YouTube是全球最大的视频网站之一，也是全球第二大搜索引擎，仅次于其母公司谷歌（Google）。截至2024年9月，YouTube的月活跃用户超过24.9亿，付费订阅用户超过8000万。在全球范围内，有超过三分之一的人每月使用YouTube，有将近一半的网上冲浪者是YouTube的月活跃用户。YouTube，是国内出海商家推广品牌的绝佳阵地。
网红营销作为一种新兴的营销方式，正以其独特的魅力和极高的传播效率，成为品牌推广不可或缺的环节。从直播带货到短视频推广，网红营销的形式多种多样，其背后的运作机制和策略也日趋成熟。但如何在众多网红中选择与品牌匹配度高的合作伙伴，制定高效的营销策略，成为了许多企业面临的挑战。
阅读本文，了解网红营销有哪些优势，以及如何选择合适的YouTube网红进行营销合作。
什么是网红? YouTube网红营销又是什么？
- 网红是指在现实或网络生活中因为某个事件或某个行为受到网民关注从而走红的人，或长期持续输出专业知识而走红的人，他们在各个社交媒体平台上有粉丝有流量，在特定领域具有较大的影响力，能够引导粉丝做出购买决策。
- YouTube网红营销则是指品牌与YouTube网红合作，利用网红在YouTube上的影响力，推广品牌产品或服务，以提高品牌曝光度和知名度，增加产品销量。
MarketsandMarkets的最新报告显示，全球网红营销市场的规模预计将从2023年的106亿美元（约742亿元人民币）增长到2024年的142亿美元（约994亿元人民币），预计到2028年将达到503亿美元（约3521亿元人民币），2024-2028年期间的年复合增长率将达到37.1%。
毫无疑问，YouTube网红已成为数字营销领域中一股不可忽视的力量。他们通过各种形式的内容创作，吸引了大量的忠实粉丝，为品牌提供了一个更加直接和个性化的全新推广渠道。
YouTube网红营销有哪些优势？
精准定位目标受众
与其他传统的推广模式不同，YouTube网红营销能更精准地定位目标受众。在某个领域有影响力的YouTube网红，他们的粉丝往往也对这个领域感兴趣，购买意向更清晰、更明确。此外，这些粉丝的忠诚度和活跃度较高，对YouTube网红的推荐具有较高的信任度，因此也更可能认可和购买网红推广的产品。例如，一个测评假发的YouTube网红，他的粉丝往往也对假发感兴趣，并且有强烈的购买意愿，假发品牌可以与这类网红合作，瞄准更精准且易转化的受众人群。
为后续投放其他类型的广告积累素材
YouTube网红营销不仅能为品牌带来即时的曝光，其创意素材同样具有长久的价值和可持续性。在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台上，品牌可以将YouTube网红制作的推广视频、照片和图片直接推送给目标受众，进一步扩大品牌影响力，促进销售转化。
需要注意的是，在将YouTube网红的创意素材用于其他平台之前，需要事先与网红沟通好，最好在合作合同中详细列明素材的所有权和使用权限，包括是否可以用于其他平台的广告投放，以及素材的使用期限等细节，这样可以有效避免因版权问题引发的法律纠纷。
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性价比高
对于新手商家或小型商家，业务起步便大量投放付费广告往往会面临转化率没法保障、营销成本巨大、性价比不高的问题。这种情况下，与按照销量比例结算佣金的YouTube网红合作，或者通过不收费的YouTube网红进行营销，成为了一种更具成本效益的选择。
尽管这些纳米网红或微网红可能没有头部网红那样庞大的粉丝群，但他们的影响力往往更加集中且精准，商家不仅可以有效降低营销预算，还能提高营销活动的投资回报率。
带来长期搜索流量
