Les meilleurs sites de vente de vêtements en ligne en 2024

L'industrie de la mode se transforme avec l'essor de la vente de vêtements en ligne. Découvrez les meilleures plateformes pour vendre vos articles !

Vous êtes passionné(e) par les vêtements et souhaitez créer une boutique en ligne ? C'est une excellente idée de business rentable : les ventes de vêtements en ligne devraient atteindre 43% de l’ensemble du marché de la mode en 2025, marché d’une valeur globale de plus d’1,7 billion de dollars.

Créer sa marque de vêtements, vendre en print-on-demand, revendre des articles neufs ou d’occasion achetés auprès d’un grossiste… il existe de multiples manières de vendre des vêtements en ligne. Découvrez dans notre guide les 5 meilleurs sites de vente de vêtements en ligne, adaptés à chacun de ces modèles commerciaux.

Retrouvez également un aperçu du marché de la mode et de ses tendances, pour pouvoir construire une offre en adéquation avec les attentes des clients.

Vente de vêtements en ligne : chiffres clés et tendances 2024

Si le marché de la vente de vêtements en ligne a connu une croissance fulgurante ces dernières années, il se stabilise aujourd'hui. Mais ne vous y trompez pas : le digital reste un canal en plein essor et porteur d'opportunités pour les marques qui savent s'adapter aux nouvelles tendances.

D’apres la Fevad (Fédération e-commerce et vente à distance), en 2023, le e-commerce de l'habillement et de la chaussure en France a atteint 61,2 milliards d'euros, soit une hausse de 10,5% par rapport à 2022. Les chiffres sont clairs : les consommateurs plébiscitent l'achat de vêtements en ligne.

Si le nombre de transactions est en légère baisse (-3%), c'est parce que les achats sont plus réfléchis. Le panier moyen augmente de 1%, atteignant 59 euros. Les consommateurs sont plus enclins à acheter des articles de qualité et à se faire plaisir.

Autre tendance notable : l'essor du "social shopping". Les plateformes sociales comme Instagram et TikTok deviennent des lieux de vente privilégiés pour les marques de mode. Les influenceurs et micro-influenceurs jouent un rôle crucial pour toucher de nouveaux clients et générer du trafic vers les sites e-commerce.

L'intelligence artificielle (IA) est également en train de révolutionner le secteur. Elle permet aux marques de personnaliser l'expérience client, d'optimiser les stocks et de proposer des recommandations produits plus pertinentes.

Face à ces évolutions, les marques doivent impérativement s'adapter et adopter une stratégie digitale performante. Cela passe par la création d'un site e-commerce attractif et ergonomique, la mise en place d'une stratégie de marketing digital efficace et l'utilisation des outils digitaux pour améliorer la relation client.

Le marché de la vente de vêtements en ligne est en pleine mutation. Si la croissance ralentit, le digital reste un canal incontournable pour les marques qui souhaitent se développer et toucher de nouveaux clients.

Alors, quels sont les facteurs clés de succès pour une marque de mode en 2024 ?

• Vendre en ligne, en choisissant le bon site pour vendre ses vêtements (nous y reviendrons juste après).
• Des photos de produits attractives, pour attirer et séduire les clients.
• Une bonne visibilité sur les réseaux sociaux, où de nombreux consommateurs découvrent de nouveaux articles de mode, notamment grâce aux influenceurs, micro-influenceurs et nano-influenceurs.
• Une politique de retour bien pensée, pour rassurer le consommateur et inciter à l’achat.

Les meilleurs sites pour vendre des vêtements en ligne en 2024

1. Shopify

 

Shopify est une plateforme e-commerce avec tout ce qu’il faut pour vendre des vêtements en ligne. Il est possible de créer votre boutique en ligne en quelques clics, à partir des modèles disponibles et sans aucune compétence technique ou graphique. Vous pourrez facilement configurer vos fiches produits, avec les informations détaillées sur vos articles.

 

Quelle que soit votre identité de marque, Shopify vous permet de créer un site à votre image représentatif de votre ADN. Ainsi, que vous soyez une petite marque pointue ou une marque de mode plus grand public, Shopify répondra à vos besoins.

