Instagram在全球有超13.5亿用户，这对全球品牌来说，意味着一个巨大的潜在受众群体。Instagram广告可触及更多人群，让你的品牌出现在目标受众的内容推送页面，并通过醒目的视觉效果，提高转化率，为店铺引流，加强品牌与受众的互动。
本文介绍如何利用Instagram广告提升业务，并提供电商案例和入门指南。
目录
什么是Instagram广告？
Instagram广告是一种内容付费帖，用于推广业务、产品或服务。广告可出现在内容推送或故事中，支持图像、文字、图形和视频等格式，完美展示你的品牌。Instagram广告帖和普通帖子不同，广告可包含链接，引导用户点击链接，打开你的网店。
Instagram广告如何运作？
自2015年起，所有用户均可通过Meta自助服务广告平台，创建Instagram广告。你可以设置广告的外观、投放位置，定义受众群体。与赞助帖和付费合作不同，你可以直接使用你的帐户投放广告。
Instagram广告的优势在于：
- 定价灵活，预算可控
- 用户友好的自助式广告平台
- 提供详细报告，有利于数据分析
- 精确的受众定位
Instagram广告有两大选项：
- 推广工具：直接将内容帖变为广告，类似于Facebook的“Boost（加强推广）”功能。你只需选择一个链接，设置好目标受众和预算即可。
- Meta广告管理工具：这是一个多功能工具，支持在Instagram、Facebook和其他Meta平台上创建广告系列。
Instagram广告可极大影响用户的购买决策。最新研究表明，70%的Instagram用户考虑未来在该平台上购买商品。因此，无论是小企业，还是大公司，都可以在Instagram上创建高成本效益的广告，吸引新客户，提高销量。你准备好在Instagram上盈利了吗？
Instagram的广告成本是多少？
根据Revealbot的最新研究，Instagram的平均广告成本如下：
- 每次点击成本（CPC） ： 1.15美元（约8.05元人民币）
- 每千次展示成本 (CPM)： 10.93美元（约76.51元人民币）
然而，问题在于：每次点击成本可能因营销目标而异。例如：
如图所示，每次点击成本可低至14美分（约1元人民币），也可能高达21.45美元（约150.15元人民币），这主要取决于你的目标。Revealbot的研究表明，根据营销目标，广告的每千次展示成本在20美分到28.15美元之间波动，也有可能更高。
请记住，广告效益没有统一的基准。具体结果将取决于你的目标受众、行业和广告类型。产品的价格也有影响。如果销售的是50元的商品，可能比推销1,500元的商品，价格要低许多。
💡专业建议：制定Instagram广告策略时，考虑两个关键因素：
- 总预算
- 每项结果的预算
这有助于避免意外支出。当然，你也可以进行广告测试，看看哪种方式最划算。
Instagram广告类型
图片广告
图片广告很简单：展示一张横向或正方形的图片。如果你刚接触Instagram广告，这种广告再合适不过。例如，珠宝品牌Clocks + Colours利用图片广告推广优惠：
视频广告
Instagram已解除15秒的视频限制。现在，你可以创建长达60秒的横向或正方形视频广告。以下是鱼类罐头公司Fishwife的视频广告，推广限量版的凤尾鱼罐头：
轮播广告
想讲述一个更长的故事？轮播广告支持展示2至10张图片或多个视频，用户可轻扫浏览。以下是ILIA Beauty的时尚轮播广告案例：
系列广告
系列广告就像是更夸张版的轮播广告。让图片像卷轴一样滚动起来，而重点是：你可以将每张图片链接不同的产品页面。这非常适合展示系列产品，比如Gymshark的运动休闲系列：
故事广告
Snapchat式的阅后即焚，内容在24小时后消失。品牌也可以追赶这股潮流，投放阅后即焚的图片或视频广告。例如，护肤品牌RoseSkinCo.利用故事广告，为即将推出的促销活动造势：
短视频广告
短视频广告是当下正热的广告形式。全屏播放的竖屏视频广告，在用户观看Reels短视频期间弹出，最长可持续30秒。用户可与广告互动，就像观看普通的短视频一样，可以点赞、评论、保存和分享。以下是Allbirds吸引短视频用户的方式：
探索广告
探索广告出现在Instagram的“探索（Explore）”页面。与常规帖子融为一体，好奇的用户可点击浏览。Our Place充分利用这一空间：
Instagram广告创意最佳实践
