Cómo crear un curso online en 10 pasos (2024)

En este artículo te guiaremos a crear un curso online, en tan solo 10 pasos, para que puedas generar ingresos y ayudar a tus estudiantes a avanzar en su formación.

Con tan solo un ordenador portátil y una conexión a internet, puedes crear un curso online que atraiga a estudiantes de todo el mundo y los ayude a formarse por mucho menos dinero que los cursos tradicionales.

En este artículo te guiaremos a crear un curso online, en tan solo 10 pasos, para que puedas generar ingresos y ayudar a tus estudiantes a avanzar en su formación.

Al final, tendrás un plan completo sobre cómo desarrollar un curso nuevo que te posicione como experto en tu sector, te genere una gran cantidad de dinero y dirija a tus alumnos hacia el éxito profesional.

Cómo crear un curso online en solo 10 pasos

1. Elige el tema de tu curso
2. Realiza un estudio sobre tus clientes
3. Elige el formato de tu curso
4. Comprueba que tu curso tiene una alta demanda en el mercado
5. Vende tu curso por adelantado
6. Diseña el contenido de tu curso
7. Fija los precios de tu curso y tus objetivos
8. Escoge la mejor plataforma para tu curso
9. Lanza y promociona tu curso
10. Recoge comentarios y opiniones

 

1. Elige el tema de tu curso

El auge de la formación online y los beneficios de crear un curso online te indican algo relevante: Cuando saques tu curso al mercado, tendrás mucha competencia. Hay una oferta abundante de cursos online sobre temáticas tan variadas que van desde el marketing digital y la edición de vídeo a la escritura creativa y el emprendimiento.

Así que, cuando pienses en cómo crear un curso online, elige un tema para el que estés especialmente capacitado, en el que tengas conocimientos del sector, credibilidad, experiencia y pasión. Además, asegúrate de que el tema del curso tiene una gran demanda en el mercado.

Los alumnos principiantes buscan aprender de un experto que esté un paso por delante de ellos en el proceso de aprendizaje. También necesitan saber que están escuchando a alguien que goza de gran prestigio en su campo. Éste puede ser tu caso si:

• Has trabajado en el sector durante años o décadas y estás muy familiarizado con tu campo.
• Has adquirido conocimientos o habilidades sobre el tema de tu curso durante años o décadas.
• Tienes un conocimiento histórico del sector.
• Puedes hacer predicciones bien fundadas sobre el futuro del sector.
• Tienes conocimientos o habilidades superiores a la media sobre el tema y puedes comunicar esta información a los demás.
• Conoces los errores más comunes y puedes orientar a los que empiezan para evitarlos.
• Puedes responder fácilmente a las preguntas de un principiante.
• Tienes credenciales o galardones que indican que eres un experto en tu campo.
• Tienes una trayectoria demostrada con personas que pueden hablar de la calidad de tu trabajo y del nivel de tus conocimientos.
• Se te considera un líder de opinión en tu área y tuiteas, escribes en un blog o compartes tus conocimientos con un público considerable.
• Has participado en podcasts o en artículos o libros sobre tu especialidad.

Pasión

Elaborar un curso completo y útil requiere una cantidad significativa de tiempo y energía. Éstas son algunas señales de que tienes la pasión necesaria para mantener el esfuerzo:

• Sientes un gran entusiasmo por tu especialidad y puedes hacer que los estudiantes también se entusiasmen.
• Tienes un auténtico deseo de ayudar a la gente a adquirir habilidades y conocimientos en tu campo.
• Estás dispuesto a trabajar para ofrecer un curso mejor que el de la competencia.
• Te ilusiona la perspectiva de organizar un plan de estudios en torno a tus conocimientos y experiencia.
• Trabajas para mejorar continuamente y dominar tu campo.

Alta demanda del mercado

Aunque tu experiencia y tu pasión son aspectos importantes a tener en cuenta a la hora de elegir el tema de tu curso, éste deberá tener una gran demanda en el mercado para tener éxito. He aquí algunas muestras de que tu curso despierta suficiente interés:

• El tema de tu curso está dentro de un sector en crecimiento en lugar de un sector en declive.
• El tema de tu curso tiene un alto volumen de búsquedas en motores de búsqueda como Google.
• Hay cursos similares en tu nicho desarrollados por competidores.
• Tu curso enseña una habilidad muy demandada.
• Has identificado un público que no está suficientemente atendido para el tema y estás llenando un vacío en el mercado.

