代发货创业者面临的最大障碍之一就是如何选品。选品是一项重要的商业决策，会对品牌和网站产生长期影响。
在代发货业务中，常见的选品错误是围绕着个人兴趣。如果你只把网站当作兴趣爱好，而不是赚钱的生意，那么，因为热爱而开一家在线商店是个不错的选择。
但是，如果你想通过代发货来盈利，就得把个人喜好放一放，选择市场需要的产品。不妨阅读本文，深入了解这些产品：
150+种跨境电商代发货产品
以下是10个常见品类中搜索次数最多的代发货产品：
无论你是做单一产品的代发货还是销售高价产品，浏览这个代发货产品清单，为你的跨境电商业务找到灵感。
1. 服装和鞋履
数据显示，全球服装和鞋履的零售总额达1.7万亿美元（约12万亿元人民币），这个数字在2028年将攀升至近2万亿美元（约14万亿元人民币）。人们经常在线购买服装，代发货卖家正好可以好好利用这一点。
你可以把这个代发货利基市场进一步细化为特定的产品类别，如男装、女装、配件或箱包。T恤也是常见的代发货产品，因为你可以自己设计图案，或者从速卖通（AliExpress）等平台的代发货服装供应商处采购不同风格的衬衫。你也可以根据季节销售不同的服装和鞋子，然后与网红合作，向最适合的受众推广你的产品。
服装和鞋履类畅销代发货产品：
- 基础短袖T恤
- 复古风格T恤
- 睡衣
- 背心
- 卫衣
- 瑜伽裤
- 露脐装
- 木屐
- 毛线帽
- 法兰绒衬衫
- 连体泳衣
- 居家服
- 运动套装
- 凉鞋
- 水鞋
- 花卉印花和服
- 速干跑步短裤
- 无线文胸
- 工装短裤
- 乐福鞋
- 背心
- 高尔夫polo衫
- 游泳短裤
- 太阳裙
- 打底裤
2. 美妆个护
美妆产业包括护肤、化妆品、头发护理、香氛和个人护理类产品，预计到2025年，其总市值为7584亿美元（约5.3万亿元人民币）。传统的美妆产品占据市场的最大份额（85%），但消费者也正尝试了解纯素、有机、自然以及有利于环境的化妆品。
在美妆个护这个大品类中，有两个产品品类越来越受代发货卖家的欢迎：
- 含有草本植物和植物提取物等成分的自然护肤品。2023年，自然个人护理类产品的市值已经超过190亿美元（约1330亿元人民币）。
- 解决发梢分叉、脱发、头皮屑以及头皮干燥发痒等问题的头发护理类产品，例如，洗发水、护发素、发胶、发膜、发油和发蜡等。
美容和护肤视频在TikTok上很受欢迎，如果你喜欢拍摄“和我一起准备”的视频，这个类别的产品就非常适合你。
美妆个护类畅销代发货产品：
- 水胶体祛痘贴
- 水凝胶面膜
- 卸妆湿巾
- 无动物成分实验睫毛膏
- 防晒霜
- 护肤油
- 眼线笔
- 面部保湿乳液
- 保湿眼胶
- 沐浴露
- 美甲套装
- 海绵浴花
- 旅行装瓶
- 维生素和保健品
- 粉底刷
- 卷发器
- 发网
- 面部毛巾和湿巾
- 去角质工具
- 生发洗发水、精油和保健品
- 蜗牛粘液产品
- 丝绸睡帽
- 面部按摩滚轮
- 可重复使用的硅胶面膜
3. 厨房和餐厅
在过去五年中，厨房和餐饮用品的搜索量稳步增长。随着越来越多的人在家办公或在家中度过更多时间，这一品类的市场仍有很大的增长空间。研究表明，2024年全球厨房工具市场规模已超过310亿美元（约2170亿元人民币），并且预计每年将增长4%。
2023年底，一个孩子在圣诞节收到不锈钢保温杯后的情绪反应在TikTok上走红，同时限量版水壶也在商店货架上迅速售罄。可重复使用的水壶是绝佳的代销产品，因为它们轻巧、便宜，并且有多种有趣的颜色可供选择。
