Cómo usar las listas de regalos para impulsar tus ventas durante las vacaciones

Aparecer en una lista de regalos puede ayudar a aumentar las ventas. Aquí encontrarás listas de regalos relevantes y aprenderás cómo aparecer en ellas.

A medida que se acerca la temporada navideña, los propietarios de tiendas empezarán a hacer malabares para dar a conocer sus ofertas.

Es crucial comenzar bien. Muchos compradores investigan a fondo antes de los eventos de ventas importantes y las festividades. De hecho, los consumidores empiezan a buscar ideas de regalos navideños más temprano que nunca. Según la Federación Nacional de Minoristas estadounidense:

• El 40% de los consumidores en EE. UU. empiezan a pensar en sus compras navideñas en noviembre.
• El 18% son compradores tempranos que comenzaron en septiembre o antes.
• El 91% de los consumidores planea celebrar las festividades este año.

Además, las búsquedas en Google sobre “listas de regalos” comienzan a aumentar en octubre, alcanzando su punto máximo en diciembre.

La publicidad display, el email marketing y el retargeting son algunos de los métodos más comunes para captar la atención de los compradores navideños. Sin embargo, hay una estrategia con el potencial de atraer muchos clientes a tu tienda que se suele pasar por alto: las listas de regalos.

El potencial oculto de las listas de regalos

La Federación Nacional de Minoristas estadounidense predice que los consumidores gastarán aproximadamente un total 1.007,24 dólares en regalos esta temporada navideña. Los compradores que necesitan inspirarse suelen buscar guías y listas de regalos curadas. 

Es probable que existan sitios web en tu nicho especializados en publicar listas de regalos con productos de tu categoría. También hay sitios que se dedican a crear listas de regalos en diversas industrias, como Wishbob.

La mayoría de las listas de regalos recopilan ideas para un ser querido o amigo, generalmente basadas en la relación que tienes con ellos (por ejemplo, regalos para padres), en un interés compartido (por ejemplo, regalos para amantes de los animales) o para ocasiones especiales.

Las listas de regalos suelen ofrecer un alto retorno de inversión en relación con el tiempo que dedicas. Si apareces en una, te presentarás ante nuevos compradores específicos con alta intención de compra, todo a cambio de los pocos minutos que invertiste en escribir una propuesta convincente. Los productos relativamente únicos o de nicho suelen tener un buen desempeño en la mayoría de las listas de regalos.

Cómo son las listas de regalos

Si nunca has visto una lista de regalos, aquí tienes un ejemplo de Guitarra Sin Límites, dirigida a compradores que buscan regalos para guitarristas.

Presentada en el blog de la tienda de la tienda de cursos de guitarra, esta guía es uno de los principales resultados de búsqueda para “ideas de regalos para guitarristas”. 

La palabra clave atrae naturalmente a compradores interesados en productos relacionados con el mundo de la guitarra, y su alta clasificación asegura un flujo constante de tráfico, lo cual es ideal tanto para la publicación como para las empresas destacadas.

Tu plan de acercamiento puede consistir en aparecer en guías ya existentes como la anterior, o proponer aparecer en publicaciones que seguramente tengan pensado publicar una lista de regalos como parte de su programación editorial navideña. 

Siempre es una buena señal cuando una publicación ha publicado guías de regalos anteriormente, o si suelen publicar contenido relacionado con productos durante la temporada navideña.

Cómo encontrar listas de regalos relevantes

A medida que comiences a investigar blogs y sitios web con guías de regalos en tu nicho, es posible que quieras organizar toda la información en una hoja de cálculo (aquí tienes una plantilla básica en inglés). Esto hará que el proceso de acercamiento sea más fácil en el futuro.

A continuación, encuentra los blogs y sitios web con listas de regalos en tu nicho. Por ejemplo, si tu tienda vende correas para guitarras, puedes buscar y ponerte en contacto con blogs y sitios web con listas de regalos para guitarristas.

