Pinterest es más que una plataforma de redes sociales: es un motor de búsqueda visual al que los usuarios acuden para descubrir ideas e inspiración.
Sus credenciales son más que relevantes: 537 millones de usuarios mensuales en todo el mundo y más de 7 millones de usuarios en España, con un público formado por un 76% por mujeres y con un 45% de usuarios que tiene unos ingresos anuales superiores a los 100.000 EUR.
Para los vendedores afiliados, esto convierte a Pinterest en una oportunidad para llegar a una audiencia muy comprometida que busca activamente productos y soluciones.
Si tienes un poco de buen ojo, creatividad y productos interesantes que dar a conocer, puedes aprovechar Pinterest para generar ventas de afiliados. En este artículo aprenderás a poner a trabajar tu cuenta de Pinterest y generar ingresos pasivos en la plataforma.
¿Qué es el marketing de afiliados en Pinterest?
El marketing de afiliados en Pinterest es un tipo de marketing de afiliados en el que las ventas vienen referidas desde la plataforma de Pinterest. Los afiliados suben vídeos e imágenes en forma de Pines en sus tableros virtuales e incluyen sus enlaces de afiliados a sus productos y servicios.
Si los visitantes hacen clic en los Pines y hacen una compra, el afiliado recibe una comisión de la compra.
El marketing de afiliados de Pinterest está mucho más segmentado que el marketing social, ya que se basa en la idea de comunidad y de compartir intereses.
Al anunciar productos en Pinterest lo normal es llegar a un público interesado en nichos de mercado muy concretos como los viajes, la decoración de interiores, la comida y otros ámbitos visualmente atractivos.
¿Debería usar Pinterest para el marketing de afiliados?
Pinterest es una red social y un motor de búsqueda basado en imágenes donde los usuarios pueden descubrir productos e ideas nuevas, e inspirarse para sus proyectos. El contenido tiene el formato de un Pin, es decir, una imagen vinculada con un enlace externo.
Los usuarios guardan esos Pines en sus tableros, igual que si se tratase de un moodboard o tablero de inspiración.
El marketing de afiliados en Pinterest es el proceso de difundir en la plataforma “Pines de afiliados”, es decir, Pines que contienen enlaces y productos de afiliados, para recibir una comisión cada vez que los clics en el enlace se traduzcan en ventas.
Los afiliados pueden usar Pinterest para generar tráfico en su contenido de afiliados, ya sean publicaciones de blog, landing pages o vídeos de Youtube. Igual que ocurre en otros programas de afiliados, como el de Youtube o el de Shopify, cuanta más gente vea el enlace, más posibilidades habrá de generar ventas de afiliados y llevarse la comisión.
“He conseguido crecer hasta tener unos 50.000 seguidores en Pinterest y ahora el 50% del tráfico de mi blog viene de ahí”, dice Daniella Flores, fundadora de I Like to Dabble, una web sobre ingresos extra.
Más que una red social, Pinterest es un motor de búsqueda visual. Según Pinterest, en su plataforma el 80% de los usuarios descubren nuevas marcas y productos cada semana, lo que hace de Pinterest un canal valioso para quienes se unan a un programa de afiliados.
En el último mes, fueron tendencia en Pinterest las uñas de gel, los outfit de invierno y la decoración de Navidad. Y Pinterest predice un crecimiento de categorías relacionadas con la belleza, las celebraciones, la moda, la decoración, las aficiones y los hobbies.
9 consejos de marketing de afiliados en Pinterest para conseguir ingresos pasivos
- Conoce las reglas
- Crea varios Pines por publicación
- Programa los Pines con antelación
- Utiliza Pines detallados
- Crea y colabora en los tableros grupales
- Mejora el SEO
- Crea una lista de email a partir de Pinterest
- Analiza el rendimiento de los Pines
- Crea anuncios con los Pines que rindan mejor
Una vez decidas que Pinterest es el canal de marketing en el que quieres invertir para tu negocio de marketing de afiliados, lo primero que tienes que hacer es buscar en las redes de afiliados programas de marketing de afiliados que sean relevantes para ti y crear una cuenta de Pinterest.
A continuación encontrarás algunos consejos para que empieces a ganar dinero como afiliado en Pinterest.
1. Conoce las reglas
Pinterest está lleno de contenido evergreen o perenne, así que es importante que hagas tu parte del trabajo, busques inspiración y crees contenido creativo que responda a las necesidades de tu público.
