En la fase de desarrollo de un nuevo producto, normalmente se deben integrar varios factores antes de poder lanzarlo oficialmente al mercado.
Una página de prelanzamiento es un recurso muy valioso durante este periodo, aunque su función no se limita a ser un sustituto de tu futura tienda o del producto que has planificado.
Si se les da un buen uso, estas páginas de prelanzamiento te permitirán tomar impulso rápidamente, recopilar comentarios y hacer marketing mientras te preparas para el gran lanzamiento.
✅ El primer paso que debes dar es comenzar a crear tu tienda online. Shopify te lo pone muy fácil. Compruébalo:
Hoy vas a aprender todo lo que necesitas sobre este tipo de páginas:
- ¿Qué propósito tiene una página en construcción para un prelanzamiento?
- ¿Qué función debe cumplir tu página de prelanzamiento?
- ¿Cómo crear una página de prelanzamiento en Shopify?
- Ejemplos prácticos de marketing de prelanzamiento
¿Qué propósito tiene una página en construcción para un prelanzamiento?
Cuando decides emprender un negocio, es posible que quieras comenzar de a poco; siendo así, una página web en construcción de prelanzamiento te será de utilidad.
Se conoce también como "Próximamente" y es una página de destino a la que puedes remitir a los usuarios para que conozcan más sobre tu negocio o producto, captar su interés e incluso sus correos electrónicos, así como también motivarlos para que amplifiquen tu alcance, antes de tu lanzamiento.
A diferencia de las plantillas de las páginas de preguntas frecuentes, de contacto y de "Quiénes somos", que son los pilares de muchos negocios online, la mayor fortaleza de una página de prelanzamiento es que no es una página permanente.
Es un marcador de posición.
Al tratarse de un destino temporal, una página web en construcción te otorga cierta flexibilidad para:
✅ Llevar la delantera en cuanto al marketing: tratándose de una sola página y no de un sitio web completo, puedes "salir al mercado" con una página de prelanzamiento en cuestión de horas.
✅ Crear una lista de correos electrónicos para el lanzamiento: sin tener un producto listo para vender, puedes redoblar los esfuerzos para atraer seguidores en las redes sociales y crear una lista de correos electrónicos con los que puedas comunicarte de cara a tu lanzamiento.
✅ Recibir comentarios antes del lanzamiento: plantea tu proyecto a los posibles clientes, evalúa su interés y utiliza sus comentarios para desarrollar tu idea.
No todos los negocios necesitan una página de prelanzamiento, ni tampoco debería ser una excusa para posponer el lanzamiento.
Si estás creando una tienda de camisetas o un negocio de dropshipping, por ejemplo, no es mala idea hacer un "lanzamiento suave" de tu tienda durante un periodo de tiempo relativamente corto e ir mejorando sobre la marcha.
Sin embargo, existen otros casos en los que el desarrollo de productos, la recaudación de fondos o la creación de tu marca pueden retrasar la fecha de lanzamiento prevista por varios meses.
En lugar de posponer el marketing hasta que puedas abrir oficialmente tus puertas digitales a los clientes, una página prelanzamiento te permitirá tener cierta ventaja, crear y promocionar al mismo tiempo, así como afianzar un público a quien dirigirte.
¿Qué función debe cumplir tu página de prelanzamiento?
Tu página de prelanzamiento puede ser breve y directa, o bien puede funcionar como una página de ventas detallada que te ayude a alcanzar múltiples objetivos.
Todo dependerá de si necesitas una página de marcador de posición a corto plazo o un destino estratégico para una campaña de marketing de prelanzamiento a largo plazo.
Todo tipo de marketing necesita un destino. Tu página de prelanzamiento representa ese destino, por lo menos hasta el momento de tu lanzamiento
Si bien existen muchas formas de presentación de páginas de prelanzamiento, las que suelen resultar más eficaces contemplan los siguientes objetivos.
1. Brindan una explicación acerca de lo que se va a lanzar próximamente e indican cuándo será
Una página de prelanzamiento no solo puede generar expectativa sobre tu idea, sino que te ayuda a evaluar la demanda de tu producto al ver la reacción de la gente, incluso antes de que aparezca en el mercado.
