根据数据统计，2023年全球女性情趣内衣的市场规模为142亿美元（约994亿元人民币），预计到2031年将达到262亿美元（约1834亿元人民币），从2024年到2031年的年复合增长率（CAGR）为9.7%。面对如此巨大的市场潜力，情趣内衣出海生意值得跨境电商卖家深入探索和发展。
接下来，本文将探讨情趣内衣出海的各个要点，包括货源地介绍、发展痛点和有效的推广方式，帮助跨境电商卖家揭开情趣内衣出海生意的神秘面纱。
情趣内衣出海的货源地在哪里？
打开速卖通（AliExpress）这个全球电商卖家寻找货源的重要平台，输入Lingerie（女用贴身内衣裤）或者 Sexy Underwear（性感内衣）等词，就会出现大量Made In Guanyun的情趣内衣产品。你知道吗？Guanyun，就是指中国江苏的灌云县。
灌云县是中国江苏省连云港市下辖的一个县城，曾是全省11个重点脱贫县之一。2008年，灌云县东王集镇的90后小伙雷丛瑞抓住淘宝电商兴起的机遇，在家附近盖起厂房，取名为“午夜魅力”，成为当地首家情趣内衣制造商，带动了全县产业发展。如今，灌云情趣内衣占全国市场超60%，成为了中国情趣内衣的生产中心。
2014年，雷丛瑞将目光投向全球，将镇上生产的情趣内衣销往海外，推动销量井喷式增长。午夜魅力每年80%-90%的产品出口至美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩、中东，甚至朝鲜，其中销往美国的占一半。由于灌云的情趣内衣产业链成熟，很多国外的情趣内衣品牌也找到该地的工厂代工，午夜魅力就是其中之一。由此，灌云县成为名副其实的“世界情趣内衣工厂”。
根据当地数据统计，灌云县的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。谁曾想，这昔日的贫困县，仅凭内衣生产，一跃成为了世界情趣内衣工厂。
情趣内衣出海生意有哪些痛点？
Victoria’s Secret
中国凭借低廉的成本和完善的产业链，成为世界上最大的情趣内衣出口国。然而，中国商家情趣内衣产品的核心竞争力仍然是“物美价廉”，产品质量和款式平庸。商家还忽略了对品牌的打造，无法根据细分受众的市场（利基市场），打造独特且能与受众产生共鸣的产品。中国的企业扮演的更多的是“制造者”而非“创造者”的角色。
反观海外的情趣内衣品牌，他们注重产品的创意和设计，重视品牌建设，产品利润更高，且具有更强的品牌核心竞争力，占据了情趣内衣产业价值链的上游（如品牌塑造）和下游（如零售市场）。
雷丛瑞曾为国外高端品牌代工，与国际一线设计师合作的经历让他感慨万分，“有时候我们并不了解自己生产的产品价值是什么，但他们会通过很多细节提升品质和用户体验，比如布料颜色的统一，对花型、花纹的统一、对称等细节的极致追求等。”
中国情趣内衣出海企业应放慢新品推出速度，聚焦精准客户群，深挖需求，提升产品质量与设计，打造精品。同时，加强品牌故事塑造与营销能力，提供高效周到的客户支持。通过布局价值链上下游，提升国际竞争力和利润占比，从“制造者”向“创造者”转型，努力在全球市场中脱颖而出。
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情趣内衣出海生意如何推广？
在很多国家，性、情趣和情趣用品等往往被视为非常隐蔽的话题，而线上销售因其私密性较强的特点，能够很好地解决这方面的痛点。然而，由于情趣内衣的特殊产品性质，确实有很多渠道会对此类产品进行流量限制。在这种情况下，可以采取以下合理且高效的营销途径：
内容营销
商家可以在电商网站及Reddit等平台发布文字、图片与视频等形式多样的内容，例如，情趣内衣的使用教程、两性健康小贴士以及正面的性观念教育，以此丰富客户的知识库，增强客户的忠诚度与粘性。
SEO (搜索引擎优化)
情趣内衣的付费广告推广受限，可以获取免费流量的SEO营销是一个不错的方式。商家通过优化网站内容，提升网站在搜索结果中的排名，从而为网站带来自然流量。
值得注意的是，SEO优化的效果并非立竿见影，需要付出持续的努力。然而，网站通过SEO优化获得排名后，只要后期维护得当，流量都比较稳定，是一个可获得长期收益的策略。
社交媒体
社交媒体是情趣内衣品牌的一个重要的推广途径。消费者更愿意在社交平台上搜索和交流。情趣内衣出海品牌可以在Facebook、Instagram和tiktok等社交平台上建立官方媒体账号或者建立小组，并定期发布内容，打造话题，或者开启直播。
例如，商家可以建立以情趣内衣为主题的Facebook小组，或者发布一些有关于情趣的热门话题，性健康知识，正确的性观念等，吸引潜在用户关注和互动。如果某一个话题的热度较高，可以根据该话题开启直播，如在线问答、直播讲解产品特点，与用户建立情感联系。
网红营销
商家可以在各大平台寻找与品牌风格相匹配的网红，并将产品寄给网红做测评。一般而言，网红对粉丝影响力很大，可以有效地引导粉丝购买品牌产品。此外，品牌与网红合作，可以在短期之内覆盖有效流量。品牌在征得网红的同意后，也可以将网红试穿产品的图片和视频发布在品牌自己的社交媒体账号中。
邮件/短信营销
