Dropshipping AliExpress : le guide complet 2024

AliExpress facilite la vente de produits sans vous soucier du stock ou de l'expédition. Voici comment démarrer le dropshipping AliExpress en 2024.

Le dropshipping est un moyen accessible de lancer une activité de e-commerce. Sans gestion de stock ou d'expédition, les dropshippers peuvent se concentrer sur la création d'une boutique en ligne et la sélection de produits populaires à vendre.

Cependant, si démarrer une activité de dropshipping est un excellent moyen d'entrer dans le monde du e-commerce, trouver des fournisseurs fiables peut s’avérer difficile. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs choisissent de faire du dropshipping avecAliExpress, une marketplace qui vous permet de trouver facilement des produits à vendre en ligne sur votre site marchand, sans avoir à vous soucier du stock ou de l’expédition.

Qu’est-ce-qu’AliExpress ?

AliExpress est une marketplace gigantesque comprenant une large sélection de produits que vous pouvez vendre sur votre magasin en ligne en dropshipping. Fondée en 2010, elle appartient à Alibaba, l'une des plus grandes sociétés de e-commerce au monde, basée en Chine.

La plupart des vendeurs AliExpress sont des fabricants étrangers basés en Asie, c'est pourquoi vous pouvez souvent trouver des produits tendance à un prix extremement concurrentiels. La gamme de produits AliExpress va des vêtements et bijoux à l'électronique et à la décoration intérieure.

Contrairement à Amazon, eBay et d'autres places de marché, l'infrastructure d'AliExpress est conçue pour mettre en relation les vendeurs avec des fournisseurs en dropshipping.

Est-ce qu'AliExpress autorise le dropshipping ?

Oui, AliExpress autorise le dropshipping et propose des fonctionnalités pour aider les dropshippers à trouver des produits à vendre. Vous pouvez démarrer le dropshipping gratuitement sur AliExpress à l'aide d'une application de dropshipping, telle que DSers, qui importe des produits de la marketplace vers votre boutique Shopify en quelques clics.

Voici comment fonctionnent les applications de dropshipping AliExpress :

• Parcourez AliExpress pour trouver les articles que vous souhaitez vendre.
• Sélectionnez un produit à l'aide de votre application de dropshipping.
• Définissez votre prix de vente.
• Importez le produit dans votre boutique Shopify et modifiez la fiche produit si nécessaire.
• Lorsque vous recevez une commande, votre application de dropshipping la transmet au vendeur AliExpress.
• Le vendeur AliExpress expédie le produit directement au client.

Combien ça coûte de faire du dropshipping sur AliExpress ?

Le dropshipping via AliExpress est gratuit. Les marketplaces concurrentes comme Doba et Worldwide Brands facturent des frais mensuels pour accéder à leurs fournisseurs. Si vous lancez une activité de dropshipping sans argent, il est facile de trouver des produits à vendre sur AliExpress sans aucun coût de démarrage.

Quels sont les avantages du dropshipping sur AliExpress ?

Bien qu'AliExpress se positionne comme un vendeur en ligne, la plupart des fournisseurs AliExpress savent qu'un grand nombre de leurs clients sont des revendeurs qui s’intéressent principalement au dropshipping.

De nombreux vendeurs sur AliExpress proposent des photos de produits existantes que vous pouvez utiliser dans votre boutique, ainsi que des informations de base sur les produits. Cependant, il vaut généralement la peine d'investir du temps dans de meilleures photos et descriptions de produits.

Autrement dit, le dropshipping via AliExpress est aussi simple que d'acheter un produit sur le site et de saisir l'adresse de votre client après avoir reçu sa commande.

Pourquoi quelqu'un achèterait-il sur votre boutique en ligne alors que les mêmes produits sont disponibles sur AliExpress ?

Lorsque vous ouvrez un site e-commerce sans stock grâce au dropshipping, votre avantage concurrentiel ne sera pas votre prix ou des produits exclusifs uniques. Votre réussite en dropshipping dépendra du marketing, de l'organisation et du service client.

Un bon marketing à lui seul est un avantage concurrentiel. Le marketing permet d'aider les clients à trouver, évaluer et acheter vos produits. C'est également l'ensemble des activités que vous réalisez pour bâtir votre marque, comme la création de contenu utile et divertissant.

Le service client est un autre facteur de différenciation clé en dropshipping, surtout si vos concurrents offrent un service médiocre ou une expérience d'achat frustrante. Vous pouvez maintenir un niveau de service élevé en répondant rapidement aux questions des clients et en priorisant la résolution de tout problème rencontré lors de leurs achats dans votre boutique.