“En muchas otras redes sociales para tener relevancia hay que ser constante con la creación de contenido, pero en Pinterest tenemos Pines de hace años que todavía generan tráfico y, por tanto, ingresos”, dice R.J. Weiss, fundador de una web de finanzas personales llamada The Ways to Wealth.
Parte del proceso de investigación es conocer bien las normas para crear, publicar, enlazar o etiquetar y compartir contenido en Pinterest, e incorporar esos detalles en tu estrategia de marketing en redes sociales. Entre las principales directrices que deben seguir los afiliados en Pinterest encontramos las siguientes:
Evita el cloaking
Algunos usuarios intentan ocultar sus enlaces de afiliados a través de redirecciones, enlaces acortados o herramientas como Bit.ly o Pretty Links. En las directrices para la comunidad de Pinterest, se afirma lo siguiente: “te recomendamos que evites las sorpresas: los usuarios deberían poder anticipar de manera razonable adónde los llevarán tus enlaces”
Evita la publicidad encubierta
Debes etiquetar debidamente tu contenido de afiliado como “colaboración” o “contenido de afiliado”, tanto en la descripción del Pin como en la landing page a la que se dirija a los usuarios, ya que la publicidad encubierta no está permitida por ley.
En España, por ejemplo, la Ley General de Publicidad incluye directrices estrictas sobre el marketing de afiliados, incluida la prohibición de la publicidad encubierta.
No uses cuentas falsas
Algunos afiliados intentan engañar el sistema compartiendo desde diferentes cuentas el contenido con su enlace de afiliados. Sin embargo, las normas de la plataforma lo prohíben de manera clara: “no operes varias cuentas ni coordines con otras personas con el objetivo de manipular la plataforma de Pinterest”.
Infringir cualquiera de estas normas podría hacer que Pinterest bloquee tu contenido.
2. Crea varios Pines por publicación
Por cada publicación de marketing de afiliados que crees, genera varios Pines con el mismo enlace de afiliado. Cuantos más enlaces de afiliado publiques, más opciones tendrás de incrementar el engagement de tu público, que puede traducirse en contenido guardado, clics, visualizaciones, comentarios o seguidores. A partir del 1% suele considerarse una buena cifra de engagement.
En Pinterest puedes buscar Pines por palabras o frases, así que es importante conocer los resultados que obtienes al hacer búsquedas relacionadas con tu sector o con tu nicho. Lo más normal es que haya una gran variedad de contenido visual, desde fotos en blanco y negro hasta gráficos de muchos colores.
“También puedes emplear la estrategia de publicar varios Pines, lo cual te permite intentar abarcar una variedad mayor de palabras clave. Es decir, si en tu web has hecho una publicación sobre ganar dinero, puedes crear varios Pines optimizados con las diferentes palabras clave relacionadas con la intención de búsqueda de ganar dinero, por ejemplo: “trabajos extra”, “ingresos extra”, etc. Todos estos Pines pueden dirigir a la misma página de tu web, con lo que reduces también la cantidad de publicaciones nuevas que tienes que hacer en tu web”, afirma R.J., de The Ways to Wealth.
No hay ninguna regla sobre cuantos Pines afiliados puedes crear con un único enlace o una única creación de contenido. La clave para hacer un Pin con éxito es utilizar material gráfico de calidad que destaque entre la multitud de publicaciones.
Para ello, lo mejor es que utilices herramientas de marketing como Canva y experimentes con plantillas que tengan diferentes características, por ejemplo:
- Imágenes horizontales e imágenes verticales
- Imágenes a color e imágenes en blanco y negro
- Imágenes de stock y gráficos
- Mucho texto o solo elementos gráficos
De todos modos, crear Pines nuevos puede consumir mucho tiempo. Bryan Maniotakis, el dueño de la tienda Minimal Goods, en la que seleccionan productos de decoración y oficina con un diseño minimalista, es un afiliado que recurre a la automatización para acelerar el proceso.
“Yo estoy usando Placid para generar automáticamente las imágenes de Pinterest cada vez que la aplicación detecta un artículo nuevo en mi web”, explica Bryan.
“Puedes programarlo exactamente como quieras, también para que se generen automáticamente imágenes a partir de Dropbox, Integromat, Airtable u otros tantos servicios. Esto me hace ahorrar muchísimo tiempo al mes, porque ya no tengo que generar el contenido de Pinterest manualmente.”
