是否曾因一段商品描述而毫不犹豫地决定下单购买？如果是，那很可能是专业文案写作的功劳。文案写作的核心在于激发潜在客户的行动意愿，促使其完成购买。以下将为你深入解析文案写作如何助力你的商业拓展与增长。
什么是文案写作？
文案写作是一门通过文字激发读者行动的艺术。它是一种广泛应用于各类印刷广告和数字营销材料中的说服性写作形式，涵盖商业广告、数字营销内容、产品描述、博客文章、社交媒体帖子、以销售为导向的客户调研、房地产列表以及销售信函等。这种文案可以充满创意与想象力，其核心目标是推动销售或用户参与。
直接响应文案写作旨在激发读者立即采取行动，比如点击链接或完成购买。而其他类型的文案写作则可能采用更长期的策略，例如通过建立品牌认知，或借助精心编写的关于产品创作者或公司起源的故事，引导客户逐步完成转化过程。
文案写作人员做什么？
专业文案写作者是撰写销售文案的人。有些人在品牌或广告公司内部工作，另一些则是自由职业的文案写作者，通过为许多不同的客户接手一个又一个项目来建立自己的文案写作事业。专业文案写作者通常：
- 撰写引人注目的、说服力强的文案。 说服性写作技巧是任何文案写作工作的必备条件。优秀的文案写作者在品牌故事讲述方面具有专业知识，能够撰写能够吸引潜在客户并激励他们与企业及其产品互动的文案。
- 使用有效的销售语言。 文案写作者使用不同的技巧来促进销售。有些人擅长使用详细的技术语言，例如指定音响的功率或汽车发动机的马力。另一些人则能够创造强烈的情感反应，将读者与品牌或产品联系起来。
- 理解目标受众。 熟练的文案写作者可能会利用他们的研究技能了解企业的目标受众，包括他们的需求和痛点。一些文案写作者甚至利用这些信息创建买家角色，并撰写专门为该受众设计的文案。
- 遵循既定的品牌声音。 文案写作者必须以公司市场部门建立的品牌声音进行写作。所有品牌文案写作都应感觉来自同一来源，无论是哪个文案写作者负责该任务。
- 展示清晰的语法和句法掌握。 文案写作者必须提供措辞清晰且没有语法错误的输出。
雇佣文案写作人员的好处
由于优秀的文案写作是广告的重要组成部分，雇佣文案写作者可以帮助你的企业获得竞争优势。使用专业文案写作者的好处包括：
- 帮助推动潜在客户通过销售漏斗。 有说服力的网页文案和广告文案能够促使销售潜在客户继续通过你的销售漏斗，访问你的网页，浏览产品页面，并进行购买。
- 为你的营销带来专业的触感。 文案写作者是专业人士，拥有强大的写作技能，这些技能可能通过文案写作课程培养而成。雇佣文案写作专家就像请来训练有素的程序员来编写新的软件。
- 使你的团队能够专注于其他任务。 有了熟练的文案写作者在团队中，你可以将注意力转向其他职责，比如优化销售流程或业务的其他部分。
四种文案写作类型
以下是四种常见的专业文案写作类型：
- 搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎优化文案写作是为网页创建文案的艺术，这些文案能够出现在潜在客户的搜索引擎结果页面（SERP）中，基于SEO营销策略。这些专业人士撰写包含相关关键词和针对互联网搜索算法定制的部分标题的文案。
- 广告文案。 广告文案写作者为印刷或数字广告、电视、广播和播客的商业广告撰写材料。他们的作品称为广告文案或营销文案。
- 电子邮件文案。 电子邮件文案写作将文案写作技能应用于电子邮件营销，或发送到个人数字收件箱的销售信。此类电子邮件通常是对话式的，但也可以包括产品特性和激励行动号召，类似于传统广告。
- 社交媒体文案。 社交媒体文案写作涉及为一些最受欢迎的社交媒体平台撰写内容。这包括使用说服性但非正式的语言撰写Facebook、Twitter、TikTok或Instagram帖子。
文案写作与内容写作：相似性与差异
文案写作与内容写作相似，因为它们都是代表品牌或组织进行的写作，强调在线材料。然而，这两个术语并不是同义词。
目的
- 相似之处：内容写作和文案写作都涉及代表企业撰写文案。
- 不同之处：与文案写作不同，内容写作并不总是推动读者购买或采取行动。例如，内容营销是一种内容写作，提供信息性文章（或其他媒体）以驱动网站流量并建立品牌价值。
风格
- 相似之处：两者都以一致的品牌风格进行写作。无论是谁撰写书面材料，内容写作和文案写作的风格都应保持一致。它们都反映了企业的观点，而非撰写文案的个人观点。
- 不同之处：写作所鼓励的行动因各自而异。文案写作通常鼓励短期行动，比如点击链接或进行购买。相比之下，读者可能会阅读一篇内容营销文章，而未看到关于购买的任何信息。因此，它们的写作语气各有不同。
如何为你的业务找到文案写作人员？
你可以为几乎任何类型的工作或活动找到专业文案写作者。以下五个步骤可以帮助你：
1. 明确目标
首先确定你希望通过雇佣文案写作者实现什么目标。也许你想为电商网站的登陆页面或产品列表撰写简洁的语言，创建针对特定受众的营销活动，或撰写突出产品独特价值主张的社交媒体帖子。每个目标都需要不同类型的文案写作者，无论是擅长使用技术语言的，还是有社交媒体广告写作经验的。
2. 撰写并发布招聘信息
撰写一则招聘信息，描述工作的性质、所需的工作经验和薪资范围。然后将其发布在作家寻找文案写作机会的网站上。这些网站包括LinkedIn、智联招聘和Indeed，以及专注于自由职业的平台，如Fiverr和Upwork。
3. 提供测试任务
你可以通过要求申请者完成测试任务来筛选候选人，以查看哪些申请者撰写的文案最具吸引力。创建一个简要说明，定义一个目标（例如销售某个商品，或邀请人们加入邮件列表）。最佳实践是尊重申请者的时间，保持任务简短，并且在未提供报酬的情况下不要发布他们的内容。一些公司始终为测试任务支付报酬，无论是否发布该工作或雇佣该写作者。
4. 进行面试
通过选择撰写最佳测试任务的申请者来缩小申请者范围，然后安排面试时间。询问他们的过往经验以及他们使用哪些文案写作策略来实现特定结果，例如提升短期销售或网站点击量。寻找技能的组合以及适应你品牌声音的意愿。
5. 起草合同
现在你准备好选择一位或多位文案写作者并为他们提供合同。许多企业开始时使用承包商协议或按月合同。随后，他们可能选择将承包商转为全职文案写作者。
文案写作常见问答
文案写作者应具备哪些技能？
文案写作者应能够以品牌独特的声音撰写引人入胜和有说服力的文案。他们应掌握语法和英语语言句法的适当使用。写作者可以参加文案写作课程，以学习文案写作的基本要素。
如何衡量文案写作的有效性？
可以通过跟踪电子商务指标（如长期网站流量和在文案写作活动期间的销售额）来衡量文案写作的有效性。文案写作活动至少应通过提升收入来收回成本。请注意，给予此过程时间：文案写作活动的全面效果可能需要几周甚至几个月才能显现。
文案写作需要多长时间？
文案写作工作的时长因工作的性质、涉及的研究以及在发布前的编辑次数而异。简短、精炼的社交媒体帖子可以在10分钟内撰写并发布，而一则电视广告可能需要经过多轮编辑并耗时几周。
