想象一下,你的艺术作品可以出现在T恤上,或者将你的设计印成海报、你的LOGO印在背包和水瓶上......甚至将你的写作印成书本自行出版?有了按需打印业务,设计并定制日常用品易如反掌,并可将其在线销售。
本文将带你了解近年来不断走红的按需打印业务,向你介绍开展按需打印业务的技巧,以及如何最有效地销售定制产品,并推荐了几家国外受欢迎的按需打印公司。
什么是按需打印 (POD)?
按需打印是一种业务模式。在这种模式中,服装、配饰或家居装饰等产品在收到订单后才开始制作。当客户下单,产品由第三方按需打印公司来打印、包装并运输,从而免于库存管理和前期投入。
畅销的按需打印商品有T恤、马克杯、海报和书。众多卖家被这种经营模式所吸引,因为他们可借此尝试各种不同的设计和产品创意,而不需投入很大的资金。
你可将按需打印服务用于:
- 测试一个小的商业创意或新的产品线,企业无需承担采购库存的风险。
- 将你的艺术作品粉丝或社交媒体受众(比如YouTube观众)变现,售卖周边产品。
- 为利基市场(细分市场)的客户打造原创产品(例如,健身爱好者或养狗狗的人)。
- 按需打印小批量商品,用以推广你的活动或品牌。
- 提供当季节假日庆祝,或即时的文化潮流产品。
- 用来测试不同设计和产品,看你的客户更喜欢哪一种。
按需打印业务的优缺点
按需打印是代发货业务模式,简化了销售定制产品的过程。当你完成一笔销售,由按需打印公司负责制作、打包和运输。这是开展线上生意最容易上手的方法之一,但在使用这种业务模式之前,你需了解其优缺点。
优点
- 快速创建产品。一旦有了设计,你就可以在几分钟内创建并上架产品。
- 无库存。低投资、低风险,无须打理库存。
- 外包履行。由按需打印公司打理运输。
缺点
- 更高单价。相较于批量购买,你的产品单价会更高。
- 对配送的掌控力弱。你可能无法设定配送费,也可能无法给客户带来出色的开箱体验。
- 定制限制。按需打印公司通常不能满足复杂的设计要求。
4家国外受欢迎的按需打印公司
随着这类服务的提供商越来越多,根据你的需求来选择合适的按需打印公司很重要。产品类型、运输速度和价格都是值得考量的因素。
例如,一个运费便宜的报价固然很有吸引力,但如果客户需要等三周才能拿到货,那就不行了。错误的选择不仅让你失去利润,还会影响你的品牌形象。
因此,在评估服务商时,仔细调查是很重要的。可利用谷歌和其它评论网站寻找潜在的合作伙伴。那么,来看看以下4个国外受欢迎的按需打印网站吧。
1. Printful
在按需打印的网站中,很多人会选Printful,因为这个网站提供大量高质量的产品,并为Gildan、American Apparel等品牌提供服务。同时,网站还有易于使用的样品图生成器,还可以提供能够融入品牌特色的开箱体验。
尤其对于服装产品而言,Printful拥有多种印花技术:
- 成衣印花:将图案直接打印在衣服上,特别适用于简单的设计。
- 裁剪和缝制:裁剪好衣服后印上图案,再重新拼接在一起,让整件衣服的印花无缝衔接。
- 刺绣:一种穿线的设计。
额外的定制化需求会影响价格,这一点需要注意。例如,在袖子或内部标签上印花,通常还会在基础成本上再加收少量费用。
除了服装之外,Printful还有马克杯、床上用品、枕头、装饰画、沙滩毛巾和围裙等产品供店家选择。
2. Printify
Printify是另一家按需打印服务商,有T恤和卫衣等常规产品供店家选择。Printify有自己的特色,它集合了全球的产品供应商,向店家提供了多种很难在别处找到的白牌产品,如珠宝、时钟、鞋子和水杯。实际上,这个平台有200多种产品供店家打印。
你可以免费使用Printify的服务。同时,该平台有一个24.99美元(约175元人民币)的月度订阅服务,订阅会员在订购产品时均享有八折的优惠。如果你后期想要扩大规模,增加利润,这对于你来说是个不错的选择。
3. Gooten
Gooten与Printful类似,提供多种可定制的产品,而有几种产品是Gooten独有的,如日历和狗床。
然而,由于Gooten利用全球的供应商和代发货商来印刷其产品,因此,打印质量和配送服务会因产品的不同而存在很多差异,但它的产品和配送价格也更低。
