付费营销是个好方法，能迅速吸引大量的流量。但是，这种流量只是暂时的，而且这种方法的成本高昂，需要不断投资。值得欣慰的是，还有很多可用的低成本营销策略来增加网站流量，自然营销就是其中的理想选择。
除了付费的策略和技巧，其他基本都可以归入自然营销的范畴。与付费营销不同的，自然营销侧重于为客户输出价值，使用简单可行的策略即可为网站带来更多的免费流量。
有一点需要注意：把重点放在最相关的流量上，选择一种可执行的策略，并持之以恒地贯彻到底。务必要“专一”，从一种方法中获益后再去关注其他方法。如果一次采取太多策略，就会分散自己的注意力，最终把自己搞得精疲力竭，却毫无收获。
想了解如何花最少的钱来增加流量、营销产品吗？本文将详细探讨5种低成本的自然营销方法：创建博客、制作视频、社交媒体的自然流量营销、联盟计划和搜索引擎优化（SEO）。无需耗费巨资，无需很高的技术门槛，只要努力付出，就能给业务带来免费的流量，还能为企业打造长青的自然流量来源。
获得更多自然流量的4个先决条件
要想全身心投入，成功获取自然流量，就要提前做好准备。流量并不是最终目的。你需要的是源源不断的潜在客源，然后把这些潜在客源转化为收入和利润。行动之前，需要具备以下几个要素：
- 能盈利的好产品。开始自然营销之前，先进行产品验证。最典型的案例就是Bala（英文链接）品牌。品牌创始人娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和马克西米利安·基斯列维茨（Maximilian Kislevitz）是夫妻，也是品牌合伙人，他们认为产品验证是推出品牌前的重要工作。
- 大量的目标受众。有很多人对购买此类产品感兴趣。
- 明确的目标市场。你可以在市场上找到一群人，他们具有共同的价值观、行为或其他你可以关注的特质。
- 精彩的产品故事。网站的文案和产品描述必须足够吸引人，才能把访客转化为客户。
具备了以上几点，就可以进入下一个阶段了。
自然营销的5种方法：内容是自然营销策略的核心
内容是人们使用网络的主要原因，因此，创作合适的内容可以为你带来大量的流量。
内容营销，即通过打造高质量、信息丰富且引人入胜的内容，来吸引客户浏览你的在线商店。内容营销是搭建品牌流量池的强有力手段，不仅可以帮你打造品牌，还能让你的公司成为行业中的意见领袖。
“内容不仅是国王，它更是整个帝国。”
注意：内容营销是一项长期战略，需要坚持和耐心。然而，此中的付出和努力是值得的。若品牌采用了内容营销策略，其网站独立访客流量的年增长率比未使用该策略的品牌高出7.8倍（英文链接）。
除此之外，内容还可以帮助你：
- 与客户建立信任
- 提高转化率
- 以较低的成本获取潜在客户
- 显着改善搜索引擎优化 (SEO)工作
你可能想用多种方式来打造高质量的内容，例如，博客、电子书和视频。同时，为了避免给人留下过度自我营销的印象，你还想将内容重点放在产品和公司之外的事物上。其实，创作与客户相关或者客户感兴趣的内容，并输出真正对客户有用的价值，这才是内容营销的关键。
为创业者打造的5个自然营销妙招：
1. 创建博客
创建博客并不是简单地在博客上分享想法和感受，然后希望通过这样的方式带来销售。要想成功实现销售转化，你需要在博客上发布教育类内容，帮助受众解决问题。同时，还要确保搜索引擎能够轻松地检索到这些博文。
以下视频包含了各种所需信息，教你如何将理论付诸实践。
技巧1： 长尾关键词
在制定内容发布计划和撰写文章时，优先考虑使用SEO策略 ，这个方法有助于吸引自然流量。首先，你需要进行关键词研究，在与你的细分市场（利基市场）相关的教育类关键词中，找出哪些词有获得排名的机会。其中，“如何 (how-to)”、“最佳 (Best X)”等词就是不错的选择，你可以在博客内容中使用这类词语。
很多人可能比较喜欢简单且搜索量大的词语。然而，要是忽略了长尾关键词，你很可能会流失页面浏览量。长尾关键词指的是更长、更具体的关键词短语。相较于简短通用的词语，长尾关键词更容易取得排名，在搜索引擎上获得点击的概率也更高。对于一个流量稀少且反向链接有限的网站来说，从长尾关键词入手，无疑是一个有效的起点。
教育类内容永不过时。因此，与其经常发布新闻类文章，不如发布教育类博文，因为后者更有利于企业的长远发展。教育类文章可以一直为读者带来价值，不受时间的限制。如果你的产品确实可以帮助读者解决问题，你甚至还可以在文章中附上产品的链接。
