你无需自己生产产品就能成为在线零售商。事实上，许多流行的电子商务策略根本不需要生产。
其中一种商业模式被称为私有品牌，零售商与私有品牌制造商合作，为他们的品牌生产独特产品。这些私有品牌产品随后会被运送到履约合作伙伴、零售商进行库存管理，或直接发货给消费者。
私有品牌产品非常适合已经拥有固定受众并希望扩大产品目录的品牌。开发和销售私有品牌产品也是创业者赚取被动收入的一个有利途径。
在这篇文章中，你将发现一些最适合销售的私有品牌产品，并学习如何启动你的私有品牌。
什么是私有品牌产品？
私有品牌产品是由制造商生产，并由特定零售商以零售商的品牌名称出售的产品。
它允许零售商外包生产，同时在设计、材料和其他生产决策上进行合作。
品牌可能会选择销售私有品牌产品，以增加销售量、降低成本，或提供需要专业制造技术的产品。
私有品牌与白标产品有所不同，后者是零售商销售通用的、大规模生产的产品。
40+个私有品牌产品创意和制造商
与私有品牌制造商合作，可以让你接触到数百万种可供销售的商品。但在如此多的潜在商品中，从可靠的供应商那里采购产品可能会很棘手。
以下是一些最受欢迎的私有品牌产品类别。每个类别包含基于每月搜索量（MSV）计算的私有品牌产品创意，以及相关的私有品牌和白标制造商示例：
- 私有品牌服装和配饰
- 私有品牌化妆品和护发产品
- 私有品牌食品和保健品
销售服装和配饰私有品牌
服装产品的设计易于定制，而且有多种颜色和材料可供选择，非常适合私有品牌。
以下是服装和配饰搜索量最高的关键词：
- 背包（1,220,000 MSV）
- 女式牛仔裤（368,000 MSV）
- 孕妇装（368,000 MSV）
- 男士正装鞋（201,000 MSV）
- 女士登山靴（165,000 MSV）
- 女士背心（135,000 MSV）
- 女士瑜伽裤（49,500 MSV）
- 男士运动短裤（9,900 MSV）
私有品牌服装和配饰制造商
如果你经营一家Shopify商店并希望销售私有品牌服装产品，可以考虑以下供应商：
AOP+
AOP+是一个在Shopify和Etsy上销售定制产品的平台，适用于向欧盟、英国和美国发货的零售商。
该供应商专注于有机按需打印（POD）产品，零售商可以在服装、家居产品和配饰上添加定制设计。
由于AOP+自己负责生产（与其他一些POD公司不同），因此你可以与其合作创建私有品牌服装、家居用品和配饰，包括T恤、拖鞋、手提袋和墙牌。
在你设计好产品后，AOP+会与你的Shopify商店同步，自动处理订单和履行订单。
Apliiq
总部位于洛杉矶的Apliiq是另一家专营服装产品的私有品牌供应商和按需打印公司。该公司专注于流行产品，如编织标签、口袋T恤、内衬连帽衫和补丁毛线帽。
Apliiq实现了订单处理和履行的自动化，承诺在一周内发货。Apliiq的Shopify应用程序还会直接向你的客户发送跟踪信息，让他们查看订单的到达时间。
Modalyst
代发货供应商Modalyst与美国本土供应商合作。
在私有品牌方面，Modalyst专注于运动服。订阅该平台的专业计划可获得无限产品、定制包装和品牌，以及快速发货——美国境内订单通常在三到八天内发货，国际订单在15个工作日内发货。
与其他私有品牌制造商应用程序一样，Modalyst可自动处理订单和履行订单，并为零售商提供即时聊天支持。
创建化妆品和护发产品私有品牌
近年来，一些最成功的电子商务商店使用私有品牌商业模式销售化妆品产品。
以下是化妆品和护发领域搜索量最高的关键词：
- 洗发水（673,000 MSV）
- 透明质酸（550,000 MSV）
- 防晒霜（550,000 MSV）
- 保湿霜（450,000 MSV）
- 定型喷雾（368,000 MSV）
- 护发素（246,000 MSV）
- 干洗发喷雾（165,000 MSV）
- 护发油和精华（110,000 MSV）
- 眼霜（110,000 MSV）
- 发蜡（74,000 MSV）
- 摩丝（74,000 MSV）