电商独立站商家可以通过合法途径获取用户的邮箱和手机号，建立潜在用户和老顾客的联系方式。商家可根据不同的受众设计精准的营销方案，通过邮件营销和短信营销推广产品。同时，结合精美的促销页面、折扣码、限时秒杀等活动，有效吸引顾客下单。
然而，有的渠道并不适合用来推广情趣内衣：
- 谷歌广告：谷歌广告对于成人内容的投放有严格的规定，展现私密身体部位的人体或人像（如清晰可见的生殖器、女性乳房或臀部）、明确以性接触为动机的约会、色情主题约会、性用品、性娱乐和成人整形美容等均为受限内容。违反政策可能会导致谷歌广告账号被封禁。
- Facebook广告：Facebook规定，“广告不得包含成人内容。这包括展示裸体、暗示或赤裸裸地描述性爱姿势，或者包含过多的性暗示或性挑逗。广告不得宣传成人用品或服务的销售或使用，计生和避孕广告除外。避孕用品广告必须重在宣传产品的避孕功能，不得包含性快感或性功能增强的信息，且定位的用户必须年满 18 岁。”相较于谷歌广告，Facebook的广告政策更为严格，要求落地页、推广图片和文案完全合规，不得涉及任何性暗示。
如何使用Shopify独立站助推情趣内衣出海生意
Shopify专门为电子商务企业提供网站搭建、营销推广、订单管理、收款、物流等一站式的电商解决方案，业务遍及全球175个国家，服务数百万商家，是最受欢迎的独立站建站平台之一。
情趣内衣出海商家可以利用Shopify打造风格独特的品牌独立站，逐步积累长期的品牌价值，以下从几个重点探讨如何使用Shopify打造情趣内衣品牌：
品牌形象塑造
要打造情趣内衣品牌，品牌形象的塑造是非常重要的一环，包括品牌标志、店铺风格、颜色方案和创意方向等，还要选择品牌名称、口号和域名。
商家选择了适合的Shopify套餐后，可以使用Shopify域名生成器获取网站的专属域名。然后，从丰富的Shopify模版商店中选择符合品牌风格的模版。模版既有免费的，也有付费的，容易上手，设计专业，加载速度快，能与移动设备完美适配。在视觉设计和个性化方面，Shopify还配备了很多实用的小工具，如免费的logo制作器，免费下载的图库和图片尺寸修改器等。
营销推广
塑造完品牌形象后，就是情趣内衣的营销推广工作了，这是获取销量的关键。正如上文所言，情趣内衣在付费广告的推广渠道受限，那么，内容、SEO、社交媒体、邮件和网红营销是有效的渠道。使用Shopify创建的独立站正好可以操作这几种营销活动。
- 内容营销：商家可以在Shopify独立站上分享品牌故事，撰写博客，并上传网红或客户的产品试穿视频。例如，开一个博客专栏，将情趣内衣与个人成长和正向心理关联起来，打破传统偏见，吸引更广泛的用户。
- SEO营销：Shopify独立站会自动生成一些SEO元素，例如规范标签、网站地图（sitemap.xml）和robots.txt文件。这些功能有助于搜索引擎更好地索引您的网站内容。商家可以编辑博客文章、网页、产品和集合的标题标签、元描述和URL，融入热门关键词，提高网页的搜索排名。此外，商家可以安装Shopify应用商店里的SEO应用，优化图像、提高网站速度和监控断链。
- 社交媒体营销：Shopify独立站可以与TikTok、Instagram和Facebook等热门社交媒体渠道集成，在这些渠道中插入带有自己店铺链接的宣传广告。
- 邮件营销：Shopify商家还可以使用个性化邮件与客户建立联系，从欢迎邮件、活动通知到弃购提醒，均可高效且自动地完成。
客户服务
由于情趣产品的特殊性质，情趣内衣品牌在为客户提供支持服务时需要格外注意。在提供客户支持时，提供匿名咨询的选项，保护客户的隐私，使其感到安全和舒适。此外，在与客户沟通时，避免任何可能引起客户尴尬或不适的语言。
客户支持人员需要对产品的款式和材质等有全面了解，以便提供个性化推荐和专业建议，帮助客户找到最适合的产品。在沟通渠道方面，利用在线聊天、邮件、电话和社交媒体等多种方式，方便客户随时联系品牌，提升客户的满意度和信任感。
Shopify商店的Shopify Inbox功能可以自动回复客户的询问，而且还能整合日常所用的即时通讯工具，把所有沟通信息汇聚到一个移动端应用内。无论身处何方，都能及时便捷地回应客户，不仅可以提升客户满意度，还能减少客户的流失。
以质量和口碑打造出海情趣内衣品牌
中国“情趣内衣之都”占据了全球情趣内衣市场的半壁江山，再次彰显了“Made in China（中国制造）”的实力。然而，在数字化时代，品牌竞争愈发激烈，质量和口碑成为脱颖而出的关键。中国的情趣内衣出海企业需要通过精品化、差异化的运营策略，结合独特设计和品牌理念，赢得目标市场。相信在不久的未来，将是“Create in China（中国创造）”的时代。
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情趣内衣出海——常见问题
情趣内衣是有潜力的类目吗？
情趣内衣蕴含着巨大的市场潜力，根据Statista的数据，预计到2025年，全球情趣用品市场规模为483亿美元（约3381亿元人民币），到2030年将超过800亿美元（约5600亿元人民币）。
推广情趣内衣有哪些渠道？
可以给情趣内衣投放广告吗？
不建议。根据Facebook和谷歌广告投放政策，投放内容不可以过于暴露色情，且受广告投放地的当地法律、用户搜索查询的内容所限制。违反政策有被封禁广告账号的风险。
编辑：Olivia Huang