Guide étape par étape pour lancer votre boutique de dropshipping AliExpress avec Shopify 

Voici les étapes à suivre pour configurer votre boutique de dropshipping AliExpress avec Shopify :

1. Sélectionner les bons produits AliExpress à vendre
2. Choisir un fournisseur fiable
3. Créer votre boutique de dropshipping Shopify
4. Ajouter des produits à votre boutique en ligne

• Sélectionner les bons produits AliExpress à vendre

La première étape de la configuration de votre boutique en ligne consiste à déterminer votre niche.

Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez consulter les catégories d’AliExpress et choisir les produits qui vous intéressent le plus et que vous pourriez vendre.

Une fois que vous aurez une niche en tête, il sera temps de commencer à choisir quelques produits que vous souhaitez revendre sur votre e-boutique. 

La sélection de produits sur AliExpress étant incroyablement vaste, vous pourriez vous sentir un peu perdu. Et si vous ne choisissez pas un produit de qualité proposé par un fournisseur fiable, les choses pourraient se compliquer.

Pour vous aider à sélectionner des produits de qualité sur AliExpress, voici 5 critères à prendre en compte :

1. Pas de marque : Oubliez les marques ! Cela évite les contrefaçons et protège votre boutique. Optez plutôt pour des accessoires électroniques par exemple.
2. Livraison ePacket gratuite : Privilégiez les produits avec ePacket gratuit, une solution rapide et économique pour les petits articles.
3. Plus de 300 commandes : Un nombre élevé de commandes indique une demande forte et un fournisseur fiable. Utilisez les filtres d'AliExpress. 
4. Plus de 4.5 étoiles : Une note élevée confirme la qualité des produits et la fiabilité du vendeur. Vous pouvez aussi utiliser des outils externes comme l’extension Chrome AliExpress Seller Check pour vérifier la réputation.
5. Prix bas, marge élevée : Visez des produits à bas prix de gros (1-20$) que vous pourrez revendre avec une marge confortable (20-50$) pour couvrir vos frais de marketing et générer du profit.

2. Choisir un fournisseur fiable

En tant que dropshipper, le succès de votre entreprise repose en grande partie sur le choix de vos fournisseurs. Pour garantir une expérience client positive, vous devez vous assurer qu'ils proposent des descriptions de produits précises, expédient les articles rapidement et maintiennent des standards de qualité élevés.

 Oubliez donc la stratégie simpliste qui consiste à choisir le grossiste aux prix les plus bas.

Voici quelques éléments clés pour identifier des partenaires fiables sur AliExpress :

Vérifier les statistiques du fournisseur

Commencez par analyser les statistiques du vendeur. AliExpress affiche un pourcentage à côté du nom du vendeur, représentant son taux de satisfaction client. Visez des fournisseurs atteignant un score supérieur à 95 %.

De plus, privilégiez les vendeurs présents sur la plateforme depuis plusieurs années et reconnus pour leur rapidité d'expédition. Un historique solide est un bon indicateur de fiabilité.

Analyser les photos des produits

La qualité et l'authenticité des photos des produits sont cruciales. Assurez-vous qu'elles proviennent bien du fabricant et non d'un autre vendeur en effectuant une recherche d'image inversée sur Google.

Des photos trompeuses peuvent entraîner des déceptions chez vos clients. Vérifiez également que les photos représentent fidèlement le produit pour éviter tout écart entre l'attente et la réalité.

Tester la communication avec le fournisseur

N'hésitez pas à contacter le fournisseur avant de passer commande. Posez-lui des questions pour évaluer sa réactivité et son professionnalisme. Un fournisseur fiable répondra rapidement et clairement à vos questions. Une mauvaise communication est un signal d'alarme.

Passer une commande test

Avant de vous engager dans un partenariat à long terme, commandez un échantillon du produit que vous envisagez de vendre. Cela vous permettra de vérifier sa qualité réelle et d'expérimenter par vous-même le délai de livraison proposé par le fournisseur.

Profitez également de cette commande test pour évaluer la qualité de l'emballage et les pratiques du fournisseur en matière de service client.

En suivant ces étapes, vous augmentez considérablement vos chances de trouver des fournisseurs fiables sur AliExpress, contribuant ainsi à une expérience d'achat positive pour vos clients.

3. Créer votre boutique de dropshipping Shopify

Créez votre boutique à l'aide de l'outil de création de boutique intuitif de Shopify. Si vous n'avez pas de compte Shopify, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit.

Pour l'instant, ne vous attardez pas trop sur la question du branding et du design de votre boutique. Vous pourrez la personnaliser et ajouter des fonctionnalités plus avancées plus tard.