这些水壶还可以与水壶背带、硅胶冰块托盘和午餐盒等配件搭配销售。你甚至可以设计按需打印的水壶，或者提供定制水壶，作为返校或节日礼物。
厨房和餐厅类畅销代发货产品：
- 不锈钢玻璃杯
- 便当式午餐盒
- 厨房电子秤
- 肉类电子温度计
- 分油瓶
- 食品储存容器
- 蔬菜切碎器
- 便携式搅拌机
- 咖啡胶囊
- 拿铁咖啡打泡器
- 可堆肥纸盘
- 滤水器
- 可重复使用的水瓶
- 硅胶餐具
- 厨房收纳器和储物柜
- 蛋白奶昔摇瓶
4. 婴儿用品
据预计，全球婴儿护理市场的总值将从2025年的2500亿美元（约1.75万亿元人民币）增长至2032年的4190亿美元（约2.93万亿元人民币）。
“由于产品创新，家长们每年在每个孩子身上的花费越来越高。”Babylist创始人娜塔莉·戈登（Natalie Gordon）在Shopify Masters节目中说道。Babylist最初是一个婴儿登记平台，如今也开始销售婴儿产品。
Babylist通过为新手父母群体创作实用的内容来推广其销售的产品。娜塔莉表示：“我们是在和那些第一次做产品选择的人交流。当我在向你推荐最好的尿布桶时，你甚至还不知道什么是尿布桶。”
目前的趋势显示，消费者在选择婴儿护理产品（如食品、护肤品或安全设备）时非常谨慎。如果你打算从事婴儿产品的销售，那么建立一个可信赖的企业形象至关重要。
婴儿用品类畅销代发货产品：
- 有机婴儿服装
- 婴儿磨牙玩具
- 抗过敏婴儿尿布湿巾
- 水基湿巾
- 尿布
- 婴儿推车风扇
- 非接触式额温枪
- 海绵奶瓶刷
- 婴儿磨牙玩具
- 母乳储存袋
- 白噪音机
- 修复药膏
- 婴儿增高座椅
- 婴儿奶瓶
- 鼻腔吸痰器
- 奶瓶加热器
- 婴儿监视器
5. 宠物用品
人们对宠物用品的需求达到了五年来的最高峰，2024年的销售额达到1500亿美元（约1.05万亿元人民币）。宠物用品市场包括许多不同种类的产品，比如宠物服装、食盆、项圈、宠物携带用具和零食。种类丰富的多功能时尚配件是推动宠物用品市场增长的主力。
做宠物用品的代发货很容易有回头客，因为宠物主人需要除了宠物床或食盆之外的更多产品。如果你想开展宠物用品业务，可以考虑把零食、食盆、玩具甚至宠物服装组合起来做一个捆绑销售。
如果你自己也是宠物主人，那么你很可能对其他宠物主人的需求有深刻的理解。一个简单有效的营销机会就是购买一些样品，并以你的宠物为主角制作短视频内容。
宠物用品类畅销代发货产品：
- 绳索牵引绳
- 防漏粪便袋
- 垫尿布
- 猫砂
- 牛皮糖串
- 去污剂
- 宠物保健品
- 零食
- 除臭剂
- 狗玩具
- 狗笼
- 毛发清洁工具
- 牵引绳背带
- 慢食狗碗
- 益生菌咀嚼棒
- 嗅觉玩具（如嗅觉垫）
- 单一成分风干零食
- 药丸包裹器
- 牙齿清洁零食
- 抗过敏湿巾
- 宠物水壶
6. 家居产品
人们在家居产品、家居装饰品和家具方面的支出预计将在2032年达到9490亿美元（约6.64万亿元人民币）。多年来，家居用品的搜索量都比较稳定，通常在一月和七月略有上升。
家居产品的需求量很大，因此，小型在线零售商销售这类产品是有利的。几乎每个人都需要像枕套这类物品——它们随处可见，但没有一个买家想要完全相同的款式。因此，这类产品很适合做利基市场营销。
家居类畅销代发货产品：
- 亚麻床单
- 微纤维床单
- 枕头
- 遮光窗帘
- 防滑衣架
- 便携式挂烫机
- 丝绸枕套
- 洗衣篮
- 相框
- 圣诞装饰
- DIY手工布料
- 地毯