Gooten拥有直观的图像编辑器,让你清晰地了解最终产品的外观。
4. Lulu
Lulu是一个分发书籍和电子书的自主出版平台,提供多种所需工具。这个平台的按需打印服务也较受欢迎。
Lulu Direct是公司推出的一项按需打印服务,提供多种书籍尺寸、装订类型和纸张(打印)质量,你可以从中选择,用来打造自己的图书产品。
Lulu Xpress没有设计图书的编辑器,但有可下载的模板。Lulu Xpress甚至还有一个透明的定价计算器,可以计算出不同配送方式之下的项目成本。
如果你的订单量大,还可以有折扣。
💡 怎么利用按需打印发展你的业务:
开展按需打印业务的5大技巧
使用按需打印服务比自己管理库存更轻松,但也需要考虑这种业务模式带来的独特问题。幸运的是,你所需面临的很多挑战都有创造性的解决方案。
这里有一些绝佳的按需打印技巧,助你攻克难题。
1. 使用按需打印应用
像Etsy这样的网上市场提供了便捷的方式可展示陈列你的产品,但是创建在线商店是建立你长期的网络形象并推广品牌的最佳方式。
使用按需打印应用,与你的网店平台集成可使电商业务运营更为轻松。只需几步操作,即可将你的设计输入网站。
当你创建了一个按需打印商店,你就可以掌控购物体验——无论是网店的外观和感觉,还是客户如何和品牌互动,并了解你的产品。
除此之外,有自己的网店可助你建立一个顾客电子邮件列表,发布定向广告,并在社交媒体平台上销售。所有这些都是与你的受众保持一种盈利关系的有效方法。
2. 每次都订购样品
在线销售按需打印产品时,保证产品质量十分重要,哪怕这是通过第三方按需打印公司来经营的业务。
要想确保实体产品的外观和感觉和你想的一致,最好的方法是做自己的客户,这样就可以亲身体会收到产品时的感受了。有的服务商,如Printful,甚至会给样品打八折或免运费。如果有这样的服务,一定要加以利用。
除了确保产品质量之外,你还可以给拿到的样品拍照,将照片上传至网站和社交媒体中。
3. 创建展示产品的视觉效果图
虽然你可用样品拍出吸引人的产品照片,但视觉效果图也是有效的替代品,这些图将成为产品页面的重要组成部分。
许多按需打印服务商可以帮你打造视觉效果图,将产品展示在一个人的身上,或者以平铺的方式展示出来。同时,有很多其它服务和海量免费的视觉图模板帮你把产品落地。
这些视觉图就是你上架在商店中卖给客户的产品,因此值得投入更多努力。PlaceIt是一款易于使用的视觉效果图生成器,可以制作出图片和视频。或者,假如你熟悉Photoshop或其它图片编辑工具的基本操作,你可以浏览Mockup World或Behance获取更多模板。你也可以通过Pebblely,利用人工智能工具来帮助你制作看上去非常专业的产品图片。
4. 制定运输策略
即使不需要配送产品,你还会遇到一些复杂的问题,如运输时间、运输费用,以及如何为客户设立合适的预期。优质的按需打印服务商在配送方面是透明的,如果有任何延迟,他们也会积极地反馈这方面的信息。
涉及配送时,要将产品的打印(生产)时间考虑在内。在单纯的配送时间上,再加上两天到四天的生产备货时间,有的时候要加更多的时间,这要视产品而定。
你需要将配送时间说明白,否则收件箱里会收到各种各样关于配送的问询。在常见问题页面列出客户所期待的事情,或考虑创建一个单独的配送页面,专门解答客户的配送问题。例如,列出各个国家或地区的客户收到产品的时间范围。其中,对主要的目标市场国家或地区做重点说明,其余的国家或地区则可给出较宽泛的时间范围。
你可以将部分或全部配送费核算入产品的零售价里。免配送费可以增强很多营销的效果。例如,你可以提供包邮服务,虽然配送时间较长,很多顾客看在免费运输的份上,都可以接受等候时间略久。
5. 找到细分市场
按需打印的产品利润比较薄,所以你要在品牌定位上制定策略。明确受众能帮你降低获客成本。因为你所针对的人群非常精准,因此可以将潜在利润最大化。
市场越细分,发展受众群体越容易,这些受众日后会成为你的资源。像游戏、动漫、音乐、体育、书籍、艺术品这些行业市场,都值得深挖,开展按需打印业务。你可以立即尝试的营销策略包括:
- 开设Instagram账户,为目标受众创作和展出内容。