4. Ajouter des produits à votre boutique en ligne

Une fois que vous aurez choisi votre niche et trouvé un fournisseur, il sera temps d’ajouter un produit.

Rédigez vos propres descriptions de produits

Les descriptions de produits pour plusieurs articles en vente sur AliExpress n’ont pas été rédigées par des copywriters ni avec l’intention d’expliquer pleinement les avantages des produits. Le fait de créer votre propre contenu vous sera plus utile à long terme (Google pénalise le contenu dupliqué) et vous permettra d’avoir des pages de produits qui convertissent mieux.

Pour faciliter le processus, utilisez l'intelligence artificielle de Shopify pour générer rapidement des descriptions de produits qui s'adressent à votre public cible.

Spécifiez clairement vos délais d’expédition aux client

Il est utile de spécifier sur la page de produit (ou autre part sur votre boutique) que vos clients pourraient avoir à attendre 20 jours (en fonction du fournisseur) avant de recevoir leurs commandes. Puisque la plupart des fournisseurs sur AliExpress sont basés en Chine, les délais d’expédition peuvent être plus longs que la moyenne.

Utilisez une application de suivi des commandes

Avec des délais d’expédition plus longs que la moyenne, vous allez souvent recevoir des e-mails de la part de clients désirant connaître l’emplacement de leurs colis. Utilisez une application de suivi des commandes de la boutique d’applications de Shopify pour garder les clients informés du statut de leurs achats.

Image : Tracktor

Offrez la livraison gratuite

Des frais d'expédition gratuits peuvent devenir l'un de vos avantages concurrentiels. Si vous êtes en mesure de trouver des vendeurs AliExpress qui proposent des frais de port gratuits ou peu élevés, vous pouvez en faire la publicité auprès de vos clients.

Fixez des prix appropriés à vos produits

Considérez un prix de revente 2 fois supérieur au prix d’achat. Une marge de 50 % vous permettra de couvrir les dépenses liées au marketing et de réaliser un bon bénéfice.

Comment faire du dropshipping avec AliExpress

Une fois que votre boutique est remplie de produits prêts à être dropshipping, que faites-vous lorsque vous recevez votre première commande ?

Le dropshipping avec AliExpress fonctionne de la même manière que le dropshipping classique. Lorsque vous recevez une commande, achetez l'article sur AliExpress et fournissez au fournisseur le nom et l'adresse de livraison de votre client. Le vendeur s'occupe du reste.

Vous pouvez commander des articles manuellement ou automatiser le processus à l'aide d'un outil.

Commande manuelle

Si vous souhaitez acheter des articles manuellement, il peut être judicieux de conserver une feuille de calcul contenant la liste des produits de votre site, le prix auquel vous les vendez, le prix qu'ils coûtent sur AliExpress et un lien vers la fiche produit AliExpress.

Ainsi, lorsque vous recevrez une commande, il vous sera plus facile de trouver le fournisseur sur AliExpress et de suivre les changements de prix.

Les dropshippers qui vendent des produits complexes ou de grande valeur peuvent trouver la commande manuelle plus facile.

Commande automatisée

Vous pouvez également utiliser une application de dropshipping pour passer vos commandes sur AliExpress. Une approche automatisée vous permet de vous développer, car vous n'avez pas à vous soucier de commander manuellement un grand nombre de produits.

Une fois que vous avez ajouté des produits, l'application s'occupe du reste. Elle achète le produit sur AliExpress pour vous et insère les coordonnées de votre client. Voici comment cela se présente sur l'application DSers :

DSers vous informera même lorsqu'un fournisseur d'AliExpress a modifié son prix ou est en rupture de stock, et vous suggérera d'autres fournisseurs de dropshipping.

Conseils pour passer commande en dropshipping avec AliExpress

Indiquez au vendeur que vous faites du dropshipping

Lorsque vous commandez sur AliExpress, il est conseillé d'indiquer au vendeur que vous faites du dropshipping. Ainsi, le fournisseur n'inclura pas de factures ou de promotions dans le colis envoyé à votre client.

Lors du paiement, vous pouvez laisser un message au vendeur. Écrivez quelque chose de simple, comme "Cet article est destiné au dropshipping. Pas de promotions ni de factures".

Suivez l'évolution de la livraison

Une fois que les clients ont reçu leur commande, laissez-leur un délai pour vous contacter en cas de problème avec le produit ou la livraison. Cela vous permettra de signaler l'incident au fournisseur via AliExpress, l'encourageant ainsi à rectifier le tir et à résoudre définitivement le problème pour les commandes futures.

