除了几个广为人知的跨境电商平台之外，海外还有热门的电商平台网站。有些平台专门经营特定领域，如电子游戏或技术，而有些平台则允许零售商销售各种各样的商品，如衣服、书籍和家具等。
尽管在电商平台上销售产品有诸多好处，但在寻找适合自身业务的平台时，佣金和交易费等因素也是需要考虑的重要因素。
本文盘点了一些全球热门的电商平台网站，阐明了搭建自己的电商网站的优势，并探讨了如何将二者有机结合，进一步提升跨境销售业绩的策略。
独立站电商平台：搭建自己的电商销售网站
开设在线商店是一项具有挑战性的任务。然而，如果经营得当，这家店可以带来丰厚的回报和利润。唯一的缺点，是你得自己去推广业务，吸引人们访问你的网站。此外，创建品牌也需要花费时间。
经营自己的电商销售网站不需要为每笔销售支付佣金费用，也无需遵守第三方平台制定的各种繁琐规则。如果你认为这个做法可行，可以从以下步骤开始，创建一个属于自己的电商销售网站。
Shopify
Shopify作为一个电子商务平台，可以帮助卖家以最简单的方式迅速地搭建自己的电商网站。此外，使用Shopify创建电商独立站无需任何技术和技能，且搭建网站的成本也不高。Shopify以其实惠的价格、专业的设计和实用的营销工具而闻名，已为数百万家企业提供了业务启动和增长的动力。
如果你想使用Shopify作为建站工具来搭建网站，可以从100多个具有内置功能的模板中选择。每一家Shopify商店都有结账、SSL认证和许多适合初学者的营销工具。
你可以在自己的网站上销售商品，同时也可以在亚马逊或eBay等多个商城和社交媒体平台上销售，你可以在Shopify后台完成所有的工作。
此外，Shopify应用商店提供了多款免费应用，你可以使用这些应用来扩展网站功能，从而促进订单的成交。
2024年美国热门的电商平台
在以美国为目标市场的卖家中，以下交易平台很受欢迎：
亚马逊（Amazon）
随着全球电商销售额（英文链接）的持续增长，亚马逊仍然是许多卖家首选的电商销售平台。亚马逊是全球最大的电商公司，开创了在线商城的概念，并持续地在这一领域中占据主导地位。
根据亚马逊的财政数据显示，2024年第一季度的收入为1433亿美元（约1万亿元人民币，英文链接），同比增长13%。据报道，亚马逊每分钟销售的商品超过4000件（英文链接），为卖家提供了活跃、固定的客户群。
亚马逊是如何成为最好（至少在美国市场里）的电商销售平台？人们对于亚马逊的信任以及亚马逊上销售的产品是两个关键因素。众所周知，亚马逊会严格地审查卖家，还会移除假冒产品。 该平台的Amazon Prime可以在一天内（部分区域）完成商品的配送。同时，亚马逊上的产品物美价廉，深受人们喜爱，这也是人们不断地在该电商平台上网购的原因。
亚马逊费用
在亚马逊上销售的费用取决于你选择的计划、产品类目、配送策略和其他变量。
个人卖家计划免费，仅需为每件售出的商品支付0.99美元（约7元人民币）的佣金。
如果你的销售额目标比较大，想使用各种不同类型的的广告促销和高级的报表工具，最好选择专业卖家计划，费用为每月39.99美元（约280元人民币）。选择了专业计划的卖家还需要为每件售出的商品支付销售佣金，佣金比例为8%-15%，具体比例根据产品类别而定，同时还要支付广告费、促销费和仓储费等费用。
eBay
eBay（英文链接）成立于1995年，是全球首批电商平台，至今仍然蓬勃发展，是电子商务卖家的首选目的地之一。这个在线商城拥有超过17亿条商品信息和1.35亿（英文链接）全球用户。
你可以在eBay上出售任何东西，从日常用品如鞋子和手表，到各种稀奇古怪的东西（是的，这是一个产品类别），比如爆米花味的枕头、瓶装空气和70年代的复古大手椅。
eBay可以作为主要的销售渠道，因为该平台上有源源不断的活跃客户。你也可以把eBay作为一个额外的拓展销售的渠道，因为eBay与独立电商网站的集成非常方便。
eBay费用
如果你计划在eBay上销售，就需要考虑这家电商销售平台的相关费用。每销售一件商品，eBay都会收取一笔不退还的上架费（刊登费），如果你把同一件商品列在两个不同的类别中，eBay还要收取另一笔上架费（英文链接）。此外，eBay还会收取成交费，通常是销售总额（包括运费和手续费）的10%至12%（英文链接）。
💡更多阅读：如何在eBay上销售:新手入门7步指南
Etsy
Etsy（英文链接）是一个专门销售手工艺品和复古商品的电商平台。2015年，该平台开始销售由制造商开发的产品，但仅限于商城上的部分账户。Etsy上拥有超过9600万的活跃买家（英文链接），因此，在这个电商平台上开展电商业务是有利可图的。
如果你是电商销售的新手，Etsy会为你提供一个活跃的买家网络和一个弹出式店面，以及帮助你在平台上推广业务的工具。
Etsy费用
在Etsy上，每上架一件商品就要支付0.2美元（约1.4元人民币）的上架费。上架的商品每四个月过期一次。因此，如果一个商品没有销量，而你又想重新上架该商品，就得再支付0.2美元（约1.4元人民币）的费用。成功售出商品时，还需要支付商品页面显示价格（包括运费和礼品包装费）的6.5%作为交易费。
