代发货是跨境电商新手开展业务的重要模式之一。代发货创业者面临的最大障碍就是如何选择适合的跨境电商产品。这样的难处可以理解,“七分选品,三分运营”,产品的选择在业务运营中占据重要的地位,甚至决定着业务运营的成败。
在代发货业务中,选择跨境电商产品的常见错误是围绕着个人兴趣。如果你只把网站当作兴趣爱好,而不是赚钱的生意,那么,因为热爱而开一家在线商店是个不错的选择。
但是,如果你想通过代发货来盈利,就得把个人喜好放一放,选择市场需要的产品。本文精选了150种适合跨境电商代发货的产品,涵盖了手机配件、服装、美妆、厨房、家居等十大热门品类。同时,同时,文章还全面分析了跨境电商产品的选品标准,并给出了寻找产品的渠道。
十大常见类目中适合做代发货的150种跨境电商产品
- 服装和鞋履
- 美妆个护(个人护理)
- 厨房和餐厅
- 婴儿用品
- 宠物用品
- 家居产品
- 办公用品
- 工具和家装
- 手机配件
- 汽车配件
无论你是做单一产品的代发货还是销售高价产品,浏览这个代发货产品清单,为你的跨境电商业务找到合适的产品。
服装和鞋履
![谷歌趋势图表曲线显示服装和鞋履的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/386622352522b2d5062836ec84f166c6.jpg?v=1709888705)
数据(英文链接)显示,全球服装和鞋履的零售总额达1.5万亿美元(约10.5万亿元人民币),这个数字在2026年将攀升至近2万亿美元(约14万亿元人民币)。人们经常在线购买服装,代发货卖家正好可以好好利用这一点。
你可以把这个代发货细分市场进一步细化为特定的产品类别,如男鞋、女鞋、配件或箱包。T恤也是常见的代发货产品,因为你可以自己设计图案,或者从速卖通(AliExpress)等平台的代发货供应商处采购不同风格的衬衫。你也可以根据季节销售不同的服装和鞋子,然后与网红合作,向最适合的受众推广你的产品。
服装和鞋履品类里畅销的代发货产品:
- 基本款短袖T恤
- 瑜伽袜
- 运动服
- 凉鞋
- 水鞋
- 花卉印花和服
- 速干跑步短裤
- 无钢圈内衣
- 工装短裤
- 乐福鞋(休闲鞋)
- 背心
- 高尔夫球衣
- 泳裤
- 连衣裙
- 紧身裤
- 巴拉克拉法(Balaclava)帽
- 法兰绒衬衫
- 连身泳衣
- 休闲家居服
- 七分裤
- 经典球衣T恤
美妆个护
![谷歌趋势图表曲线显示美妆个护产品的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/7bd6b85359d7b3f38bcd01b6e7d12e5e.jpg?v=1709888843)
美妆产业包括护肤、化妆品、头发护理、香氛和个人护理类产品,预计到2025年,其总价值为7584亿美元(约5.3万亿元人民币,英文链接)。传统的美妆产品占据市场的最大份额(85%),但消费者也正尝试了解纯素、有机、自然以及有利于环境的化妆品。
在美妆个护这个大品类中,有两个产品品类越来越受代发货卖家的欢迎:
- 含有草本植物和植物提取物等成分的自然护肤产品。2023年,自然个人护理类产品的市值已经超过190亿美元(约1330亿元人民币,英文链接)。
- 解决发梢分叉、脱发、头皮屑以及头皮干燥发痒等问题的头发护理类产品,例如,洗发水、护发素、发胶、发膜、发油和发蜡等。
美妆个护品类里畅销的代发货产品:
- LED面罩
- 面部按摩器
- 卸妆湿巾
- 无动物成分且没有经过动物测试的睫毛膏
- 痘痘贴
- 防晒霜
- 护肤油
- 眼线笔
- 面部保湿乳液
- 保湿眼霜
- 男士护肤套装
- 沐浴露
- 一次性美甲套装
- 丝瓜海绵
- 旅行装小瓶
- 维生素和补剂
- 粉底刷
- 卷发器
- 发网
厨房和餐厅
![谷歌趋势图表曲线显示厨房和餐厅产品的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/9fd4a2ff6c1c5ea167dc7e4e2b4c717d.jpg?v=1709888905)