- 陶瓷花瓶
- 淋浴帘内衬
7. 办公用品
人们都需要为自己的工作空间准备点办公用品。很多人的工作方式由坐班向远程办公转变，这让办公用品没有别的品类那么吸引人。但是，做这个品类的代发货仍有盈利的空间。
丰富多样的轻小件产品构成了这个价值180亿美元（约1260亿元人民币）的市场，其中的多数产品均可在不同的代发货供应商处找到库存，比如：钢笔、桌垫、装饰品和白板笔。
返校的师生常常需要买很多办公用品，他们希望能在尽可能少的交易中把这些物品买齐。把钢笔、铅笔、白板笔、蜡笔、橡皮擦等办公用品打包销售，有助于提升销售额。自动铅笔和笔芯等好产品可以让客户多次回头购买，有利于打造品牌忠诚度。
办公用品类畅销代发货产品：
- 打印纸
- 笔记本
- 重型包装胶带
- 墨盒
- 文件夹
- 凝胶笔
- 泡沫塑料包装
- 机械铅笔
- 皮革办公桌垫
- 订书机
- 储物盒
- 人体工学鼠标垫
- 白板笔
8. 工具和家装
人们呆在家里的时间变长了，就会想方设法让家变得更舒适，更实用。无论是在后院挂灯串，还是在浴室里安装自动洗手液机，人们都在想办法改善居家环境。
工具和家装用品涵盖的范围很广，例如，锁和插头等智能产品，马桶坐圈和梯子等工具。品类里有的产品功能多样，并且外观时尚，是该产业的增长点。很多这类产品的安装和设置都需要帮助或指导，因此，客户在购买前想要看产品的实际操作情况。可以考虑在YouTube或社交媒体上开设渠道，让用户看到产品的实际使用情况。
工具和家装类畅销代发货产品：
- 户外智能插座
- 视频门铃
- 运动传感器
- 磁力纱门
- 延长电线
- 架子
- 鞋柜
- 庭院伞灯
- 草坪椅
- 露营装备
- 空气净化器
- 电动钻刷清洁器
- 硅胶排水防臭保护套
- 折叠式梯子
- 太阳能户外灯
9. 手机配件
手机配件在过去五年内呈现出稳定的发展趋势，在冬季的几个月达到高峰，其余的时间均有稳定的需求。屏幕保护膜和手机壳等产品备受欢迎，市场需求源源不断，仅保护壳产品这个市场的价值预计将在2030年达到410亿美元（约2870亿元人民币）。
手机配件类产品很适合做捆绑销售。例如，推出一个完整的直播产品套餐，将三脚架、环形灯、绿幕等设备打包销售，这对于想轻松快速购买所有装备的客户而言极具吸引力。
此外，可以从第三方供应商处采购产品，使用按需打印应用在产品上印上自己的设计，这样更能吸引追求独特性的客户。
手机配件类畅销代发货产品：
- 环形灯
- USBC电源适配器
- 屏幕保护膜
- 防水外壳
- 定制外壳
- 移动电源
- 手机支架
- 车载充电器
- 手机支架
- 自拍杆
- 无线充电器
10. 汽车配件
全球汽车配件市场的价值预计将在2028年达到1.9万亿美元（约13.3万亿元人民币）。多年来，该品类的搜索量一直在稳步攀升。
购买汽车配件的客户想要确认产品是否可以正常工作。因此，在产品页添加产品评论能让潜在客户对产品质量放心，从而购买更多产品。
汽车配件类畅销代发货产品：
- 汽车前遮阳板
- 便携式吸尘器
- 雨刮器
- 清洁凝胶
- 超细纤维清洁布
- 车窗遮阳帘
- 地垫
- 设备支架
- 车载垃圾桶
- 皮革护理剂
- 方向盘套
如何找到最佳的代发货产品？
- 速卖通选品（AliExpress Find Products）
- 亚马逊热销品排行榜（Amazon Best Sellers）
- 谷歌趋势（Google Trends）
- TikTok标签
- Treendly
- WatchCount.com