除了关键字定位之外，还请牢记要参照SEO的标准做内容优化：
- 确保页面标题与搜索意图匹配
- 编写有点击价值的元描述
- 使用不同级别的标题，使文章的内容结构清晰
- 网址（URL）要简短，并突出关键词
💡了解更多：SEO 优化教程：助力商店提高网站搜索排名
技巧 2 ：采访专家，与专家建立合作关系
即使你没有太多流量，也可以联系某一话题的专家，采访他们，并与他们建立合作关系。如果你所创作的内容与专家的工作一致，同时能帮他们推动工作，那么，大多数人都会非常愿意接受采访。另外，很多专家都乐于在自己的社交媒体账户上帮你推广内容，或者撰写客座文章。这样，你就可以进一步扩大覆盖面，吸引更多的流量。
你还可以考虑写一份专家综述，包含业内前10名、前50名或者前100名专家的观点。有影响力的人会愿意与他们的受众分享这样的博文，产生的效果也非常显著。如果你能设计一个徽章或其他互补性的视觉元素，让分享文章的人在自己的网站上展示出来，并附上原始文章的链接，这样的方法会更有效。
2. 制作视频内容
制作能够吸引流量的视频内容，昂贵的相机设备并不是必需品。内容质量比制作质量要重要得多。
不同的视频吸引到的流量不一样，且在投资回报比率方面也存在差异。与其努力成为下一个病毒式“爆款”，不如集中注意力，努力让视频达到以下三个标准：
- 有趣、吸引人
- 有教育意义
- 永不过时
原因很简单：创作对观众有价值的内容，无论他们今天、明天还是两年后观看，都能帮助他们解决问题。这样，你就能在未来几年内持续吸引潜在客户。
要让这个策略发挥作用，你需要对视频进行搜索优化。
例如，Beardbrand（英文链接）创建了男士美容教程。其中一个热门YouTube视频围绕着“如何修剪短胡须”这一搜索查询展开。Ahrefs的Keyword Explorer（关键词挖掘）显示，这一查询的每月搜索量有600次。品牌制定了一个有效的YouTube搜索引擎优化策略：视频内容围绕关键词展开，使用清晰的标题和详细的视频描述，并在播放列表中列出该视频。
技巧 1 ：内容升级
内容升级是指对原有内容的补充或扩展。创建视频时，可以考虑附加与视频主题相关的升级内容，例如，针对同一话题的简要的信息汇总、案例研究、信息图、核查清单、研讨会和相关模板。或者，如果你的产品比较复杂，或者科技含量高，提供一份可下载的专业研究报告也是不错的选择。
这种策略能有效地获取客户的电子邮件， 帮助你建立电子邮件列表。这样，你后续就可以利用电子邮件营销活动为客户带去有价值的内容，从而强化了与客户的联系。
技巧 2 ：直播视频
相较于其他类型的视频内容，直播更为独特和个性化，因为直播为品牌和客户之间的实时双向交互打开了大门。现在，使用同一视频源就可以在多个社交媒体平台上同时直播，这让直播成了自然营销活动的强有力工具。
在直播的过程中，观众能与品牌直接互动，从而建立起情感纽带。因此，相较于其它方法，直播产生的流量可能比较少，但流量的质量却很高。
中国出海品牌Newme（英文链接）是一家面向北美年轻人的家居品牌，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具。产品的特点以“新、奇、特”为主要卖点，因此，品牌希望借助TikTok这一海外主流短视频平台俘获美国Z世代的心。品牌在TikTok上开设直播活动，以更生动的方式展示产品卖点，用实时互动的方式与客户建立联系。
3. 社交媒体的自然营销
社交媒体的目的不是为了获得大量的点赞，也不是为了鼓励人们购买东西。社交媒体的核心在于鼓励对话、建立社区和激发热情。
增加社交媒体的关注者人数对于提升和建立品牌知名度非常重要。不过，品牌的最终目标是将流量引到网站上。以下技巧教你如何实现这个目标：
技巧 1 ：赠品和活动
活动和赠品能很好地提升网站的流量，也会对关注者及其参与度产生重大影响。
奖品和奖励是有力的激励措施，能吸引人们帮你推广业务。不是简单的注册就给奖励，而是要通过积分系统创建一个病毒式闭环，人们积了分就能得到促销奖励。这个过程就像个游戏，一个人推荐的注册用户越多，就越有可能从这场游戏中获胜。社交媒体的自然流量也因此而得到提升。你可以使用推荐链接（referral link）来跟踪这一技巧的效果。
技巧 2 ：提供限时折扣
利用折扣的限时性营造稀缺感。稀缺感是内心的感受，是一种强大的销售触发因素。因此，提供限时折扣能带来大量的流量和销售。
