Jede:r kann Anzeigen nutzen, um auf Facebook zu verkaufen – es ist eine clevere Methode, die Reichweite deines Unternehmens zu erweitern und deine Follower-Zahl zu steigern.
Dieser Leitfaden behandelt die Grundlagen von Facebook Ads, einschließlich der Definition deiner Zielgruppen, der Einrichtung des Meta-Pixels und dem Start deiner ersten Werbekampagne.
7 Aufgaben für den Start mit Facebook-Werbung
Hier sind sieben Schritte, die du bei der Einrichtung von Facebook-Werbung für dein Unternehmen durchführen solltest. Jeder Schritt enthält hilfreiche Ressourcen, die dich durch den Prozess führen.
- Lerne die Meta Business Suite kennen
- Installiere das Meta-Pixel
- Erstelle Facebook-Zielgruppen
- Retargeting für deine Website-Besucher:innen
- Probiere verschiedene Facebook-Anzeigenformate aus
- Halte dich an Facebooks Anzeigenspezifikationen
- Plane dein Budget für Facebook-Werbekosten
1. Lerne die Meta Business Suite kennen
Mit ihren Daten-Dashboards, zahlreichen Anzeigenformaten und Tools für Zielgruppeneinblicke kann die erste Begegnung mit Metas Business-Tool etwas überwältigend sein.
Glücklicherweise ist das Erstellen von Facebook Ads nicht so kompliziert, wie es scheint. Deine Meta Business Suite ist der Bereich von Facebook, in dem sich dein Facebook-Werbekonto, deine Unternehmensseiten und andere Tools befinden, die du zum Schalten von Anzeigen benötigst.
Falls du noch keine Facebook-Seite für dein Unternehmen erstellt hast, musst du dies tun, bevor du auf Business Suite-Funktionen wie den Werbeanzeigenmanager zugreifen kannst.
Der Werbeanzeigenmanager ist Metas Plattform für das Schalten von Anzeigen auf Facebook und Instagram. Mit dem Werbeanzeigenmanager kannst du Kampagnen einrichten, deine Zielgruppe auswählen, Werbemittel hochladen und Anzeigeneinstellungen anpassen, um die Performance zu maximieren.
Als Nächstes solltest du lernen, wie der Meta Werbeanzeigenmanager funktioniert.
2. Installiere das Meta-Pixel
Eine häufige Frustration unter Facebook-Werbetreibenden ist die Frage, ob ihre Anzeigen tatsächlich funktionieren. Das Meta-Pixel ist ein Analysetool, das dir hilft, die Effektivität deiner Facebook-Werbekampagnen zu messen, indem es die Aktionen überwacht, die Menschen auf deiner Website durchführen. Pixel verfolgen Website-Ereignisse wie Seitenaufrufe und Käufe und verbinden sie dann mit Facebook-Nutzer:innen.
Das Meta-Pixel muss im Head-Bereich der Indexseite deiner Website platziert werden, damit es auf jeder Seite deiner Website erscheint. Sobald es dort ist, kannst du Retargeting-Werbekampagnen für Personen erstellen, die deine Website bereits besucht haben.
Als Nächstes erfährst du, wie du ein Meta-Pixel auf deiner Website einrichtest.
3. Erstelle Facebook-Zielgruppen
Die richtigen Nutzer:innen anzusprechen ist der Schlüssel zu erfolgreicher Facebook-Werbung. Facebook hat Milliarden von Nutzer:innen weltweit, daher erfordert das Finden derjenigen, die sich am ehesten für deine Marke oder dein Produkt interessieren, die Verwendung der Zielgruppenfunktion von Facebook.
Zielgruppen ist ein Bereich im Werbeanzeigenmanager, in dem du Listen von Personen erstellen kannst, die du mit deinen Anzeigen ansprechen möchtest. Du kannst Anzeigen für zwei Zielgruppentypen schalten: Custom Audiences und Lookalike Audiences.
Custom Audiences bestehen aus Kundenlisten, Website-Traffic oder anderen Daten, die du gesammelt hast. Lade eine Datei mit E-Mail-Adressen, Telefonnummern und anderen Kontaktinformationen hoch, die du von Kund:innen oder Leads gesammelt hast, um diese Art von Zielgruppe zu erstellen. Facebook gleicht die Informationen mit seinen eigenen Nutzer:innen ab, sodass du sie direkt mit deinen Anzeigen ansprechen kannst.
