온라인에서 제품을 판매하기 위해 모든 판매 제품을 직접 제조할 필요는 없습니다. 많은 리테일 스토어가 제품을 직접 만드는 대신 개인 상표 제품 전략을 택하여 브랜드에 어울리는 제품을 제작합니다. 이러한 개인 상표 제품은 주문 처리 파트너, 소매업체에 제공되어 상품으로 사용되거나, 소비자에게 직접 배송되기도 합니다.
개인 상표 제품은 이미 고객을 확보한 브랜드가 제품 카탈로그를 확장하고자 할 때 매우 유용합니다. 개인 상표 제품을 개발하고 판매하는 것은 기업가가 불로소득을 창출하는 수익성 있는 방법이기도 합니다. 이 글에서는 판매하기 좋은 개인 상표 제품을 알아보고, 개인 브랜드를 시작하는 방법에 대해 알아봅니다.
개인 상표 제품이란?
개인 상표 제품은 특정 제조업체에 의해 생산되고, 특정 소매업체의 브랜드 이름으로 판매되는 제품입니다. 이 비즈니스 모델은 소매업체가 생산을 외부에 위탁하고 디자인, 재료 및 기타 제조 결정을 협업하여 진행할 수 있도록 합니다.
개인 상표 제품을 판매하면 제조 인프라 확충이 필요하지 않아 시장 대응력에서 강점을 지닐 수 있고 달라지는 소비자의 요구에 따라 새로운 제품을 빠르게 출시할 수 있습니다.
브랜드는 판매량을 늘리거나 비용을 절감하거나 전문 제조 기술이 필요한 품목을 제공하기 위해 개인 상표 제품을 판매할 수 있습니다. 개인 상표 제품은 소매업체가 일반적인 대량 생산 제품을 판매하는 화이트 라벨 제품과는 다릅니다. 화이트 라벨 제품은 한 기업이 만든 제품 또는 서비스를 다른 기업에서 브랜딩만 다시 하여 판매하는 것을 의미합니다. 개인 상표 제품에 비해 맞춤화 수준이 낮으며 여러 리테일 스토어에 동일한 제품이 공급되기 때문에 차별화 전략을 취하기 어려울 수 있습니다.
40개 이상의 개인 상표 제품 아이디어 및 제조업체
개인 상표 제조업체와 협력하면 판매할 수 있는 수백만 개의 제품에 접근할 수 있습니다. 하지만 많은 잠재 제품이 있는 만큼, 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 제품을 조달하는 것은 까다로울 수 있습니다.
다음은 가장 인기 있는 개인 상표 제품 카테고리입니다. 각 카테고리에는 Google 키워드 월간 검색량(MSV)을 기반으로 한 개인 상표 제품 아이디어와 관련된 개인 상표 및 화이트 라벨 제조업체의 예시가 포함되어 있습니다.
개인 상표 의류 및 액세서리 판매하기
맞춤화가 쉬운 디자인과 다양한 색상 및 재료 옵션이 있는 의류 제품은 개인 상표에 적합한 제품군입니다.
다음은 가장 많이 검색된 의류 및 액세서리 관련 용어입니다.
- 백팩(1,220,000 MSV)
- 여성 청바지(368,000 MSV)
- 임부복(368,000 MSV)
- 남성 드레스 슈즈(201,000 MSV)
- 여성 하이킹 부츠(165,000 MSV)
- 여성 탱크탑 (135,000 MSV)
- 여성 요가 바지(49,500 MSV)
- 남성 운동 반바지(9,900 MSV)
프라이빗 라벨 의류 및 액세서리 제조업체
Shopify 스토어를 운영 중이고 개인 상표 의류 제품 판매에 관심이 있다면, 다음 공급업체를 고려해 보세요.
라벨다이렉트

라벨다이렉트는 친환경 라벨을 제조하는 업체로 국제 친환경 인증기관인 오코텍스의 인증을 받았습니다. 개인 상표 제품은 브랜딩 시 브랜드 라벨이 매우 중요합니다. 라벨다이렉트에서는 소량 주문이 가능하며 해외 유명 4대 패션스쿨 출신의 디자이너와 협업하는 등 디자인 개발 단계에서부터 제작에 참여하고 있습니다.