这种技巧带来的流量是短暂的，因此，一定要在这个过程中获取客户的电子邮件，并让客户自主选择是否接受邮件简报。这样，你后续就可以继续向客户发送有价值的内容，吸引他们重返你的网站。
技巧 3 ：利用社交电商
社交电商是社交媒体和电子商务的结合。 Pinterest和Instagram等社交媒体平台简化了客户的购买流程。客户在社交媒体平台上看到了喜欢的产品，就能直接添加到平台的购物车里。根据平台的不同，消费者可以直接在平台上完成购买，或转到零售商的官方网站上下单。
随着智能手机和社交媒体的普及，社交电商正日益变得主流。在美国，社交电商热尚未达到临界点。2023年，中国社交电商已经占据了零售电子商务销售额的16.3%（英文链接），而美国的这一比例仅为5%左右。简单地说，北美的社交电商有很大的发展空间，这是一个不容忽视的流量和销售机会。
中国出海品牌Florasis（花西子）是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，主要销售粉饼、眼影、口红等彩妆系列产品。彩妆突出的是颜色、氛围和搭配，因此，产品的图片在营销活动中占据重要的地位。鉴于此，花西子选择了以视觉为营销卖点的Instagram平台，并在主页上添加了品牌电商网站的链接。如果受众被产品的图片吸引而产生购买欲望，直接点击网站链接即可跳转至产品的购买页面。
4. 联盟计划
你可能听说过网红营销，在营销活动中，社交名人通过发布产品广告、为产品背书来赚取一定的费用。请网红带货需要付出前期成本，而你也并不知道带货到底能带来多少收益。因此，对于初出茅庐或精打细算的创业者来说，网红营销的风险不小。
联盟计划有点像网红营销，但使用联盟计划的企业无需预先花费任何费用来招募推广人员。联盟成员在营销你的产品时，可以从每笔销售中收取佣金。因此，可以把联盟营销看做是数字口碑营销。联盟成员只是自然发帖，如果有了销售，就可以从中抽取佣金。销售情况可以通过连接了不同的网站或应用程序的链接来追踪。
与博客和网红合作，共同发起联盟计划，是增加流量和销售额的有效方式。网红在其中的盈利潜力非常大，这就激励着网红们为你背书、带货。因此，联盟计划是一个双赢的活动。
联盟成员的佣金可以根据不同的网红、博客、行业和公司的情况而设置不同的比例。
尽管从联盟计划中获取的利润较少，但你可以接触到全新的受众，并且这些受众是你之前完全无法触达的。从这一点上来看，联盟计划瑕不掩瑜。
5. 搜索引擎优化
使用点击付费广告可以让你的内容展现在搜索结果的前几名。值得注意的，75%（英文链接）的人都会点击搜索结果页面上自然排名前三的内容。因此，客户搜索产品时，你的产品是否出现在前几个自然排名里，影响巨大。虽然，出色的SEO营销策略是输出持续对受众有价值的内容，然而，你还需要做一些简单的工作：
- 对照SEO的规则优化网站结构
- 查找站点地图并将其提交给 Google Search Console（前身：谷歌站长工具）
- 在产品类别中添加面包屑导航，创建内部链接
- 找出网站中当前最具权威性、排名最高的页面。免费的谷歌扩展程序MozBar（英文链接）可以帮你找到这个页面。
- 在权威页面上添加网站的产品链接，或者添加网站上想要获得流量的信息链接。
- 在权威页面上巧妙地嵌入链接，并选用目标页面竞争排名的关键词作为锚文本，来吸引更多的自然流量。
结语：开启电商的自然营销之旅
读完本文，你已经掌握了一些数字营销策略，了解了如何利用低成本的自然营销方法提升流量和销售。这篇指南的内容并非事无巨细，但却十分有效。只要你能认真地将所学运用到工作中，并不断地总结经验教训，从长远来看，必定能收获回报。
封面图：Pete Ryan
阅读详细内容
自然营销常见问题
什么是自然营销？
自然营销指的是用非付费的策略和技巧来吸引客户，促进业务的增长。相较于付费推广，自然营销的方式更自然，更温和。
自然营销合法吗？
是的，自然营销是合法的。 自然营销能持续地构建客户群和带来销售，因此，有的人认为自然营销比付费营销更有效。
什么是社交媒体的自然营销？
社交媒体的自然营销使用的是非付费的社交媒体营销策略，包括在社交媒体上发布标准的静态帖子，以及使用快拍（Stories）、直播、回复、评论和其他免费的社交媒体互动方式来吸引流量。
如何运用自然营销助力增长？
你可以参照本文列出的策略和技巧来指导自然营销活动，包括：
- 创建博客
- 制作视频内容
- 使用社交媒体
- 启动联盟营销计划
- 进行搜索引擎优化
编译：Olivia Huang
