Wenn du mit deiner Marke gezielt Fachkräfte erreichen möchtest, kannst du LinkedIn Ads einsetzen. Werbekampagnen auf dieser Business-Plattform sprechen Menschen an, die Kaufentscheidungen im Auftrag ihrer Unternehmen treffen. Genau deshalb eignen sich LinkedIn Ads besonders gut für B2B-Werbung. In diesem Beitrag erfährst du, wie du LinkedIn Ads nutzt, um deine ideale Zielgruppe zu erreichen und qualifizierte Leads zu generieren.
Was ist eine LinkedIn Ad?
Eine LinkedIn Ad ist eine Werbeanzeige, die im beruflichen Netzwerk LinkedIn ausgespielt wird. Die Funktionsweise ähnelt anderen Formen der Social-Media-Werbung. Du erstellst eine Kampagne und sprichst Nutzer:innen gezielt anhand von Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, geografischem Standort oder speziellen Fähigkeiten an. Diese Informationen stammen aus den Profildaten der Mitglieder.
Du legst Budget und Laufzeit fest und definierst anschließend das Ziel deiner LinkedIn Ads. Für die Umsetzung nutzt du spezielle Tools, insbesondere den LinkedIn Kampagnen-Manager, mit dem du deine Marketingziele strukturiert planen, steuern und auswerten kannst.
Ziele für LinkedIn Ads
Die LinkedIn-Ads-Plattform basiert auf einer zielorientierten Werbestrategie. Sie unterstützt dich dabei, das passende Anzeigenformat und die richtige Zielgruppe auszuwählen, um eine erfolgreiche Werbekampagne umzusetzen. Die drei Ziele für LinkedIn Ads sind:
Die drei LinkedIn-Anzeigenziele sind:
Markenbekanntheit
Durch den Zugriff auf die große Nutzerbasis von LinkedIn kannst du ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke vorstellen. Diese Art von Anzeige hilft Unternehmen dabei, ihre Markensichtbarkeit zu erhöhen und ein breiteres Publikum innerhalb ihres Zielmarkts zu erreichen. LinkedIn kann Anzeigentexte vorschlagen, die die Anzahl der Einblendungen deiner Anzeigen in den Feeds der LinkedIn-Nutzer:innen maximieren und so deine Markenpräsenz in deiner Zielgruppe verstärken.
Consideration
Consideration-orientierte Anzeigen ermutigen Nutzer:innen dazu, mit deinen Inhalten zu interagieren. Dazu gehören Likes, Kommentare oder das Teilen eines Beitrags sowie das Folgen deiner LinkedIn-Seite. Diese Anzeigen eignen sich besonders gut, um potenzielle Leads weiterzuentwickeln und die Anzahl der Website-Besuche zu erhöhen.
Conversion
Conversion Ads zielen darauf ab, konkrete Handlungen deiner Zielgruppe auszulösen. Dazu zählen etwa das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung zu einer Testversion oder ein Kauf. Eine LinkedIn Conversion Ad kann:
- Website-Conversions fördern. Du treibst gezielte Aktionen auf deiner Website voran, zum Beispiel Besuche, Formularübermittlungen oder Produktkäufe.
- Leads generieren. Du optimierst eine Conversion-Anzeige durch den Einsatz von LinkedIn Lead Gen Forms. Diese Lead-Formulare ermöglichen es Nutzer:innen, ihre Daten mit nur wenigen Klicks zu übermitteln. So erreichst du Zielgruppen, die eher bereit sind, für deine Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen.
Formate von LinkedIn Ads
LinkedIn bietet mehrere zentrale Anzeigenformate, mit denen du Kampagnen erstellst, die zu deiner Zielgruppe passen. Dazu zählen Sponsored Content, Text Ads und Dynamic Ads. Im Folgenden findest du eine Übersicht über die wichtigsten Anzeigenformate und die jeweiligen Varianten.
Sponsored Content
Sponsored Content sind native Anzeigen, die direkt im LinkedIn-Newsfeed erscheinen. Nutzer:innen sehen sie beim Scrollen durch ihren Feed. Sponsored Content kann in unterschiedlichen Formaten ausgespielt werden, darunter:
Single Image Ads
Single Image Ads bestehen aus einem einzelnen Bild, zum Beispiel einem Foto oder einer Infografik, kombiniert mit einem begleitenden Anzeigentext.
Document Ads
Document Ads ermöglichen es LinkedIn-Mitgliedern, Dokumente direkt im Feed zu öffnen, zu lesen und herunterzuladen. So können zum Beispiel Formulare, Whitepaper oder Präsentationen ohne Medienbruch konsumiert werden.