- 社交媒体购物网站
这些电商选品的代发货网站和分析平台，帮你找到最佳的代发货产品。
1. 速卖通选品（AliExpress Find Products）
速卖通商城的选品功能展示了市场上销量好的产品品类和热门产品。你可以利用这个研究工具，找出每个品类里畅销的代发货产品。或者，你可以点击导航栏里的品类选项，查看当日的热销产品。
2. 亚马逊热销品排行榜（Amazon Best Sellers）
亚马逊热销品排行榜是特定品类里销量靠前的产品。如果要找热门的代发货产品，可以查看该页面上的产品，然后在你的商店里也销售类似的产品。你也可以直接让亚马逊卖家给你做代发货。
3. 谷歌趋势（Google Trends）
谷歌趋势也可以找到畅销的代发货产品。这个工具可以分析搜索词和话题的热度。你可以按照国家来搜索，甚至可以比较不同的搜索词，这样你就能找到高需求的产品了。
4. TikTok标签
#tiktokmademebuyit（tiktok让我买它）是TikTok上的一个视频专题，标记这个话题的人分享他们在亚马逊买到的所有好东西。你可以用这个应用程序寻找热门产品，如飞行工具、奶昔杯，水润贴等等。如果你正在寻找有趣、有创意甚至是搞笑的代发货产品，可以看看这些标签获取灵感。
5. Treendly
Treendly是一款用于识别热门产品的工具。它整合了来自谷歌趋势和社交媒体等多源数据，支持按类别和地域浏览，也可为特定产品或细分领域设置提醒。
6. WatchCount.com
虽然WatchCount.com看起来像是21世纪初的产物，比较陈旧，但对于在eBay（易贝）上寻找代发货产品创意非常有用。这个网站能实时显示eBay上的畅销品，追踪有多少人将产品加入其eBay watch list（观察列表）里。使用这个工具网站，你可以在eBay这个最大的在线拍卖网站上找到平台热销产品，然后再到代发货供应商那里采购这些产品。
7. 社交媒体购物网站
社交商务平台，如Etsy和Pinterest等，是寻找优质产品创意的金矿。许多图片都包含了有趣且新奇的消费品。社交媒体平台可以让你了解产品的热度。
💡 延伸阅读：网店产品采购指南
评估代发货产品的标准
价格
给产品定价时，请认真考虑你所能提供的售前服务水平。许多人在线购买200元的东西时，不需要打电话询问产品的详情。若换成是客户不熟悉且价值1500元的产品呢？大多数人会想在下单购买前与客服沟通，确保产品是合适的，同时也要确认商店是合法的。
如果你要销售高价产品，要确保自己能提供个性化的电话支持。同时，你也要保有足够大的利润空间，来覆盖售前支持的成本。
根据海外网购数据，50美元（约350元人民币）至200美元（约1400元人民币）是最佳的价格区间，通常能获得最大的收益，同时也无需提供大量的售前支持。
“你的利润率会非常可观，所以你可以少卖一些，而不是拼命多卖，这正是我喜欢的。”知名电商创业者、被称为“电商之王”的卡米尔·萨塔尔（Kamil Sattar）在与Shopify Masters的YouTube访谈中表示。
不过，高价商品也意味着更高的成本：电话客服、广告、运输和退货等都需要更多投入。因此，卡米尔建议新手卖家先从低价商品开始，积累经验后再逐步转向高价值商品。
“你要先通过销售风险较低的产品来掌握所有技能，等你具备这些技能后，就可以尝试更高风险的业务了。”卡米尔说。
最低对外宣传价格