- 具有视觉吸引力的广告创意
- 文案出彩、表意清晰
- 准确定位受众：用户数据统计和兴趣画像
具有视觉吸引力的广告创意
在Instagram这样的视觉平台上，要如何脱颖而出？参看以下方法：
- 使用高质量、充满活力的图片，让用户为你驻足。
- 采用Instagram建议的图片尺寸，最大限度地利用屏幕空间。
- 尽量减少文字，但文案要有冲击力，使用醒目、易于辨识字体，与视觉效果相辅相成。
- 坚持品牌的风格色调，也可以使用一些Instagram滤镜增加亮点。
- 添加有趣的动画或动图，吸引眼球。
- 以现实生活为背景，展示你的商品，或者使用轮播广告讲述故事。
请记住，好的广告要让人感到自然，与平台贴合——真实、具有视觉冲击力，并且对用户有价值。
文案出彩、表意清晰
好的视觉效果能吸引眼球，好的文案能勾起人的好奇心。如何撰写高转化率的广告文案：
- 起笔惊人——提出一个问题，或者陈述一个惊人的事实。
- 语言保持简洁，重点突出一个关键利益点，或一项提议。
- 切入正题，谈论目标受众的愿望或痛点。
- 使用有力的词语，唤起情感共鸣或紧迫感，但避免明显的推销。
- 使用表情符号，增添个性，但不要过度。
- 如果标题较长，应将重要信息放在最前，记得换行，避免长篇大段，以提高可读性。
- 包含一个明确的行动号召，告诉用户下一步该怎么做。
准确定位受众：用户数据统计和兴趣画像
Instagram支持精准地向理想客户投放广告。如下：
- 使用用户统计信息进行定位，重点关注年龄、性别、地点和语言。
- 将用户统计信息与兴趣、行为和好友圈结合起来，为受众提供精准的定制服务。
- 通过自定义受众，重新定位网站访客，或吸引现有客户。
- 寻找相似的受众群体，扩大覆盖范围。
- 受众规模多少合适？不妨进行试验，扩大受众规模，提高品牌知名度；缩小受众规模，提高转化率。
- 使用“受众洞察（Audience Insights）”工具收集粉丝的数据，完善策略。
- 排除不相关的细分人群，优化广告支出。
请记住，有效定位是一个持续的过程。你需要定期分析结果，根据绩效数据，调整方法，调整受众定位，确保Instagram广告在正确的时间触达正确的人群，从而提高广告参与度和转化率。
Instagram广告活动目标
目标正确，至关重要。这不是简单的选择问题，因为这将影响广告的优化和付费方式。例如，如果你的目标是提高视频浏览量，那么链接的点击量就不那么重要。
如果你曾经投放过Facebook广告，你应该对这类目标很熟悉。你的目标可以是：
1. 品牌知名度
想让更多用户了解你的企业、产品或服务？请将提高品牌知名度作为你的目标。这类广告可以出现在推送页面、故事、探索页面、短视频、搜索结果，或个人资料推送消息页面。
2. 流量
希望将访客引至你的网站，或提高软件应用的互动度？请将提高流量，也包括网站点击率，作为你的目标。例如，你可以向受众推出特别优惠。以流量为目标，适用于所有Instagram广告类型。
3. 应用推广
想让受众下载一款应用程序？除商店广告外的所有Instagram广告类型，都可以利用起来。
4. 互动
推广优惠活动？为帐户吸粉？强推帖子？以加强互动为目标，这类广告可出现在推送页面、故事、探索页面、短视频、搜索结果，或个人资料推送消息页面。
5. 潜在客户
如果你想收集用户信息（如电子邮件地址），用于未来的营销，那么你应该以吸引潜在客户为目标。该目标适用于所有的Instagram广告类型。
6. 销量
电商企业，竖起耳朵！销售目标，包括网站转化和动态广告目标，都是旨在提升销量、销售额。如果你想优化特定的应用，并且安装了Facebook软件开发工具包，那么这应该是你的首要目标。
💡专业建议：如果以促进销售为目标，你需要在网站上安装Meta像素代码。没有像素代码？不用担心，你将收到一条信息，告知你是否需要设置像素代码。
如何使用广告管理工具创建Instagram广告？
准备就绪？以下是在Instagram上投放广告的分步指南：
- 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定
- 创建Instagram广告系列
- 选择广告活动目标
- 确定广告预算和排程
- 定义目标受众
- 设计广告并创建Instagram广告集
- 选择Instagram广告投放位置
- 分析和优化Instagram广告
1. 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定