Aunque el tema de tu curso no tiene por qué cumplir todos y cada uno de los requisitos de esta lista, tener un cierto nivel de conocimiento y experiencia en el sector, credibilidad y pasión por tu tema marcará la diferencia a la hora de crear un curso que destaque entre la competencia y tenga una propuesta de valor única para los futuros estudiantes.

Además, también es importante investigar y comprobar si el tema de tu curso tiene demanda en el mercado. Los temas nicho como "hacer auténtico sirope de arce" o "producir música ska" pueden no tener suficiente demanda como para que sea rentable crear un curso online sobre eso. (Dedicaremos una sección entera de esta guía a cómo debes validar la demanda de mercado de tu curso).

2. Realiza un estudio sobre tus clientes

Si bien la elección del tema de tu curso es importante, aún te faltan algunos pasos para lanzarte a crear el contenido del curso y sumergirte en el ciclo de ventas.

En primer lugar, es importante entender a tu público objetivo antes de empezar a planificar el contenido para ellos.

He aquí algunas razones por las que deberías tomarte el tiempo necesario para llevar a cabo una investigación sobre los usuarios y definir a tu cliente ideal al comienzo de la creación de tu curso online:

• Ponte en la piel de un principiante. Ser un experto en un tema a menudo significa sucumbir a la maldición del conocimiento, un sesgo cognitivo en el que asumes que la persona con la que te comunicas tiene los mismos conocimientos previos que tú. Hablar con posibles usuarios te ayudará a volver a la mente de un principiante y a adaptar tu curso en consecuencia.

• Conoce los puntos débiles de tu alumno. El curso debe ayudar al alumno a resolver un problema al que se ha enfrentado, ayudarle a adquirir conocimientos que le ha costado encontrar en otra parte o ayudarle a aprender algo de forma más rápida o eficaz que las alternativas disponibles. Para que tu curso consiga esto, necesitas conocer con precisión cuáles son los puntos débiles a los que se enfrenta tu posible cliente y cómo abordarlos en tu curso.

• Identifica lo que el alumno quiere conseguir. La parte más importante de tu curso para los estudiantes es la transformación: el estado que alcanzan después de haber completado tu curso. Hablar con posibles estudiantes te ayudará a descubrir lo que quieren conseguir.

• Descubre cómo vender. Como dice el refrán: "Si quieres venderle a todo el mundo, no le venderás a nadie". Es importante crear un perfil de "cliente ideal" para poder adaptar el contenido de los cursos y el marketing de forma que se dirijan directamente a ellos. Conocer los mensajes precisos que debes transmitir a tu cliente ideal te servirá de base para todo, desde los titulares que incluyas en tu página de destino hasta la forma de promocionar tu curso en las redes sociales.

Al definir a tu cliente ideal, debes ir más allá de las suposiciones y las conversaciones informales. En su lugar, enfoca la definición de tu cliente ideal como alguien que lleva a cabo una investigación metodológica de usuarios. He aquí algunas formas diferentes de llevar a cabo una investigación de usuarios:

• Busca en Google Trends. Utiliza Google Trends para buscar tu tema y ver si su interés aumenta o disminuye. Puedes filtrar por país y periodo de tiempo.

• Busca en Reddit y Quora. En Reddit, navega a subreddits que estén relacionados con el tema de tu curso y navega a través de los hilos que podrían ayudar con el contenido del curso. En Quora, busca preguntas relacionadas con tu tema e identifica los retos a los que se enfrenta la gente y lo que quieren saber.

• Busca en redes sociales y foros. Sigue a personas destacadas de tu sector en redes sociales como Twitter y LinkedIn, prestando atención a las conversaciones relacionadas con el tema de tu curso.

• Prepara entrevistas telefónicas. Aparte de hacer una investigación secundaria en las redes sociales, conecta con posibles clientes y ponte en contacto con ellos directamente para ver si estarían dispuestos a responder a algunas preguntas en una llamada de investigación.

