Beaucoup de propriétaires de petites entreprises savent qu’il leur faut développer une présence en ligne grâce au marketing Instagram. Heureusement, il existe de nombreuses façons différentes de développer un flux qui se distingue et ainsi de conserver l’engagement de vos abonnés. Pour vous lancer, consultez notre guide pourobtenir des abonnés sur Instagram et développer votre audience.
Découvrez dans cet article le type de contenu qu’il est possible de publier sur Instagram, avec des idées et des exemples que vous pouvez adapter à votre propre marque. Apprenez aussi à créer un calendrier de publication pour donner vie à votre stratégie marketing Instagram et comment gagner de l’argent sur Instagram en faisant la promotion de vos produits. Pour aller encore plus loin, découvrez comment obtenir une certification pour votre compte Instagram, ce badge bleu tant convoité.
Mais avant tout, voici quelques super idées de post Instagram.
Trouvez l’inspiration avec 20 idées de post Instagram
1. Publiez des photos et des vidéos de vos articles
Pour commencer sur Instagram, le plus simple consiste sans doute à poster des photos et des vidéos de qualité professionnelle de vos produits. Partager du contenu mettant en valeur vos produits vous aidera à stimuler vos ventes et à promouvoir votre marque sur Instagram.
Lorsque vous photographiez des produits pour votre flux, évitez qu’elles ne ressemblent à des publicités. Idéalement, mettez en scène vos produits dans un environnement inspirant et séduisant auquel votre public peut s’identifier.
Pensez également à inclure des légendes élaborées et intéressantes, pas seulement un nom de produit et quelqueshashtags tendances sur Instagram.
Envisagez votre post Instagram comme une opportunité de présenter un produit, de montrer ses caractéristiques et ses avantages ou encore de mettre en évidence ce qui le rend spécial.
C’est ce que réussit parfaitement la marque Clocks And Colours dans le post ci-dessous.
Dans vos publications de produits, essayez de transmettre un ressenti : une humeur, une esthétique ou une émotion que vous voulez que votre public ressente.
2. Convertissez des clients avec des stickers de produits
Les stickers Instagram (ou stickers de produits) que vous pouvez ajouter à vos stories permettent des achats directs via Instagram.
L’utilisateur qui serait intéressé par un produit mis en avant dans une de vos stories peut appuyer sur une étiquette de produit pour obtenir plus d'informations telles que la référence du produit ou son prix. S’il appuie à nouveau, il sera redirigé vers un écran où il pourra effectuer un achat.
Avec les stickers de produit, les utilisateurs peuvent acheter des produits depuis leur mobile plus facilement, ce qui augmente la probabilité de conversion. Vous pouvez par exemple utiliser des stickers de produit lorsque vous organisez des soldes ou offrez une remise.
Dans le Reels ci-dessous, la marque Jimmy Fairly a bien compris comment tirer parti des stickers de produit. Elle y fait la promotion de sa monture Mina de manière amusante. S’il est séduit, l’utilisateur n’a qu’à appuyer sur l'icône en bas à droite pour accéder directement à la page du produit.
3. Publiez des Reels Instagram amusants
De manière générale, de nombreuses marques n'utilisent pas assez la vidéo sur leurs canaux de marketing des réseaux sociaux, mais c’est sur Instagram que c’est le plus marquant.
Dans le monde du réseau social tel qu’il fonctionne aujourd'hui, il est impossible de se passer de la vidéo. En privilégiant ce format dans votre flux, vous pourrez ainsi vous démarquer. Quant au type de vidéo que vous publiez, vous avez l’embarras du choix ! Il peut s’agir de vidéos de produits, de tutoriels, de vidéos de storytelling de marque, de vlogs ou de vidéos de questions/réponses.
Dans ce Reels posté par Yves Rocher, la marque de cosmétiques française utilise le format du Reels pour proposer un tutoriel sur l’utilisation de son Sérum végétal.
Depuis l’apparition de la fonction Reels d’Instagram, la vidéo est devenue plus importante que jamais. Le Reels permet de créer de courtes vidéos pouvant aller jusqu’à 15 secondes.
