2024年如何制定在线广告策略？如果你忽略TikTok（海外版抖音），那就太可惜了。TikTok是全球下载量最高的应用，海外活跃用户达数十亿。
TikTok用户不仅喜欢斗表情包，也喜欢斗舞，同时也随时准备好在TikTok上购物。根据TikTok的报告称，全球四分之一的用户在观看广告后，购买或研究过相关产品。
因此，如果你想借广告接触更多的受众，与用户互动，尤其是新潮的年轻人，那么TikTok广告将是明智之选。
本指南将介绍如何在TikTok上设置广告系列，并分享来自Parade的建议，Parade凭借TikTok广告推广，在市场上引起巨大反响。
TikTok广告入门
商家可在TikTok上投放哪些类型的广告？
TikTok广告的基础是信息流广告（In-Feed ads），是用户浏览视频时出现的广告。这类广告最实惠，易于设置，也是本文重点介绍的广告，非常适合中小型企业，可以说是TikTok营销的起点。
信息流广告与TikTok的平台体验无缝融合。广告视频标题下方有一个小小的“Sponsored（赞助）”标签，其他看起来与用户分享的视频无差。并且在观看几秒钟后，屏幕将弹出一个行动号召按钮，如“Shop Now（立即购买）”或“Learn More（了解更多）”，具体由商家设置。用户点击这个按钮，即可跳转至商家网站。
虽然用户也可以立即滑走信息流广告，但如果视频质量高，与TikTok文化相契合，那么它也能像其他TikTok视频，吸引更多的观看次数、点赞、分享和评论。
你可以通过TikTok广告管理平台（TikTok Ads Manager）创建并发布信息流广告：
- 页首展示广告（TopView Ads）。这是一种视频广告，在用户打开应用时播放，显示在信息流的顶部。这些广告可能比常规的TikTok视频更长，且无法跳过。
- 品牌挑战赛（Branded Hashtag Challenge）。挑战TikTok文化的一部分。在这项活动中，品牌用一个标签创建挑战赛，再进行推广，视频具有迅速走红的潜力。
- 品牌效果广告（Branded Effects）。TikTok拥有大量的趣味视频特效，将其与品牌效果叠加，鼓励用户直接与品牌互动。
虽然这三种广告都能够提高用户参与度，但大多数品牌都无法参与，通常只有大企业，如苹果或麦当劳等，才利用信息流广告宣传新品，主要原因是广告的价格过高，而且需要更专业的技术，并且得与TikTok直接合作。
什么是TikTok视频推广?
视频推广与直接投放广告不同，但也有一些相似之处。
点击TikTok视频上的三点符号，再点击火焰形状的“Promote（推广）”按钮，就可以在应用内推广TikTok视频。你可以选择一个推广目标，例如，将用户引导至网站。接着，定义你的目标受众，并为推广设定预算。
你需要使用“coin（金币）”，用户也可以购买金币，作为礼物赠送给主播。这是TikTok上最低成本的广告投放方式，一天投资200枚金币推广视频，费用约等于15元人民币。
你可以先推广一些TikTok视频，作为平台营销的试水。相对来说，推广视频比投资TikTok广告管理要简单，但后者能更精确地定位受众，而且支持上传全新的广告视频。另外，TikTok的广告管理平台，也为视频推广提供详细的数据分析，让你能够进行A/B测试。推广的视频也面向所有用户投放，而不仅仅是企业号用户。你只能推广已发布至信息流上的TikTok视频，不能上传仅用作广告的视频。
TikTok的广告成本是多少？
商家可为TikTok自助信息流广告设定每日预算，如果使用TikTok的简化广告展示位，费用为每日5美元（约35元人民币）起。显然，支付越多，触及新客的概率越高。
对于经验丰富的营销人员来说，还有更多自定义选项，包括竞价。但如果你是个新手，则无需操心这些。
总的来说，广告的预算由许多因素共同决定，比如企业分配给市场营销的预算，以及你的目标。
TikTok视频广告规格
可在TikTok帮助中心查看完整规格，以下列出重点：
- 纵横比：9:16、1:1或16:9
- 分辨率：≥540*960像素、≥640*640像素，或≥960*540像素
- 文件类型：.mp4、.mov、.mpeg、.3gp或.avi
- 视频时长：不超过60秒，建议9~15 秒
💡小贴士：可使用创意视频剪辑工具，制作符合规格的趣味广告视频。
8步创建TikTok广告
通过TikTok广告管理平台，主要有两种创建广告的方式——简化模式和自定义模式。自定义模式专为经验丰富的营销人员而设计，提供更多选择。但对中小企业来说，简化模式更简单明了，易于使用，而且不需要专业技术。
接下来介绍如何使用简化模式，创建广告。
第1步：注册TikTok企业号
只有企业号才能使用TikTok广告管理平台，不过，切换账号是免费的，也很简单。
在应用中，点击“Settings（设置）” - “Privacy（隐私）” > “Manage Account（账号管理）”，再点击“Switch to Business Account（切换至企业号）”。切换至企业号后，你还能查看分析数据，获取在应用上发布视频的最佳时间，以及其他功能权限，比如在个人简介中添加链接。