Realiza entrevistas con al menos 10 personas, comunicándoles que vas a iniciar un curso y que te gustaría que respondieran a algunas preguntas, entre ellas las siguientes:

• ¿Qué problemas puedo ayudarle a resolver?
• ¿Cuáles son los retos que puedo ayudarle a superar?
• ¿Cuáles serían tus objetivos al realizar este curso?
• Si realizaras el curso, ¿cuál es el resultado que esperarías obtener?

Las entrevistas de estudio de mercado deben ser breves y deben aprovecharse para preguntar por el formato y el precio del curso. Plantéate la posibilidad de incentivar a los entrevistados ofreciéndoles el curso gratis una vez finalizado.

Utiliza el siguiente guión para preguntar a posibles clientes si estarían dispuestos a sentarse contigo para una entrevista de estudio de mercado:

“Hola. Estoy organizando un curso online sobre _____ y quiero asegurarme de que sea de gran utilidad para los alumnos. Me pregunto si estarías dispuesto a concederme 15 minutos de tu tiempo para una breve videollamada, en la que pueda averiguar cómo puedo ayudar a personas como tú a alcanzar sus objetivos. Si estás interesado, me encantaría darte el curso gratis una vez que haya terminado, para mostrarte mi agradecimiento”.

Si dedicas tiempo a realizar un estudio de los posibles destinatarios, marcarás la diferencia a la hora de elaborar un curso de alta calidad que pueda promocionarse a un comprador ideal y que suponga una transformación para los estudiantes.

3. Elige el formato de tu curso

Los cursos pueden tener diferentes formatos y soportes. La forma en que estructures e impartas tu curso determinará cómo lo promocionarás entre los potenciales interesados, cuánto contenido incluirás en tu plan de estudios y por cuánto dinero podrás venderlo razonablemente. Existen tres tipos principales de cursos:

1. Minicurso
2. Curso de varios días
3. Masterclass

Minicurso

Un minicurso suele durar una o dos horas. Puede adoptar diferentes formatos, por ejemplo, una serie de correos electrónicos o una lista de reproducción de 10 vídeos cortos.

Los minicursos se ofrecen generalmente a un precio bajo (por ejemplo, menos de 100 dólares), o incluso pueden ser gratuitos, para servir como herramienta de marketing o imán de clientes potenciales para una oferta de cursos más profundos y más caros. Un minicurso es una buena forma de iniciarse como creador de cursos para probar el mercado y aprender a crear un curso más amplio.

Curso de varios días

Los cursos de varios días son productos educativos digitales intermedios que los alumnos suelen tardar varios días en completar.

Pueden incluir vídeos pregrabados que desglosan el curso en diferentes niveles o módulos e incluyen materiales complementarios como hojas de trabajo y listas de control. También pueden incluir cuestionarios para evaluar a los alumnos a lo largo del curso.

El precio de estos cursos suele oscilar entre 250 y 2.000 dólares. Los cursos de varios días son ideales si ya has validado tu idea mediante un minicurso.

Masterclass

Las masterclasses pueden durar de semanas a meses y su objetivo es proporcionar a los compradores un sistema completo para alcanzar el éxito. Estos tipos de cursos suelen venderse a profesionales y tienen un precio que oscila entre los 300 y los 5.000 dólares. Si es la primera vez que creas un curso, no deberías empezar con una clase magistral. En su lugar, es mejor que acumules experiencia creando primero minicursos y cursos de varios días.

Jean-Martin Former y Suleyka Montpetit, fundadores de The Market Gardener Institute, ofrecen una serie de cursos, entre ellos The Market Gardener Masterclass.

El curso dura entre 40 y 60 horas e incluye más de 40 módulos, más de 50 vídeos, más de 45 fichas técnicas y mucho más. La oferta incluye un componente comunitario. El curso tiene un precio de 1.997 $ e incluye un temario descargable que puedes consultar antes de comprarlo, en el que se proporciona información sobre todo lo que abarca el curso.

 

Elige el tipo de curso que vas a crear en función de tu experiencia en la creación de cursos, la amplitud y profundidad del contenido que vas a crear y la predisposición a pagar de tu público objetivo.

4. Comprueba que tu curso tiene una alta demanda en el mercado

En los negocios, resulta útil comprobar la validez de la idea antes de lanzar el producto al mundo. Antes de gastar dinero y tiempo en crear un producto digital que quizá la gente no compre, comprueba si realmente existe una demanda en el mercado antes de lanzarte de lleno con tu idea.

