プロフェッショナルなオーディエンスとつながりたいなら、LinkedInでの広告を検討してみてはいかがでしょうか。LinkedInの広告キャンペーンは、企業として購入する人々にリーチできるため、B2B広告に最適です。理想のオーディエンスにアプローチし、質の高いリードを生み出すためのLinkedIn広告キャンペーンの活用方法をご紹介します。
LinkedIn広告とは？
LinkedIn広告とは、プロフェッショナルな人脈構築のためのSNSであるLinkedIn上に表示される広告を指します。他のソーシャルメディア広告と同様、業界、職種、所在地、特別なスキルなどの情報に基づいてターゲティングし、広告キャンペーンを設計します。ここで使用される情報は、ユーザーのLinkedInプロフィールデータから得られます。
LinkedIn広告のために予算とスケジュールを設定し、キャンペーンの目的を決定できます。特にLinkedInキャンペーンマネージャー（日本語未対応）を通じて、マーケティング目標を達成するためのカスタマイズツールを活用できます。
LinkedIn広告の目的
LinkedIn広告プラットフォーム（日本語未対応）は、目的に応じた広告戦略を中心に展開されています。このプラットフォームは、効果的な広告キャンペーンを生み出すために最適なLinkedIn広告フォーマットとターゲットオーディエンスを選ぶ手助けをします。LinkedIn広告の目的は次の3つです。
ブランド認知
LinkedInの大規模なユーザーベースを活用して、新製品・サービス、またはブランドを紹介できます。このタイプの広告は、ブランドの可視性を高め、ターゲット市場内でより広範なオーディエンスにリーチすることができます。LinkedInは、広告がユーザーのフィードに表示される回数を最大化するための広告文を提案することができます。
検討促進
検討を促す広告では、コンテンツに対する「いいね」やコメント、シェア、LinkedInページのフォローを獲得することを目指します。これらの広告は、潜在的なリードを育成し、ウェブサイトの訪問を増やすために特に効果的です。
コンバージョン
コンバージョン広告は、ターゲットオーディエンスに特定の行動を促すことを目的としています。例えば、フォームの記入、トライアルへのサインアップ、または購入などです。LinkedInのコンバージョン広告は、次のような目的を持つことがあります。
- ウェブサイトのコンバージョンを促進：ウェブサイト上での訪問、フォームの提出、または製品の購入など、特定の行動を促します。
- リードを生成：LinkedInリード生成フォーム（日本語未対応）を使用してコンバージョン広告を最適化します。これにより、ユーザーは数回のクリックで情報を提出できるため、企業は製品やサービスに対して支払う意欲のあるオーディエンスを見つけることができます。
LinkedIn広告のフォーマット
- スポンサードコンテンツ
- テキスト広告
- ダイナミック広告
LinkedInは、スポンサードコンテンツ、テキスト広告、ダイナミック広告といういくつかの主要な広告フォーマットを提供しており、ユニークなオーディエンスに響く成功したキャンペーンを展開するのに役立ちます。ここでは、3つの主要なLinkedIn広告タイプとそのバリエーションを紹介します。
スポンサードコンテンツ
スポンサードコンテンツ広告は、LinkedInのメインニュースフィード内に表示されるネイティブ広告です。ユーザーがフィードをスクロールする際にこれらの広告が表示されます。スポンサードコンテンツは、次のような形で表示されることがあります。
単一画像広告
単一画像広告は、写真やインフォグラフィックのような広告画像と説明文が組み合わさったものです。
ドキュメント広告
ドキュメント広告（日本語未対応）では、LinkedInメンバーがニュースフィードを通じて直接ドキュメントを読み、ダウンロードできます。例えば、LinkedInの求人広告には、応募者が記入して提出できるダウンロード可能なフォームを備えていることがあります。
動画広告
動画広告では、ブランドを紹介し、行動を促す短い動画でオーディエンスを引き込むことができます。広告キャンペーン1件あたり最大5つの動画を作成できます。LinkedInでは、露出を増やす方法として複数の動画を作成することを推奨しています。LinkedInキャンペーンマネージャーでは、各ビデオの視聴回数やユーザーのクリック数を確認できるため、最も成功しているものに基づいてキャンペーンを調整できます。
カルーセル広告
カルーセル広告（日本語未対応）タイプでは、LinkedInユーザーにスワイプ可能な画像カードのシリーズを表示し、ブランドストーリーを伝えることができます。
イベント広告
対面またはバーチャルイベントを計画している場合、イベント広告を使用してプロモーションを行うことができます。広告の見出しでイベントを説明し、参加を促します。後で、LinkedInのキャンペーンマネージャー機能を使用して、広告がイベントに与えた影響を追跡できます。
ソートリーダー広告
LinkedInのソートリーダー広告（日本語未対応）は、ブランドを業界の権威として位置付けるのに役立ちます。企業の従業員を思想リーダーとして紹介し、そのLinkedIn投稿に基づいて広告を作成できます。
会話広告
LinkedInの会話広告では、ユーザーがコールトゥアクションボタンやLinkedInリードジェンフォームなどのドキュメントを通じて対話することを促します。
テキスト広告
LinkedInテキスト広告（日本語未対応）は、シンプルなメッセージ広告す。クリック課金（PPC）またはインプレッション単価モデル（CPM）により購入できます。広告の見出しとテキストベースの広告文を作成し、ビジネスウェブサイトなどの宛先URLへのリンクを設定します。LinkedInキャンペーンマネージャーでは、これらの広告によって生成されたトラフィックを示すコンバージョントラッキングデータが提供されます。
ダイナミック広告
LinkedInダイナミック広告（日本語未対応）は、スポンサードコンテンツ広告と同じフォーマットです。つまり、単一画像広告、ドキュメント広告、ビデオ広告、カルーセル広告などが使用可能です。特別な点は、そのターゲティング基準です。