Video Ads
Video Ads nutzen kurze Videos, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, deine Marke zu präsentieren und Nutzer:innen zu einer Handlung zu motivieren. Du kannst mehrere Video-Varianten innerhalb einer Kampagne testen. Der LinkedIn Campaign Manager zeigt dir Videoaufrufe und Klicks pro Video, sodass du deine Kampagne anhand der besten Performance optimieren kannst.
Carousel Ads
Carousel Ads zeigen eine horizontal scrollbare Abfolge mehrerer Bildkarten. Dieses Format eignet sich besonders gut, um Geschichten zu erzählen oder mehrere Produkte, Funktionen oder deine Markengeschichte darzustellen.
Event Ads
Event Ads unterstützen dich bei der Bewerbung von Präsenz- oder Online-Events. Du bewirbst dein Event direkt im Feed und kannst anschließend im Kampagnen-Manager auswerten, wie viele Nutzer:innen über die Anzeige mit dem Event interagiert haben.
Thought Leader Ads
Thought Leader Ads ermöglichen es dir, Beiträge von Mitarbeitenden als Anzeige zu promoten. So positionierst du Personen aus deinem Unternehmen als Branchenexpert:innen und stärkst gleichzeitig die Wahrnehmung deiner Marke.
Conversation Ads
Conversation Ads laden Nutzer:innen zu einer dialogähnlichen Interaktion ein. Sie kombinieren Call-to-Action-Buttons mit Inhalten wie LinkedIn Lead Gen Forms und führen Nutzer:innen schrittweise durch eine vorgegebene Interaktion.
Text Ads
Text Ads sind einfache textbasierte Anzeigen, die du auf Basis von Pay per Click (PPC) oder Cost per Impression (CPM) buchst. Du erstellst eine Anzeigenüberschrift und einen kurzen Text mit einem ausgehenden Link, zum Beispiel zu deiner Unternehmenswebsite. Der LinkedIn Campaign Manager liefert dir Conversion-Tracking-Daten, mit denen du nachvollziehen kannst, wie viel Traffic und welche Ergebnisse diese Anzeigen erzielen.
Dynamic Ads
Dynamic Ads können dieselben Formate wie Sponsored Content nutzen, darunter Single Image Ads, Document Ads, Video Ads und Carousel Ads. Der entscheidende Unterschied liegt im Targeting.
Dynamic Ads personalisieren Inhalte automatisch auf Basis der Profildaten der Betrachter:innen. Dazu zählen unter anderem Profilfoto, Unternehmensname oder Jobtitel. Diese Personalisierung hilft Nutzer:innen dabei, eine direkte Verbindung zwischen sich selbst und deiner Marke herzustellen.
Du kannst Dynamic Ads für unterschiedliche Ziele einsetzen, etwa zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Erhöhung des Website-Traffics oder zur Führung von Interessent:innen durch deinen Sales Funnel.
So erstellst du eine LinkedIn-Werbekampagne
- Definiere deine Ziele
- Wähle eine Zielgruppe aus
- Plane dein Budget und deinen Zeitplan
- Erstelle ein Konto für den LinkedIn Kampagnen-Manager und setze deine Kampagne auf
- Wähle dein Anzeigenformat
- Lege dein Gebot und dein Budget fest
- Gestalte deine Anzeige
- Vorschau und Überprüfung
- Starte deine Kampagne
- Überwache und optimiere deine Kampagne
LinkedIn erleichtert es dir, eine Werbekampagne zu starten, zu überwachen und laufend anzupassen. Wenn du neu auf der Plattform bist, zeigen dir die folgenden Schritte, wie du deine erste Kampagne aufsetzt.
1. Definiere deine Ziele
Lege fest, was du mit deiner Werbekampagne erreichen möchtest. Geht es um Markenbekanntheit, Website-Besuche oder Lead-Generierung? Definiere klare Marketingziele und passende Key Performance Indicators (KPIs), damit du deine Kampagne gezielt steuern kannst.
2. Wähle eine Zielgruppe aus
Bestimme deine Zielgruppe anhand von Kriterien wie Demografie, Jobtitel, Branche, Unternehmensgröße, Interessen und weiteren relevanten Merkmalen. Die umfangreichen Profildaten der Nutzer:innen sorgen dafür, dass deine Anzeige genau die Personen erreicht, die zu deinen Vorgaben passen.
3. Plane dein Budget und deinen Zeitplan
Definiere dein Werbebudget, entweder als Tagesbudget oder als Gesamtbudget für die gesamte Kampagne. Lege außerdem fest, wie lange deine Anzeigen laufen sollen, und bestimme konkrete Start- und Enddaten.