过去五年,厨房和餐厅产品的搜索量稳步上升。随着越来越多的人居家办公,或者呆在家里的时间越来越长,这个类目还有更大的增长空间。最近的研究(英文链接)显示,每年消费者购买厨房用品和工具的意愿十分强烈。
这个类目中有些热门产品深受消费者喜爱,如便携式搅拌机和电热水壶,这些产品都非常成功。
厨房和餐厅品类里畅销的代发货产品:
- 保温杯
- 空气炸锅
- 电热水壶
- 便携式搅拌机
- 咖啡胶囊
- 拿铁搅拌机
- 薄荷茶
- 厨房电子秤
- 可堆肥的纸盘
- 过滤器
- 不锈钢水杯
- 可重复使用的水瓶
- 硅胶餐具
- 厨房收纳
- 蛋白奶昔摇摇杯
- 日式(bento-style)儿童防漏便当盒
婴儿用品
![谷歌趋势图表曲线显示婴儿用品的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/2913a37eb98ea8d23fa8c76295f1cb63.jpg?v=1709888965)
全球婴儿护理市场总值预计在2029年增长至3319.2亿美元(约2.32万亿元人民币,英文链接),比2022年增加了2151.3亿美元(约1.51万亿元人民币)。
现在的趋势(英文链接)表明,人们在挑选食物、护肤品或安全产品等婴儿产品时十分谨慎。如果你要做婴儿产品的代发货,一定要努力赢得客户的信赖。
婴儿用品品类里畅销的代发货产品:
- 有机婴儿服装
- 磨牙玩具
- 低敏婴儿尿布湿巾
- 水性湿巾
- 尿布
- 婴儿车风扇
- 补水保湿霜
- 非接触式额头温度计
- 海绵奶瓶刷
- 婴儿咀嚼玩具
- 母乳储存袋
- 白噪音机
- 婴儿舒缓膏
- 婴幼儿增高椅
- 婴儿奶瓶
宠物用品
![谷歌趋势图表曲线显示宠物用品的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/701081735eece3c768cbc5981084620f.jpg?v=1709889029)
人们对宠物用品的需求达到了五年来的最高峰。宠物用品市场包括不同种类的产品,比如宠物服装、食盆、项圈、宠物携带用具和零食。配件是推动宠物用品市场增长的主力。这些配件种类丰富,功能多样,而且外观时尚。
做宠物用品的代发货很容易有回头客,因为宠物主人需要除了宠物床或食盆之外的更多产品。如果你想开展宠物用品的业务,可以考虑把零食、食盆、玩具甚至宠物服装组合起来做一个捆绑销售。
宠物用品品类里畅销的代发货产品:
- 牵狗绳
- 防漏拾便袋
- 宠物尿垫
- 猫砂
- 牛皮肉串
- 去污剂
- 宠物营养补剂
- 零食
- 除臭剂
- 狗玩具
- 狗笼
- 除毛器
- 宠物胸背带
- 宠物狗慢食碗
- 益生菌咀嚼片
家居产品
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人们在家居产品、家居装饰品和家具方面的支出预计将在2032年达到9490亿美元(6.64万亿元人民币,英文链接)。多年来,家居用品的搜索都比较稳定,通常在一月和七月略有上升。
家居产品的需求量很大,因此,小型在线零售商销售这类产品是有利的。几乎每个人都需要像枕套这类物品——它们随处可见,但没有一个买家想要完全相同的款式。因此,这类产品很适合做细分市场的营销。
家居品类里畅销的代发货产品:
- 亚麻床单
- 超细纤维床单
- 枕头
- 遮光窗帘
- 防滑衣架
- 手持式衣物蒸汽机
- 缎面枕头套
- 洗衣篮
- 相框
- 圣诞装饰品
- DIY工艺面料
- 地毯
- 陶瓷花瓶
- 淋浴帘内衬
办公用品
![谷歌趋势图表曲线显示办公用品的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/211429a6358bdeabdf25da7a73d3965b.jpg?v=1709889131)
人们都需要为自己的工作空间准备点办公用品。很多人的工作方式由坐班向远程办公转变,这让办公用品没有别的品类那么吸引人。但是,做这个品类的代发货仍有盈利的空间。