有些生产商给产品设定了最低对外宣传价格，要求经销商售卖的价格不得低于此价。这个最低标价预防了频发的价格战，尤其对于非常适合做代发货的产品而言，更是如此。同时，这个标价还能确保从生产商处进货的卖家能够获取合理的利润。
一个利基市场的生产商执行该定价，这无疑是一个巨大的优势，对你打造一个高价值且信息丰富的网站尤为有利。当竞争者们都以相同的价格出售产品时，网站本身就是竞争优势，不用担心输给信誉较差但价格便宜的竞争对手。
营销潜力
启动业务之前，就得思考如何推广在线商店了。运营三个月后才发现获客困难，就为时已晚。你可以考虑用多种方式推广商店，如写软文，赠送产品，或者主动联系线上那些正在使用你所销售产品的活跃社区。如果这些方法都行不通，就得重新思考方案了。
卡米尔非常推崇自然的TikTok营销方式。他建议在为你的代销店铺开设新账号之前，先制作30天的短视频内容。
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连带促销
在零售行业中，低价配件的利润往往比高价产品的利润高很多。手机店在销售新款智能手机时的利润率仅为5%，但在销售配套手机壳时，利润率可高达100%或200%，更别提各种数字产品的成本了。
在选择产品时，要考虑有超额促销或交叉销售机会的产品。
卡米尔说：“你可以把代发货店铺变成一个混合模式，利用按需打印作为一个小小的交叉销售点。”比如，有人来我的代发货店买办公桌，那为什么不顺便买一个定制的鼠标垫呢？
消费者在比较办公桌的价格时，通常不会去寻找最便宜的鼠标垫。他们可能会被将鼠标垫与办公桌一起购买的便利性所吸引。
低周转率
到现在为止，你应该可以确信，投资一个知识丰富的高质量网站能够获得巨大的回报。然而，如果你销售的产品每年都要更新换代，那么，维护网站将会是一项大工程。试着去找成本低且无需每年都更新换代的产品，如工具类产品或个人护理产品。这样，耗费时间和金钱所打造的优质网站能更持久。
轻量
客户通常都希望免运费，那么，销售体积大和重量大的设备挑战不小，因为这类产品的运费贵。产品越小，运费就越低。
选择合适的产品不容易，需要你考虑多种因素。这些指导原则应该可以让你了解什么类型的产品适合做代发货。了解更多关于这方面的内容，请查阅这篇文章——选择可盈利的利基市场。
稀缺性
只要不是过于小众的产品，销售在当地很难找到的产品都能增加成功的机会。对于花园耙子或洒水器，许多人会去当地五金店购买。但是，去哪里买中世纪的骑士服装或训鹰装备呢？你就会上网去搜索了。
代发货是否仍然利润可观？
代发货只是一种订单履行方式，本身并不会让企业变得更有利润或没利润。实际上，代发货业务的盈利能力取决于你所销售产品的质量与吸引力、定价策略、营销工作以及你提供的客户体验——包括店铺的购物体验和运输的可靠性。
对于在这些方面拥有成功策略的代发货企业来说，它们有潜力创造巨大的价值。据估计，全球代发货市场在2024年的市值为3,518亿美元（约25,626亿元人民币），专家预测到2026年将以每年平均24.39%的速度增长，届时可能会超过5,000亿美元（约36,000亿元人民币）。
如果你采用代发货模式，那么在以下方面进行投资，将有助于提高业务盈利的可能性。
产品质量
选择市场需求大且吸引客户的产品。销售市场上已广泛存在的商品，很难让代发货店铺盈利。
花时间研究市场，了解消费者的需求、他们最看重的产品特性，以及市场上的空白点，这通常被称为“寻找利基市场”。
一旦找到细分市场，就要专注于了解目标受众最看重的产品特性。例如，代发货商约翰·墨菲（John Murphy）通过向猎人销售重型电动自行车，建立了价值300万美元的业务，尽管他自己从未骑过电动自行车。