Una forma de hacerlo es crear un producto mínimo viable (PMV), un concepto acuñado en The Lean Startup de Eric Reis. Un PMV es un producto que se lanza al público con las características suficientes para validar tus suposiciones. Cuando pienses en cómo crear un curso online, crea una versión de producto mínimo viable de tu curso, como un minicurso o un seminario web gratuito para validar tu idea.

Crea un mini curso

Los minicursos suelen durar menos de dos horas y se centran en un tema concreto, en lugar de tratar de abarcar un amplio abanico de ideas. Un minicurso puede acabar siendo un módulo o una lección de un curso de varios días. He aquí algunos ejemplos de cursos en los que un tema amplio se convierte en un minicurso MVP:

Tema del curso de varios días	Idea para mini curso
Marketing para startups	Estrategias de redes sociales orgánicas con 0 euros
Email marketing 101	Segmentación de correo electrónico en Mailchimp
Cómo escribir un ensayo de no ficción	Cómo crear el gancho perfecto
Conceptos básicos de fotografía	Iluminación y sombras en fotografía
Liderazgo y gestión de personas	Cómo organizar una reunión 1:1 eficaz

 

Un minicurso te permite elegir un tema que conozcas bien y empaquetar tu experiencia o recopilar tu material existente (por ejemplo, entradas de blog, hilos en X, newsletter por correo electrónico) en un formato como un curso por correo electrónico.

Un curso por correo electrónico también te permite recoger los correos electrónicos de las personas a las que, con el tiempo, ofrecerás un curso más amplio.

El hecho de que una persona se inscriba en un minicurso y lo siga es una prueba de que el mercado demanda un curso más amplio sobre un tema más general.

Crea un webinar gratis

Otra estrategia para validar la demanda del mercado de tu curso es crear un webinar con una venta adicional. La tasa de conversión media de un webinar puede rondar el 20%.

Ver una tasa de conversión como ésta es la prueba de que hay demanda del mercado para un curso más grande. Emplea la mayor parte del webinar en proporcionar información valiosa sobre el tema de tu curso, pero asegúrate de recoger los comentarios de los participantes sobre qué les ha parecido más valioso y qué otras cosas quieren aprender.

Estos métodos de validación de la idea de tu curso te ahorrarán la desagradable experiencia de crear un curso que nadie compra.

5. Vende tu curso por adelantado

Vender un curso por adelantado significa venderlo antes de haberlo creado. Esta es otra estrategia de prevención para evitar crear un curso que nadie quiere.

Otras ventajas incluyen la prueba de estrés de tu concepto, la adaptación de tu contenido a los primeros comentarios de los compradores, y la recaudación de dinero a través de la preventa para financiar realmente la creación de tu curso. Además, es probable que el hecho de que algunos alumnos se inscriban al principio te sirva de motivación para terminar y lanzar tu curso al mundo.

Puedes conseguir que tu primera tanda de clientes se apunte a una preventa (o pedido anticipado) creando una landing page e incentivando a los usuarios con un descuento.

Por ejemplo, puedes utilizar Shopify para crear una página de preventa y cobrar los pagos de tu curso. Para añadir la funcionalidad de pre-pedido a tu tienda, descarga una aplicación de la Shopify App Store como Pre-order Now, Pre-order Manager y Crowdfunder. Shopify también se integra con varias plataformas de cursos, como Thinkific y Teachable.

Para vender tu curso por adelantado:

• Como mínimo, ten un título, un tema y un esquema del curso que dé a los primeros compradores una idea del plan de estudios que aprenderán más adelante.
• Ten un objetivo en mente para que la preventa sea un éxito.

Por ejemplo, tu objetivo podría ser realizar 25 preventas de tu curso. Si consigues menos de esa cifra en un periodo de tiempo determinado, merece la pena que te plantees detenidamente si quieres seguir creando el curso u optar por devolver a los clientes lo que han pagado y volver a empezar.

6. Diseña el contenido de tu curso

Diseñar el contenido de un curso, organizar sus módulos y dividirlo en lecciones de forma lógica requiere que te pongas en la piel de un estudiante. Empieza por el estado final que desea un estudiante y trabaja desde ahí hacia atrás.