신상마켓

신상마켓은 동대문에서 가장 큰 규모의 의류 도매 플랫폼으로 여러 가지 라벨 및 자체제작 상품을 주문 제작할 수 있습니다. 동대문을 기반으로 하는 만큼 대규모 전통 도매상권과 온라인 B2B 플랫폼을 통해 개인 상표 제품으로 퍼져나갑니다. 리테일 스토어는 신상마켓에서 주문형 생산 방식을 활용해 소량이라도 주문이 가능하며 중간 유통 단계를 건너뛰고 직접 주문하고 생산함으로써 마진율을 높일 수 있습니다.
화승엔터프라이즈

화승엔터프라이즈는 신발 및 스포츠웨어를 주로 주문형으로 생산하는 기업으로 2015년 처음 설립되었습니다. 아디다스 등 주요 브랜드 신발을 제조업자 개발생산 방식(ODM)으로 생산하는 화승비나를 자회사로 보유하고 있으며 주로 신발 및 신발 관련 제품, 모자 관련 제품을 개인 상품 제품으로 판매하고 있습니다. 다만 신발제조 ODM 산업이기 때문에 제조 및 납품 일정은 1년 단위로 이뤄집니다. 주로 아디다스가 생산점유율 20% 이상의 높은 비율을 차지하고 있습니다.
화장품 및 헤어 케어 분야에서 개인 브랜드 만들기
최근 몇 년간 가장 성공적인 전자상거래 스토어 중 일부는 개인 상표 비즈니스 모델을 사용하여 화장품 제품을 판매하고 있습니다.
화장품 및 헤어 케어 분야에서 가장 많이 검색된 키워드는 다음과 같습니다.
- 샴푸(673,000 MSV)
- 히알루론산(550,000 MSV)
- 선크림(550,000 MSV)
- 모이스처라이저(450,000 MSV)
- 헤어스프레이(368,000 MSV)
- 컨디셔너(246,000 MSV)
- 드라이 샴푸(165,000 MSV)
- 헤어 오일 및 세럼(110,000 MSV)
- 아이 크림(110,000 MSV)
- 헤어 왁스 (74,000 MSV)
- 무스(74,000 MSV)
- 헤어젤(60,500 MSV)
- 각질 제거 토너(18,100 MSV)
- 자연 성분 세안제(6,600 MSV)
- 컬링 크림(1,000 MSV)
- CBD 페이스 오일 (920 MSV)
- 폴리펩타이드 크림 (590 MSV)
개인 상표 화장품 및 헤어 케어 제조업체
다음 제조업체를 이용해 개인 상표 화장품 제품 라인을 개발해 보세요.
코스메카코리아

코스메카코리아는 글로벌 프라이빗 브랜드 화장품을 주문자상표부착생산(OEM) 제조업자개발생산(ODM) 방식으로 생산하는 기업으로 미국 유통사의 개인 상표 제품을 대량으로 수주하여 판매하고 있습니다. 코스메카코리아는 개인 상표 제품을 직접 개발 및 생산하고 있으며 주로 선케어 개인 상표 제품, 안티폴루션, 기능성 BB 크림 등 다양한 제품이 생산되고 있습니다. 코스메카코리아는 고객사를 위해 맞춤형 생산 인력을 보유하여 차별화된 경쟁력을 갖추었습니다. 특히 해외 시장에서 선케어 개인 상표 제품이 높은 경쟁력을 보유하고 있는 것으로 알려졌습니다.
식품 및 보충제 틈새시장에서 개인 상표 제품 판매하기
다음과 같은 인기 있는 식품 및 보충제 카테고리를 타기팅하여 자체 브랜드 제품 개발에 막대하게 투자하는 대형 슈퍼마켓과 경쟁해 보세요.
