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5 sites pour vendre des vêtements en ligne en 2022 en tant que professionnel

Vendre des vêtements en ligne

Vous êtes entrepreneur dans le domaine de la mode, et souhaitez vendre des vêtements en ligne ? Dans cet article, découvrez 5 sites de vente en ligne à considérer en tant que professionnel.

Il y a plusieurs manières de vendre des vêtements en ligne : créer sa marque de vêtements, vendre en print-on-demand ou encore revendre des articles neufs ou d’occasion achetés auprès d’un grossiste. Nous passerons en revue des options adaptées à chacun de ces modèles commerciaux.

Pour vous aider à mieux vendre en ligne, nous vous proposons également un aperçu du marché de la mode et des grandes tendances. Il est important de comprendre les attentes des consommateurs avant de se lancer dans la vente sur Internet !

Entrons dans le vif du sujet sans plus attendre !


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Vente de vêtements en ligne : les chiffres clés et grandes tendances 2022

Le secteur de la mode est de plus en plus digital. Selon le rapport Chiffres clés e-commerce 2021 de la Fevad (Fédération e-commerce et vente à distance), plus d’un internaute sur 2 (53,9 %) réalise aujourd’hui des achats en ligne dans les catégories mode et habillement.

Dans l’habillement, c’est même 21 % du chiffre d’affaires du secteur qui est réalisé en ligne. Ce chiffre est en augmentation constante, et le Covid a contribué à installer de nouvelles habitudes. Des consommateurs qui préféraient acheter en boutique se sont tournés vers Internet dans un contexte de fermeture des boutiques physiques et des cabines d’essayage.

De fait, le Bilan de la Consommation Textile & Habillement 2021 de l’Alliance du Commerce fait apparaître la progression spectaculaire de la vente de vêtements en ligne. Alors que les ventes en magasin étaient en recul de 16 % en 2021 par rapport à 2019, les ventes de vêtements en ligne ont augmenté de 113 % sur la même période ! Le secteur de l’habillement vit donc une véritable mutation.

Autres grandes tendances et évolutions du secteur de la mode : la seconde main, le made in France et l’éco-responsabilité. Un sondage OpinionWay pour Les Echos et la Fédération nationale de l'habillement mené en mars 2022 révèle que 66 % des Français sont prêts à se détourner des marques de vêtements non respectueuses des personnes et de l'environnement.

Néanmoins, si la mode se fait plus durable, cela reste l’un des secteurs d’activité où les achats d’impulsion sont les plus importants et les fashionistas recherchent souvent le facteur mode avant tout.

Alors, quels sont les facteurs clés de succès pour une marque de mode en 2022 ?

  • La vente en ligne, en choisissant le bon site pour vendre ses vêtements (nous y reviendrons juste après et vous expliquerons comment vendre des vêtements en ligne).
  • Des photos de produits attractives, pour attirer et séduire les clients.
  • Une bonne visibilité sur les réseaux sociaux, où de nombreux consommateurs découvrent de nouveaux articles de mode, notamment grâce aux influenceurs, micro-influenceurs et nano-influenceurs.
  • Une politique de retour bien pensée, pour rassurer le consommateur et inciter à l’achat.

5 sites pour vendre des vêtements en ligne en 2022

1. Shopify

Vendre des vêtements en ligne
Shopify est une plateforme e-commerce avec tout ce qu’il faut pour vendre des vêtements en ligne. Il est possible de créer votre boutique en ligne en quelques clics, à partir des modèles disponibles et sans aucune compétence technique ou graphique. Vous pourrez facilement configurer vos fiches produits, avec les informations détaillées sur vos articles.

Quelle que soit votre identité de marque, Shopify vous permet de créer un site à votre image représentatif de votre ADN. Ainsi, que vous soyez une petite marque pointue ou une marque de mode plus grand public, Shopify répondra à vos besoins.

Voici des exemples de boutiques mode et habillement créées sur Shopify :

Un aspect important de Shopify est le tableau de bord qui vous donne une vision d’ensemble de votre activité, de vos ventes et de votre stock. Vous disposez également d’outils et de fonctionnalités marketing pour vous aider à augmenter votre visibilité et vos revenus.

Avec Shopify, vous pouvez donc avoir un site de vente de vêtements en ligne professionnel, à partir de 27 euros par mois. Par ailleurs, si vous avez une boutique physique, Shopify permet la parfaite synchronisation de votre activité en ligne et en magasin avec Shopify PDV.