首先，将你的Instagram帐户，与你的Facebook页面绑定。一次完成设置。
- 前往Meta Business页面，点击“设置”。
- 点击左侧栏的“Instagram”。
- 点击“添加（Add）”。
- 点击“绑定Instagram帐户（Connect Your Instagram Account)”（专业帐户）。
- 按照提示，完成绑定。
2. 创建Instagram广告系列
使用广告管理工具创建广告系列。如果你对Facebook广告十分熟悉，那么接下来的操作也难不倒你。
- 在广告管理工具中，点击“广告活动（Campaigns）”选项卡。
- 点击左上角的“+”按钮创建广告。
3. 选择广告活动目标
接下来，选择你的广告目标。快速提示：如果你想投放Instagram故事广告，请选择品牌知名度（Brand awareness）、覆盖范围（Reach）、视频播放量（Video Views）、转化率（Conversions）、应用安装（App installs）、潜在客户生成（Lead generation）或店铺流量（Store traffic），作为你的广告目标。
比方说，选择“转化率”作为目标。在广告设置页面，在转化事件（Conversion Event）下选择“完成注册（Complete Registration）”作为转化事件。
想让购物更有吸引力？添加优惠，推动实现更多的转化。
4. 确定广告预算和排程
该考虑资金问题了。选择你的广告预算，以及广告运行的时间。你可以选择每日预算，或为整个广告系列设置一笔总预算。
💡专业建议：预算从小金额开始。如果广告效果很好，再增加预算。
5. 定义目标受众
决定谁将看到你的广告。此处的广告定位选项与Facebook广告相同。你是否有特定的受众群体？精准投放你的Instagram广告。
6. 设计广告并创建Instagram广告集
在广告上线之前，你需要构思一些与众不同的创意。如何设计广告？这取决于你的广告类型（例如，轮播广告需要多张图片，而图片广告只需要一张精美的图片）。
同时，不能忽略文案和广告链接设置。
确定视觉效果和文案后，点击左侧菜单，创建新广告集。
7. 选择Instagram广告投放位置
接下来，选择广告的展示位置。选项包括Facebook、Instagram、Audience Network 和Messenger。现在，你只需选择Instagram。
完成优化，确定预算，定位受众，选择投放位置。最后，点击左侧“新建广告（New Ad）”，或右下角的“下一步（Next）”。
接着，选择Instagram广告格式。上传图片或视频，添加文字和行动号召。
最后，在右侧预览广告。感到满意吗？点击“发布（Publish）”。需要调整？返回修改。
8. 分析和优化Instagram广告
发布广告只是一个开始。一旦广告上线后，你需要密切关注广告的表现，并对不同的想法进行测试，直至找到最有效的信息传递方式、创意和受众筛选条件。
利用广告管理工具：
- 编辑Instagram广告
- 进行分割测试
- 调整定位参数
- 查看绩效分析
记住，万事开头难。但一旦掌握了窍门，下一次广告就更加轻松！
Instagram广告和营销技巧
投资Instagram广告的3种方法
- 在Instagram应用中：使用应用内置功能推广已分享过的帖子。只需选择要推广的帖子，再查看结果。
- 使用Instagram广告管理工具：利用Facebook广告工具，在同一个平台设置和跟踪Instagram广告活动。
- Instagram合作伙伴：想要放手一搏？寻找一个合作伙伴负责广告投放事宜，从创意设计到广告跟踪，将所有事务交给你的合作伙伴。
高级定位
Instagram与Facebook的广告定位选项相同。你可以根据以下条件筛选受众：
- 位置
- 用户个人信息
- 兴趣
- 行为
- 相似受众
- 自动定位（由Facebook决定）
💡专业建议：如果你有特定的受众群体（已与品牌互动过），你也可以在Instagram上向他们投放广告。
测试不同的广告格式
测试不同的广告形式，找到最适合受众的广告形式。例如，如果你的目标受众喜欢故事广告，你就应该在故事页面投放更多的广告。花更少的钱，获得更好的效果。
加强推广与广告管理器
- 加强推广：快速、简便地推广已发布的优质帖，或与促销活动相关的帖子。虽然自定义选项有限，但仍然可以跟踪浏览数据，跟踪广告效果。