- 发胶（60,500 MSV）
- 去角质爽肤水（18,100 MSV）
- 天然洁面乳（6,600 MSV）
- 卷发增强霜（1,000 MSV）
- CBD面部油（920 MSV）
- 多肽面霜（590 MSV）
私有品牌化妆品和护发产品制造商
试试这家制造商，开发你自己的私有品牌化妆品生产线：
Thomasnet
Thomasnet拥有50多万家供应商和600多万种产品，是北美地区的供应商目录。
要使用Thomasnet找到可靠的私有品牌制造商，请在搜索框中输入“私有品牌制造”或“合同制造”。
你将进入一个结果页面，其中包含许多产品选项，包括美容产品、护肤品、膳食补充剂和CBD产品。
你可以找到每个制造商的信息，包括其能力、认证和联系方式，还可以选择要求报价。
销售食品和保健品私有品牌产品
通过针对这些受欢迎的食品和保健品类别，与大量投资于私有品牌的全国性超市竞争：
- 蛋糕和派（2,700,000 MSV）
- 意大利面（1,500,000 MSV）
- 糖果和巧克力（1,200,000 MSV）
- 益生菌（673,000 MSV）
- 汤（550,000 MSV）
- 烟酰胺（550,000 MSV）
- B族维生素（368,000 MSV）
- 调味品（165,000 MSV）
- 无麸质（135,000 MSV）
- 早餐食品（110,000 MSV）
- Omega-3脂肪酸（90,500 MSV）
- 有机食品（60,500 MSV）
- 公平贸易（12,100 MSV）
- 维生素D3液体（3,600 MSV）
- CBD（1,600 MSV）
- 非乳制品（1,000 MSV）
- ADK（480 MSV）
- 脂质体褪黑素喷雾（390 MSV）
私有品牌食品和保健品制造商
Dripshipper
如果你想使用私有品牌供应商在线销售咖啡，Dripshipper Shopify应用程序是一个全方位的解决方案。
使用Dripshipper，你可以创建和定制自己的品牌咖啡包装、logo、定价和标签。
Dripshipper总部位于美国，但在全球范围内发货。所有订单在下单后五天内发货——全豆在烘焙当天发货，而研磨豆则在次日发货。
根据你的月度计划，Dripshipper还提供额外支持、指导和培训。精英计划可以使用Dripshipper的内部设计团队。
私有品牌业务如何运作？
成功的私有品牌业务拥有强大的品牌、高效的在线结账系统和良好的制造商关系。
在研究目标市场后，零售商建立品牌并创建销售渠道来接触客户。然后，他们会与私有品牌供应商合作，开发可以购买、营销和销售以获取利润的产品。
大多数私有品牌零售商服务于特定的细分市场，在该市场中，他们能够了解消费者需求并将产品与这些需求相匹配。服装和化妆品商店通常会开发私有品牌产品系列，超市也是如此。例如，Target有其Archer Farms私有品牌，沃尔玛有Great Value，好市多则有Kirkland Signature。
私有品牌的商业模式在全国性品牌和小型企业中越来越受欢迎——商店品牌的私有品牌在许多零售商总销售额中占有很大比例。
销售私有品牌产品的优势
除了外包生产，私有品牌还有几个优势，包括：
控制生产
作为零售商，你可以与第三方生产商合作，选择材料和配料，并对产品质量、生产率和成本做出决策。
定价控制
一旦你知道私有品牌产品的生产成本，你就可以自由制定自己的定价策略，并利用你的品牌影响力来实现利润空间。
适应性
销售私有品牌产品的小型零售商可以快速响应市场需求。你可以与供应商合作，增加新产品特性或调整配方。
与此同时，内部生产的大公司可能无法做出调整，这就给了你确保市场份额的机会。
控制营销和品牌
有了私有品牌产品，你可以完全控制品牌和营销，包括如何向受众展示和在你的目录中定位它们。
销售私有品牌产品的劣势
虽然私有品牌有许多好处，但也面临一些挑战，包括：
难以从零开始建立忠诚度
如果你是一个新品牌，发展粉丝和客户基础可能需要时间。对于没有产品开发故事的私有品牌零售商来说尤其如此。