3. Programa los Pines con antelación
Otro truco para ahorrar tiempo son las herramientas que te permiten programar los Pines por adelantado, como Tailwind, Later y Hootsuite. Con estas herramientas puedes crear un calendario personalizado, añadir contenido nuevo a la cola para que se publique automáticamente en tu tablero cuando más te convenga.
Al programar los Pines, multiplicas las posibilidades de llegar a los usuarios a las horas que suelen estar conectados, aumentado así las posibilidades de interacción.
4. Utiliza Pines detallados
Los Pines detallados (Rich Pins en inglés) son más descriptivos que las imágenes estándares que verás en la plataforma. Contienen información adicional en la propia descripción del Pin y llaman más la atención entre el resto del contenido, por lo que incrementan las probabilidades de generar tráfico desde Pinterest.
Los Pines detallados son ideales para los siguientes tipos de contenido:
- Productos. Incluye el precio actualizado y la disponibilidad de los productos en el Pin detallado.
- Recetas. Indica el tiempo de preparación, la calificación, los ingredientes y las porciones en el Pin detallado.
- Artículos. Incluye el titular, la descripción y el autor o autora en el Pin detallado.
El proceso para crear Pines detallados en Pinterest es algo complicado, pero solo hay que hacerlo una vez. Sigue el proceso siguiente para que todos los Pines que crees en el futuro sean detallados (siempre que cumplan los requisitos):
- Añade etiquetas meta detalladas a las páginas a partir de las que quieres crear los Pines detallados, como, por ejemplo, la publicación de un blog en el que se reseña tu producto afiliado.
- Utiliza el validador de Pines detallados para comprobar que las etiquetas funcionan correctamente.
- Selecciona la opción que has utilizado para añadir las etiquetas meta detalladas: HTML, oEmbed o Shopify.
- Revisa que todo esté bien, haz clic en “Aplicar” y espera 24 horas para que se apruebe la creación del Pin detallado.
5. Crea y colabora en los tableros grupales
En Pinterest no todos los tableros tienen porque ser individuales. Puedes crear y administrar tableros grupales en Pinterest para que varios usuarios puedan añadir contenido a un mismo tablero. Un producto secundario lógico de estos tableros comunitarios es que se consigue una mayor difusión, ya que cada usuario promueve los Pines entre su público, multiplicando así el tráfico.
Busca tableros relevantes para el nicho al que pertenezcan tus productos con herramientas como Pringroupie. Si eres, por ejemplo, afiliado de productos de costura o moda, puede que te merezca la pena participar en un tablero grupal sobre ganchillo y crochet.
Lee la descripción del tablero grupal y comprueba qué debes hacer para contribuir en él. A menudo, solo te piden que sigas a la persona que creó el tablero.
También puede haber normas para publicar contenido nuevo en los tablones grupales. Algunos administradores no permiten que se incluyan enlaces de afiliados directamente a las páginas de los productos, lo cual se puede sortear usando como landing page publicaciones de un blog o vídeos de YouTube.
6. Mejora el SEO
Pinterest es una red social, pero también es un motor de búsqueda de referencias visuales que la gente utiliza para descubrir contenido nuevo. Por este motivo, deberías optimizar el SEO para llegar mejor a los posibles compradores cuando hagan sus búsquedas.
Para ello, sigue las mejores prácticas de SEO, como utilizar palabras clave que se correspondan con la intención de compra y crear Pines detallados, que extraen metadatos automáticamente y, por tanto, están siempre actualizados. Así, dado que tus Pines ofrecerán información útil y actual, podrás incrementar el tráfico y el engagement de los usuarios, y mejorar tu brand awareness y fidelizar a tus seguidores y clientes.
El algoritmo de Pinterest conecta Pines con palabras clave. Así que empieza por detectar las palabras clave que utiliza tu público en sus búsquedas.
Hay varias herramientas de palabras clave que te pueden ayudar a buscar tu palabra clave, algunas son hasta gratis. Puedes empezar por las versiones gratuitas de Ahrefs, Moz Keyword Explorer o Keyword Everywhere.
En esta lista de ejemplo de Ahrefs puedes encontrar las palabras clave más relevantes para llegar a personas que buscan recetas de pastel de chocolate:
Matt Lally, consultor de marketing y crecimiento y fundador de MattyAds, nos cuenta su proceso para descubrir palabras clave que puedan generar ingresos en Pinterest: “Hay que iniciar sesión en Pinterest Ads y buscar palabras clave que tengan un volumen mensual entre 10.000 y 100.000.