- 广告管理工具：更适合复杂的营销活动，有特定目标和受众。需要花更多时间进行设置，但对广告有更多的控制。
优化预算
使用Facebook的广告预算优化功能，以获得最大效益。让Facebook自动调整广告集的预算，以取得最佳效果。
在Instagram广告中利用用户生成的内容
在广告中使用用户生成内容的优势
用户生成内容就好比广告中的点睛之笔。原因如下：
- 根据Semrush最新的趋势报告，用户生产内容对用户参与度和转化率的贡献优于传统广告
- 根据Impression的数据，每次点击成本比传统广告内容低50%
- 降低制作成本，催生新鲜、多元的内容
- 促进社区发展，鼓励更多的用户创作内容
- 通过粉丝网络扩大品牌影响力
Explode Social Media的创始人兼总经理Lindi Mngaza说：“我们与TOWIE切尔西制造的学徒候选人合作，还有一些普通的自媒体。关键是要找到那些说话方式与你的客户相似的人。当用户看到别人谈论产品的方式与自己类似时，他们更有可能购买你的产品。而且，我们注意到，用户生成内容的表现，往往要优于普通广告内容。”
如何获取高质量的用户生成内容？
用户生成内容并非千篇一律。以下是创作优质内容的方法：
- 创建品牌标签，并鼓励粉丝使用。
- 定期与社区互动。
- 举办符合品牌价值理念的竞赛或挑战。
- 与博主合作，获取对方的粉丝。
- 时时关注标签和引用（引为他用前一定要获得许可）。
- 制定客户忠诚度计划，奖励内容创作。
- 在个人主页展示最佳的用户生成内容，以激励其他用户进行创作。
合法合理地将用户生成内容纳入广告活动
如何在广告中引用用户生成内容？如下：
- 首先，须征得内容创作者的明确许可。
- 以正式协议的方式，明确使用权和补偿。
- 尊重知识产权法和平台规定。
- 给予创作者合理的补偿。
- 对内容进行审核，确保符合品牌的价值理念。
注意，你必须获得在Instagram平台外的广告中使用内容的权利。同时，保持赞助内容的透明。
Instagram广告示例
Instagram优秀广告案例：
Wild Nutrition
营养品品牌WildNutrition使用Instagram故事广告宣传新客优惠。巧妙利用两种不同的链接功能，引导用户访问网站。
Dusk
家居用品品牌Dusk采用轮播形式展示商品。用户可轻扫浏览产品系列，了解更多信息。
Snug
组装沙发品牌Snug采用经典的图片广告宣传新品价格。设置“立即购物”按钮，方便用户了解更多信息。
Our Place
Our Place的广告系列展示的是品牌的精选产品。每款产品都用一张幻灯片展示，并链接至各自的产品页面。
阅读详细内容
Instagram广告常见问题
是否任何人都可以投放Instagram广告？
Instagram广告投放有一些要求：
- 你必须年满18周岁。
- 你需要有一个Facebook帐户管理Instagram广告。
- 你需要一个Instagram帐户（企业帐户或创作者帐户，以访问更多功能）。
- 广告必须符合Facebook广告政策。
Instagram和Facebook，哪一个平台更适合推广商品？
这取决于你的目标受众、产品和营销目标。例如：
- 如果是面向海外年轻人的生活方式品牌，Instagram可能是最佳选择。
- 如果是B2B产品，面向年龄较大的受众，Facebook可能效果更佳。
💡专业建议：许多出海企业都能在这两个平台上取得了成功。
在Instagram上投放广告需要多少钱？
Instagram广告费用因目标受众、预算和竞争而异。Instagram广告的平均每次点击成本为1.15美元（约8.05元人民币），每千次展示成本为10.93美元（约76.51元人民币）。
Instagram广告值得付费吗？
当然值得！Instagram广告是触及海外新受众，提高品牌知名度，为网店引流的强大工具。
成功的关键是什么？尝试不同类型的广告，找到最适合你的品牌的广告类型。
Instagram广告如何运作？
Instagram广告是赞助内容形式，出现在用户内容推送和故事页面。
- 企业付费向特定受众展示广告。
- 广告类型多种多样。
- 广告更自然，但带有“赞助”标记。
- 企业可选择目标受众、预算和活动目标。
请记住，Instagram广告成功的关键在于创建更自然的广告，与有机内容完美融合，同时还要吸引用户的眼球。
编译： Zhang Jialei