Desglosa los contenidos en módulos y lecciones

La cantidad de contenido de tu curso y el número de lecciones que incluyas vendrán determinados en parte por el tipo de curso que crees (por ejemplo, minicurso, curso de varios días, masterclass), así como por el tiempo de realización y el coste asociados.

Una vez que lo hayas resuelto, divide el curso en distintos módulos y lecciones o secciones y subsecciones.

Por ejemplo, si has creado un curso sobre marketing de contenidos, puedes dividirlo en cinco módulos de la siguiente manera:

MÓDULO 1: Establecer una estrategia de contenidos
MÓDULO 2: Escribir contenidos que conviertan
MÓDULO 3: Optimización para motores de búsqueda
MÓDULO 4: Gestión de un calendario de contenidos
MÓDULO 5: Distribución de contenidos

A partir de ahí, puedes desglosar tus módulos en una serie de lecciones específicas que profundicen en un tema determinado y preparen a tus alumnos para el éxito. Así es como podrías desglosar los módulos anteriores para este mismo curso:

MÓDULO 1: Establecer una estrategia de contenidos

• Lección 1: Determinar tus objetivos y metas editoriales
• Lección 2: Definir tus clientes y lectores objetivo
• Lección 3: Esbozar el viaje de contenidos de tu cliente
• Lección 4: Investigar los contenidos de la competencia
• Lección 5: Determinar los formatos de los contenidos

MÓDULO 2: Escribir contenidos que conviertan

• Lección 1: Elegir los temas adecuados
• Lección 2: Investigar y esquematizar
• Lección 3: Crear el titular perfecto
• Lección 4: Redactar contenidos atractivos
• Lección 5: Editar con eficacia

MÓDULO 3: Optimización para motores de búsqueda

• Lección 1: Búsqueda de palabras clave
• Lección 2: SEO en la página
• Lección 3: SEO técnico
• Lección 4: SEO externo y creación de vínculos de retroceso
• Lección 5: Herramientas SEO y medición

MÓDULO 4: Gestión de un calendario de contenidos

• Lección 1: Seleccionar tu herramienta de calendario de contenidos
• Lección 2: Categorizar los contenidos en el calendario
• Lección 3: Fijar una reunión periódica sobre contenidos
• Lección 4: Mantener organizado el calendario de contenidos
• Lección 5: Mantener un banco de ideas y una cola de contenidos

MÓDULO 5: Distribución de contenidos

• Lección 1: Promoción de contenidos en canales propios
• Lección 2: Actualización y reutilización de contenidos
• Lección 3: Cómo llegar a publicaciones y boletines informativos
• Lección 4: Sindicación de contenidos
• Lección 5: Publicidad de pago y patrocinios

Una vez que tengas un esquema claro que detalle los temas para cada módulo y lección, deberías tener una dirección clara desde la que empezar a construir el contenido de tu curso, lección a lección.

Cada lección debe tener pasos detallados, información y ejercicios para que los estudiantes trabajen. Dentro de cada lección, intenta tener objetivos de formación claros que puedan resultar de utilidad final para los estudiantes.

Determina los formatos de tus clases

Dependiendo del tipo de curso que decidas crear, el formato de tu curso podría adoptar muchas formas diferentes. Para un minicurso gratuito o de bajo precio, puedes optar por un formato de correo electrónico en el que limites los medios utilizados a texto y algunas imágenes ilustrativas o capturas de pantalla.

Sin embargo, para cursos más intensivos y de mayor precio, lo mejor es utilizar varios formatos para mantener a los alumnos interesados durante todo el curso. Por ejemplo, en lugar de utilizar sólo texto o exclusivamente vídeo, puedes utilizar una mezcla de formatos para que tus alumnos no pierdan el interés. Estos son algunos de los formatos de curso más populares y sus ventajas:

• Contenido en vídeo: ideal para presentar ideas de forma sencilla y eficaz en el tiempo
• Pantallas y guías: ideales para procesos en los que los alumnos necesitan ver los pasos exactos.
• Contenido de texto: ideal para explicar conceptos con más detalle, ofrecer información paso a paso y enlazar con otros recursos de la web.
• Contenido descargable: excelente para hojas de referencia, plantillas de glosarios y otras herramientas que preparan a los alumnos para el éxito.
• Cuadernos de trabajo: valiosos para ayudar a los alumnos a asimilar los conceptos.