Lo mejor es que en tu tablero y en tus creaciones para Pines uses a menudo las principales palabras clave que hayas encontrado en tu búsqueda”.
“Luego, busca en Pinterest esas mismas palabras clave”, continúa Matt, “y fíjate en qué tipo de contenido tiene buenos resultados. Crea entre cuatro y seis variaciones diferentes de ese contenido”.
Como las palabras clave son clave para tener notoriedad, deberás aplicarlas en diversas áreas para mejorar el nivel de SEO de tu Pinterest:
Perfil de Pinterest
Añade en la biografía de tu cuenta palabras clave que sean relevantes y que estén relacionadas de forma general con tu contenido. Si promocionar, por ejemplo, complementos de salud, incluye en la descripción de tu cuenta términos como "salud para mujeres" o “consejos de bienestar” que funcionen bien como palabras clave.
Descripción de los Pines
En las descripciones de los Pines individuales que publiques tienes que ser más específico con tus palabras clave. Si estás publicando un Pin con, por ejemplo, un tutorial para atarse los zapatos, incluye la palabra clave “tutorial” en la descripción del Pin.
Descripción del tablero
Los tableros son más específicos que un perfil, pero menos que un Pin. Utiliza palabras clave intermedias en el título y la descripción de tu tablero, como “tutoriales de zapatos” o “consejos de salud femenina”.
7. Crea una lista de email a partir de Pinterest
“Pinterest puede ser un terreno complicado para el marketing de afiliados porque la gente da a la plataforma un uso aspiracional”, afirma Monica Lent, fundadora de Affilimate. “La mayoría de los usuarios no están buscando solucionar un problema inmediato mediante la compra de un artículo. Más bien, están planificando su futuro a un plazo mucho más allá de la fecha de caducidad de los cookies de tus enlaces de afiliado.”
“Por eso la mejor estrategia de marketing de afiliados en Pinterest es recopilar las direcciones de email de los lectores. Así puedes anunciar productos afiliados mediante campañas de correo electrónico por goteo que permiten educar a los lectores e ir preparando el terreno antes de que les envíes una oferta”.
La forma más sencilla de hacerlo es incluir un opt-in de email en tu landing page. Invita a los visitantes de Pinterest a unirse a tu lista de correo y ofréceles algún incentivo: un lead magnet de contenido, un descuento o cualquier otro regalo o detalle. Luego, crea una campaña de email marketing que continúe alimentando la relación con los clientes.
8. Analiza el rendimiento de los Pines
Para que el marketing de afiliados de Pinterest funcione bien, es necesario entender lo que hace que unos pines obtengan buenos resultados y otros, no. Por esto, debes conocer las estadísticas: la información es poder para poder crecer.
Con las herramientas de planificación puedes crear recordatorios para analizar el rendimiento de los Pines cada mes a través de Pinterest Analytics, que evalúa los mejores Pines, las interacciones de los usuarios y los temas de interés para tu público, entre otras cosas.
Crea un segmento personalizado en Google Analytics para las personas que visitan la web desde Pinterest y descubre qué acciones llevaron a cabo durante la visita. Por ejemplo: ¿qué productos enlazados con Pines han comprado?, ¿qué páginas de tu web han visitado?, ¿cuántos ingresos ha generado el segmento?
Consulta tu panel de afiliado para ver cuánta gente compra los artículos que publicas en Pinterest.
Las métricas que pueden ayudarte en tu evaluación son:
Métricas de engagement
Fíjate en métricas como impresiones, clics y Pines guardados para comprender qué contenido tiene mayor impacto entre tus seguidores.
Porcentaje de clics (CTR)
Esta métrica indica cuántos usuarios que han visto tu contenido han realizado la acción deseada (visitar a tu socio afiliado). Verás que hay pines que atraen mejor la atención, mientras que otros persuaden a los usuarios para que hagan clic. Analiza cuestiones como:
¿Qué porcentaje de la gente que ve el Pin hace clic en él? ¿Hay algunos Pines específicos con una tasa mayor? ¿Los Pines que reciben el apoyo de algún influencer generan más tráfico que los que no lo tienen?
Conversiones
Utiliza el panel de control proporcionado por tu socio afiliado o plataforma para realizar un seguimiento de las conversiones de tu tráfico de Pinterest. Saber qué pines generan ventas puede ayudarte a optimizar tus contenidos futuros. Para ello, tendrás que asegurarte de que tus enlaces de afiliado tienen códigos de seguimiento únicos.