第2步：将TikTok与Shopify商店集成
如果你有一家Shopify商店，请安装TikTok应用程序，设置自动创建广告，在TikTok个人资料页添加购物标签。
第3步：打开TikTok广告管理平台
TikTok是为移动设备而生，但这一步需要在桌面端操作。打开ads.tiktok.com，并使用企业号登录。
第4步：设定广告目标
点击“Create an Ad（创建广告）”后，你将看到三个选项，请分别确定你的广告目标：
- 网站引流：让更多用户访问你的网站。
- 与用户互动：扩大品牌在TikTok上的影响力，培养一个粉丝社区。
- 获取潜在客户：通过联系表收集访客信息，以便未来的重定向，或培养现有粉丝
- 提高网站客户转换率：让更多的用户成为你的买家
第5步：选择受众
决定谁将看到你的广告。你可以选择“Automatic Audience（自动受众）”，让TikTok为你决定，但你也可以添加一些参数。
你可以根据性别、年龄和语言筛选受众。
你还可以进一步选择兴趣领域，比如服装、烹饪或宠物。或是锁定曾经与你的内容互动过的用户，比如点赞和评论。
第6步：设置预算和时间
接下来，你需要决定每日广告预算，最低每天5美元起（约35元人民币）。再决定推广的持续时间。你还可以选择“no end date（无结束日期）”，无限期地投放广告，直至你决定结束任务。
第7步：创建广告
选择一个现有的TikTok视频作为广告投放，也可以上传一个全新的视频。
为广告编写标题，并创建行动号召按钮，比如为网站引流的“Shop Now（立即购买）”。
以下是一些广告注意事项：
- 符合TikTok的竖屏视频规格
- 不要让视频中的文本被标题覆盖
- 坚持创作真实的视频，广告应与其他TikTok视频风格一致
如有疑问，建议多花时间了解TikTok的文化和趋势，创建与平台无缝融合的广告。或者，你可以滚动“For You（推荐）”页面，查看其他广告，了解其他品牌是如何在TikTok营销。
第8步：确认并提交
点击“Submit（提交）”，广告将进入审核流程，成功后便向公众发布。
广告开始运作后，你需要监控广告效果，了解哪些做法有效，哪些无效，以便优化下一次的推广。
案例学习：Parade内衣
Parade为年轻一代生产颜色醒目、价格实惠的可持续内衣和文胸。该公司重金投资了TikTok广告。
Parade公司的广告推广由营销经理达亚（Darya Dziadzenka）负责，以下是达亚与大家分享的推广技巧，包括如何设定目标，以及对TikTok营销新手的建议。
Parade的推广活动曾尝试设立多个目标，包括为了让潜在客户下单结账，对中部漏斗进行优化，但达亚最终发现，实现转化才是最重要的目标。
她说：“这是我们最强劲的增长渠道，用户下单购买就是成功转化。”
传播方式比粉丝数据更重要
达亚邀请知名度较低的网红担任Parade广告的主角。
她说：“我发现粉丝数量并不是最重要的，更重要的是传播方式，以及创作者是否真正喜欢这个品牌。”
这样做的好处是让广告更真实、自然，与其他时尚TikTok视频一样。当用户滚动屏幕时，他们能轻易接受这些广告。
“在TikTok上成功的关键是让内容有机地融入平台。”达亚说。
因此，要将幽默感融入广告中，打造出一种能产生共鸣的品牌力量。Parade为每个视频选择音效和音乐，并给每位网红提供一份简短的说明，告诉他们应该要制作什么类型的风格，但他们仍然可以发挥自己的创意。同样，这一切都是为了保持真实性。
犯错是学习的机会
达亚说，在这个过程中遇到了一些挫折。有一段时间，他们尝试制作时尚杂志风格广告，使用平和的音乐，少一些幽默。但这些广告的表现并不好。
达亚说：“这些广告没能像热门的趣味音乐视频那样大受欢迎，其实那些音乐更符合品牌形象，更能迎合年轻一代的爱好。”
“我认为带有文字的音乐效果更好，因为用户不太倾向于在此刻滑走。”
真实为王
达亚说，要让广告发挥效果，你需要像创作者一样思考，要经常刷TikTok视频，与内容互动，了解用户的喜好。如果只是简单地引入其他平台的策略，是行不通的。
她说：“试着制作一些不像广告的广告，是你自己也喜欢在TikTok上观看的内容，同时融入广告信息。”
启动TikTok推广
现在，你已经掌握创建TikTok广告的基础知识，并获得了Parade的宝贵建议，何不亲自试一试？
记住，每一种营销策略都需要反复试错。从小事做起，检查各项指标，创建适合品牌的TikTok广告，同时不断进行优化。
阅读详细内容
TikTok广告常见问题
TikTok上可以投放哪些类型的广告？
- 信息流广告（In-Feed ads）
- 页首展示广告（TopView Ads）
- 品牌挑战赛（Branded Hashtag Challenge）
- 品牌效果广告（Branded Effects）
TikTok广告的成本是多少？
TikTok的广告成本因广告类型、目标定位、预算等因素而异。你可以为广告设置每日预算。
有哪些给TikTok营销新手的建议？
- 传播方式比粉丝数据更重要
- 犯错是学习的机会
- 真实为王
编译：Zhang Jialei