Vous pouvez ajouter de l'audio, des effets et d'autres éléments qui attirent l'attention, puis les partager sur votre flux ou via l'onglet Explorer. En prime, l'algorithme Instagram a tendance à donner la priorité aux nouvelles fonctionnalités et formats de contenu Instagram, ce qui pourrait donner un coup de pouce supplémentaire à votre publication.
4. Emmenez vos followers dans les coulisses de votre marque
Les followers adorent le contenu « behind the scenes ». Cela donne un sentiment de transparence et d’authenticité à votre marque. De plus, ce type de contenu permet d’instaurer une plus grande confiance entre vous et vos clients. Enfin, après avoir « scrollé » des dizaines de publications similaires, vos abonnés pourraient trouver vos Reels originaux et rafraîchissants, ce qui leur donnera peut-être davantage envie de partager vos contenus.
Un autre joli bonus ? Le contenu en coulisses n’a pas besoin d’être aussi lisse que vos autres publications. C’est pour cela que la plupart des marques choisissent le format des Stories pour ce type de contenu.
La marque de cosmétiques bios Avril a choisi dans la publication ci-dessous de mettre en avant une nouvelle gamme de produits rechargeables en montrant aux utilisateurs les coulisses de la préparation de commandes.
5. Republiez du contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par les utilisateurs est l’un des contenus les plus convaincants que vous puissiez utiliser, et vos followers adorent le voir sur votre Instagram. Cela montre que vous échangez avec votre communauté, ce qui peut donner une bonne image de votre marque et encourager encore plus d’abonnés à publier du contenu relatif à vos produits.
Pour promouvoir votre marque de manière subtile mais très efficace, repostez le contenu généré par les utilisateurs sous forme de Stories. Qu’il s’agisse d’un meme, d’un témoignage ou simplement d’une photo où l’un de vos produits est présent, assurez-vous d’abord que la publication soit bien exécutée et en accord avec votre image de marque avant de la reposter.
La marque de vêtements de grossesse fabriqués en France Neuvième Ciel l’a bien compris et republie régulièrement les stories des futures mamans portant ses produits.
Pour encourager le contenu généré par les utilisateurs, créez une publication où vous dites à vos followers ce que vous aimeriez voir et en leur donnant un hashtag qu'ils peuvent associer à leur post. Recherchez ensuite régulièrement ce hashtag sur Instagram et demandez la permission à vos abonnés de partager leurs publications sur votre profil.
6. Mettez en avant vos employés
Sur Instagram, rien de tel que le contenu axé sur (ou, mieux encore, créé par) les employés. Les selfies et autres photos Instagram des employés sont un autre moyen de montrer le côté humain de votre marque, ce qui permet à vos followers de créer plus facilement un lien émotionnel avec vous et de vous faire davantage confiance.
Besoin d'inspiration ?Tributo partage de superbes photos des artisans qui travaillent sur leurs futurs produits.
Cela donne ainsi aux followers un sentiment de proximité avec la marque, mais permet également de souligner l’aspect artisanal de ses produits, rappelant aux clients potentiels que ses meubles ne sont pas produits à la chaîne par une machine.
7. Annoncez les nouveaux produits/étapes importantes
Voici un concept simple mais efficace : annoncer de nouveaux produits ou des informations relatives à l'activité sur Instagram avec un visuel intéressant.
Cela vous donne plus de contenu à partager sur la plateforme et encourage également les utilisateurs à vous suivre, car lorsqu’on aime une marque, on a envie d’être le premier informé des dernières nouveautés.
Vous pouvez par exemple publier du contenu pour annoncer à vos followers que vous venez de confirmer votre 1 000e commande ou que vous allez devenir parent.
8. Organisez un concours sur Instagram
Vous voulez obtenir beaucoup d'engagement rapidement et générer de l'enthousiasme autour de votre marque ? Rien de tel que les jeux-concours et les cadeaux.
Les concours inciteront les gens à parler de votre marque ; ils peuvent vous permettre d’installer une preuve sociale puissante ou bien inciter vos abonnés à créer du contenu généré par les utilisateurs.