如果不讲述自己是如何设计和制作产品的，就需要寻找其他方法来建立积极的品牌声誉。
这也是为什么私有品牌产品线通常由拥有已建立受众的知名品牌推出的原因之一。
依赖制造商
由于第三方制造商负责生产，你在很大程度上受制于他们。供应链问题、价格上涨和产品质量问题都是影响私有品牌零售商的潜在问题，而零售商几乎没有办法找到解决方案。
因此，选择一个声誉良好、可靠的供应商至关重要。质量可能因你合作的私有品牌制造商而有显著差异。
如何启动私有品牌
销售私有品牌产品大大简化了产品开发的工作。它使零售商能够专注于他们通常擅长的工作：品牌推广、市场营销和销售给客户。
一旦你选择了产品和制造商，以下是零售商使用私有品牌模式开设电子商务商店的基本步骤：
1. 订购样品
如果可能，在向客户提供产品之前，一定要对产品进行测试产品。
尽管某个商品在网上或制造商的展厅中看起来很不错，但实际情况可能完全不同。就像服装要经过几次订购才能找到最合适的款式一样，与私有品牌制造商合作也是如此。
你需要尽职尽责，确保产品质量符合你的标准和期望。
2. 建立在线商店
现在是时候创建你的在线商店了。使用Shopify，你可以利用多种专业设计的网站主题建立商店，并享受免费试用。
设计好商店后，在Instagram和TikTok等平台上设置销售渠道，增加品牌的曝光率。
设置好网站和销售渠道后，浏览Shopify应用商店，寻找管理你的私有品牌业务所需的应用程序。许多供应商应用程序会与你的订单和库存同步，实现自动化发货和履约。
3. 将私有品牌产品添加到你的商店
Shopify的后台简化了将新产品添加到在线商店的过程。
在将产品添加到商店时，你可以尝试以下内容营销最佳实践：
- 撰写引人注目的产品描述。产品描述应侧重于客户购买商品后将体验到的好处，而不仅仅是产品的特性和细节（尽管这些也很重要）。
- 获取高质量的产品图片。产品照片通常是在线购物者了解商品外观的唯一方式。尽量站在客户的角度考虑，如果你从未见过你的产品，你需要什么样的图片才能做出购买决定。有时，制造商可以为你提供图片。
- 确定定价策略。为你的私有品牌产品定价时，确保价格足够高以获得利润，但又不能高到超过目标市场的价格。
4. 启动并营销你的商店
Georgia de Lotz通过Unsplash提供
当你准备好向公众展示你的商店和私有品牌产品时，是时候开始营销了。你需要提高知名度并为你的网站引流，以实现首次销售。
对于新商店，在Google、Facebook和Instagram等渠道上投放付费广告是推广品牌的好方法（同时也能为竞争对手提供未来的营销和产品创意）。
有了网站流量的基础后，你就可以通过电子邮件营销、社交媒体帖子、SEO和客户忠诚度计划来增加你的推广力度。
启动你的私有品牌
启动私有品牌省去了产品开发的麻烦——这是许多创业者面临的一大挑战。你可以创建一个在线商店，培养粉丝群，然后与制造专家合作，设计出客户喜爱的独特私有品牌产品。
阅读详细内容
私有品牌常见问题
私有品牌的成本是多少？
启动私有品牌业务的最低成本约为1000美元（约7061元人民币）。最主要的费用将用于订购样品和设置业务物流，包括网站、付款处理和订单履约。
如何为私有品牌产品定价？
为私有品牌产品定价时，要考虑制造商成本、运输费用以及与销售产品相关的费用（包括网站费用、营销和支付处理费用）。一旦你有了一个数字，将其与竞争对手进行比较，以查看你的定价水平。你可以进行测试，以确定客户愿意支付多少，同时你仍能获得利润。
能通过私有品牌赚钱吗？
可以，你可以通过私有品牌在线赚钱。请按照本文中的步骤，了解如何通过销售私有品牌产品赚钱。
如何开始私有品牌？
- 选择你想销售产品的细分市场。
- 联系一家符合你质量、产量和客户服务标准的信誉良好的私有品牌生产商。
- 合作设计产品并订购样品，确保产品符合质量标准。
- 与制造商或第三方解决方案一起组织运输和履行订单。
- 使用Shopify等工具创建网站，在线营销和销售你的产品。