- 케이크 및 파이(2,700,000 MSV)
- 파스타(1,500,000 MSV)
- 사탕 및 초콜릿(1,200,000 MSV)
- 프로바이오틱스(673,000 MSV)
- 수프(550,000 MSV)
- 니아신아마이드(550,000 MSV)
- 비타민 B(368,000 MSV)
- 조미료(165,000 MSV)
- 글루텐 프리 (135,000 MSV)
- 아침 식사 식품(110,000 MSV)
- 오메가 3 지방산(90,500 MSV)
- 유기농 식품 (60,500 MSV)
- Tri-Mag(22,200 MSV)
- 공정거래(12,100 MSV)
- 비타민 D3 액상(3,600 MSV)
- 엘더베리와 아연(1,600 MSV)
- CBD(1,600 MSV)
- 비유제품(1,000 MSV)
- ADK(480 MSV)
- 리포좀 멜라토닌 스프레이(390 MSV)
개인 상표 식품 및 보충제 제조업체
채움바이오

채움바이오는 건강보조식품에 특화된 OEM/ODM 기업으로 건강보조식품 원료 수입 및 제품 개발과 생산, 디자인, 제조까지 모든 것을 한 곳에서 해결할 수 있도록 지원합니다. 탄탄한 글로벌 네트워크 덕분에 원료 수입이 어렵지 않으며 대규모 생산뿐만 아니라 소량 생산도 가능하여 주문 고객의 요구에 맞출 수 있습니다. 기업 자체적으로 끊임없이 연구에 매달려 새로운 제품을 지속적으로 개발하고 있으며, 고객에 맞춰 식품 원료 및 건강기능식품 원료, 일반 식품, 건강기능식품 등에 따라 다양한 제형과 납품 시스템, 생산 방식을 결정할 수 있습니다.
개인 상표 비즈니스는 어떻게 운영되나요?
성공적인 개인 상표 비즈니스는 강력한 브랜드, 효율적인 온라인 결제, 그리고 제조업체와의 좋은 관계를 가지고 있습니다.
대상 시장을 조사한 후, 소매업체는 브랜드를 확립하고 고객에게 도달하기 위한 판매 채널을 만듭니다. 그런 다음, 개인 상표 제품 공급업체와 협력하여 구매, 마케팅 및 판매할 수 있는 제품을 개발합니다.
대부분의 개인 상표 소매업체는 소비자의 니즈를 이해하고 그 니즈에 맞는 제품을 매칭할 수 있는 특정 틈새시장을 대상으로 합니다. 의류 및 화장품 스토어도 개인 상표 제품 라인을 개발하는 경우가 많으며, 식료품점도 마찬가지입니다.
예를 들어, 이마트는 노브랜드라는 식품, 생활용품 가전 관련 프라이빗 브랜드를 보유하고 있습니다. 의류 브랜드 무신사는 무신사 스탠다드를, 쿠팡은 식품, 생활용품 관련 PB 브랜드 곰곰을 보유하고 있습니다.
개인 상표 비즈니스 모델은 국가 브랜드와 소규모 기업 사이에서 인기를 끌고 있으며, 스토어 브랜드 개인 제품은 많은 소매업체의 총매출에서 큰 비율을 차지합니다.
개인 상표 제품 판매의 장점
제조를 외부에 위탁한다는 점 외에도 개인 상표 제품에는 다음과 같은 여러 가지 장점이 있습니다.
생산 관리
소매업체는 타사 제조업체와 협력하여 재료와 재료를 선택하고 제품 품질, 생산 속도 및 비용에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 많은 재고로 인한 압박에서 비교적 자유로울 수 있으며 제조 전문 인력과의 협업을 통해 시너지 효과를 기대할 수 있습니다.
가격 관리
개인 상표 제품의 생산 비용을 파악한 후, 자체 가격 전략을 개발하고 브랜드 파워를 자유롭게 활용하여 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 대량으로 공급업체의 물품을 구매하거나 정기적으로 물품을 구매할 경우, 보다 유리한 위치에서 공급업체와 가격을 협상할 수 있습니다.
적응성
개인 상표 제품을 판매하는 소규모 소매업체는 시장 수요에 신속하게 대응할 수 있습니다. 공급업체와 협력하여 새로운 제품 기능을 추가하거나 레시피를 조정할 수 있습니다.
한편, 자체 제조 시설을 갖춘 대기업은 이러한 전환이 어려울 수 있으므로 소규모 업체가 시장 점유율을 확보할 기회를 얻을 수도 있습니다.
마케팅 및 브랜딩 관리
개별 상표 제품을 사용하면 잠재 고객에게 제품을 표시하고 카탈로그에 배치하는 방법을 포함하여 브랜딩과 마케팅을 완벽하게 관리할 수 있습니다. PB에서는 브랜딩이 핵심인데, 다양한 방법 및 전략을 시도한 후에 자신의 브랜드와 가장 잘 어울리고 반응이 좋은 전략들을 선별하여 정기적으로 활용하는 것이 좋습니다.
개인 상표 제품 판매의 단점
프라이빗 라벨링에는 많은 이점이 있지만, 단점이 없는 것은 아닙니다. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다.