- 投放Facebook广告,在目标市场中测试产品。
非设计师如何创作设计
设计是成功打造按需打印产品的关键。然而,你不是设计师也可以找到原创设计。
只要理解一些关键概念,你就可以通过多种方式委托或制作自己的设计,从而有效地与设计师合作。
第一点,也是最重要的一点,你要准备设计文件。与设计师合作时,需要明确地告诉设计师,你的设计是用来打印的。这就要求图片在保存时的分辨率应为300dpi(每英寸300点)。上传的图片尺寸应该与产品打印区域的大小相同。
请注意,打印规格会随着不同的打印技术而变化。如果有疑问,就给设计师发送产品的特定规格,这样他们就能了解了。
很多情况下,上传的文件是PNG或者PSD格式的。请记住,如果图片背景是透明的,T恤的颜色就是图案的背景颜色。
去哪里找设计创意和设计师
你自己就是设计师,或者与你认识的设计师合作,这当然是最好的。如果你没有设计能力,不要泄气,你可以把设计外包出去。
可以在Behance或99designs等网站上找到设计师,只要你的需求清晰,他们就能做出你想要的设计。这里教你如何清晰地表达一个设计项目的需求和背景:
- 分享对受众的理解。告诉他们(设计师)产品的用途和受众,向他们展示你的网站。
- 清晰地阐释你的需求。在初次介绍和随后的修改(至少有一个或两个版本)中,努力跟设计师沟通你的需求,尽量在每一个步骤中提供具体的反馈。
- 提供灵感范例。给他们一个设计范例,或者指出过去工作中你喜欢的作品。
才华横溢的设计师有很多,因此,你应该可以找到将想法落地的设计师。然而,最大的挑战在于,你得先明确你要设计什么。
这取决于产品的受众,你可以从一些社交媒体平台上找到设计灵感,比如拼趣(Pinterest)和Subreddits,或者任何你潜在客户逗留的平台。
你可以找到与目标受众产生共鸣的内容、信息或者风格,以此激发值得进一步深究的创意和想法。请注意,不要侵犯他人作品的知识产权。
社交媒体也是一个测试想法的好地方。如果你想要将网络变成你的焦点小组来获取用户的反馈和意见,请尝试下列做法:
- 在你的个人社交网络里征询意见。
- 利用Instagram中的投票(Poll)和问题(Question)来搜集反馈。
- 在Reddit相关的主题讨论区(subreddit)中分享设计创意的初步版本。
设计、销售和增长
无论是对新创业者,还是对只想在投入资金之前测试某个想法的人而言,按需打印的业务模式非常容易上手。你可以利用市面上成千上万个白标产品打造属于自己的产品,并且有无数种可能的设计与之搭配。
一些特定的组合势必会比其他组合更畅销,那么,可以保持畅销产品组合的核心设计不变,并在其基础上进行调整,以此多研发几款产品,这样会更容易些。
如果你的商业创意成功了,并产生了一定的销售额,你就可以暂停按需打印业务,开始采购库存了。或者,当你要寻找新方法发展受众时,就可以继续按需打印业务。
按需打印业务模式的最大优势在于让业务更灵活,同时,还能让你有更多的时间关注增长。
按需打印常见问题
开展按需打印业务的最佳方式是什么?
如果计划开展按需打印的业务模式,先选择细分市场以及要销售的产品。然后准备好设计和网站。在此之后,寻找按需打印服务商,并将产品添加到你的商店里。这样,你就可以开始销售了。一旦开始做网站营销,你就会收到订单,按需打印服务商会负责订单履行。
按需打印业务的盈利情况如何?
盈利情况取决于目标市场、市场需求、产品需求和销售季节。能赚多少钱,还要考虑销售价格、打印服务商费用和订单量。使用按需打印的模式销售产品,风险较低。
按需打印可以免费吗?
按需打印业务可销售的产品有很多,比较受欢迎的产品包括T恤、帽子、马克杯、墙纸和海报、束口袋和布袋、卫衣、毛巾、手机壳、笔记本、靠垫套、运动衫和紧身裤。理论上,按需打印是免费的,但要看到效果,可能得在营销和广告上花一些钱。
如何给按需打印产品定价?
按需打印产品的价格很大程度上取决于品牌营销的效果。给产品定价时,以市场上的定价作为基准。你可以给定制的按需打印产品定一个更高的价格。或者,如果你想覆盖更广阔的目标市场并实现盈利,你可以定一个跟竞争对手相似的价格,这样更稳妥。