Como recomendación, los vídeos deben durar menos de 10 minutos y el contenido debe estar centrado y ser práctico. Durante la fase de investigación, fíjate en los formatos que utilizan tus competidores y considera la posibilidad de preguntar a los futuros estudiantes qué medio de enseñanza les resulta más atractivo.

7. Fija los precios del curso y tus objetivos de ventas

El precio de tu curso variará en función del tipo de curso que crees: un minicurso puede ser gratuito o de bajo coste, un curso de varios días es de coste medio, mientras que una masterclass suele ser de coste elevado. Sin embargo, el precio de tu curso dependerá de una serie de factores que debes tener en cuenta:

• Nicho y tema del curso. Ten en cuenta el sector al que pertenece tu curso y la importancia del precio para tus clientes. Los clientes que compran un curso sobre inversiones probablemente tengan una mayor disposición a pagar que los que compran un curso digital sobre marketing en redes sociales.

• Marketing. ¿Cuánto piensas gastar en campañas de marketing? Asegúrate de que el coste de dar a conocer tu curso se refleja en el precio.

• Autoridad del creador del curso. Los compradores pagarán más por un curso creado por alguien a quien se considera un líder acreditado del sector. Ten en cuenta la autoridad percibida al fijar el precio de tu curso.

Para tener una idea aún mejor de cómo deberías fijar el precio de tu curso, lleva a cabo una investigación de precios de la competencia para ver cómo otros creadores de cursos digitales en tu nicho están fijando los precios de sus propias ofertas digitales.

Asegúrate de que no te estás vendiendo demasiado barato. Por otro lado, sé realista y evita fijar precios demasiado altos. No tengas miedo de estudiar lo que ofrecen los competidores, añade más valor a tu propia oferta de curso y fija el precio de tu curso en consecuencia.

Además de realizar una investigación específica sobre los precios de tu curso, establece un objetivo de ventas que también te servirá de base para fijar el precio y comercializar tu curso.

Por ejemplo, si tu objetivo de ventas es de 50.000 euros, hay varias formas de fijar el precio del curso:

Escenario uno:

• Objetivo: 50.000 euros en ventas del curso
• Precio del curso: 20
• Compradores necesarios 2.500

Escenario dos:

• Objetivo: 50.000 euros en ventas del curso
• Precio del curso: 250
• Compradores necesarios 200

En el primer caso, el precio del curso es más bajo y se necesita un mayor volumen de clientes. En el segundo caso, el precio del curso es más alto y necesitas un menor volumen de clientes. Entonces, ¿qué escenario es mejor?

En general, poner un precio demasiado bajo a un curso no es una buena estrategia. En primer lugar, tendrás que invertir tiempo y dinero en promocionar tu curso para atraer tráfico a la página del curso.

Suponiendo que el 1% de los clientes que llegan a tu página compran el curso, necesitarás atraer a 250.000 visitantes a tu página en el primer escenario y a 20.000 en el otro. En segundo lugar, a menudo es favorable tener clientes menos susceptibles al precio.

Ten en cuenta estos factores a la hora de fijar el precio de tu curso, y evita precios demasiado bajos que te obliguen a comercializar de forma más agresiva. Dedica tiempo y energía a crear un curso del que te sientas orgulloso de ponerle el valor que tiene.

8. Escoge la mejor plataforma para tu curso online

A continuación, decide exactamente dónde quieres alojar el contenido de tu curso online. Existen diversas plataformas de cursos con características únicas, pero hay tres tipos básicos de plataformas de cursos online: independientes, todo en uno y marketplaces de cursos online.

Plataformas independientes

Las plataformas independientes te dan mucho control sobre tu contenido y datos. Algunos ejemplos de plataformas independientes son Thinkific y Teachable, las cuales se integran fácilmente con Shopify.

Aquí tienes una lista de plataformas de cursos independientes:

Thinkific
Teachable
LearnWorlds
Teachery

 

Todo en uno

Las soluciones "todo en uno" reúnen en un solo lugar las herramientas de marketing, el creador de páginas web y la plataforma de distribución de contenidos. Por lo general, las plataformas de cursos todo en uno son las más caras, pero pueden merecer la pena porque te permiten evitar el uso de varias herramientas para lograr lo mismo.