Custom Audiences eignen sich hervorragend für Ziele wie die erneute Ansprache früherer Kund:innen mit neuen Produkten oder das Erreichen von E-Mail-Abonnent:innen, die noch keinen Kauf getätigt haben.
Lookalike Audiences bestehen aus Personen, die ähnliche Merkmale wie deine bestehenden Kund:innen aufweisen und sich daher wahrscheinlich für dein Unternehmen interessieren. Erstelle eine Lookalike Audience basierend auf Besucher:innen deiner Facebook-Seite, Facebooks demografischen Daten oder einer deiner Custom Audiences.
Als Nächstes wählst du die Daten aus, die du zum Erstellen einer Custom Audience verwenden möchtest.
4. Retargeting für deine Website-Besucher:innen
Jemand, die/der deine Website besucht, etwas in den Warenkorb gelegt oder dir auf Instagram gefolgt ist, wird mit höherer Wahrscheinlichkeit in Zukunft etwas bei dir kaufen – sie/er braucht vielleicht nur ein wenig Ermutigung.
Wenn du jemals die Website einer Marke durchsucht und dann soziale Medien besucht hast, nur um eine Anzeige derselben Marke zu sehen, bist du mit Retargeting vertraut.
Metas Retargeting-Anzeigen werden Advantage+ Catalog Ads genannt. Du kannst sie erstellen, indem du die mit deinem Meta-Pixel gesammelten Daten in Kombination mit dem Produktkatalog deines Shops nutzt, um Facebook-Nutzer:innen Produkte zu zeigen, an denen sie zuvor interessiert waren.
Wenn du Shopify verwendest, füge den Facebook-Vertriebskanal hinzu, um deinen Produktkatalog einfach zu synchronisieren.
Neben dem Retargeting früherer Käufer:innen oder Website-Besucher:innen kannst du diese dynamische Form der Werbung auch für die Neukundengewinnung nutzen. Facebook zeigt Nutzer:innen Produkte aus deinem Shop, die es basierend auf ihren Profildaten für relevant hält, selbst wenn sie deine Website noch nie besucht haben.
Als Nächstes erfährst du, wie du deinen Produktkatalog hochlädst und Advantage+ Catalog Ads erstellst.
5. Probiere verschiedene Facebook-Anzeigenformate aus
Der spannendste Teil beim Erstellen einer Facebook-Anzeige ist die Entwicklung des Werbemittels – der visuellen Elemente und Texte, aus denen deine Anzeige besteht.
Folge den Anweisungen im Werbeanzeigenmanager, um mit der Erstellung deiner ersten Kampagne zu beginnen. Du wirst aufgefordert, ein übergeordnetes Ziel und ein spezifisches Ziel sowie ein Budget und eine Zielgruppe auszuwählen.
Die beste Art von Anzeige hängt von deinem Ziel und den Präferenzen deiner Zielgruppe ab. Hier sind die wichtigsten Typen:
- Einzelbild-Anzeigen: Das Standard-Facebook-Anzeigenformat. Einzelbilder sind einfach zu erstellen und können sehr effektiv sein.
- Video-Anzeigen: Präsentiere dein Produkt oder deine Marke und fessele die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen mit In-Feed-Videos. Du kannst Video-Anzeigen im Meta Werbeanzeigenmanager erstellen oder einen Video-Beitrag von deiner Facebook-Seite bewerben.
- Karussell-Anzeigen: Füge bis zu 10 Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige ein, jedes mit eigenem Link. Nutzer:innen können durch Karussell-Anzeigen scrollen, indem sie auf ihren Geräten wischen.
- Collection-Anzeigen: Dieses Anzeigenformat erleichtert es Menschen, deine Produkte zu durchsuchen und zu kaufen. Collection-Anzeigen enthalten ein Titelbild und zeigen darunter mehrere Produkte an.
Als Nächstes erfährst du die Unterschiede zwischen den wichtigsten Arten von Facebook Ads.
6. Halte dich an Facebooks Anzeigenspezifikationen
Es gibt viel zu beachten, wenn du eine erfolgreiche Facebook-Werbestrategie umsetzen möchtest, einschließlich Facebooks erforderlicher Abmessungen, Dateitypen und Dateigrößen für jedes Anzeigenformat.
