Con más de 1000 millones de usuarios a nivel global, TikTok es una de las grandes redes sociales.
✅ Y por ello, muchos la ven como una excelente oportunidad comercial pero ¿de verdad se puede ganar dinero en TikTok?
La respuesta es sí. Y hoy te explicamos cómo ganar dinero en TikTok con cinco estrategias para que le saques el mayor partido a tu ecommerce.
¿De verdad se puede ganar dinero en TikTok?
Pero, para poder sacarle el dinero a TikTok tendremos que definir muy bien qué consideramos “ganar dinero” y cómo podemos usar esta poderosa plataforma para conseguirlo.
👉 Empecemos por el principio, definiendo a qué nos referimos con “ganar dinero”: ganar dinero debe ser entendido como el poder tener ingresos constantes y sostenibles producto de una actividad comercial.
💡 Es decir, cuando nosotros hablamos de monetizar - o de ganar dinero - con TikTok, hablamos de poder usar esta red social para generar e incrementar las ventas de un ecommerce.
No estamos considerando ganar dinero como influencer, como celebrity o como cualquier otra forma de monetización directa sobre la plataforma.
Esas formas existen y de hecho TikTok tiene su propio Creator Fund para el cual debes tener más de 18 años de edad, tener más de 10,000 seguidores y tener al menos 100,000 visitas en los últimos 30 días.
Pero para aprender a generar ingresos de esa forma existen miles de guías y miles de consejos - algunos más coherentes que los otros - y no queremos convertir este espacio en “uno más del montón” de contenidos que te prometen ser rico y famoso en las redes sociales.
Al contrario, lo que buscamos es ofrecerte una visión empresarial de cómo puedes utilizar esta poderosa plataforma de vídeos para generar ventas y rentabilidad para tu marca o negocio.
Dicho esto, podemos responder de forma más completa a la pregunta inicial: ¿Se puede ganar dinero en TikTok? Se puede, pero no tanto en TikTok sino CON TikTok. Es decir, usando TikTok como un canal de marketing y ventas.
¡Y eso es lo que vamos a explorar hoy!
5 estrategias para ganar dinero con TikTok
Existen cuatro estrategias clave para ganar dinero usando TikTok. Estas van desde alianzas con influencers para promover tu marca, hasta la creación de eventos de LiveShopping. Y ojo, no son mutuamente excluyentes.
👉 Es decir, puedes utilizar una, dos o todas las estrategias que te comentamos a continuación de forma individual o separada, por lapsos de tiempo o de manera continuada a lo largo de toda la vida de tu marca o ecommerce. ¡Empecemos!
1. Marketing de referidos con influencers
La forma más clara de usar TikTok para generar ventas es realizar acciones de marketing de referidos con influencers de las red social que sean interesantes para tu público objetivo.
💡 Para hacer estas campañas no necesitas un mega influencer que mueve decenas de miles de cuentas. Los micro influencers que apenas llegan a unos pocos miles de seguidores son muchas veces más rentables.
Lo que debes cuidar es que el público que sigue al influencer que te interesa, sea un público que coincida con tu público objetivo.
✅ Usa la opción de Contenido de marca
A nadie le gusta que lo engañen. Por ello, es muy recomendable que si haces campañas de referidos con influencers, te asegures de usar la opción de contenido de marca que ofrece TikTok.
Esto no solamente ayudará a tu público a sentir mayor confianza hacia tu marca al ver que eres transparente en tus intenciones, sino que además es necesario para que la aplicación no penalice o elimine tu contenido por ser publicidad que no está identificada como tal.
¡Y para que todo el contenido de tu marca sea vendedor, nada mejor que cuidar bien tu diseño y estilo visual! Por eso te compartimos esta súper guía.
2. Usa TikTok for Business y su alianza con Shopify
En el 2021 TikTok y Shopify unieron fuerzas para integrar esta popular plataforma como canal de ventas dentro de las tiendas Shopify. Y esto ha resultado en un excelente escenario ganar - ganar para los dueños de tiendas Shopify y para los usuarios de TikTok.
Ahora bien ¿en qué consiste esta alianza entre TikTok y Shopify? A través de esta asociación, las empresas españolas pueden crear anuncios de vídeo en el feed de TikTok directamente desde el panel de Shopify, y difundirlos fácilmente a los 100 millones de usuarios activos mensuales en toda Europa.
👉 Actualmente, TikTok for Business no está disponible en LATAM
¿Cómo funciona TikTok for Business con Shopify?
Para empezar, instala la aplicación de TikTok dentro de Shopify y sigue las instrucciones para crear tu cuenta de TikTok for Business.
Luego, sigue los pasos para configurar y validar tu cuenta comercial. Si necesitas ayuda para crear tu cuenta, puedes consultar el Centro de ayuda de TikTok.
Una vez que hayas creado tu cuenta de TikTok for Business e instalado la aplicación TikTok desde la tienda de aplicaciones de Shopify en tu tienda online, conecta tu tienda online y tu cuenta de TikTok for Business desde la interfaz del panel de control de tu sitio web “Canales de venta > TikTok”.