Entra en Google y ponte en la piel de alguien que investiga ideas de regalos. ¿Qué buscarías? Aquí tienes algunas palabras clave e ideas, tan solo reemplaza guitarra por el nicho de tu tienda:

• Lista de regalos para guitarristas
• Lista de regalos de guitarra 2024
• Lista de regalos de guitarra 2023 (ofrece sugerencias para actualizar este año)
• Guía de compra de guitarras
• Guía de compra de guitarras 2024
• Guía de compra de guitarras 2023
• Ideas de regalos para guitarristas
• Ideas de regalos de Navidad para guitarristas
• Ideas de regalos para el Día del Padre para guitarristas
• Lista de regalos para el Día del Padre para guitarristas
• Ideas de regalos para amantes de la guitarra

Aquí tienes lo que arroja “ideas de regalos de Navidad para guitarristas”:

Puedes cambiar el año y la festividad por lo que sea más apropiado. Por ejemplo, si estás leyendo esto en un futuro lejano, usa 2050. Si tus productos son adecuados para el Día del Padre, cambia Navidad por el Día del Padre.

Si deseas encontrar específicamente blogs con guías de regalos, añade “inurl:blog.” a tu consulta. Aquí tienes algunos ejemplos:

• Guía de regalos de guitarra inurl:blog/
• Guía de regalos de guitarra 2024 inurl:blog/
• Ideas de regalos para amantes de la guitarra inurl:blog/

Prueba algunas variaciones de cualquier palabra clave que identifiques y añade a tu hoja de cálculo los sitios web más relevantes y accesibles. Es recomendable añadir al menos 20 sitios antes de comenzar el proceso de acercamiento. 

Dado que probablemente obtendrás varios resultados, querrás organizarlos en función de la calidad. Estos son algunos criterios que podrían ayudarte:

1. ¿Es el sitio accesible? Si la lista de regalos aparece en una tienda competidora, es muy probable que no tengan mucho interés en mostrar tus productos. Si te encuentras con una publicación importante, ten en cuenta que el acercamiento requerirá que construyas una relación con el editor antes de poder hacer una propuesta exitosa.
2. ¿El sitio tiene una audiencia activa? Verifica si el sitio web sigue activo y si tiene una audiencia razonablemente grande. Para hacer esto, mira la fecha de su publicación más reciente y cuántos seguidores tienen en redes sociales. Busca otras pruebas sociales, como la media de comentarios en sus publicaciones de blog.

Cuanto mayor sea la audiencia, menos accesible es el editor/publicación, por lo que un buen punto medio es optar por los sitios web y blogs de nicho con seguidores leales. 

La ventaja de aparecer en una lista es potencialmente alta, y la larga vida útil de la mayoría de las listas significa que verás resultados durante un tiempo, a menos que el sitio la actualice.

La mejor forma de solicitar una mención

Primero, necesitarás la información de contacto de la persona que gestiona cada sitio web. Para la mayoría de los blogs, esto es tan simple como ir al pie de página o a la navegación superior, que generalmente está etiquetada como “Contacto” o “Quiénes somos”. Si no puedes encontrarlo, intenta buscar “contacto” en la página de inicio.

Si aún tienes dificultades para encontrar la información de contacto de un sitio web, puedes ponerte en contacto con ellos por redes sociales o puedes utilizar una herramienta como Datagma.

No envíes un correo masivo. Esta es una forma poco profesional e impersonal de construir relaciones comerciales, y los correos masivos tienen más probabilidades de terminar en las carpetas de spam de la mayoría de los destinatarios. En su lugar, envía a cada persona un correo electrónico individual y personalizado. Sí, requiere un poco más de trabajo, pero vale la pena.

¿Cómo personalizar tu propuesta? Menciona algo que te gustó especialmente de su lista de regalos, lo que te gusta de su blog o cómo encontraste su sitio. Relaciónate con la persona en las primeras líneas del correo antes de hacer tu petición. Si das la impresión de que has enviado el mismo correo a cien personas más, no tomarán tu solicitud en serio.