He aquí una lista de plataformas de cursos todo en uno:

Kajabi
Podia
Kartra

 

Marketplaces de cursos online

Los mercados de cursos online ofrecen una plataforma que viene con una audiencia incorporada que puede ayudar a dar a conocer tu curso más fácilmente de lo que podrías hacerlo por tu cuenta. Sin embargo, suele tener menos control sobre los precios y los datos.

He aquí un par de mercados de cursos online:

Skillshare
Udemy

No sucumbas a la parálisis por análisis a la hora de elegir la plataforma de tu curso. El contenido real de tu curso es más importante que el lugar donde esté alojado. Si la plataforma que eliges carece de las características que necesitas, siempre puedes cambiar de plataforma.

9. Lanza y promociona tu curso

Crear tu curso es una parte de la ecuación; lanzarlo al mundo y comercializarlo entre los compradores es la otra. Después de trabajar duro para que tu curso sea lo mejor posible para los clientes potenciales, es importante que llegue a sus manos a través del marketing. He aquí algunas formas de promocionar tu curso y ganar dinero:

• Organiza un webinar semanal. Los webinars suelen ser de bajo coste y una buena forma de generar clientes potenciales para el curso. Si alguien asiste a un seminario web de entre 30 y 60 minutos, hay más probabilidades de que también compre el curso. Aprende a organizar un webinar que atraiga clientes.

• Da prioridad al email marketing. Crear una lista de correo electrónico de posibles compradores es una forma eficaz de compartir actualizaciones, información y descuentos relacionados con tu curso. Aunque es posible que alguien no compre el curso cuando llegue por primera vez a tu página de destino, pedirle su correo electrónico y crear un embudo de marketing por correo electrónico puede convencerle de que lo compre más adelante. Además, puedes utilizar el correo electrónico para crear un minicurso que promocione tu curso principal. Más información sobre cómo utilizar el marketing por correo electrónico para impulsar tu negocio.

• Participa en un podcast. Aparecer en podcasts es una forma estupenda de aumentar tu autoridad y demostrar de forma natural tu experiencia a través de la conversación. Preséntate a los podcasters de tu nicho, explicando cómo tu experiencia encaja con su programa y podría ser valiosa para sus oyentes. La mayoría de los presentadores te permitirán presentar a su audiencia lo que estás haciendo al final de la conversación, o incluso ofrecer un descuento a los oyentes.

• Utiliza el marketing en redes sociales. Identifica los mejores canales para hablar con tus posibles seguidores, céntrate en ellos y crea una estrategia de redes sociales que dé prioridad a añadir valor de forma constante. Evita caer en la trampa de utilizar todas las plataformas de medios sociales -es poco probable que necesites estar presente en TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter y Snapchat- y céntrate en unas pocas. Aquí te dejamos más información sobre cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales.

• Publica anuncios de pago. Publicar anuncios de pago, como Google Ads o Facebook ads, en tu página de ventas puede ser una potente estrategia para dirigirte a tu comprador ideal y conseguir que se convierta en cliente tras ver un anuncio. Con un canal de pago como la publicidad en línea, asegúrate de rentabilizar la inversión: el coste de captar un cliente debe ser inferior al precio del curso. Aprende a hacer crecer tu negocio con Facebook Ads y Google Ads.

• Adopta tácticas de SEO. Optimizar tu sitio web para que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda es valioso para que los clientes descubran tu curso.

• Construye una estrategia de marketing de contenidos. Crear contenido educativo gratuito sobre el nicho de tu curso puede aumentar su autoridad, ayudar a que tu curso y su contenido aparezcan en los resultados de búsqueda y conseguir que los lectores gratuitos se conviertan en clientes de pago. Aprende a conseguir más clientes con el marketing de contenidos.

Para vender con éxito tu curso a través del marketing es necesario experimentar. Empieza con unos cuantos canales de marketing para ver qué funciona. Dedica más tiempo a las estrategias que sean eficaces para atraer clientes y abandona las tácticas que requieren más tiempo, esfuerzo o dinero de lo que valen.