大家也许发现了，进行谷歌搜索时，在使用关键词触发的搜索结果中，只包含了YouTube平台的视频推荐，这是因为YouTube是谷歌旗下的网站，在用户进行关键词搜索时，谷歌会给YouTube视频提供一定的搜索推荐权重。随着某款产品在YouTube上的曝光度增加，谷歌也会收录该产品的更多视频。
通过YouTube网红营销在YouTube平台上长期积累优质内容，可以大大提高品牌和产品的曝光率，提升品牌知名度，促进销售转化。
与YouTube网红合作的方式
免费测评
免费测评一般指品牌在推广产品时，除向YouTube网红寄送样品外，不向其提供其他推广报酬。网红在使用产品后，通过开箱测评等形式与粉丝分享自己的使用体验。
这种模式一般适用于营销预算比较紧张的品牌，能够接受这种合作模式的网红大多是纳米网红或微网红，而网红的质量也同样依据品牌知名度和合作产品本身的价格而定。
这种模式非常适合网红和品牌建立初步的合作关系。需要注意的是，在某些欧美国家，即使是非付费的推广内容，也需要标明网红与品牌的合作关系，并且免费测评的合作效果一般都要弱于付费合作。
一口价模式
一口价模式是最常见的YouTube网红营销合作模式。具体的合作价格通常受到YouTube网红的粉丝数、粉丝互动率、创作内容类型等多种因素的影响，价格区间浮动较大。
品牌需要事先与YouTube网红谈好合作价格，找到适合自身的目标价位。网上存在很多网红粉丝数和对应价位的参考教程，但不建议盲目跟风，因为不同国家、不同品牌、不同产品的合作价位都是不同的。这种模式对品牌方的要求比较高，需要品牌方具有良好的内容和流程把控能力，才能保证获得良好的网红营销效果。
刚开始做网红营销时，品牌不妨先选择与纳米网红或微网红合作，他们对于视频的制作更加用心，更注重与粉丝的互动。
分成模式
采用分成模式，品牌会向YouTube网红寄送样品，网红制作视频并推广后，按照实际销售额和出单情况等获得一定比例的佣金。对于预算不高且求稳的公司来讲，分成模式无疑是最好的选择。目前，这种模式分为纯佣模式以及基础费加佣金模式。
分成模式深受电商品牌的青睐，带货能力较强的YouTube网红也偏爱这种合作模式，因为在这种模式下他们往往能获得较高的佣金收入。而品牌方需要提前制定衡量标准和跟踪指标，以评估网红营销效果。
最热门的YouTube网红营销视频类型
YouTube网红营销视频是品牌在数字化时代提升影响力的重要手段。品牌可以针对推广的具体产品和营销目标，与YouTube网红合作制作不同类型的视频。
产品开箱视频
- 产品开箱视频是最受欢迎的YouTube网红营销视频之一，尤其适用于电子产品、时尚商品或美妆产品等品类。在这类视频中，网红拆开产品包装，并展示产品的细节，包括外观设计、配件以及整体质感等。
- 开箱视频之所以受欢迎，是因为它能够满足观众对新品的好奇心，给观众带来沉浸式体验，有助于减少购买中的不确定性。其通常适用于新品上市或促销活动前期，能有效吸引消费者的关注。
例如，科技网红可以通过开箱视频来展示最新款智能手机，而美容网红则可以展示化妆品礼盒中的每一件产品。
产品测评视频
- 产品测评视频是由YouTube网红亲身使用产品后，对其功能、效果和使用体验进行详细评价的视频形式。与开箱视频不同，测评视频强调网红的真实体验，内容通常包括产品的优缺点，甚至与市场上的其他同类产品进行对比。
- 测评视频尤其适用于那些希望建立用户信任感的品牌。YouTube网红通过分享个人的使用感受，帮助观众更全面地了解产品，从而增强观众的购买意愿。
例如，摄影网红可以对一款相机的功能进行测评，包括拍摄效果、电池续航和操作便捷性等。测评视频的可信度较高，因为观众通常相信网红的客观性和专业性，尤其是那些在特定领域具有权威影响力的网红。
教程和使用指南视频
- 这类视频通过教学的形式向观众展示产品的用途或使用技巧。教程视频适合技术性较强或使用场景丰富的产品，如美容产品、健身器材或软件工具等。