Voici une sélection de boutiques mode françaises créées sur Shopify :

• Asphalte, une marque minimaliste avec pour slogan « Moins de vêtements, plus de qualité »
• Les jupes de Prune, une marque colorée made in France
• Make My Lemonade, la marque optimiste avec des vêtements en édition limitée
• Sonia Rykiel, la marque haute couture iconique
• Ysé Paris, une marque de lingerie créée par des femmes pour les femmes.

Un aspect important de Shopify est le tableau de bord qui vous donne une vision d’ensemble de votre activité, de vos ventes et de votre stock. Vous disposez également d’outils et de fonctionnalités marketing pour vous aider à augmenter votre visibilité et vos revenus.

Avec Shopify, vous pouvez donc avoir un site de vente de vêtements en ligne professionnel, à partir de 27 euros par mois. Par ailleurs, si vous avez une boutique physique, Shopify permet la parfaite synchronisation de votre activité en ligne et en magasin avec Shopify PDV.

Les points forts de Shopify

• Un site de vente en ligne professionnel, dont vous maîtrisez tous les aspects
• Des options de personnalisation avancées
• Des outils et fonctionnalités pour booster vos ventes
• Une période d'essai gratuite

2. Boutique Facebook

Un autre canal à explorer pour vendre des vêtements en ligne est la création d’une boutique Facebook. De plus en plus de personnes achètent directement sur les réseaux sociaux dans le cadre du « social commerce ».

Facebook est le réseau social le plus utilisé en France et à travers le monde. C’est une source d’inspiration importante pour les achats mode. C’est pourquoi les marques de mode sont nombreuses à investir sur le réseau social, avec des publicités Facebook pour toucher une large audience et la création de boutiques Facebook.

Vous pouvez créer une boutique Facebook gratuitement, mais vous devez disposez d’une page d’entreprise. Une boutique Facebook consiste en un catalogue de produits, qu’il est possible de regrouper en collections.

Depuis votre page ou à partir d’une publicité, les utilisateurs de Facebook pourront découvrir les articles de votre boutique. Néanmoins, s’ils souhaitent acheter l’article, il n’est pas possible de réaliser la transaction au sein de l’application Facebook.

En effet, les fonctionnalités de paiement au sein de Facebook ne sont pour l’instant disponibles qu’aux États-Unis. C’est pourquoi les boutiques Facebook en France renvoient vers les sites des marques.

À ce jour, une boutique Facebook est donc davantage un outil pour augmenter sa visibilité et générer du trafic plutôt qu’une solution pour vendre des vêtements en ligne. Facebook peut aussi vous permettre de tester différentes approches, comme le shopping en direct ou « live shopping ».

Les points forts d’une boutique Facebook

• Une visibilité importante auprès de nombreux clients potentiels
• La possibilité de créer une boutique Facebook gratuitement
• Un terrain de jeu pour expérimenter, par exemple avec les fonctionnalités de « live shopping »

3. Vinted Pro

 

Vinted est un site de vente en ligne de vêtements bien connu des particuliers qui souhaitent faire du tri dans leurs placards. Cette plateforme est en effet devenue une référence pour la vente d’articles de seconde main. Mais saviez-vous que la plateforme est également ouverte aux professionnels ?

 

Il est en effet possible de créer gratuitement un compte Vinted Pro pour vendre des vêtements en ligne. Pour cela, il faut disposer d’un numéro SIRET. Votre profil fera alors apparaître la mention « pro ». Sur Vinted, c’est l’acheteur qui paye la commission, soit un montant fixe de 0,7 euros et un montant variable de 5 % du prix de vente (hors frais d’expédition).

Vendre sur Vinted est donc gratuit et, comme Facebook, Vinted donne accès à une large communauté d’utilisateurs. À ce titre, cela peut être un canal de vente intéressant. Cependant, il y a un certain nombre de limitations.

La première, et pas des moindres, est l’obligation de vendre des vêtements d’occasion. Il n’est pas possible de vendre des articles neufs en grande quantité, et la vente d’articles neufs avec des étiquettes doit être exceptionnelle. Le règlement Vinted Pro stipule ainsi : « Les articles d'occasion qui sont dans un état « neuf » peuvent être vendus sur Vinted à condition qu'il s'agisse de pièces uniques ».