Les avantages de Shopify

  • Un site de vente en ligne propre, dont vous maîtrisez tous les aspects
  • Des options de personnalisation avancées
  • Des outils et fonctionnalités pour booster vos ventes
  • 14 jours d’essai gratuit pour tester en toute liberté


2. Boutique Facebook

boutique facebook


Un autre canal à explorer pour vendre des vêtements en ligne est la création d’une boutique Facebook. De plus en plus de personnes achètent directement sur les réseaux sociaux dans le cadre du « social commerce ».

Facebook est le réseau social le plus utilisé en France et à travers le monde. C’est une source d’inspiration importante pour les achats mode. C’est pourquoi les marques de mode sont nombreuses à investir sur le réseau social, avec des publicités Facebook pour toucher une large audience et la création de boutiques Facebook.

Vous pouvez créer une boutique Facebook gratuitement, mais vous devez disposez d’une page d’entreprise. Une boutique Facebook consiste en un catalogue de produits, qu’il est possible de regrouper en collections.

Depuis votre page ou à partir d’une publicité, les utilisateurs de Facebook pourront découvrir les articles de votre boutique. Néanmoins, s’ils souhaitent acheter l’article, il n’est pas possible de réaliser la transaction au sein de l’application Facebook.

En effet, les fonctionnalités de paiement au sein de Facebook ne sont pour l’instant disponibles qu’aux États-Unis. C’est pourquoi les boutiques Facebook en France renvoient vers les sites des marques.

À ce jour, une boutique Facebook est donc davantage un outil pour augmenter sa visibilité et générer du trafic plutôt qu’une solution pour vendre des vêtements en ligne. Facebook peut aussi vous permettre de tester différentes approches, comme le shopping en direct ou « live shopping ».

Les avantages d’une boutique Facebook

  • Une visibilité importante auprès de nombreux clients potentiels
  • La possibilité de créer une boutique Facebook gratuitement
  • Un terrain de jeu pour expérimenter, par exemple avec les fonctionnalités de « live shopping »

 
3. Vinted Pro

vinted pro vente de vêtements


Vinted est un site de vente en ligne de vêtements bien connu des particuliers qui souhaitent faire du tri dans leurs placards. Cette plateforme est en effet devenue une référence pour la vente d’articles de seconde main. Mais saviez-vous que la plateforme est également ouverte aux professionnels ?

Il est en effet possible de créer gratuitement un compte Vinted Pro pour vendre des vêtements en ligne. Pour cela, il faut disposer d’un numéro SIRET. Votre profil fera alors apparaître la mention « pro ». Sur Vinted, c’est l’acheteur qui paye la commission, soit un montant fixe de 0,7 euros et un montant variable de 5 % du prix de vente (hors frais d’expédition).

Vendre sur Vinted est donc gratuit et, comme Facebook, Vinted donne accès à une large communauté d’utilisateurs. À ce titre, cela peut être un canal de vente intéressant. Cependant, il y a un certain nombre de limitations.

La première, et pas des moindres, est l’obligation de vendre des vêtements d’occasion. Il n’est pas possible de vendre des articles neufs en grande quantité, et la vente d’articles neufs avec des étiquettes doit être exceptionnelle. Le règlement Vinted Pro stipule ainsi : « Les articles d'occasion qui sont dans un état « neuf » peuvent être vendus sur Vinted à condition qu'il s'agisse de pièces uniques ».

Autre contrainte à prendre en compte : les utilisateurs de Vinted sont habitués aux prix bas et à la négociation. C’est un canal de vente sur lequel vous pourriez être amené à investir beaucoup de temps, pour une marge commerciale assez basse.

Dans le cadre du droit de rétractation qui s’applique aux vendeurs professionnels, vous devez accepter les retours dans un délai de 14 jours après l’achat. Sur Vinted, les utilisateurs peuvent demander un remboursement en un clic.  

Les avantages de Vinted Pro

  • Une communauté de 16 millions d’utilisateurs de Vinted en France
  • La création d’un compte Vinted pro est gratuite
  • La possibilité d’écouler certains invendus

 
4. Vestiaire Collective

Vendre des vêtements en ligne sur Vestiaire Collective


Vestiaire Collective est un site de vente de vêtements en ligne qui milite pour l’économie circulaire et une mode plus responsable. C’est d’ailleurs une entreprise certifiée B Corp. Comme Vinted, Vestiaire Collective est un site pour revendre des vêtements centré sur les articles de seconde main.

Si les utilisateurs de Vinted sont à la recherche de bonnes affaires et de petits prix, ceux de Vestiaire Collective sont souvent des passionnés de mode qui recherchent la pièce rare. Cela peut être un canal de vente intéressant si vous êtes dans une démarche d’upcycling par exemple.