Esta información es sumamente valiosa y puede contribuir a desarrollar el producto, determinar su posicionamiento y diseñar tu sitio web.
Es más, tu página de prelanzamiento puede permitir que tu público disponga de una cronología concreta de tu lanzamiento.
Traducción: "Kits de acampada para los que acampan por primera vez, elaborados por campistas de toda la vida. (Gana gratis un kit de camping >>)"
Puedes hacerlo indicando la fecha exacta de tu lanzamiento o bien mostrando un temporizador de cuenta regresiva, como el temporizador de cuenta regresiva ULTIMATE, que va indicando segundo a segundo, cuánto falta para tu fecha de lanzamiento.
2. Crea tu lista de correos electrónicos para el prelanzamiento
Si estás dirigiendo a la gente a una página en la que no hay productos disponibles para comprar en el acto, debes asegurarte de contar con un plan para evitar que abandonen la página.
Este es el momento en que tu página de prelanzamiento se convierte en un recurso para captar un público de clientes potenciales.
En la mayoría de los casos, te exigirá crear una lista de correos electrónicos. Asimismo, es posible que también debas crear una público de retargeting o aceptar preventas.
☝️ Aumenta tus posibilidades de lograr que los visitantes se suscriban a tu lista de correos electrónicos ofreciéndoles un incentivo:
- Precios de preventa
- Descuentos exclusivos o regalos
- Contenido valioso
- Participación en un concurso
- Acceso a lo que ocurre tras bastidores (o incluso la posibilidad de opinar sobre lo que estás creando)
Ejemplo de página de pre-lanzamiento de titocustoms.com
También puedes contemplar la posibilidad de usar una ventana emergente de intención de salida, como Privy o Spin-a-Sale para que los visitantes encuentren una razón para suscribirse cuando estén a punto de abandonar la página.
Después, podrás comunicarte con este público antes del lanzamiento para recabar sus opiniones, compartirlas en sus redes o simplemente, recordarles el día de tu lanzamiento.
3. Facilita a los clientes potenciales una forma de contacto
Imagina los comentarios si fueran regalos; no es necesario esperar a que se lleve a cabo el lanzamiento para abrirlos.
Si estableces una línea de comunicación a través del correo electrónico o de las redes sociales; o mejor aún, a través de un chat en vivo, podrás responder a las preguntas de los clientes con antelación, así como también persuadir a la gente para entablar conversaciones personales con tu público antes del lanzamiento y recibir opiniones sinceras sobre tu concepto.
Puedes agregar un widget de chat en vivo, como:
- Tidio Live Chat
- Shopify Chat (solo con Shopify Inbox)
Así podrás permitir que los visitantes de tu página de prelanzamiento se comuniquen contigo.
4. Alienta a los visitantes a correr la voz
Si a la gente le gusta tu idea, es posible que la comparta con sus amigos o en sus redes, sobre todo si les facilitas la tarea incluyendo botones para compartir en las redes sociales.
Sin embargo, puedes facilitarles aún más esta tarea dándoles un incentivo para que compartan tu página con sus amigos o interactúen con tu marca en las redes sociales.
Puedes utilizar una aplicación de concursos como Gleam.
Algunas de las mejores páginas de prelanzamiento crean lo que se denomina un "bucle viral", que permite que todas las personas a las que llegas reciban un incentivo (ya sea un descuento o una oportunidad de participar en un concurso), no solo suscribiéndose a tu lista de correos electrónicos, sino también compartiendo tu página con otras personas.
Una forma habitual de crear un bucle viral es agregar un widget de marketing de referidos, como Viral Loops, a tu página para ofrecer diferentes niveles de recompensas según el número de referidos que una persona logre generar.
¿Cómo crear una página de prelanzamiento en Shopify?
Si te preguntas cómo crear tu propia página de prelanzamiento, hay básicamente dos métodos habituales de hacerlo en Shopify; ambas te permiten crear con facilidad tu tienda en segundo plano a un ritmo propio y activarla en un par de clics cuando hayas terminado.