초기 단계에서 충성도 구축의 어려움
새로운 브랜드인 경우, 팔로워와 고객 기반을 확보하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 이는 특히 제품 개발 스토리가 없는 개별 상표를 판매하는 소매업체에게 해당됩니다.
제품을 어떻게 디자인하고 제작했는지에 대한 이야기가 없다면, 긍정적인 브랜드 평판을 구축하기 위한 다른 방법을 찾아야 합니다.
이러한 이유로 개인 상표 제품 라인은 주로 기존 고객층을 확보하고 있는 신뢰할 수 있는 유명 브랜드에서 출시하는 경우가 많습니다.
제조업체 의존성
타사 제조업체가 생산을 처리하기 때문에 제조업체의 자의에 크게 좌우됩니다. 공급망 문제, 가격 인상, 제품 품질 문제는 모두 개인 상표 소매업체에 영향을 미칠 수 있는 잠재적인 문제이며, 소매업체는 해결책을 찾을 수 있는 방법이 거의 없습니다.
이런 이유로 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 어떤 개인 상표 제조업체와 협력하느냐에 따라 품질이 크게 달라질 수 있기 때문입니다.
파트너십을 체결하기 전 같은 업계의 동료가 있다면 그들에게 해당 잠재 파트너사의 평판을 물어보는 것도 좋은 방법이며, 다양한 방법으로 잠재 파트너사의 평판을 비교하여 가장 안전하고 성공할 확률이 높은 파트너사를 선택하는 것이 좋습니다.
개인 브랜드 시작하기
개인 상표를 판매하면 제품 개발적인 부분에서 많은 수고를 덜 수 있습니다. 따라서 소매업체는 자신이 잘하는 잘하는 브랜딩, 마케팅 및 고객 판매에 집중할 수 있습니다.
제품과 제조업체를 선택한 후, 개인 상표 모델을 사용하여 전자상거래 스토어를 개설하려는 소매업체를 위한 기본 단계는 다음과 같습니다.
1. 샘플 주문하기
가능하다면, 고객에게 판매하기 전에 항상 제품을 철저히 테스트하세요. 제품이 온라인이나 제조업체의 쇼룸에서는 훌륭해 보일 수 있지만, 실제는 완전히 다를 수 있습니다. 의류의 경우 완벽한 핏을 파악하기 위해 수차례의 주문이 필요할 수 있는 것처럼, 개인 상표 제품 제조업체와 작업할 때도 마찬가지입니다. 제품의 품질이 여러분의 기준과 기대에 부합하는지 주의를 기울여 확인하세요.
2. 온라인 스토어 설정하기

이제 온라인 스토어를 생성할 순서입니다. Shopify에서 제공하는 무료 체험을 통해 전문적으로 디자인된 다양한 웹사이트 테마를 활용해 스토어를 구축할 수 있습니다.
Shopify는 서비스 플랜만 선택하면 누구나 쉽게 온라인 스토어를 개설하고 상품을 판매할 수 있습니다. PayPal, Apple Pay 등 다양한 결제 수단을 지원하여 소비자의 편의를 높일 뿐만 아니라 판매하려는 제품의 업종에 맞게 스토어를 쉽게 구축하고 세밀하게 커스터마이징하여 원하는 대로 브랜드 아이덴티티를 설정할 수도 있습니다.
스토어 디자인이 완료되면, 인스타그램 및 틱톡과 같은 플랫폼에서 판매 채널을 설정하여 브랜드의 도달 범위를 늘리세요. 고객이 브랜드를 접할 수 있는 접점을 늘리면 더 많은 잠재고객을 유입시킬 수 있고, 온라인에서 브랜드의 존재감을 높이며, 잠재 고객을 실제 구매 고객으로 전환시킬 확률도 증가합니다.
웹사이트와 판매 채널을 설정한 후, Shopify 앱 스토어를 탐색하여 개인 상표 제품을 관리하는 데 필요한 앱을 찾아보세요. 많은 공급업체 앱이 주문 및 재고와 동기화되어 배송 및 주문 처리를 자동화합니다.
3. 스토어에 개인 상표 제품 추가하기

스토어에 제품을 추가할 때, 다음의 콘텐츠 마케팅 모범 사례를 시도해 보세요.
- 매력적인 제품 설명 작성하기. 제품 설명은 고객이 제품을 구매했을 때 경험할 수 있는 이점에 대해 설명해야 하며, 제품의 특징과 세부 사항만 나열해서는 안 됩니다(물론, 제품 특징과 세부 사항도 중요합니다).