Remboursements et retours

De nombreux fournisseurs AliExpress n'offrent pas de possibilité de retour. Il est donc possible que vous deviez développer votre propre politique de retours et de remboursements pour votre boutique.

Lorsqu’il y a un souci avec une commande passée sur votre boutique, il s'agit souvent d'un produit non livré. Dans ce cas, contactez votre fournisseur pour trouver une solution. Si aucun accord n'est trouvé, vous pouvez faire appel au programme de Protection des Acheteurs d'AliExpress (en anglais).

Si votre client n'est tout simplement pas satisfait du produit, c'est généralement une question d'attentes : ce qu'il a reçu ne correspond pas à ce qu'il attendait. La plupart des dropshippers acceptent les retours en cas d'insatisfaction afin de fidéliser leur clientèle.

Si le produit est endommagé, demandez à votre client de prendre des photos et de les envoyer au vendeur AliExpress. Ces preuves seront cruciales pour résoudre le problème.

Produits phares pour le dropshipping AliExpress

Voici une sélection de produits rentables à vendre en dropshipping sur AliExpress :

Mode et beauté

• T-shirts
• Chaussettes de yoga
• Sweatshirts
• Sandales
• Chaussures d'eau
• Shorts de course à séchage rapide
• Masques LED pour le visage
• Rouleaux de massage facial
• Lingettes démaquillantes
• Mascara cruelty-free
• Patchs anti-boutons
• Crème solaire

Maison et cuisine

• Mugs isothermes
• Friteuses sans huile
• Bouilloires électriques
• Blenders portables
• Dosettes de café
• Moussoirs à lait

Bébé et enfant

• Vêtements bio pour bébés
• Jouets de dentition
• Lingettes hypoallergéniques pour bébés
• Lingettes à base d'eau
• Couches
• Ventilateurs pour poussettes

Literie et linge de maison

• Draps en lin
• Draps en microfibre
• Oreillers
• Rideaux occultants
• Cintres antidérapants

Fournitures de bureau

• Papier d'imprimante
• Bloc-notes
• Ruban adhésif ultra résistant
• Cartouches d'encre
• Classeurs
• Anneaux lumineux (Ring lights)

High-tech et accessoires

• Adaptateurs secteur USB-C
• Protections d'écran
• Prises intelligentes pour l'extérieur
• Sonnettes vidéo
• Détecteurs de mouvement

Lancez votre boutique de dropshipping avec AliExpress

L’un des points forts du dropshipping avec AliExpress est que cela vous permet de tester et de valider rapidement des idées de produits. Vous n’êtes pas sûr de pouvoir vendre un produit en particulier ? Ajoutez-le à votre boutique en ligne et testez-le ! Et si vous n’arrivez pas à le vendre ? Il vous suffira de le retirer de votre boutique et de tester autre chose.

Comme vous n'avez pas à gérer de stock et qu'il n'y a pas de coût initial, le risque de créer une entreprise de dropshipping AliExpress est faible. Profitez d'un essai Shopify gratuit pour créer votre boutique de dropshipping dès aujourd'hui.

FAQ sur le dropshipping AliExpress

Le dropshipping AliExpress est-il toujours intéressant ?

Absolument ! Le dropshipping AliExpress reste l'un des modèles commerciaux les plus populaires pour les entrepreneurs qui souhaitent gagner de l'argent en ligne.

Comment démarrer une activité de dropshipping sur AliExpress ?

1. Choisissez un créneau de dropshipping pour votre entreprise : Identifiez une catégorie de produits spécifique qui vous intéresse.
2. Sélectionnez des produits AliExpress dans votre créneau : Choisissez des articles pertinents et rentables.
3. Trouvez des fournisseurs fiables : Optez pour des fournisseurs AliExpress sérieux proposant des produits de qualité et un bon service d'expédition.
4. Créez votre boutique en ligne : Utilisez une plateforme comme Shopify pour construire votre vitrine virtuelle.
5. Faites la promotion de votre activité de dropshipping : Attirez des clients en mettant en avant vos produits.
6. Réceptionnez vos premières commandes : Une fois qu'un client achète un produit, commandez-le auprès de votre fournisseur.
7. Assurez le suivi client : Confirmez la livraison et répondez aux questions de vos clients.

Pourquoi les produits AliExpress sont-ils si bon marché ?

Les articles vendus sur AliExpress sont bon marché car les marchands s'approvisionnent auprès de fabricants chinois. Cela réduit les coûts et leur permet de proposer des prix bas et des frais de port avantageux.

Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.