丰富多样的轻小件产成品构成了这个价值2700亿美元(约1.89万亿元人民币,英文链接)的市场,其中的多数产品均可在不同的代发货供应商处找到库存,比如:钢笔、桌垫、装饰品和白板笔。
返校的师生常常需要买很多办公用品,他们希望能在尽可能少的交易中把这些物品买齐。把钢笔、铅笔、白板笔、蜡笔、橡皮擦等办公用品打包销售,有助于提升销售额。自动铅笔和笔芯等好产品可以让客户多次回头购买,有利于打造品牌忠诚度。
办公用品品类里畅销的代发货产品:
- 打印纸
- 便签纸
- 强力包装胶带
- 墨盒
- 文件夹
- 凝胶笔
- 气泡膜
- 自动铅笔
- 皮革桌垫
- 订书机
- 搬家纸箱
- 人体工学鼠标垫
- 白板笔
工具和家装
人们呆在家里的时间变长了,就会想方设法让家变得更舒适,更实用。无论是在后院挂灯串,还是在浴室里安装自动洗手液机,人们都在想办法改善居家环境。
工具和家装用品涵盖的范围很广,例如,锁和插头等智能产品,马桶坐圈和梯子等工具。品类里有的产品功能多样,并且外观时尚,是该产业的增长点。很多这类产品的安装和设置都需要帮助或指导,因此,客户在购买前想要看产品的实际操作情况。你可以考虑在YouTube或社交媒体上开设渠道,让用户看到产品的实际使用情况。
工具和家装品类里畅销的代发货产品:
- 户外智能插座
- 视频门铃
- 运动传感器
- 磁力纱门
- 延长电线
- 架子
- 鞋柜
- 庭院伞灯
- 草坪椅
- 露营装备
- 空气净化器
- 电动钻刷清洁器
- 硅胶排水防臭保护套
- 折叠式梯子
- 太阳能户外灯
手机配件
![谷歌趋势图表曲线显示手机配件的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/944d4efd2ceaa33099d52169b1fc2133.jpg?v=1709889214)
手机配件在过去五年内呈现出稳定的发展趋势,在冬季的几个月达到高峰,其余的时间均有稳定的需求。屏幕保护膜和手机壳等产品备受欢迎,市场需求源源不断,仅保护壳产品这个市场的价值预计将在2027年达到350亿美元(约2450亿元人民币,英文链接)。
手机配件类产品很适合做捆绑销售。例如,推出一个完整的直播产品套餐,将三脚架、环形灯、绿幕等设备打包销售,这对于想轻松快速购买所有装备的客户而言极具吸引力。
此外,可以从第三方供应商处采购产品,使用按需打印应用程序在产品上印上自己的设计,这样更能吸引追求独特性的客户。
手机配件品类里畅销的代发货产品:
- 环形灯
- USB-C电源适配器
- 屏幕保护膜
- 防水外壳
- 定制外壳
- 移动电源
- 手机支架
- 车载充电器
- 手机支架
- 自拍杆
- 无线充电器
汽车配件
![谷歌趋势图表曲线显示汽车配件的搜索热度](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/27bcc16a6e34927a0d1393c45bdbeab0.jpg?v=1709889254)
全球汽车配件市场的价值预计将在2028年达到1.94万亿美元(约13.58万亿人民币,英文链接)。多年来,该品类的搜索量一直在稳步攀升。
自动化配件的客户想要确认产品是否可以正常工作。因此,在页面添加产品评论能让潜在客户对产品质量放心,从而购买更多产品。
汽车配件品类里畅销的代发货产品:
- 汽车前挡遮阳板
- 便携式吸尘器
- 雨刮器
- 清洁凝胶
- 超细纤维清洁布
- 车窗遮阳帘
- 地垫
- 设备支架
- 车载垃圾桶
- 皮革护理剂
- 方向盘套
跨境电商代发货选品的6种渠道
以下是6种用来研究选品的代发货网站和分析工具:
- 速卖通热销产品排行榜(AliExpress Top Ranking)
- 亚马逊热销品排行榜(Amazon Best Sellers)
- 谷歌趋势(Google Trend)
- TikTok标签(hashtags)
- WatchCount.com
- 社交媒体购物网站