💡更多阅读：2024年Etsy替代品：国外还有哪些平台适合卖手工艺品？
Bonanza
Bonanza（英文链接）是一个新兴的电商平台，总部位于华盛顿西雅图。这个新兴的电商销售平台的发展态势迅猛，正迅速成为eBay等热门电商平台的替代方案。卖家可以在该平台上销售几乎任何东西（英文链接），平台网站的每月访问量将近200万（英文链接）。
Bonanza可以看作是亚马逊和eBay这两个电商平台之间的折中点。在Bonanza上销售的产品比eBay上的更有特色和手工制作感，但其品牌数量比亚马逊上的少。例如，你可以在Bonanza上出售最新款的Nike Air Max鞋或手工制作的铜项链，并可以轻松地为每种产品找到活跃的买家。买家可以以页面上显示的固定价格将产品加入购物车，或者通过平台与你协商价格。
Bonanza费用
在 Bonanza上架产品是免费的。平台只会在你成交后收取商品最终售价的一小部分。此外，很多Bonanza卖家也有自己独立的电商网站，因此，你也可以将 Bonanza与Shopify等平台集成，以便更轻松地管理和销售产品。
Ruby Lane
Ruby Lane（英文链接）是一家新兴的专注于古董古玩交易的电商平台，与Etsy这样的大型平台是竞争关系。EcommerceBytes（英文链接）的一项调查显示，Ruby Lane被评为2021年排名前三的电商销售网站。
在Ruby Lane上销售，你可以接触到专门购买古董和收藏品、复古艺术品、玩偶和珠宝等商品的买家。
不论你是古玩和收藏品店主，还是只想在网站上销售产品，Ruby Lane是一个与热情的买家建立联系的好平台，值得一试。
Ruby Lane费用
Ruby Lane的费用和支付方式很简单。创建账户和上架产品是不收费的，但需要支付每月25美元（约175元人民币）的维护费。此外，Ruby Lane还会根据总订单金额收取9.9%的服务费，但最高不超过2500美元（约17500元人民币）。
Chairish
Chairish（英文链接）是一个在线寄售的电商平台，专售优质家居装饰和家具。在Chairish上架一款商品仅需几分钟的时间，而且无上架费用。根据选择的销售计划，售价的70%到80%会返还给卖家。
如果你有设计型家具或家居装饰需要在线销售，Chairish很适合你。这个平台可以快速地将你的业务展现在理想的收藏家和买家面前，帮助你与收藏家建立联系，有利于提升在线销售额。
Chairish费用
Chairish提供免费和付费计划，佣金费率因产品类型和计划等级而异。在Chairish上架商品时，该平台的策划团队会审核你的商品列表，确保上架的商品符合市场标准。平台还负责运输，因此，在Chairish上销售无需担心物流问题。
Swappa
想把一台旧的iPhone X处理掉？还是一台不会再玩的任天堂游戏机？Swappa（英文链接）是个不错的选择。Swappa专注于手机、笔记本电脑、相机等物品的买卖，在这个电商销售平台上，你可以把科技产品转变为现金，非常值得信赖。
Swappa会审查平台上出售的产品，不容忍任何垃圾产品。这也意味着，你销售的每件产品必须运行良好。此外，Swappa上的每笔付款都受到PayPal（贝宝）的保护。
Swappa费用
上架产品不收费，但你可以选择以5美元（约35元人民币）的价格让你的产品成为特色商品。卖家和买家在完成一笔交易后需要各自支付3%的费用。
Poshmark
Poshmark（英文链接）是一个热门的服装销售网站，创立于2011年，是最受欢迎的社交电商平台之一，适合想要出售服装和生活配饰的卖家。
该平台拥有超过8000万注册用户，卖家可以从庞大的买家社群中受益。Poshmark的卖家还可以在社交媒体上分享商品。
Poshmark费用
根据Poshmark网站上的常见问题解答，该平台对15美元（约105元人民币）以下的销售额收取2.95美元（约20.65元人民币）的固定佣金。对于超过15美元的销售额，佣金比例则为20%。
Decluttr
Decluttr是一个以科技为主的电商平台，专注于电子产品，但也会销售书籍、游戏机和其他家庭娱乐产品。
Decluttr费用
Decluttr与本文列出的其他电商销售平台不同。该平台会直接购买你的电子产品，使用Decluttr的应用程序扫描你想要出售物品的条形码即可获取报价。Decluttr负责所有的运输费用，并在收到物品后立即付款。
美国当地的电商平台
如果你想在美国的社区销售，可以考虑以下这些热门且免费的电商销售平台：
Facebook Marketplace
Facebook MarketplaceCaption here.Meta旗下的Facebook Marketplace（脸书商城，英文链接）是一个电商销售网站，个人可以在Facebook上发现、购买和销售商品。超过三分之一的美国人（英文链接）每月都会使用Facebook Marketplace，这为卖家接触活跃受众提供了巨大的机会。在平台上发布商品是免费的，Meta不收取任何费用，但卖家需要遵循一些指导准则（英文链接，语言可转化为中文）才能在平台上销售商品。