10. Recoge comentarios y opiniones

Aunque los clientes se fíen de tu palabra, tener clientes reales que alaben tu curso es aún mejor. Recopila opiniones y testimonios de clientes satisfechos que hayan obtenido resultados con tu curso.

Tener anécdotas positivas sobre los resultados en tu landing page y en todo tu marketing es una forma poderosa de convencer a los clientes potenciales del valor de tu curso y de los resultados que puede ayudarles a conseguir.

Para recopilar opiniones y testimonios de clientes, pide opiniones a los compradores que hayan realizado tu curso. Pregunta a los clientes que proporcionen comentarios elogiosos si estarían dispuestos a proporcionar un testimonio para incluirlo en tu material de marketing.

Sé específico a la hora de indicar a los clientes lo que quieres que incluyan en su testimonio. En lugar de limitarse a pedir un resumen de su experiencia positiva con el curso, haz preguntas más específicas como "¿Cuánto han crecido tus ingresos gracias a mi curso?" o "¿Cómo de preparado te sentías para realizar el curso de licencias inmobiliarias antes y después de hacer mi curso?".

Los detalles específicos sobre la utilidad de tu curso son más eficaces que las formulaciones generales. Y, si es posible, pide una valoración en vídeo en lugar de en texto.

Por supuesto, pedir opiniones no debe limitarse a los testimonios. Usa los comentarios positivos para saber qué partes del curso están resonando entre los estudiantes y utiliza los comentarios más críticos para revisar el material del curso que no esté dando los resultados esperados.

Tener en cuenta los comentarios de cada grupo de estudiantes que compra tu curso te permitirá mejorarlo gradualmente con el tiempo y ofrecer a tus estudiantes la mejor experiencia de aprendizaje posible.

Los beneficios de crear un curso online

Al no tener que resolver problemas de inventario ni de cadena de suministro, la venta de cursos online es una idea de negocio por internet con una serie de beneficios que merece la pena tener en cuenta:

• Los cursos online son escalables. Crear un curso online requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, con los productos digitales, puedes crear un único recurso y venderlo a cientos, miles o incluso millones de personas de todo el mundo. Este proceso puede automatizarse por completo para que cualquiera pueda comprar tu curso con unos pocos clics.

• Los cursos online son de coste reducido. Dependiendo del tipo de curso que crees, puede que sólo necesites unas cuantas suscripciones de software para alojar tu curso, enviar correos electrónicos a posibles compradores y crear una comunidad de alumnos.

• Los cursos online tienen márgenes elevados. Después de los costes de producción y comercialización, el resto de los ingresos de un curso pueden ser beneficios. Mientras que muchos empresarios tradicionales que venden productos físicos tienen márgenes escasos, los productos digitales como los cursos pueden tener márgenes de hasta el 85%, por ejemplo, vendiendo un curso por 100 euros y quedándose con 85 euros.

• Los cursos online generan ingresos pasivos. Aunque los ingresos pasivos nunca son realmente pasivos (hay que invertir tiempo, dinero y esfuerzo por adelantado), los cursos online de éxito están cerca de serlo. Una vez que hayas creado un curso de aprendizaje online, puedes generar ingresos a partir de él de forma continua. Este es especialmente el caso si tu curso es sólo de descarga y no es un curso basado en grupos con un curso en persona o un componente social.

Vende cursos online como creador hoy mismo

Reflexiona sobre las ideas únicas, los conocimientos valiosos y las habilidades comerciales que puedes compartir con el mundo a través de tu primer curso online.

• Si has aprendido a crear ilustraciones inspiradoras en un iPad, es posible que puedas enseñar a otros a hacerlo también.

• Si has ayudado a empresas a desarrollar una presencia relevante en las redes sociales a través de las marcas, es probable que haya compradores interesados en aprender cómo lo hiciste tú.

• Si eres un líder de gestión de productos y un mentor que ha ayudado a otros a entrar en este campo, deberías considerar hacer lo mismo a mayor escala a través de un curso.

Crear un curso online significa plasmar tu pasión en un producto digital. Si empiezas tu aventura como creador de cursos online, podrás ganar dinero gracias a tu entusiasmo y experiencia, al tiempo que ayudas a otros a aprender lo que tú sabes.