Si puedes, ofrece enviarles una muestra de tu producto. Las personas están más inclinadas a hablar o recomendar un producto después de haberlo probado por sí mismas. Aquí tienes una plantilla para ayudarte a comenzar:

Asunto: Me encanta tu publicación sobre [nombre de la publicación]

Mensaje: Hola [nombre],

He leído [nombre de la publicación] y me ha encantado porque [Y y Z]. ¿Vas a actualizarla para [año] o escribir una nueva?

Me llamo [nombre] y vendo [producto]. Estoy organizando una venta para [evento festivo/venta] y me encantaría aparecer en la próxima lista. Creo que [producto] sería un gran regalo para [tipo de persona que usa el regalo] porque [X].

Si quieres verlo por ti mismo, estaría encantado de enviarte una muestra. Aquí encontrarás más información sobre el producto:

[url de mi sitio web o url del producto]

¡Cuéntame qué piensas y si estás interesado!

Atentamente,

- [nombre y contacto]

Si no recibes respuesta, no dudes en hacer un seguimiento una semana después. Si haces un seguimiento al menos una vez, obtendrás muchas más respuestas. 

También deberías establecer expectativas realistas. Si envías correos a 20 sitios diferentes, es posible que solo recibas unas pocas respuestas interesadas. No todos tienen planeado crear o actualizar sus listas de regalos y no todos estarán interesados en tu producto o pensarán que es una buena opción para su audiencia. No te lo tomes personalmente, solo necesitas que tu producto esté en una lista de regalos para ver un aumento significativo en las ventas.

Crea tu propia lista de regalos

Otra opción es crear tu propia guía de regalos en tu sitio web y promocionar tus propios productos en ella. Esto suele ser más adecuado para tiendas que han construido al menos algunos enlaces o menciones, y para propietarios de tiendas que conocen lo básico del SEO.

Para continuar con nuestro ejemplo, echa un vistazo a las búsquedas para “regalos para guitarristas” según el Explorador de Palabras Clave de Moz.

Con esta información podrás decidir si vale la pena crear una página de lista de regalos basada en esta palabra clave, tal y como hacen otras marcas y tiendas con sus propios productos. 

¿Qué deberías incluir en tu lista de regalos? Escribe un breve resumen en la parte superior de la página, alrededor de 100 palabras, presentando y hablando sobre qué tipo de regalos has seleccionado y para quién es perfecta la lista.

También deberías poner un título apropiado a tu página. En este caso, dado que queremos intentar posicionarnos para “regalos para guitarristas”, podríamos considerar nombrar la página “Ideas de regalos para guitarristas”.

A continuación, necesitaremos colecciones (o grupos) de los artículos para incluir en la lista de regalos. Podríamos simplemente crear una colección y llamarla “lista de regalos” o crear una colección para categorizar más los regalos, como “regalos para él” o “regalos por menos de 20 euros”.

Puedes aprender más sobre cómo crear colecciones usando Shopify. Recuerda incluir un enlace a cada colección en la página de la lista de regalos.

También puedes publicar tu lista de regalos como una entrada de blog en lugar de una página separada. Por ejemplo, “los mejores regalos de Navidad de 2024 para guitarristas” podría ser una publicación útil. También podrías considerar publicar una serie de entradas de blog que cubran ideas de regalos para diferentes ocasiones y diferentes tipos de guitarristas.

Regalate más ventas

Si bien proponer listas de regalos requiere un poco de tiempo y esfuerzo, el potencial de retorno puede ayudar a impulsar tus ventas navideñas. Quienes buscan y revisan listas de regalos son compradores con alta intención: están listos para comprar, solo necesitan ayuda para decidirse. 

Con solo unas pocas propuestas estratégicas y una publicación de guía de regalos de calidad propia, puedes poner tu marca y productos frente a los compradores navideños.

Más consejos para impulsar tus ventas esta temporada navideña:

• ¿Cómo usar las campañas de Email marketing navideño para aumentar tus ventas?
• 40 apps, ideas y ejemplos para preparar tu tienda para la temporada navideña
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