¿Cómo convertirte en distribuidor de productos online?

Entre la gran cantidad de modelos de negocio disponibles, ser distribuidor de productos online es uno de los más atractivos; descubre cómo funciona.

Existen muchos modelos de negocio que se pueden llevar a cabo en Internet. Pero hay uno que cuenta con ciertas ventajas especiales: ser distribuidor de productos online.

Un distribuidor online es una empresa intermediaria que adquiere productos de diferentes proveedores para luego venderlos a los usuarios finales a través de su plataforma digital, sin tener la necesidad de fabricar los productos. Un buen ejemplo de distribuidor online es Amazon, ya que es una empresa que conecta a los fabricantes con usuarios finales, sin que su negocio, al menos no su negocio inicial o principal, sea la producción de los artículos que vende. 

Hay gente que a esto lo llama convertirse en mayorista, pero no es lo mismo. Para ello debes comenzar por tener una tienda online que ofrezca a tus clientes una experiencia de usuario correcta y que esté operativa en todo momento.

¿Qué requisitos hay que cumplir para convertirse en un distribuidor de productos?

Cualquiera que se lo proponga puede empezar un negocio propio como un distribuidor de productos online.

Pero la realidad es que existen ciertos criterios básicos que muchos fabricantes toman en cuenta a la hora de escoger un distribuidor. Y, para tener más posibilidades de éxito en tu proyecto, es mejor que los cumplas.

Estos criterios básicos son:

1. Experiencia dentro del sector

La experiencia es importante en cualquier trabajo y en cualquier sector. Y esta es la clave. Aquí no se trata necesariamente de tener experiencia como distribuidor de productos, sino de la experiencia dentro del sector al que pertenece el producto. Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos años has trabajado en ese determinado sector?
• ¿Cuánto sabes sobre el tipo de producto que quieres manejar?
• ¿Tienes alguna experiencia previa vendiendo o interactuando en este sector?

Además de tu experiencia práctica, si tienes alguna muestra de relevancia dentro de dicho sector, como lo puede ser un blog, un canal en YouTube o alguna cuenta en redes sociales, pues mucho mejor. Lo mismo sucede si cuentas con formación especializada, algo que también puede ser útil e incluso proporcionarte contactos, que es el siguiente criterio. 

2. Contactos

Una red de contactos, sobre todo si es una cartera de clientes, es fundamental.

Pero es que aquí el networking también juega un papel importante.

Es un requisito bastante valorado por los fabricantes, ya que esto puede implicar una gran posibilidad de ventas a corto y medio plazo.

Si estás empezando dentro de la industria y es la primera vez que decides convertirte en distribuidor de productos online, no te preocupes: basta con tener contactos dentro del sector. Para ello, las redes sociales son excepcionalmente útiles, más en concreto LinkedIn, ya que es un canal con el cual podrás conectar con muchas personas interesadas en el sector. Así que trabaja en ella y, si puedes, crea un blog profesional o una web, lo cual impulsará o mejorará tu reputación online.

3. Tener un plan de negocios claro y bien definido

Olvídate de acercarte a un fabricante o posible proveedor de productos sin tener un plan en mente, ya que esto no dejará una buena impresión.

Tienes que tener un plan de negocios que sea claro y conciso y, sobre todo, que esté bien definido. En él, tienes que explicar cuál es tu objetivo, cuáles son las previsiones de resultados a corto y medio plazo, tus estrategias de marketing, etc.

Por supuesto, este tiene que estar lo más personalizado posible para el sector, y si te es posible, para el producto que quieres distribuir.

Mientras más definido esté tu plan de negocios, mejor se verá ante los ojos de los proveedores o fabricantes, por lo que esmérate en ello.

Además, tu plan de negocios también te puede abrir las puertas a nuevos contactos, por lo que puedes aprovechar esa web o blog que te recomendamos en el punto anterior para explicarlo.

¿Dónde puedes encontrar distribuidores para tu negocio online?

Ahora ya sabes cómo convertirte en distribuidor de productos. Pero si lo que necesitas son distribuidores para tus productos o servicios, también tenemos sugerencias sobre dónde encontrarlos:

1. Ferias y convenciones
2. Plataformas digitales
3. Pequeños y medianos fabricantes
4. Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

A continuación, encontrarás algunos consejos sobre cómo y dónde puedes encontrar fabricantes y distribuidores de productos que puedas vender al mayor y convertirte así en un verdadero distribuidor de productos online.