具体的には、視聴者のLinkedInプロフィールデータ、写真、会社名、職種などをフィーチャーすることで、広告をパーソナライズできます。これにより、オーディエンスは自分自身とブランドとの直接的なつながりを認識しやすくなります。これらの広告に対しても、ブランド認知の構築、ウェブサイトトラフィックの促進、見込み客をセールスファネルに誘導するなどの目的を設定できます。
LinkedIn広告キャンペーンの作成方法
- 目的を定義する
- ターゲットオーディエンスを選択する
- 予算とスケジュールを設定する
- LinkedInキャンペーンマネージャーアカウントを作成し、キャンペーンを作成する
- LinkedIn広告フォーマットを選択する
- 広告の入札額と予算を設定する
- 広告をデザインする
- 広告をプレビューし、レビューする
- キャンペーンを開始する
- キャンペーンを監視し、最適化する
LinkedInは、広告キャンペーンの立ち上げ、監視、調整を容易にします。プラットフォームが初めての方は、最初のキャンペーンを作成する方法は以下の通りです。
1. 目的を定義する
ブランド認知、ウェブサイト訪問、リード生成など、広告キャンペーンで達成したいことを決めます。具体的なマーケティング目標と主要業績評価指標（KPI）を定義して、キャンペーンを実施します。
2. ターゲットオーディエンスを選択する
人口統計、職種、業界、企業規模、興味など、関連するパラメータに基づいてターゲットオーディエンスを特定し、定義します。LinkedInの持つ強力なユーザーデータにより、設定した基準に応じたオーディエンスにリーチすることができます。
3. 予算とスケジュールを設定する
LinkedInのマーケティング予算を設定します。これは、日次予算またはキャンペーンの総予算のいずれかで、どのように配分するかを決定します。また、広告の実行スケジュールを選択し、開始日と終了日を指定する必要があります。
4. LinkedInキャンペーンマネージャーアカウントを設定し、キャンペーンを作成する
LinkedInにサインインし、LinkedInキャンペーンマネージャーにアクセスします。「キャンペーンを作成」をクリックし、キャンペーンの目的を選択します。認知、考慮、またはコンバージョンです。
5. LinkedIn広告フォーマットを選択する
キャンペーンの目的に基づいて、スポンサードコンテンツ、ダイナミック広告、またはテキスト広告など、適切な広告フォーマットを選択します。単一のフォーマットを選択するか、テキスト広告とダイナミック広告の組み合わせを選択してターゲットオーディエンスにリーチすることもできます。プラットフォームでは、広告の見出し、説明文、使用言語、ターゲットオーディエンスなどの情報が入力できます。
6. 広告の入札額と予算を設定する
他の広告プラットフォームと同様に、LinkedInは広告オークションモデルを使用しています。ユーザーは、クリック単価（CPC）またはインプレッション単価（CPM）のいずれかで入札する方法を決定します。入札額と日次または総キャンペーン予算を設定します。LinkedInにより入札戦略が説明されています。また、初めてプラットフォームで広告を行うユーザーに対して推奨入札額も提示してくれます。
7. 広告をデザインする
魅力的な広告コンテンツを作成しましょう。これには、見出し、画像、広告文、コールトゥアクション（CTA）が含まれます。動画、事前入力されたフォーム、インフォグラフィック、画像カルーセルを使用して、オーディエンスの興味を引くことができます。
8. 広告をプレビューし、レビューする
広告を開始する前に、ターゲットオーディエンスにどのように表示されるかをプレビューします。細かくチェック・調整を行ない、正確性を確保しましょう。キャンペーンを開始する前に、必要なだけ変更を加えることができます。
9. キャンペーンを開始する
広告内容と設定の確認が完了したら、「開始」をクリックしてキャンペーンを公開します。この時点から、LinkedInがプラットフォーム上のユーザーに広告が表示され、広告予算から費用の引き落としが始まります。
10. キャンペーンを監視し、最適化する
LinkedInでは、分析ツール、コンバージョントラッキング、その他多くのリソースが利用できるため、キャンペーンの監視が簡単にできます。エンゲージメント、クリック、コンバージョン、ROIなどの主要指標を評価しましょう。そこから得られた洞察に基づいて、データ駆動型の最適化を行い、キャンペーンの効果を向上させることができます。
LinkedIn広告に関するFAQ
LinkedIn広告の利点は何ですか？
LinkedIn広告は、選択したビジネスプロフェッショナルのオーディエンスにリーチできます。このオーディエンスは、B2Bの購入権限を持っているか、キャリアの向上を求めている可能性があり、マーケターにとって有益です。
LinkedIn広告の費用はどのくらいですか？
LinkedInは、広告オークションプロセスを通じて広告を販売しています。料金は公表されていませんが、LinkedIn広告は、非常にターゲットが絞られたプロフェッショナルなオーディエンスのため、他のソーシャルメディアプラットフォームに比べて高価になる傾向があります。Shopifyでは、LinkedIn広告の費用に関する包括的なガイドを提供しています。
目的に基づく広告とは何ですか？
目的に基づく広告は、広告キャンペーンが特定の明確なマーケティング目的に焦点を当てる戦略的アプローチを指します。例えば、ウェブサイトのコンバージョンを増やすことや、求人応募者を募集することなどです。
LinkedIn広告では、特定のオーディエンスをターゲットにできますか？
はい、他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInではユーザーデータを収集し、そのデータを使用して、地域、業界、職種などの基準に基づいて広告主がユーザーを正確にターゲティングできます。