他的店铺eBike Generation针对这一电动自行车客户群体的特定需求。通过了解猎人重视坚固耐用、安静的马达和长续航等特性，约翰成功定制了他的产品供应。
“一开始放弃90%的潜在客户让我感到非常害怕。”约翰在接受Shopify Masters采访时说，“但这彻底改变了我的游戏规则，因为所有的事情都变得容易了，营销、电子邮件、网站信息……都聚焦于电动自行车如何提升狩猎体验。然后猎人们真的被吸引了过来。”
定价和利润
在确定了受众重视的产品后，你需要找到一家能够提供这些商品的代发货供应商。
寻找供应商只是第一步，你还需确保所谈妥的价格既能让你在市场中保持竞争力，又能保证一定的利润空间。所谓利润空间，就是你在扣除商品成本，以及与销售相关的营销和运营费用后，所剩余的金额。
通常来说，代发货的利润率低于传统零售行业。由于订单履行是由供应商完成的，代发货商为了享受单次下单的便利，往往会放弃更便宜的批发价格。根据包括电商数据网站和Reddit代发货板块在内的多个在线来源，代发货商的典型利润率一般在10%到40%之间。
客户体验
即使产品和定价都合适，你的业务也只有在能够提供促使客户购买的购物体验时才会盈利。这包括提供清晰的产品和运输信息。
例如，代发货商陈子恒（Tze Hing Chan）是代发货店铺Subtle Asian Treats的联合创始人。只有当他专注于优化产品页面，提升产品图片质量和撰写吸引人的描述时，他才开始看到利润。
陈子恒还把透明度作为整个购买过程的优先事项。他店铺的产品页面详细列出了运输政策、运输时间以及产品的产地等信息，帮助客户建立预期。
市场营销
最后，若代销业务能持续吸引相关流量，就更可能盈利。投入付费营销，如数字广告、网红营销和联盟营销，可提升产品知名度并为店铺引流。
此外，通过撰写博客和建立社交媒体渠道等自然营销策略，也能吸引访客并助力打造店铺品牌。
开创成功的在线代发货业务
想要做代发货的跨境电商创业者常常会问“我该如何确保这些小众（利基）产品受到市场的欢迎呢？”答案是：你做不了任何保证。本文提供的代发货建议和指导能大大提高你的成功几率，让你做出明智的决策。然而，在没有进入一个市场前，你无法确定自己能否成功。
因此，请做足功课、进行研究并尽可能多地收集信息。然后，在你的商店中发布一种代发货产品，对其进行测试。采用代发货模式，销售新品的风险很低，代发货也因此成为了一种多用途的商业模式。
如果你是第一次做跨境电商，Shopify正是你的理想之选。了解定价。
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最佳代发货产品——常见问题
哪些是最适合跨境电商的代发货产品？
- 服装和鞋类
- 个人护理和美容产品
- 厨房和餐饮用品
- 婴儿用品
- 宠物用品
- 家居装饰
- 办公用品
- 工具和家居改善用品
- 手机配件
- 汽车配件
- 移动配件
跨境电商代发货业务有多赚钱？
由于零售商必须向供应商支付采购、存储和运送客户订单的费用，因此代发货的利润率通常低于其他零售商业模式。然而，代发货业务的性质也意味着零售商通常以较低的间接成本运营。因此，订单量大的成功代发货商店可以获得极高的利润。
哪个跨境电商代发货供应商最好？
速卖通是全球最好的代发货供应商之一，这个平台上架了1亿多个产品，你可以从中挑选然后放在自己的代发货商店里售卖。
编译：Zhang Jialei