- 在这类视频中，YouTube网红通常会将产品的功能与实际场景结合，通过示范的方式引导观众了解如何高效使用产品。这种形式能够深度展示产品的功能和实用性，让观众直观了解产品的优势，有助于增强观众的好感和使用信心，还能将潜在客户转化为忠实客户。
例如，美妆网红可以在化妆教程中展示如何使用品牌的彩妆产品来完成特定妆容，而健身网红可以演示如何使用健身器材进行全身锻炼。
体验式生活记录视频
- 体验式生活记录视频通常将产品或服务自然融入YouTube网红的日常生活场景中。通过这种方式，观众可以直观感受到产品在真实场景中的适用性和效果。
- 这种视频形式适用于生活方式类品牌，如服装、食品或家居用品。其自然融入的推广形式容易获得观众的好感，避免了强烈的广告痕迹，从而提高品牌曝光的有效性。
例如，旅行网红可以在旅行vlog中展示使用某品牌的背包、相机或保温杯，让观众更直观地感受产品的魅力。
挑战视频
挑战视频是一种互动性较强的视频形式，通常通过趣味性或竞赛性活动吸引观众参与。
例如，YouTube网红可以发起一项与品牌相关的挑战活动，鼓励观众模仿并分享自己的参与视频。这类视频适合年轻受众较多的品牌，例如美妆、饮料或运动品牌等。
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如何寻找YouTube网红
作为全球第二大搜索引擎，YouTube上有数百万网红，YouTube也因此成为品牌与网红合作以高效触达目标受众的理想平台。那么，该如何寻找与品牌高度匹配的网红呢？
谷歌搜索
只要用词够精准，通过谷歌可以搜索出很多YouTube网红。
进行搜索时，要增加搜索的精准度，不建议品牌直接搜“YouTube influencers”（YouTube网红）。户外运动品牌搜索“YouTube outdoor influencers”（YouTube户外网红）会得出更加精准的搜索结果。除了行业关键词，也可以使用产品关键词进行搜索。
需要注意，使用这种方法搜出来的网红一般是影响力比较大的腰部或头部网红。这些网红可能会向品牌提出合作要求，要求品牌具备一定的实力。
在YouTube进行搜索
要寻找YouTube网红，最简单且免费的方法之一就是直接在YouTube平台上进行搜索。
首先，打开Youtube，输入与品牌、行业或产品相关的关键词和短语，会出现大量YouTube视频。查看这些视频，看看哪些网红的视频与品牌的价值观和目标受众相符。例如，美妆品牌可以输入“化妆教程”、“化妆步骤”、“化妆工具”等关键词进行搜索。
用于精准搜索YouTube视频的“搜索过滤条件”页面
使用“搜索过滤条件”可以帮助缩小搜索范围。点击搜索页面右上角的“过滤”，即可选择按照“上传日期”等过滤条件来查找最新视频，也可以选择按照“观看次数”和“评分”来查找高质量视频，并寻找相应的网红。
利用网红营销平台
- Shopify Collabs：Shopify Collabs是一款一站式工具，用于在Instagram、YouTube、Twitter、Facebook和Twitch上寻找具有影响力的网红。使用Shopify Collabs，品牌可以创建自定义邀请页面，邀请特定的网红，或搜索数百万网红的资料，寻找合适的网红进行合作。
- YouTube BrandConnect：YouTube BrandConnect是最大的网红营销平台，可以为寻找网红提供极大帮助。YouTube BrandConnect还能与Google Ads账户同步，并包含一套谷歌用户专享的网红营销工具，品牌可以实时上架产品，密切监控营销活动的效果，并提高观众互动度。
- Grin：Grin提供了一系列网红营销工具，帮助品牌寻找网红，并进行网红关系管理。除此之外，Grin还提供其他数字营销工具，帮助品牌开展联盟营销、品牌内容管理和公共关系管理。