Beim Erstellen von Facebook Ads für dein Unternehmen solltest du dich an die empfohlenen Zeichenanzahlen und Bildauflösungen halten. Zum Beispiel:
- Bild-Anzeigen müssen mindestens 1080 mal 1080 Pixel Auflösung haben und unter 30 Megabyte groß sein. Sie können bis zu 80 Zeichen Text enthalten.
- Video-Anzeigen müssen in den Formaten MP4, MOV oder GIF bereitgestellt werden und können bis zu 125 Zeichen Haupttext enthalten.
- Karussell-Anzeigen sollten zwischen zwei und 10 Karten im quadratischen Format enthalten, mit bis zu 80 Zeichen Text.
- Collection-Anzeigen sollten quadratische Bild- oder Videodateien und Text mit bis zu 125 Zeichen enthalten. Sie müssen auf eine Landingpage-URL verlinken.
Als Nächstes sieh dir die aktuellen Facebook-Anzeigengrößen und -spezifikationen an.
7. Plane dein Budget für Facebook-Werbekosten
Beim Erstellen von Kampagnen wählst du aus, ob du ein Tages- oder Laufzeitbudget festlegen möchtest. Wenn deine Anzeigen dann live gehen, berechnet Meta dir die Kosten pro Impression.
Die Entscheidung, wie viel du für Facebook Ads ausgeben möchtest, hängt von mehreren Faktoren ab:
- Unternehmensfinanzen: Dein gesamtes Marketingbudget.
- Produktkosten: Teure Artikel haben in der Regel höhere Kundenakquisitionskosten.
- Anzeigenziel: Verkaufsorientierte Anzeigen kosten normalerweise mehr als solche mit Awareness-fokussierten Zielen.
Gib deinen Facebook Ads eine faire Chance, indem du genügend Budget bereitstellst, um dein Ziel zu erreichen. Sobald deine Anzeigen veröffentlicht sind, musst du auch Zeit für Facebooks Lernphase einplanen – den Zeitraum, in dem der Algorithmus deine Daten analysiert. Du kannst das Meta Advantage-Kampagnenbudget verwenden, um dein Kampagnenbudget automatisch über Anzeigengruppen hinweg zu verwalten und die besten Ergebnisse zu erzielen.
Es gibt jedoch keine Mindestausgaben auf Facebook, und du musst dich nicht auf Einrichtungskosten festlegen. Du kannst dich sogar dafür entscheiden, dich auf kostenlose Facebook-Marketingstrategien zu konzentrieren und Anzeigen nur als Ergänzung zu nutzen.
Als Nächstes erfährst du, wie du du Facebook Werbebibliothek nutzt.
Tipps für das Schalten von Facebook Ads
Nutze diese Empfehlungen, um Anzeigen zu erstellen, die konvertieren, potenzielle Kund:innen erreichen und bessere Ergebnisse aus deiner Facebook-Werbestrategie erzielen.
Durchsuche die Meta-Werbebibliothek nach Inspiration
Du weißt nicht, wo du mit dem Werbemittel anfangen sollst? Die Meta-Werbebibliothek beherbergt eine umfassende Sammlung von Anzeigen, die derzeit auf Facebook, Instagram und Messenger laufen. Suche nach Markennamen, um Anzeigen zu finden, die deine Konkurrent:innen schalten, sieh dir an, wie sie ihre Produkte bewerben, und nutze diese Informationen dann als Inspiration für deine eigenen Anzeigen.
Sei authentisch
Berücksichtige die Tonalität deiner Marke. Ist sie lustig? Witzig? Seriös? Je authentischer deine Anzeigen sind, desto wahrscheinlicher werden Menschen mit ihnen interagieren und mehr über dein Produkt erfahren.
Zeige Bilder von Menschen, die dein Produkt verwenden
Wenn Menschen durch ihre Feeds scrollen, sehen sie unzählige Fotos und Videos. Wenn du ihr Interesse an deiner Anzeige wecken möchtest, verwende Werbemittel, die zeigen, wie Menschen von deinem Produkt profitieren. Wenn du eigenständige Produktaufnahmen oder Videos deines Produkts einbinden möchtest, nutze Karussell-Anzeigen, um den Menschen die Wahl zu geben, was sie sehen möchten.