Autre contrainte à prendre en compte : les utilisateurs de Vinted sont habitués aux prix bas et à la négociation. C’est un canal de vente sur lequel vous pourriez être amené à investir beaucoup de temps, pour une marge commerciale assez basse.

Dans le cadre du droit de rétractation qui s’applique aux vendeurs professionnels, vous devez accepter les retours dans un délai de 14 jours après l’achat. Sur Vinted, les utilisateurs peuvent demander un remboursement en un clic.

Les points forts de Vinted Pro

• Une communauté de 23 millions d’utilisateurs de Vinted en France
• La création d’un compte Vinted pro est gratuite
• La possibilité d’écouler certains invendus

4. Vestiaire Collective

 

 

Vestiaire Collective est un site de vente de vêtements en ligne qui milite pour l’économie circulaire et une mode plus responsable. C’est d’ailleurs une entreprise certifiée B Corp. Comme Vinted, Vestiaire Collective est un site pour revendre des vêtements centré sur les articles de seconde main.

Si les utilisateurs de Vinted sont à la recherche de bonnes affaires et de petits prix, ceux de Vestiaire Collective sont souvent des passionnés de mode qui recherchent la pièce rare. Cela peut être un canal de vente intéressant si vous êtes dans une démarche d’upcycling par exemple.

Pour devenir vendeur professionnel sur Vestiaire Collective, vous devez simplement fournir une preuve attestant que vous êtes une entreprise certifiée. Après signature du contrat, vous pourrez ajouter vos produits. Ceux-ci seront vérifiés par les équipes de Vestiaire Collective, qui effectuent toujours un contrôle qualité. Après validation, vos articles seront visibles par les utilisateurs de la plateforme.

La commission Vestiaire Collective dépend du prix de vente de vos articles :

• Jusqu’à 150 euros : commission fixe d’un montant de 13 euros.
• Entre 151 et 3 000 euros : commission de 15 % du prix de vente.
• Entre 3 001 et 10 000 euros : commission de 13 % du prix de vente.
• Au-delà de 10 000 euros : commission fixe d’un montant de 1 500 euros.

Il est possible de proposer des articles neufs avec des étiquettes ainsi que des articles déjà portés. Les utilisateurs peuvent exercer leur droit de rétraction et retourner les articles achetés via la plateforme dans un délai de 14 jours. Comme sur Vinted Pro, la demande de remboursement peut être effectuée en un clic.

Les points forts de Vestiaire Collective

• Une communauté de passionnés de mode
• La possibilité de trouver des acheteurs pour des pièces rares
• Un accompagnement et des outils pour favoriser la vente
  

Conquérir le marché de la vente de vêtements en ligne

Vous avez désormais les clés pour explorer le monde passionnant de la vente de vêtements en ligne.

Armés de votre connaissance des tendances du secteur et des plateformes performantes, vous êtes prêts à vous lancer dans cette aventure commerciale.

N'oubliez pas que la différenciation est essentielle dans cet environnement concurrentiel. Prenez le temps de définir votre stratégie marketing, d'identifier les canaux de vente les plus adaptés à vos produits et de tester différentes approches pour trouver la formule gagnante.

FAQ sur la vente de vêtements en ligne

Comment vendre sa marque de vêtements sur Internet ?

Si vous disposez de votre propre marque de vêtements, vous pouvez facilement créer une boutique en ligne avec Shopify. En quelques clics, vous disposerez d’un site e-commerce professionnel pour réaliser des ventes. Les outils et fonctionnalités marketing de Shopify vous aident à attirer des clients et à booster votre visibilité.

Comment vendre des vêtements en ligne ?

Pour vendre des articles de mode en ligne, vous pouvez créer votre propre boutique en ligne, vendre sur les réseaux sociaux ou sur des plateformes de vente en ligne d’articles neufs et d’occasion comme Vinted Pro ou Vestiaire Collective. Les visuels produits jouent un rôle déterminant pour séduire les consommateurs.

Quel est le meilleur site de vente de vêtements en ligne ?

La création d’une boutique en ligne avec Shopify pour vendre vos vêtements vous offre une parfaite maîtrise de vos conditions de vente. Vous pourrez par ailleurs personnaliser votre boutique et refléter votre identité de marque. Vous disposerez également d’un tableau de bord pour piloter votre activité et de nombreux outils pour soutenir votre croissance.

Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.