1. 速卖通热销产品排行榜(AliExpress Top Ranking)
![AliExpress网站页面产品展示,USB线,充电宝等](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image5_ef9dad9d-67a5-45bb-b6e5-549282542638.png?v=1695248297)
速卖通商城的热销产品排行榜页面(英文链接)展示了销量好的产品品类。你可以浏览这个页面,找出每个品类畅销的代发货产品。或者,你可以点击导航栏里的品类选项,查看当日当时品类热销和受欢迎的产品。
2. 亚马逊热销品排行榜(Amazon Best Sellers)
![Amazon热销榜展示婴儿用品和服饰等产品](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image7_b2f449aa-3b52-4cb9-8d41-c08958092477.png?v=1695248317)
亚马逊热销品排行榜(英文链接)上显示了特定品类里销量靠前的产品。如果要找热门的代发货产品,可以查看该页面上的产品,然后在你的商店里也销售类似的产品。你也可以直接让亚马逊的卖家给你做代发货。
3. 谷歌趋势(Google Trend)
谷歌趋势也可以找到畅销的代发货产品。这个工具可以分析搜索词和话题的热度。你可以按照国家来搜索,甚至可以比较不同的搜索词,这样你就能找到高需求的产品了。
4. TikTok标签(hashtags)
![三个TikTok视频,有标签 “tiktokmademebuyit.”](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image4_7708b026-013b-4687-94e1-68e63f10b02f.png?v=1695248352)
#tiktokmademebuyit(tiktok让我买了它,英文链接)是TikTok上的一个视频专题,标记这个话题的人分享所有他们在亚马逊买到的好东西。虽然TikTok似乎要限制外部电商网站的链接,你还是可以用这个软件寻找热门产品,如飞行工具、奶昔杯,水润贴,等等。如果你正在寻找有趣、有创意甚至是搞笑的代发货产品,可以看看这些标签获取灵感。
5. WatchCount.com
虽然WatchCount.com(英文链接)看起来像是21世纪初的产物,比较陈旧,但对于在eBay(易贝)上寻找代发货产品创意非常有用。这个网站能显示eBay上的实时畅销品,追踪有多少人将产品加入其watch list(观察列表)里。使用这个工具网站,你可以在eBay这个最大的在线拍卖网站上找到平台热销产品,然后再到代发货供应商那里采购这些产品。
6. 社交媒体购物网站
![Pinterest应用的两个手机屏幕,有衣服,植物,家具和饮料](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image6_20f3d941-43a3-4a48-8dc5-2357075b2255.png?v=1695248378)
衡量跨境电商代发货选品质量的7个标准
- 价格合适
- 规定最低标价
- 有营销潜力
- 搭配配件
- 变动小
- 体积小
- 很难在当地找到
价格合适
给产品定价时,请认真考虑你所能提供的售前服务水平。许多人在线购买200美元(约1400元人民币)的东西时,不需要打电话询问产品的详情。若换成是客户不熟悉且价值1500美元(约1.05万元人民币)的产品呢?大多数人会想在下单购买前与销售代表沟通,确保产品是合适的,同时也要确认商店是合法的。
如果你要销售高价产品,要确保自己能提供个性化的电话支持。同时,你也要保有足够大的利润空间,来覆盖售前支持的成本。50美元(约350元人民币)至200美元(约1400元人民币)是最佳的价格区间,通常能获得最大的收益,同时也无需提供大量的售前支持。
规定最低标价