Gib Anzeigen Zeit
Es mag verlockend sein, Änderungen an deinem Anzeigen-Targeting vorzunehmen, wenn du nicht schnell Aktivität siehst. Aber es ist wichtig, geduldig zu sein, während der Facebook-Algorithmus lernt, wer sich am meisten für deine Inhalte interessiert. Wenn du dir nicht sicher bist, ob du eine Anzeige ausschalten solltest, versuche zu warten, bis sie mindestens 1.000 Impressionen erhalten hat, bevor du eine Entscheidung triffst.
Wähle zuerst Anzeigenziele
Bevor du deine erste Kampagne erstellst, identifiziere die Kennzahlen, die für dein Unternehmen am wichtigsten sind – ob es darum geht, den Umsatz oder die Markenbekanntheit zu steigern. Um starke Werbekampagnen zu erstellen, solltest du sicherstellen, dass deine Kampagnenelemente, vom Werbemittel bis zum Zielgruppen-Targeting, mit dem Hauptziel verknüpft sind.
Kombiniere Anzeigentypen für mehr Wirkung
Videos eignen sich hervorragend, um deine Markengeschichte zu erzählen, während Bilder helfen können, verschiedene Vorteile deines Produkts zu zeigen. Verwende eine Kombination von Anzeigenformaten, um zu testen, was bei deiner Zielgruppe ankommt, und investiere dann in das, was funktioniert.
Zeige Anzeigen kanalübergreifend
Der Meta Werbeanzeigenmanager ermöglicht es dir, Anzeigen auf Facebook, Instagram und im Audience Network zu schalten. Du kannst Anzeigen auch auf bestimmten Geräten anzeigen, um Menschen basierend auf den Geräten anzusprechen, die sie bevorzugt verwenden. Beschränke dich nicht auf eine einzige Plattform. Nutze die verschiedenen Produkte von Facebook, indem du deine Anzeigen dynamisch dort anzeigen lässt, wo deine Kund:innen am ehesten Zeit verbringen.
Facebook-Werbestrategien
Ob es deine erste oder fünfte Facebook-Werbekampagne ist, nutze die folgenden Ideen, um mehr Leads und Verkäufe aus deinen Bemühungen zu generieren.
1. Bewirb leistungsstarke Inhalte
Hast du einen organischen Beitrag geschrieben, der viele Aufrufe und Likes erhält? Verwandle ihn in eine Facebook-Anzeige. Das Gleiche gilt für alle Marketinginhalte, die du auf Instagram oder TikTok hast. Leistungsstarke organische oder plattformübergreifende Inhalte sind ein guter Indikator dafür, dass Zuschauer:innen auf denselben Inhalt als Facebook-Anzeige reagieren werden.
Du kannst Inhalte auch in verschiedene Anzeigentypen umwandeln. Beispielsweise kannst du die Kernpunkte eines leistungsstarken Videos nehmen und sie in eine Diashow mit Bildern verwandeln.
2. Arbeite mit Influencer:innen zusammen
Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen online zu erreichen. Arbeite mit Influencer:innen in deiner Nische zusammen, um gemeinsam an Werbemitteln und Promotion zu arbeiten. Influencer:innen können Anzeigen von ihren persönlichen Facebook- und Instagram-Konten schalten, um Produktverkäufe zu steigern und Kampagnenkosten zu senken.
3. Erstelle einen Anzeigen-Funnel
Prospecting und Retargeting sind beide wichtige Zielgruppen, die du ansprechen solltest, aber sie funktionieren im Allgemeinen am besten, wenn sie zusammen verwendet werden, um einen Marketing-Funnel zu erstellen.
Ein Funnel ist eine Marketingstrategie, die darauf ausgelegt ist, Kund:innen entlang einer Kaufreise zu führen. Ein Funnel-basierter Marketingansatz konzentriert sich darauf, deine Werbung je nach Kaufabsicht und Vertrautheit deiner Zielgruppe mit deiner Marke und deinen Produkten anzupassen.
Das Erstellen eines Funnels auf Facebook kann erfolgen, indem du eine kalte Zielgruppe potenzieller Kund:innen ansprichst, wie etwa eine Lookalike Audience oder eine verhaltensbasierte Zielgruppe in einer Kampagne. Dann retargetest du diejenigen, die deine Website besuchen, in einer anderen Kampagne. Wenn du dein Facebook-Werbebudget skalierst, kann dein Funnel komplexer werden, mit mehreren Kampagnen, um Kund:innen an verschiedenen Punkten entlang des Funnels anzusprechen.