Pour devenir vendeur professionnel sur Vestiaire Collective, vous devez simplement fournir une preuve attestant que vous êtes une entreprise certifiée. Après signature du contrat, vous pourrez ajouter vos produits. Ceux-ci seront vérifiés par les équipes de Vestiaire Collective, qui effectuent toujours un contrôle qualité. Après validation, vos articles seront visibles par les utilisateurs de la plateforme.

La commission Vestiaire Collective dépend du prix de vente de vos articles :

  • Jusqu’à 150 euros : commission fixe d’un montant de 13 euros.
  • Entre 151 et 3 000 euros : commission de 15 % du prix de vente.
  • Entre 3 001 et 10 000 euros : commission de 13 % du prix de vente.
  • Au-delà de 10 000 euros : commission fixe d’un montant de 1 500 euros.

Il est possible de proposer des articles neufs avec des étiquettes ainsi que des articles déjà portés. Les utilisateurs peuvent exercer leur droit de rétraction et retourner les articles achetés via la plateforme dans un délai de 14 jours. Comme sur Vinted Pro, la demande de remboursement peut être effectuée en un clic.

Les avantages de Vestiaire Collective

  • Une communauté de passionnés de mode
  • La possibilité de trouver des acheteurs pour des pièces rares
  • Un accompagnement et des outils pour favoriser la vente

 
5. Videdressing

videdressing site pour revendre des vêtements


Dernier site pour revendre des vêtements de notre liste : Videdressing, une plateforme axée sur la mode et le luxe. Comme Vestiaire Collective, Videdressing se veut une communauté d’accros à la mode, le positionnement éco-responsable en moins.

Pour créer un compte de vendeur professionnel sur Videdressing et vendre des vêtements en ligne, il faut disposer d’un SIREN et d’un extrait K-bis. Ensuite, vous pourrez créer des annonces pour vendre vos articles neufs et d’occasion. Videdressing applique une commission de 12,5 % hors taxes pour les vendeurs professionnels, avec un minimum de 2,50 euros et un maximum de 250 euros. A noter : la commission est offerte pour tous les articles avec un prix de vente allant jusqu’à 150 euros.

Le fonctionnement de Videdressing, avec des alertes et des articles à la une, incitent les utilisateurs à acheter rapidement. Le délai maximum pour confirmer la disponibilité de l’article commandé est de 72 heures, avec 72 heures supplémentaires pour la livraison.

S’ils souhaitent exercer leur droit de rétraction sur Videdressing, les consommateurs doivent remplir un formulaire de rétraction.
 
Les avantages de Videdressing

  • Une large communauté d’accros à la mode
  • La possibilité de vendre des articles rapidement
  • Pas de frais à avancer pour expédier les articles grâce à un partenariat avec Mondial Relay

Vous connaissez désormais les grandes tendances du secteur de la mode et les meilleurs sites pour vendre des vêtements sur Internet. Pour se différencier dans cet univers ultra concurrentiel, prenez le temps d’étudier votre stratégie et les canaux de vente les plus adaptés à vos articles. Et n’hésitez pas à tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux. C’est indéniablement la clé du succès !

Vendre des vêtements en ligne : les 5 meilleurs sites pour vendre des vêtements sur Internet

  1. Shopify, pour créer sa boutique en ligne de vêtements
  2. Facebook, pour avoir accès à de nombreux clients potentiels
  3. Vinted Pro, pour vendre des vêtements d’occasion à bas prix
  4. Vestiaire Collective, pour toucher des passionnés de mode
  5. Videdressing, pour la vente d’articles de luxe

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FAQ sur vendre des vêtements en ligne

Comment vendre sa marque de vêtements sur Internet ?

Si vous disposez de votre propre marque de vêtements, vous pouvez facilement créer une boutique en ligne avec Shopify. En quelques clics, vous disposerez d’un site e-commerce professionnel pour réaliser des ventes. Les outils et fonctionnalités marketing de Shopify vous aident à attirer des clients et à booster votre visibilité.

Comment vendre des vêtements en ligne ?

Pour vendre des articles de mode en ligne, vous pouvez créer votre propre boutique en ligne, vendre sur les réseaux sociaux ou sur des plateformes de vente en ligne d’articles neufs et d’occasion comme Vinted Pro ou Vestiaire Collective. Les visuels produits jouent un rôle déterminant pour séduire les consommateurs.

Quel est le meilleur site pour vendre ses vêtements ?

La création d’une boutique en ligne avec Shopify pour vendre vos vêtements vous offre une parfaite maîtrise de vos conditions de vente. Vous pourrez par ailleurs personnaliser votre boutique et refléter votre identité de marque. Vous disposerez également d’un tableau de bord pour piloter votre activité et de nombreux outils pour soutenir votre croissance.

Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par : Jessica Hénon.
Image : Unsplash.

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