有些生产商给产品设定了所谓的最低标价(MAP),要求经销商售卖的价格不得低于MAP。这个最低标价预防了频发的价格战,尤其对于非常适合做代发货的产品而言,更是如此。同时,这个标价还能确保从生产商处进货的卖家能够获取合理的利润。
一个细分市场的生产商执行MAP定价,这无疑是一个巨大的优势,对你打造一个高价值且信息丰富的网站尤为有利。当竞争者们都以相同的价格出售产品时,网站本身就是竞争优势,不用担心输给信誉较差但价格便宜的竞争对手。
有营销潜力
启动业务之前,就得思考如何推广在线商店了。运营三个月后才发现获客困难,就为时已晚。你可以考虑用多种方式推广商店,如写软文,赠送产品,或者主动联系线上那些正在使用你所销售产品的活跃社区。如果这些方法都行不通,就得重新思考方案了。
搭配配件
在零售行业中,低价配件的利润往往比高价产品的利润高很多。手机店在销售新款智能手机时的利润率仅为5%,但在销售配套手机壳时,利润率可高达100%或200%,更别提各种数字产品的成本了。
客户往往对高价产品更敏感,很少去关注小配件的价格。回到上面的例子,为了一步昂贵的苹果手机,你可能会不辞劳苦地逛很多地方,只为找到合适的价格。然而,你会为了一个价值20美金(约140元人民币)到30美金(约210元人民币)的手机壳打电话比价吗?应该不会的。你很可能会在买手机的店里买手机壳。
更新少
到现在为止,你应该可以确信,投资一个知识丰富的高质量网站能够获得巨大的回报。然而,如果你销售的产品每年都要更新换代,那么,维护网站将会是一项大工程。试着去找成本低且无需每年都更新换代的产品,如工具类产品或个人护理产品。这样,耗费时间和金钱所打造的优质网站能更持久。
体积小
客户通常都希望免运费,那么,销售体积大和重量大的设备挑战不小,因为这类产品的运费贵。产品越小,运费就越低。
选择合适的产品不容易,需要你考虑多种因素。这些指导原则应该可以让你了解什么类型的产品适合做代发货。了解更多关于这方面的内容,请查阅这篇文章——选择可盈利的细分(利基)市场
很难在当地找到
只要不是过于小众的产品,销售在当地很难找到的产品都能增加成功的机会。对于花园耙子或洒水器,许多人会去当地五金店购买。但是,去哪里买中世纪的骑士服装或训鹰装备呢?你就会上网去搜索了。
结语:选好跨境电商产品,开创成功的在线代发货业务
想要做代发货的跨境电商创业者常常会问“我该如何确保这些小众(利基)产品受到市场的欢迎呢?”答案是:你做不了任何保证。本文提供的代发货建议和指导能大大提高你的成功几率,让你做出明智的决策。然而,在没有进入一个市场前,你无法确定自己能否成功。
有很多人创业,有人成功,也有人失败。开始创业前,总会有所疑虑,这就是不确定性的一部分。开一家Shopify代发货商店,进入未知的领域,不确定性也会随之而来。成功的企业主和纯梦想家是有区别的。对于成功的企业主而言,即使存在不确定性,他们也会勇往直前,奋力一搏。
因此,做好调研等各种功课,搜集尽可能多的信息,尽量做出明智的决定,然后,即使犹豫和害怕,也要勇敢向前走。你要是一直在等待能解决所有不确定性的“完美市场”,就永远无法迈出第一步。
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跨境电商产品常见问题
哪些产品适合做跨境电商代发货业务?
- 服装和鞋履
- 美妆个护产品
- 厨房和餐厅
- 婴儿用品
- 宠物用品
- 家居产品
- 办公用品
- 工具和家装
- 手机配件
- 汽车配件
- 手机配件
跨境电商代发货业务有多赚钱?
代发货仍然可以盈利,因为52%的消费者会先选择在线上购物。现在,你可以轻松地用各种自动化工具选品和运营,进而降低劳动成本,增加利润。代发货产品的利润率在15%到20%(英文链接)之间。
哪个跨境电商代发货供应商最好?
速卖通是全球最好的代发货供应商之一,这个平台上架了1亿多个产品,你可以从中挑选然后放在自己的电商商店里售卖。
跨境电商代发货的选品标准是什么?
- 价格合适
- 规定最低标价
- 有营销潜力
- 搭配配件
- 更新少
- 体积小
- 很难在当地找到
编译:Olivia Huang