Presta mucha atención a la tasa de conversión de los artículos que has promocionado mucho con ventas de productos mínimas, o de los artículos que no has promocionado con altas tasas de conversión.
Los mejores análisis del mundo no sirven de mucho si no estás preparado para actuar en consecuencia. Basándose en el análisis, debes ajustar tu estrategia de contenidos para centrarte en lo que funciona mejor.
9. Crea anuncios con los Pines que rindan mejor
Impulsa tus esfuerzos de marketing en Pinterest comprando anuncios. Según Pinterest, los anuncios estándar con mejor rendimiento suelen ser Pines que reúnen las siguientes características:
- La resolución es buena y contienen imágenes verticales
- La marca es el centro de atención
- Los enlaces son seguros
- El texto es claro
Crear anuncios con los Pines de alto rendimiento combinados con Pines orgánicos puede generar más tráfico y hacer crecer tu público. Utiliza estos Pines para incluir un enlace de afiliado directamente o para dirigir a los usuarios a tu contenido de marketing de afiliados.
Hay estudios que demuestran que, uno de cada dos usuarios de Pinterest ha hecho alguna compra después de ver un anuncio. Define tu público objetivo para que tus anuncios llamen más la atención en su feed.
El coste de los anuncios en Pinterest varía según el tipo de contenido y del Pin, así como del sector. Fija un presupuesto y crea tu propia campaña publicitaria en Pinterest para dar un impulso definitivo a tu marketing de afiliados.
Empieza a ganar dinero con Pinterest
El marketing en Pinterest es un activo valioso para muchos negocios online, lo que incluye también a los afiliados.
Sigue los consejos de la guía para crear Pines que llamen la atención, que estén optimizados para SEO y que cumplan su función, es decir, generar tráfico hacia tu contenido de afiliado. Y recuerda que debes:
- Indicar los enlaces de afiliación: Revela claramente tus relaciones de afiliación utilizando hashtags como #affiliado o #patrocinado en las descripciones de tus pines.
- Ofrece contenido de valor: Prioriza proporcionar valor a tu audiencia compartiendo contenido útil, informativo e inspirador.
- Sé coherente: Publica pines con regularidad para mantener tu contenido actualizado y atractivo para tus seguidores. Utiliza herramientas de programación para planificar la publicación de tus pines con antelación.
- Prueba y perfecciona: Experimenta continuamente con diferentes formatos de pines, descripciones y opciones de segmentación para encontrar lo que mejor resuena entre tu audiencia.
Ahora que ya tienes toda la información necesaria, solo te queda empezar a pinear.
Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados en Pinterest
¿Por qué debería tener una estrategia de marketing de afiliados para Pinterest?
Elaborar una estrategia de marketing de afiliados para Pinterest te puede ayudar a monetizar tus Pines y a ganar dinero a través de las comisiones de las marcas. Pinterest es una de las muchas plataformas que se pueden usar para el marketing de afiliados. Puede ser especialmente rentable si se consigue llegar al público adecuado de usuarios de Pinterest y si se promueven Pines afiliados en las categorías más populares.
¿Cómo se comparten los enlaces de afiliado en Pinterest?
Para publicar un enlace de afiliado en Pinterest, lo primero que hay que hacer es crear una cuenta para empresa, luego crear un Pin nuevo e indicar como URL de origen el enlace afiliado. También puedes incluir enlaces a contenido relacionado con tus productos afiliados, como publicaciones de blogs o vídeos, para preparar a los usuarios antes del momento de la compra. Recuerda que tanto en los Pines como en otros contenidos afiliados debe indicarse la presencia de enlaces de afiliado siguiendo la legislación aplicable.
¿Se puede ganar dinero en Pinterest?
Sí, es posible ganar dinero online a través de Pinterest publicando enlaces de afiliado en la plataforma. Ganarás una comisión (según un porcentaje que fija cada marca) cuando los usuarios compren artículos a través de tu enlace de afiliado. Para comenzar, crea una cuenta de Pinterest, únete a un programa de marketing de afiliados y publica tus productos y enlaces de afiliado a través de Pines.
¿Se pueden añadir enlaces de ClickBank en Pinterest?
Pinterest permite compartir enlaces de diferentes redes de afiliados, también de ClickBank. Lo importante es que te asegures de cumplir con las normas y las directrices sobre el contenido de afiliados en la plataforma.