4. Erstelle ein Konto für den LinkedIn Kampagnen-Manager und setze deine Kampagne auf
Melde dich bei LinkedIn an und öffne den LinkedIn Kampagnen-Manager. Klicke auf „Kampagne erstellen“ und wähle dein Kampagnenziel aus den verfügbaren Optionen: Bekanntheit, Consideration oder Conversion.
5. Wähle dein Anzeigenformat
Wähle ein Anzeigenformat, das zu deinem Kampagnenziel passt, zum Beispiel Sponsored Content, Dynamic Ads oder Text Ads. Du kannst dich für ein einzelnes Format entscheiden oder mehrere Formate kombinieren, etwa Text Ads und Dynamic Ads. Anschließend gibst du alle erforderlichen Informationen ein, darunter Anzeigenüberschrift, Beschreibung, Sprache und Zielgruppe.
6. Lege dein Gebot und dein Budget fest
Wie andere Werbeplattformen nutzt auch LinkedIn ein Auktionsmodell. Du entscheidest, ob du auf Basis von Cost per Click (CPC) oder Cost per Impression (CPM) bieten möchtest. Lege dein Gebot sowie dein Tages- oder Gesamtbudget fest. Die Plattform erklärt die verfügbaren Gebotsstrategien und schlägt neuen Werbetreibenden auf Wunsch passende Gebote vor.
7. Gestalte deine Anzeige
Jetzt entwickelst du die Inhalte deiner Anzeige. Dazu gehören Überschrift, Bildmaterial, Anzeigentext und ein klarer Call-to-Action (CTA). Du kannst verschiedene Formate nutzen, etwa Videos, vorausgefüllte Lead-Formulare, Infografiken oder Bildkarussells, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Interesse zu wecken.
8. Vorschau und Überprüfung
Bevor du live gehst, sieh dir eine Vorschau deiner Anzeige an. So erkennst du, wie sie deiner Zielgruppe angezeigt wird. Prüfe alle Angaben sorgfältig und passe Inhalte oder Einstellungen an, bis alles korrekt ist. Du kannst beliebig viele Änderungen vornehmen, bevor du die Kampagne startest.
9. Starte deine Kampagne
Sobald du mit deiner Anzeige und den Einstellungen zufrieden bist, klickst du auf „Starten", um deine Kampagne live zu schalten. Ab diesem Moment beginnt die Ausspielung deiner Anzeige, und dein Budget wird entsprechend der Auslieferung verbraucht.
10. Überwache und optimiere deine Kampagne
Dir stehen Analysefunktionen, Conversion-Tracking und weitere Tools zur Verfügung, um die Performance deiner Kampagne zu überwachen. Analysiere Kennzahlen wie Engagement, Klicks, Conversions und Return on Investment (ROI). Nutze diese Daten, um gezielt Optimierungen vorzunehmen und die Wirksamkeit deiner Kampagne zu steigern.
FAQ LinkedIn Ads
Was sind die Vorteile von LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads ermöglichen es dir, eine sich selbst selektierende Zielgruppe aus Fach- und Führungskräften zu erreichen. Diese Personen verfügen häufig über B2B-Einkaufsbefugnisse oder verfolgen aktiv ihre berufliche Weiterentwicklung. Beides kann für dein Marketing besonders wertvoll sein.
Wie viel kosten LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads werden über ein Anzeigenauktionsmodell verkauft. Konkrete Preise veröffentlicht die Plattform nicht. In der Praxis sind LinkedIn Ads meist teurer als Anzeigen auf anderen Social-Media-Plattformen. Der Grund dafür liegt in der sehr präzisen Ansprache einer professionellen Zielgruppe. Shopify stellt einen ausführlichen Leitfaden zu den Kosten von LinkedIn Ads zur Verfügung.
Was ist zielorientierte Werbung?
Zielorientierte Werbung beschreibt einen strategischen Ansatz, bei dem du Werbekampagnen konsequent an klar definierten Marketingzielen ausrichtest. Dazu zählen zum Beispiel mehr Website-Conversions oder die gezielte Rekrutierung von Bewerber:innen.
Kann ich mit LinkedIn Ads bestimmte Zielgruppen gezielt ansprechen?
Ja, wie andere Social-Media-Plattformen erfasst LinkedIn Profildaten seiner Nutzer:innen. Diese Daten ermöglichen es dir, Zielgruppen sehr präzise anzusprechen, etwa nach Standort, Branche oder Berufsbezeichnung.