1. Ferias y convenciones

Acudir a ferias y convenciones, ya sean presenciales u online, es fundamental.

En este tipo de eventos se reúnen cientos de fabricantes y distribuidores internacionales que están buscando nuevas oportunidades de negocio. Y, entre estas oportunidades, se encuentra la posibilidad de conseguir nuevos distribuidores.

Estos eventos son perfectos cuando quieres encontrar otros actores partícipes en tu negocio o en parte de él, para intercambiar servicios y conseguir acuerdos más beneficiosos. Son muchos los emprendedores que acuden aquí para hablar con competidores, posibles aliados, fabricantes. Y también para informarse sobre los productos, los precios, las tendencias, etc.

Date a conocer, entrega tus tarjetas de presentación y charla con otros profesionales sobre tendencias o noticias del sector.

Harás crecer tu cartera de contactos de los que, seguro que más temprano que tarde, te hará falta echar mano.

2. Plataformas digitales

Es muy sencillo encontrar alternativas que se ajusten a nuestras necesidades sin siquiera salir de nuestra casa. Y lo mismo sucede para encontrar fabricantes y distribuidores, ya que existen múltiples plataformas y servicios online que se especializan en este tipo de negocios.

Solo es cuestión de analizar las diferentes opciones que se encuentran disponibles en Internet, y optar por aquella que te ofrezca la solución que mejor se adapte a ti.

Además, con la democratización del ecommerce y los negocios online que promueve, entre otros, Shopify, multitud de empresas hoy en día siguen este modelo.

3. Pequeños y medianos fabricantes

Otra opción ideal es acudir a pequeños y medianos fabricantes de tu país.

Si estás al tanto de las últimas novedades de un sector en particular en el que tengas interés, podrás encontrar a nuevas alternativas del mercado y nuevos fabricantes que estén en busca de distribuidores que les ayuden a llevar sus productos a nuevos mercados.

Si bien es un poco más complicado cuando se trata de grandes fabricantes, cuando se trata de medianos y pequeños fabricantes, es más que posible llegar a un acuerdo para convertirte en su distribuidor de productos online.

4. Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

Otra alternativa un poco similar al punto anterior es acudir a fabricantes internacionales, en especial aquellos que estén interesados en expandir su producto a otros países como el tuyo.

Cuando se trata de fabricantes pequeños y medianos que no cuentan con los recursos suficientes para hacer esto a través de sus propios medios, es bastante común que acudan a redes de distribución locales en los países a los que se quieren expandir, incluyendo por supuesto a negociantes que estén interesados en convertirse en distribuidores dentro del país.

De esta forma puedes optar a convertirte en uno de los distribuidores de un producto internacional dentro del país.

Y, si tienes suerte, probablemente hasta en el único distribuidor, lo que incrementará tus posibilidades de vender dicho producto a los consumidores locales sin ningún tipo de competencia.

Para lograr esto, una de las mejores alternativas es mantenerte atento al mercado extranjero y a las novedades del sector en el que estés interesado, así como analizar servicios y productos que llamen la atención del público nacional, pero que no se encuentre disponible dentro del territorio.

Preguntas frecuentes sobre cómo convertirte en distribuidor online

¿Qué necesito para convertirme en un distribuidor de productos online?

Únicamente cumplir tres requisitos:

• Tener cierta experiencia dentro del sector
• Contactos (networking)
• Tener un plan de negocios claro y bien definido

¿Por qué es tan importante hacer networking para ser distribuidor de productos por Internet?

Es un requisito bastante valorado por los fabricantes. Implica una gran posibilidad de ventas a corto y mediano plazo. Una plataforma idónea es LinkedIn.

¿Dónde puedo encontrar distribuidores para mi negocio?

• Ferias y convenciones
• Plataformas digitales
• Pequeños y medianos fabricantes
• Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

A la hora de encontrar distribuidores, ¿qué ventaja tiene acudir a fabricantes internacionales?

Podrás ser el único distribuidor, lo que incrementará tus posibilidades de vender dicho producto a los consumidores locales sin ningún tipo de competencia.