Para ilustrar las diferencias entre cada uno de los métodos, elaboré algunos ejemplos utilizando un hipotético negocio que planea vender kits de campamento para novatos.
1. Usa tu página de contraseñas de Shopify como página de prelanzamiento
La forma más rápida de lanzar tu página de prelanzamiento en Shopify consiste simplemente en utilizar tu página de contraseña. De forma predeterminada, la mayoría de las páginas de contraseñas tienen las características básicas de una página de prelanzamiento (un formulario de suscripción de correo electrónico, botones para compartir en las redes sociales, etc.). Se recomienda si solo deseas una página simple de marcador de posición que explique cómo es tu negocio y cree tu lista de correos electrónicos mientras desarrollas tu tienda.
Al estar protegida por una contraseña, también puedes permitir que determinadas personas vean tu sitio web en progreso con solo darles la contraseña.
Puedes activar la página de contraseña de tu tienda Shopify dirigiéndote a Preferencias de tu tienda online y eligiendo "Activar contraseña".
De paso, también puedes personalizar tu mensaje principal para los visitantes y explicarles lo que planeas lanzar.
Ahora bien, para terminar de configurar tu página de contraseñas como página de prelanzamiento, deberás dirigirte al editor de tu tema y personalizarla directamente. Podrás activar el campo de suscripción a la newsletter y agregar una copia adicional para encuadrar tu formulario.
En poco tiempo, tendrás una página de prelanzamiento para recopilar correos electrónicos mientras creas tu tienda real.
En el caso de muchos propietarios de tiendas nuevas que no disponen de un gran plazo hasta su lanzamiento o de un plan de prelanzamiento para atraer mucho tráfico, una solución como esta les servirá.
Traducción: "Lanzamiento en mayo de 2020: Happy Campers es donde los campistas principiantes puede equiparse con los utensilios correctos y la formación para aprender a amar el camping tanto como nosotros. Mientras tanto, registra tu email en nuestra base de datos y participar en un sorteo para ganar un kit de camping gratuito cuando arranquemos el proyecto"
2. Publica una versión “próximamente” de tu tema
Otra forma de crear tu página de prelanzamiento en Shopify consiste simplemente en hacer dos versiones diferentes de tu tienda: una versión "próximamente" que publicarás en el backend como punto de partida de tus iniciativas de marketing de prelanzamiento, y una versión "en construcción" en la que seguirás trabajando para tu lanzamiento oficial.
Traducción: Primer cuadro azul "Happy Camper (próximamente)"; Segundo cuadro: "Happy Camper (en marcha)"
Esta versión puede ser una sola página en la que podrás agregar fotos del producto, un video explicativo, llamados a la acción, pruebas sociales y mucho más.
Puedes aprovechar una función que permite explayarse brindando más información como también todas las funciones disponibles en tu tema para persuadir aún más a los visitantes e incorporar otros objetivos que tengas antes del lanzamiento, como dirigir a la gente a seguir específicamente tu cuenta de Instagram o apoyar tu campaña de Kickstarter.
Para lograr una mejor personalización de tu página de prelanzamiento, puedes consultar estas aplicaciones de Shopify.
Ejemplos prácticos de marketing de prelanzamiento
Una vez que tengas una página en construcción con una fecha cercana, podrás iniciar tu campaña de marketing de prelanzamiento.
Si tienes dudas sobre cómo diseñar tu propia campaña de prelanzamiento, conviene que mires los siguientes ejemplos de páginas de prelanzamiento como fuente de inspiración. Cada una tiene un enfoque muy diferente, pero hay lecciones clave que vale la pena rescatar.
Harry's: Cómo atraer clientes potenciales y amplificar el alcance con recompensas
El marketing de referencia normalmente se usa para motivar a tus clientes de pago a que te ayuden a conseguir más clientes de pago ofreciendo una recompensa para ambas partes.