- 고화질 제품 이미지 확보하기. 제품 사진은 온라인 쇼핑객이 제품이 어떻게 생겼는지를 볼 수 있는 유일한 방법인 경우가 많습니다. 고객의 입장에서 생각해 보고, 제품을 실제로 보지 못한 경우 구매 결정을 내리기 위해 어떤 이미지가 필요한지를 고려하세요. 때때로 제조업체가 사진을 제공하기도 합니다.
- 가격 전략 결정하기. 이익을 창출할 수 있도록 개인 상표 제품의 가격을 책정해야 하지만, 대상 시장의 가격보다 높은 것은 바람직하지 않습니다.
4. 스토어 론칭 및 마케팅하기

스토어와 개인 상표 제품을 대중에게 공개할 준비가 되면, 마케팅을 시작할 차례입니다. 첫 판매 달성을 위해 인지도를 쌓고 여러분의 사이트로 트래픽을 유도해야 합니다.
신규 스토어의 경우, 구글, 페이스북 및 인스타그램과 같은 채널에서 유료 광고를 진행하는 것이 브랜드 홍보에 도움이 되는 좋은 방법일 수 있습니다(경쟁업체를 조사하여 향후 마케팅 및 제품 아이디어를 얻는 데도 유용합니다). 유료 광고가 어렵다면 유명 커뮤니티 등에 자연스럽게 제품 및 서비스를 소개하는 것도 쉽게 적용해 볼 수 있는 방법입니다.
사이트 트래픽을 파악하는 기준 수치가 확보되었다면, 그다음으로 이메일 마케팅, 소셜 미디어 게시물, SEO, 고객 충성도 프로그램을 통해 홍보 범위를 확장할 수 있습니다.
개인 상표 제품 브랜드 론칭하기
개인 브랜드 론칭을 항상 꿈꿔왔지만 어디서부터 시작해야 할지 몰라 막막했거나, 해야 할 많은 일들에 압도당했다면 위의 간단한 4단계를 따라 하여 나만의 온라인 스토어 개설부터 시작해 보세요. 프라이빗 라벨 제품을 활용한다면 제품 제작에 대한 부담 없이 판매에 집중할 수 있습니다.
개인 상표 제품 관련 자주 묻는 질문
개인 상표 제품 제작 비용은 얼마인가요?
개인 상표 제품 제작 비용은 제품 유형, 제조업체, 최소 주문 수량(MOQ), 맞춤화 수준 등에 따라 차이가 있을 수 있습니다. 보통 100만 원 이상이 초기 비용으로 사용되며, 웹사이트 제작, 결제 시스템 및 샘플 주문, 주문 처리와 물류비용 등이 포함됩니다. 단위당 최소 주문 수량에 따라 제품의 비용이 달라질 수 있습니다.
개인 상표 제품의 가격은 어떻게 책정하나요?
제품 가격은 원가, 배송비, 운영비(웹사이트 포함), 마케팅 비용 등을 모두 합한 후 경쟁사 가격과 시장 상황을 고려해 정하며 제품 원가에 약 2배, 많게는 3배 정도 마진을 붙여서 소비자에게 판매합니다. 고객의 반응을 확인한 후에 가격을 조정하여 판매하는 것이 좋습니다.
개인 상표 제품을 판매해 돈을 벌 수 있나요?
개인 상표 제품은 온라인에서 높은 이익 마진을 거둘 수 있는 비즈니스 모델입니다. 차별화 전략과 특별한 마케팅 전략을 확보하면 모든 기업이 수익을 창출할 수 있지만 초기 브랜드 구축과 제품 품질 관리 등이 반드시 필요합니다.
개인 상표 제품 판매는 어떻게 시작하나요?
- 판매하고자 하는 틈새시장을 선택하세요.
- 품질, 물량 및 고객 서비스 기준을 충족하는 신뢰할 수 있는 개인 상표 제품 제조업체에 연락하세요.
- 제품 디자인 협업 후 품질 기준을 충족 확인을 위한 샘플을 주문하세요.
- 제조업체 또는 타사 솔루션을 이용해 배송 및 주문을 처리하세요.
- Shopify와 같은 도구를 사용하여 웹사이트를 생성하여 온라인에서 제품을 마케팅하고 판매하세요.