Pour de meilleurs résultats, offrez une récompense qui plaira à coup sûr à votre public cible, même si cela ne plaira pas au commun des mortels. Après tout, n’importe qui serait prêt à commenter une publication pour gagner un iPhone gratuit, mais ce que vous voulez, c’est obtenir l'engagement d'utilisateurs qui pourraient réellement devenir des clients.
La marque Bonobo le fait mieux que personne dans la publication ci-dessous, où elle propose de faire gagner un week-end d’EVG/EVJF d’une valeur de 3 000 € et des t-shirts Bonobo. D’un côté, la marque gagne ainsi de la visibilité et des abonnés, car cela fait partie des conditions pour participer au concours. De l’autre, elle fait la promotion de sa nouvelle collection de t-shirts. Elle est donc gagnante sur toute la ligne !
9. Saisissez le moment avec des publications saisonnières
Tout le monde aime les célébrations, peu importe qu’on parle de fêtes officielles, telles que Noël, ou non officiel, comme la Journée nationale du chien.
Profitez de chacune de ces occasions pour créer des posts saisonniers qui sont pertinents à l’instant T. En plus des évidentes périodes de vacances (Noël, Jour de l’An, grandes vacances), vous pouvez créer des publications sur l’arrivée de la neige ou encore sur une pluie de météores.
Le post de Prada ci-dessous démontre l’efficacité de cet outil marketing. La marque profite de l'occasion des Fêtes de fin d’année pour promouvoir son nouveau pop-up store, le Prada Holiday.
Pour vos posts saisonniers, vous devez absolument penser aux hashtags. Un des plus grands avantages des publications saisonnières est que les hashtags sont directement pertinents en ce moment, ce qui signifie que plus d'utilisateurs sont susceptibles de les chercher. Remplissez la description de votre publication avec de nombreux hashtags opportuns, de vacances et saisonniers pour de meilleurs résultats.
C’est ce que fait très bien ici la marque Sephora à l’occasion de la Saint-Valentin :
Pour les fêtes de fin d’années, vous pourriez utiliser les hashtags #lenoeldemesrêves, #reveillon ou encore #holidayseason, comme le font les Galeries Lafayettes dans ce post:
10. Encouragez vos followers à taguer un ami
L'approche « taguer un(e) ami(e) » est parfois utilisée en tandem avec les concours, mais elle peut aussi être utilisée seule.
Dans ces publications, vous encouragez les abonnés à taguer un ami en commentaires qui, selon eux, apprécierait réellement le produit ou qui pourrait être concerné par le sujet de votre publication. Vous pouvez proposer un élément incitatif, comme dans le concours proposé ici par JadeRoller, mais ce n’est pas obligatoire :
Cette stratégie vous permettra d’établir une preuve sociale forte et de toucher de nouveaux utilisateurs. Cela dit, il convient d’utiliser cet outil avec parcimonie au risque que les utilisateurs aient l’impression que vous « spammiez » Instagram à la recherche d’abonnés. Essayez de penser à des moyens créatifs d’encourager les utilisateurs à taguer leurs amis.
11. Inspirez vos abonnés avec une citation
Les citations inspirantes sont un peu comme les films « feel good » que nous aimons tous sans nous l’avouer. Il y a tellement de négativité en ligne, que parfois, nous avons simplement besoin de voir quelque chose de joyeux.
De plus, cela permet à vos followers d’associer votre marque à quelque chose de positif.
Avant de vous lancer et de poster une citation inspirante, gardez à l'esprit les conseils suivants. Vous devez rendre l'image visuellement attrayante, comme dans l'exemple ci-dessous du fabricant de meubles Hydile.
Pour ce faire, utilisez des couleurs et une mise en page qui correspondent à votre marque. Vous pouvez utiliser des outils comme Canva pour vous aider à créer rapidement votre post. Très important enfin : n’oubliez pas de créditer la citation.
12. Montrez votre engagement
L'un des moyens les plus rapides d'établir la confiance et la fidélité de votre public est de publier du contenu montrant comment vous vous impliquez dans votre communauté.
Si vous disposez d’un magasin physique ou autre type de local quelque part, vous pouvez publier du contenu Instagram qui met en valeur votre ville ou un partenariat avec des entreprises de votre région.