Beneficios de TikTok for Business en Shopify:
- Instala el píxel en "1-clic": ya no necesitas instalar manualmente el código del píxel y llamar a un desarrollador para que lo instale. Ahora puedes instalar o conectar tu píxel de TikTok con un clic, haciendo que el seguimiento de las conversiones sea más rápido y fácil.
- Promociona tus productos en TikTok: configura fácilmente las campañas de conversión en Shopify con la creación - paso a paso - de tus campañas.
- Dirígete a tu audiencia: ajusta tu segmentación para que sea tan amplia o definida como desees, utilizando una mezcla de variables demográficas, geográficas y de comportamiento.
- Crea anuncios: comienza a crear videos al estilo TikTok simplemente subiendo imágenes o videos de tus productos, y la aplicación generará automáticamente creaciones personalizadas, con el espíritu de los videos de TikTok.
- Optimiza tus campañas de marketing: centraliza todos los datos importantes del rendimiento de la campaña en un mismo lugar para comprender mejor tu embudo de conversión y optimizar tus anuncios.
💡 Sé creativo: todo el mundo tiene una historia que contar en TikTok, y el canal de TikTok permite a los comerciantes de Shopify crear anuncios originales que puedan compartir y que resuenen en la comunidad.
Para más información puedes revisar este anuncio de TikTok y Shopify que te dejamos aquí.
3. Súbete a la ola de las tendencias
Otra forma genial de usar TikTok para generar rentabilidad pasa por la construcción de marca usando las tendencias. Al final, si tu marca tiene una fuerte presencia en esta red social, es seguro que repercutirá en ventas.
💡 Por ello, usar las tendencias y los llamados #challenges - los retos de TikTok - es una excelente estrategia.
Revisa de forma constante qué está en tendencia en TikTok y busca a ver si alguna de las canciones o retos, puede ser utilizada por tu marca para promocionar tus productos, tu experiencia de marca o tu visión de mundo.
👉 Una forma genial de estar siempre atento a qué está en tendencia en TikTok es usar la función de búsqueda de la aplicación para rastrear los contenidos que hayan sido publicados con la etiqueta #viralsound.
En este apartado también se encuentran los branded lenses, o filtros, que puedes crear para que los usuarios tengan una experiencia de realidad aumentada.
Hay que decir que a nivel técnico, esto reviste cierta complejidad, pero por otro lado, los resultados pueden ser increíbles si logras crear un filtro que se vuelva viral y que represente a tu marca.
4. Videos In-Feed
Los anuncios de vídeo nativos in-feed son vídeos que se muestran antes de que empiece un vídeo subido por un usuario de la plataforma - igual que en YouTube.
👉 La diferencia es que TikTok siempre da al usuario la opción de saltarse el anuncio.
Estos vídeos puedes usarlos para hacer publicidad de tus campañas y promociones o inclusive - con un poco de pericia técnica - incluir un QR con una promo o link referencial en los mismos.
Eso recuerda que un vídeo de anuncio nativo no debe superar los 15 segundos de duración y debe tener un formato que ocupe toda la pantalla, como en Instagram Stories.
💡 Con este tipo de anuncios se puede incluir un enlace a una web o para descargar una app.
Para configurarlos, hay que establecer pujas dinámicas que dependen de tres factores:
- CPC (coste por clic)
- CPM (coste por mil impresiones)
- CPV (coste por vista)
- Puedes segmentar estos anuncios en función de la ubicación, la edad y el sexo del usuario.
5. LiveShopping y otras formas de social ecommerce
Como toda red social TikTok es un escenario ideal para desplegar todo tu repertorio de social commerce/social selling.
👉 Pero además, TikTok al ser una red eminentemente de vídeo, es perfecta para uno de los formatos que más resultados está generando a nivel de conversiones: el live shopping.
El live shopping no es otra cosa más que usar un directo - o evento en streaming - en una plataforma o red social, para hacer ofertas de productos en tiempo real y de forma limitada - solamente durante el evento - y conseguir ventas directamente durante la duración de la transmisión.
Practicado desde 2013 en China, el live shopping sí ha experimentado un crecimiento sin precedentes en este país desde 2017, del orden del 280 % anual hasta 2022, según un informe de McKinsey.
Y aunque TikTok intentó implementar sus funcionalidades de live shopping en Europa durante el 2021, y fracasó en el proceso, tú aún puedes hacerlo por tu propia cuenta usando la plataforma.
💡 El plan es sencillo: buscar un influencer que sea capaz de hacer un LIVE en TikTok, es decir debe tener más de 16 años y más de 1,000 seguidores.
Luego debe tocar el icono “+” y buscar en la parte inferior de la pantalla “LIVE”. Una vez el LIVE comience sí te recomendamos que el influencer se ajuste a la normativa de TikTok y de tu región para eventos promocionales. Esto es MUY importante.
👉 Importante: Revisa que se puede efectivamente, hacer un live shopping en tu país o región y que TikTok lo permite.
¡Pero existen muchas más formas de social selling y por eso, te dejamos este enlace para que las conozcas todas!
Como has podido ver, vender en TikTok es rentable y muy viable. Por eso, te recomendamos que explores las posibilidades de sacarle el mayor partido a esta potente red social. ¡Y recuerda, si tienes dudas, déjanos tus comentarios!