Warum auf Facebook werben?
Bei so vielen Optionen kann die Entscheidung, wo du dein Marketingbudget ausgeben sollst, schwierig sein. Was Facebook für neue und erfahrene Unternehmer:innen besonders attraktiv macht, lässt sich auf drei Dinge reduzieren:
Es generiert Traffic von einer aktiven Nutzerbasis
Facebook ist ein Ort, an dem viele Menschen mit Familie und Freund:innen in Kontakt bleiben. Metas Produkte werden Berichten zufolge von mehr als drei Milliarden Menschen genutzt, und viele dieser Nutzer:innen verbringen mehr Zeit auf Facebook als auf konkurrierenden sozialen Netzwerken.
Meta, das Unternehmen, dem Facebook gehört, besitzt auch Messenger, WhatsApp und Instagram – weitere mobile Apps, die Facebook-Werbetreibenden über die Werbeplattform zugänglich sind. Das ist viel aktiver, engagierter Traffic, den du auf deine Website leiten kannst.
Es spricht Kund:innen basierend auf Interessen und Verhaltensweisen an
Facebook ist darauf ausgelegt, persönliche Updates und Informationen mit deinem Netzwerk zu teilen, wie etwa Urlaubsfotos, neue Songs, die du entdeckt hast, oder Beziehungsstatus.
All die Likes und Verbindungen, die auf Facebook und Instagram gemacht werden, erstellen detaillierte Nutzerprofile, die Werbetreibende durch gezielte Anzeigen nutzen können. Facebook-Werbetreibende können ihre Produkte mit einer langen Liste von Interessen, Eigenschaften und Verhaltensweisen der Nutzer:innen abgleichen, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, einen Lead zu generieren.
Es schafft Markenbekanntheit
Große und kleine Unternehmen haben oft Facebook- und Instagram-Unternehmensseiten, die sie nutzen, um mit Fans und Kund:innen in Kontakt zu treten.
Wenn du dich entscheidest, bezahlte Anzeigen auf Facebook und Instagram zu nutzen, kannst du wählen, dass sie von den Social-Media-Seiten deiner Marke stammen. Dies führt oft zu erhöhter Markenpräsenz und neuen Follower:innen für dein Unternehmen, was einer der Vorteile der Werbung auf sozialen Plattformen ist.
Lass dein Unternehmen mit Facebook Ads wachsen
Facebook Ads sind so konzipiert, dass sie für Menschen mit wenig Digital-Marketing-Erfahrung einfach zu nutzen sind, was sie zu einer attraktiven Form des Self-Service-Marketings für jedes Unternehmen macht.
Wenn du dir die Zeit nimmst, die Grundlagen der Facebook-Werbung zu erlernen, dein Konto korrekt einzurichten und eine Kampagne zu starten, können Facebook Ads dein Unternehmen weiterhin antreiben, während es wächst.
Häufig gestellte Fragen – Facebook Ads
Lohnt es sich, auf Facebook zu werben?
Die Kosten pro Klick bei Facebook-Werbung sind im Allgemeinen niedriger als bei anderen Werbeplattformen. Wenn du eine relevante Zielgruppe definieren und ansprechende Anzeigen erstellen kannst, ist es möglich, hochkonvertierende Facebook Ads zu generieren, die zu Verkäufen führen. Infolgedessen sind Facebook Ads im Vergleich zu anderen Werbekanälen eine profitablere Möglichkeit, dein Unternehmen zu vermarkten.
Wie funktioniert Facebook-Werbung?
- Wähle dein Ziel.
- Wähle deine Zielgruppe aus.
- Entscheide, wo deine Anzeige geschaltet werden soll.
- Lege dein Budget fest.
- Wähle ein Anzeigenformat.
- Lade dein Werbemittel hoch.
- Veröffentliche, messe und verwalte deine Anzeige.
Sind Anzeigen auf Facebook kostenlos?
Facebook Ads werden in der Regel pro Impression abgerechnet, obwohl die Preisgestaltung je nach Anzeigenziel variiert. Werbetreibende können Tages- oder Laufzeitbudgets für ihre Facebook-Werbekampagnen ohne Mindestausgaben festlegen.