- Upfluence：Upfluence为寻找网红的品牌、非营利组织和网红机构提供服务。借助Upfluence的网红搜索工具，品牌可以轻松找到合适的网红进行合作。
- Neoreach：Neoreach采用先进的网红搜索引擎，品牌可以按照关键词、社交媒体平台、网红的个人资料和受众特征来过滤搜索结果，轻松找到各种类型的网红。
- Traackr：Traackr专注于美妆行业，拥有全球最大的美妆网红数据库。借助Traackr的网红营销软件，品牌可以为网红建立归因模型，跟踪转化率和其他交付成果，管理网红工作流程，并获得有关网红营销活动效果的详细报告。
- Izea：Izea采用了广泛的标准和过滤选项，帮助品牌在其网红数据库中找到经验丰富的相关网红。使用Izea，品牌可以按年龄、性别、地区等特征筛选受众。
- Shoutcart：Shoutcart是一个网红市场，任何人都可以在这个平台上购买网红营销服务。Shoutcart上的网红种类繁多，价格区间广泛，无论品牌的预算是多少，Shoutcart都能提供适合的网红合作机会。如果营销预算有限，Shoutcart是一个非常好的选择。Shoutcart还提供各类管理工具，可用于审核品牌有合作意向的网红。此外，品牌还可以查看每个网红的营销统计数据和评分，这有助于识别并规避买粉的网红，保障网红营销活动的效果。
- Whalar：Whalar是一个网红平台，可以帮助品牌寻找和管理网红。如果想通过网红营销来寻找令人惊叹的产品照片和用户生成内容，Whalar是一个不错的选择。通过内置的托管功能，在网红内容交付之前，品牌无需支付任何费用。需要注意的是，无论品牌与网红商定的合作价格是多少，Whalar都会收取5%的佣金。此外，Whalar还为大型品牌提供营销活动管理服务，品牌可以选择Whalar来代其开展网红营销活动。
- Influence.co：Influence.co本质上是一个网红名录和作品集网站，网红可以在这里展示自己。Influence.co的定价模式侧重于帮助网红推广品牌，因此小企业可以利用Influence.co免费与相关网红进行外联。每个网红的个人资料中都有一个内容库，其中包括网红过去与品牌合作的作品，以及他们拥有受众的所有平台。Influence.co有助于轻松浏览和评估品牌有合作意向的网红。尽管Influence.co在网红管理方面可能表现平平，但它的网红数据库和搜索引擎是发现高质量网红的最佳渠道之一。
- CreatorIQ：CreatorIQ是一个先进的网红营销平台，提供营销活动执行、活动报告和洞察力工具，采用以结果为导向的方式开展网红合作和营销活动。其网红数据库包括所有社交媒体平台上的2000多万份网红资料，以及一套可以全面定制的筛选条件，助力品牌快速方便地找到合适的网红。
善用YouTube网红营销，低预算也能引爆品牌热度
YouTube网红营销作为近年来深受品牌青睐的营销方式，在品牌传播过程中拥有与生俱来的优势，如受众定位精准、表现方式多样和销售转化高，能帮助品牌快速提升知名度，与目标受众建立紧密联系。要选择合适的YouTube网红，不能仅仅关注其粉丝数量，还要注重网红的粉丝群体与品牌目标受众的契合度。随着YouTube网红营销的不断发展，未来国内出海品牌与YouTube网红的合作将更加多样化，YouTube网红也将成为出海品牌营销中不可忽视的重要力量。
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YouTube网红营销常见问题
YouTube网红营销有哪些优势？
- 精准定位目标受众
- 为后续投放其他类型的广告积累素材
- 性价比高
- 带来长期搜索流量
可以通过哪些方式与YouTube网红合作？
- 免费测评
- 一口价模式
- 分成模式
有哪些热门的YouTube网红营销视频类型？
- 产品开箱视频
- 产品测评视频
- 教程和使用指南视频
- 体验式生活记录视频
- 挑战视频