No obstante, en el caso de Harry's, los suscriptores recibían recompensas cada vez mejores a medida que referían a más suscriptores. El factor de admisión para el referente y el referido era solo un correo electrónico, por lo que resultaba una oferta fácil de aceptar.
Piensa en cómo puedes utilizar una página de agradecimiento o un correo electrónico de agradecimiento para crear un flujo de suscripción que anime a los nuevos suscriptores a realizar más acciones a cambio de una mayor recompensa.
Molekule: cómo sacar cuentas para crear un objetivo de marketing de prelanzamiento
El hecho de generar ventas se traslada directamente a los ingresos. En cambio, recopilar correos electrónicos como parte de una campaña de prelanzamiento tal vez no alcance ese mismo objetivo.
Por eso es importante trabajar en sentido inverso para determinar cuál es el valor de un correo electrónico para ti, cuál debería ser tu objetivo y cuánto invertir en el marketing de prelanzamiento, especialmente si te interesa intensificar tus iniciativas de creación de público a través del marketing de pago.
✅ Por ejemplo, Molekule, una innovadora marca de purificadores de aire, gastó $50.000 USD para crear una lista de correos electrónicos de 25.000 suscriptores, teniendo en cuenta que, si solo el 0,5% comprara su producto de alto precio, la base de datos se amortizaría con creces.
Popov Leather: cómo aceptar preventas de un producto de prelanzamiento
Las páginas de prelanzamiento no se limitan a ser un recurso para los nuevos negocios. Las marcas consolidadas también pueden utilizarlas para promocionar productos que aún no están listos para su venta.
Algunas marcas pueden recopilar correos electrónicos en una página de "prelanzamiento" de un nuevo producto para evaluar la demanda.
En el caso de Popov Leather, publicaron una nueva cartera en su tienda Shopify utilizando la aplicación Crowdfunder y superaron rápidamente su objetivo de financiación.
Traducción: "Cartera 'tríptica' en Pre-Compra > 284 mecenas; 19.028 dólares obtenidos del objetivo final de 3.000. Esta cartera únicamente se fabricará si se alcanzan los 3.000 dólares hasta el 18 de agosto de 2019, ¡no queda más tiempo!
GNARBOX: cómo elegir el premio adecuado para tus sorteos
Con un sorteo o un concurso es posible crear rápidamente una lista de correos electrónicos; sin embargo, cuando tus productos no están listos para venderse o no han tenido la oportunidad de demostrar su valor, es difícil ofrecerlos como premio.
Como alternativa, puedes hacer lo que hizo GNARBOX y ofrecer un producto que no vendes pero que tu cliente objetivo sí compraría.
GNARBOX vende un robusto dispositivo de respaldo para editores profesionales de fotografía y video.
No obstante, el premio que ofrecieron fue una cámara para drones DJI, un producto que sabían que era muy codiciado por sus clientes objetivo.
Junto con algunas de las otras técnicas de creación de listas que hemos mencionado anteriormente, lograron crear una lista de correo electrónico de 20.000 suscriptores idóneos para lanzar su producto.
Crear una potente estrategia de marketing está al alcance de tu mano
Páginas en construcción: la clave del marketing antes del lanzamiento
Las páginas de prelanzamiento son totalmente opcionales y no todos los propietarios de negocios las crean.
Pero para quienes quieran realizar una campaña de prelanzamiento mientras preparan su tienda real, la página de prelanzamiento es un recurso para empezar a hacer marketing y crecer durante ese tiempo de inactividad, ocupando localidades en tu audiencia para que puedas lanzarte con la sala llena.
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¿Aún te surge dudas sobre cómo enfocar tu página en construcción? Aquí te ayudamos:
¿Para qué sirve una página en construcción para un prelanzamiento?
¿Qué función debe cumplir tu página de prelanzamiento?
¿Qué beneficios puedo ofrecer a los que se suscriban a mi lista de emails durante el prelanzamiento?
- Precios de preventa
- Descuentos exclusivos o regalos
- Contenido valioso
- Participación en un concurso
- Acceso a lo que ocurre tras bastidores (o incluso la posibilidad de opinar sobre lo que estás creando)