Certaines marques, comme la marque de baskets éthiques N’go, font de la communauté un élément central de son énoncé de mission sur Instagram. N’go met en valeur les tissages ancestraux vietnamiens dans ses chaussures et pour chaque achat, la marque réinjecte 2 % pour améliorer l’éducation dans le pays.
Leurs publications sont assez populaires et cela n’a rien de surprenant : les followers sont heureux de soutenir une marque éthique et ils apprécient de pouvoir faire une bonne action tout en se faisant plaisir avec une nouvelle paire de chaussures.
13. Couvrez un événement
Instagram est l’endroit idéal pour mettre en avant votre implication dans toute sorte d'événement. Pour générer encore plus d’engagement, vous pouvez publier du contenu avant, pendant et après l'événement. Il peut s’agir d’un événement que votre entreprise organise ou auquel vous avez été invité à assister.
La marque Decathlon, par exemple, a publié l'image ci-dessus de son implication en tant que sponsor des prochains JO de Paris 2024. C’est une excellente façon de montrer qu’elle est importante et impliquée pour le pays, la rendant ainsi plus accessible et plus crédible.
14. Associez-vous à des influenceurs pour obtenir du contenu
Si vous voulez aider votre marque à gagner rapidement en crédibilité et à obtenir plus de visibilité, rien de tel que le marketing d’influence.
Accro est une marque d’alimentation végétale qui s’est associé au chef cuisinier belge Arnaud Delvenne (finaliste de la saison 13 de Top Chef) pour gagner en crédibilité.
Il n’est pas nécessaire de collaborer avec des influenceurs de grand nom qui cumulent des centaines de milliers de followers. En réalité, il est même préférable dans la plupart des cas pour les commerçants Shopify de toucher les micro-influenceurs et nano-influenceurs plus petits.
Ces influenceurs n’ont peut-être pas autant de followers, mais leur audience leur fait confiance. Ils sont également susceptibles d’être plus enclins à travailler avec de petites entreprises, et aussi moins coûteux.
Pour trouver facilement des créateurs et des influenceurs avec qui collaborer, utilisez l’application Shopify Collabs.
15. Promotion croisée avec d'autres marques
Lorsque vous mettez en place une promotion croisée, il peut s’agir de quelque chose de durable ou bien d’une association qui ne durera que le temps d’un post. Que vous établissiez un partenariat ou une collaboration avec une marque ou que vous mentionnez simplement une autre entreprise dans un post, cela peut-être un moyen efficace d’établir des relations précieuses et de montrer aux clients que vous êtes investi.
Dans ce cas, la communauté peut être un secteur d’activité spécifique, une région ou tout autre chose. Si vous vendez des vêtements de yoga, vous pouvez faire équipe avec votre marque de tapis de yoga préférée.
C’est ce qu’on choisit de faire les marques Haum Yoga, Aum et Alma Lua dans ce post :
16. Posez des questions et donnez des réponses
Si vous cherchez un autre moyen d’offrir de la valeur à vos abonnés, le format des Questions/Réponses est idéal. Répondre aux questions des clients sur Instagram encouragera plus de gens à vous suivre, surtout si vous avez la possibilité de répondre à des questions qu’ils auront eux-mêmes rédigées.
Vous pouvez poster une image contenant la question et la réponse. Rappelez-vous que la limite pour les légendes Instagram est de 2 200 caractères, cela vous permet donc de donner pas mal d’informations à vos abonnés.
Instagram a même mis à disposition un sticker de questions que vous pouvez utiliser pour solliciter des réponses de vos abonnés et partager votre réponse sous forme de photo ou de vidéo.
La vidéo peut être un moyen particulièrement efficace de répondre aux questions. Vous pouvez l’enregistrer puis la poster en Story ou alors le faire en direct. Si vous choisissez Instagram Live, vos abonnés peuvent vous poser des questions en temps réel, ce qui peut vous permettre de répondre aux questions qu’ils se posent vraiment et de montrer une véritable authenticité.
17. Encouragez l’engagement de vos abonnés
Vous l’avez compris, le contenu généré par les utilisateurs est une mine d’or. Découvrez maintenant comment l’encourager.
