可以尝试运营独立站，借助Shopify打造品牌官网，扩大品牌价值和商业版图。

亚马逊日本站——常见问题

日本市场有潜力吗？

依托于东亚相似的消费文化环境，以及中日之间的地理距离优势，众多跨境卖家开始进入日本这个快速发展的电商市场，这是一个很有前景的市场。

如何注册亚马逊日本站?

商家首先需要准备好所有的企业资料，通过亚马逊卖家平台进行申请，并完善身份验证，补充店铺品牌信息，最终通过亚马逊官方审核，即可完成注册。

亚马逊日本站运营费用包括哪些项目？

国内商家入驻日本站开店，日常需要支付的平台费用分为月服务费和商品销售佣金。

编译：Zhang Jialei