L'une des meilleures façons d'obtenir plus de contenu généré par les consommateurs est de créer un post conçu pour motiver les utilisateurs à contribuer et à partager. Cela peut impliquer de montrer l'exemple en partageant une anecdote avant de demander aux utilisateurs de faire de même. Vous pouvez aussi simplement poser une question et demander à d'autres utilisateurs de commenter.
Quoi qu’il en soit, dites à vos abonnés de poster une photo et d’identifier votre marque avec un hashtag. De cette façon, vous pourrez trouver le contenu plus facilement et le reposter. Dites-leur aussi qu’en créant ce post, ils ont une chance d’être mis en avant sur votre page. Pour beaucoup d’utilisateurs, cela suffit à trouver la motivation de le faire.
Ici, Purcycles, une marque de vélos haut de gamme, encourage ses followers à raconter une histoire d’une fois où ils se sont retrouvés avec une roue à plat.
18. Proposez des tutoriels
Les tutoriels vidéo ont l'avantage d'être immédiatement exploitables pour votre public cible.
Même une vidéo de 30 secondes leur montrant comment utiliser, entretenir ou configurer votre produit leur sera utile. Vos clients seront heureux de voir ce contenu, et si vous pouvez montrer à quel point vos produits sont faciles à utiliser ou à quel point ils sont précieux, vous pourrez au passage augmenter vos ventes.
La marque de cosmétiques naturels Avril l’a bien compris et publie régulièrement des tutoriels vidéos pour montrer comment utiliser ses derniers produits.
19. Tirez profit de la fonction carrousel
Le carrousel permet aux utilisateurs (et aux marques) de publier plusieurs images ou vidéos dans un seul post.
Avec ce format de post, vous disposez d’une grande liberté. Voici quelques idées :
- Montrez plusieurs façons d'utiliser un seul produit.
- Montrez plusieurs produits associés, chacun avec ses propres étiquettes de produit.
- Postez une série de photos prises lors d'un événement.
- Postez un tutoriel produit étape par étape.
La marque de chocolat Encuentro utilise régulièrement la fonction Carrousel pour mettre en valeur ses produits avec de superbes séries de photos :
20. Passez au live
La vidéo en direct est un autre type de format qui peut vous aider à augmenter l'engagement de vos abonnés. Il est non seulement plus authentique et permet aux utilisateurs d’interagir avec vous en temps réel (vos followers reçoivent une notification lorsque vous êtes en ligne).
Vous pouvez répondre à des questions, montrer les coulisses de votre marque ou présenter de nouveaux produits. Une fois le live terminé, publiez lavidéo dans vos Stories pour faire d’une pierre deux coups.
Annoncez à votre communauté que vous serez bientôt en direct et donnez-leur la date et l’heure. Ajoutez un compte à rebours sur un post afin qu’ils ne vous ratent pas, car certaines personnes désactivent les notifications push.
Pour de meilleurs résultats avec votre vidéo en direct, suivez ces conseils :
- Annoncez-le à l'avance afin que vos followers soient disponibles.
- Préparez un plan et entraînez-vous avant de vous lancer.
- Donnez à votre public au moins 30 secondes pour vous rejoindre avant de commencer.
- Essayez d'être dans un endroit calme disposant d’un bon éclairage.
N'ayez pas peur de mélanger vos idées de publication Instagram
Instagram offre un potentiel énorme pour créer et entretenir des relations avec votre public cible, ainsi que des fonctionnalités qui vous permettent de convertir vos followers en clients.
Pour cette raison, il est important d’avoir un mélange de contenu engageant qui plaira aux utilisateurs d’Instagram à différentes étapes de leur parcours client. Par exemple :
- Les citations inspirantes peuvent amener de nouveaux utilisateurs à commenter vos publications et à suivre votre compte.
- Les stickers de produit et les autocollants peuvent convertir les abonnés qui sont prêts à acheter tout de suite.
- Les vidéos sur les coulisses de votre marque peuvent encourager les achats répétés et fidéliser les clients.
Gardez donc à l’esprit comment chaque idée de publication Instagram peut contribuer à vos objectifs sur les réseaux sociaux (engagement, ventes, etc.).
Comment créer un calendrier de contenu Instagram
Vous avez découvert ici les nombreuses possibilités qu’offrent Instagram, mais peut-être vous sentez-vous un peu dépassé.
En diversifiant vos publications Instagram, vous pouvez créer un profil bien équilibré, auquel les utilisateurs répondront avec plus d'enthousiasme.
Cela représente toutefois beaucoup de travail, et il est facile de perdre le fil. C’est pourquoi nous vous recommandons de créer un calendrier de contenu de réseaux sociaux, de préférence en utilisant un logiciel de planification qui vous permet de :
- publier sur Instagram à partir de votre ordinateur (ce qui facilite la création, la modification et la gestion de vos contenus) ;
- planifier les publications (idéalement à un moment de la journée où vos followers utilisent l'application) ;
- télécharger et organiser vos médias pour disposer d’une archive de vos publications.
Later est un outil de planification tout-en-un gratuit (jusqu'à 30 publications par mois) que vous pouvez utiliser pour commencer. Il dispose même d'une fonction glisser-déposer qui vous permet de publier facilement votre contenu.
Cela vous permet de cartographier à l'avance ce qui sera publié et quand. Vous pouvez ainsi non seulement planifier votre contenu en conséquence, mais aussi vous assurer que vous alternez les différents types de publication pour de meilleurs résultats.
Vous pouvez également utiliser Hootsuite pour planifier du contenu Instagram si vous utilisez plusieurs réseaux sociaux en même temps.
Créez les meilleurs posts Instagram pour votre entreprise
Si vous vous sentez perplexe, parcourez la liste d’idées à nouveau et demandez-vous quels types de contenu vous n’utilisez pas encore et pourquoi. Vous l’aurez compris, les meilleurs profils Instagram sont ceux qui parviennent à varier leurs types de contenu.
En fin de compte, l’objectif de vos posts est d’obtenir plus d'abonnés Instagram et de développer la reconnaissance de la marque, mais il est important de ne pas se perdre en publiant tout et n’importe quoi, uniquement pour augmenter votre visibilité. Votre objectif est de créer une image de marque cohérente sur le réseau social, mais aussi de diversifier votre contenu et vos publications afin de garder l’attention de vos followers. Avec un calendrier de contenu équilibré et toutes les idées différentes évoquées dans cet article, vous avez tout ce qu’il vous faut pour vous réussir.
FAQ Que poster sur Instagram
Quel est le meilleur moment pour publier sur Instagram ?
Selon les données de diverses études, les meilleurs moments pour poster sur Instagram, toutes journées confondues, se trouveraient entre 6 h et 10 h le matin et 17 h et 22 h le soir. Cependant, chaque compte Instagram a une audience unique dans différents fuseaux horaires, vous voudrez donc trouver le meilleur moment pour publier pour votre propre audience Instagram.
Quelles sont les choses à éviter dans mes publications ?
- N’utilisez pas trop ou mal les hashtags.
- Ne publiez pas d’images issues de recherches Google.
- Ne publiez pas de contenu ennuyeux ou répétitif.
- Ne postez pas plusieurs images à la suite (utilisez la fonction carrousel).
- Ne publiez pas de contenu qui va à l’encontre des valeurs de la plateforme.
- Ne volez pas le contenu d’autres utilisateurs Instagram.
- Ne publiez pas de photos sans légende.
Que puis-je publier en Story Instagram ?
La Story Instagram est une fonctionnalité polyvalente qui permet de publier une grande variété de contenu. Voici quelques exemples de contenu que vous pouvez partager en story :
- Promotions : produit, événement ou autre.
- Contenu d'engagement : demandez à votre communauté ce qu'elle pense via des sondages, des questions/réponses, etc.
- Coulisses de votre marque : amenez votre audience en coulisses en lui montrant ce qu’il se passe dans vos bureaux par exemple.
Que dois-je publier sur Instagram pour obtenir des followers ?
- Photos du produit
- Photos des coulisses
- Reels Instagram
- Contenu généré par l'utilisateur
- Jeux-concours
- Tutoriels
- Contenu d’influenceurs
- Annonces de produits
- Citations inspirantes
Contenu adapté et mis à jour par Mathilde Demaison.