Facebook可以与Shopify商店集成。Shopoify商家可以在Facebook上展示商品库存，为商品做广告，进而为业务找到新客户。
请注意，根据Facebook的“合作伙伴政策”规定，如果想要使用Facebook的Marketplace，你必须居住在支持使用变现产品和功能的国家和地区。
Craigslist
Craigslist（英文链接）是最早期的电商销售平台之一，由克雷格·纽马克（Craig Newmark）于1995年创办，最初是旧金山湾区朋友之间的电子邮件分发列表，用于分享本地活动信息。经过多年的发展，Craigslist已成为一个基于网络的交易平台，业务扩展到70多个不同国家的700个城市。
这个平台不收取任何费，功能也很基础，本质上是一个大型的本地论坛，上面有很多东西。如果想要开店大规模地销售产品，这个平台肯定不是最合适的选择。
Craigslist是一个风险较高的在线平台。因为Craigslist对平台上的买卖采用的是“不插手”的方式，因此，诈骗很容易发生。如果真的发生了诈骗，该公司不会提供任何帮助。
无论如何，对于当地买家和喜欢亲自见面达成交易的卖家来说，Craigslist仍是一个必选的交易平台。
Nextdoor
Nextdoor（英文链接）是专注于社区销售的平台，与Facebook Marketplace和Craigslist类似。在这个平台上，人们可以在平台上分享他们附近发生的事情，例如，交通延迟和饭店推荐等，给人一种“邻里和睦”的感觉。因此，在特定的地理区域当中，Nextdoor充当着社区中心的角色。
Nextdoor还提供免费论坛，你可以在上面销售商品，类似于Facebook Marketplace，上架商品不需要收费，但你需要亲自面见买家。访问Nextdoor需要注册一个账号，给人感觉更安全些。
VarageSale
VarageSale（英文链接）是一个专注于车库交易的应用程序，创始人是多伦多的一位小学老师，他受够了其他同类网站上的诈骗和虚假信息。VarageSale的用户资料基于真实的身份，每个人在进行买卖前都要经过人工的审核，其手动ID确认流程更是有助于减少欺诈。
买家可以浏览卖家评分，并在达成交易前给卖家发消息沟通。买卖双方可以在应用内提问，或者敲定交易，商谈计划提货的时间。人们可以在VarageSale上销售任何东西，包括家具、服装和鞋子等。会员可以免费地在应用上买卖。
Offerup
Offerup（英文链接）可以让用户根据邮政编码浏览电子产品、服装，甚至是汽车。有意向的买家可以通过应用联系卖家，协商价格并约定见面地点。使用像Offerup这样的平台有助于减少面对面交易的风险。
和VarageSale一样，Offerup有确保用户安全的程序。同意见面之前，可以浏览用户资料和阅读卖家评价。Offerup使用TruYou来验证用户身份，进一步增强了交易的安全性。该应用还推荐社区见面的地点，让交易过程更加让人放心。
全球其他地区热门的电商平台
全球主要的消费市场不仅限于美国或北美地区，欧洲、中国、日本、澳洲、印度和拉丁美洲等市场同样拥有巨大的消费潜力，以下列出了这些地区的热门电商平台：
速卖通（AliExpress）
速卖通（全球速卖通）成立于2010年，是阿里巴巴旗下的电商平台，拥有超过230个国家的用户和将近2000万的日访问量（英文链接）。除了美国以外，该平台的主要市场还有俄罗斯、巴西、西班牙和土耳其等国家。
平台上的卖家既向个人销售产品，也向企业销售产品。这些客户可以是个人，也可是是企业，他们有的自己制造商品，有的采用的是往自己的网店中添加产品的速卖通代发货模式。
速卖通的卖家费用比亚马逊低，对每笔交易收取5%到8%的佣金，具体的佣金比例根据不同的产品类目来定。除此之外，在该平台上销售无需支付额外的管理费或手续费。
💡更多阅读：速卖通是什么？如何使用速卖通代发货？
淘宝网（Taobao）
淘宝网成立于2003年，一开始是像eBay一样的电商销售平台，主要市场为中国大陆，同时辐射至中国香港和中国台湾等地区。根据 Digital Commerce 360（英文链接）的调查，淘宝网已经成为世界上最大的电商交易平台。
根据Statista的数据显示，截止2024年2月，淘宝网的月活跃用户人数超过了6.12亿（英文链接），而2023年的GMV（商品交易总额）超过5504亿美元（约3.85万亿元人民币）。
如果你想在国内从事电商业务，除了淘宝以外，还可以选择京东、天猫和拼多多等平台。
OTTO
Otto（英文链接）是德国第二大电商平台，专注于时尚和生活方式产品。Otto从只销售28款鞋子的战后邮购公司起家，如今已发展成为一个拥有1000多名员工的品牌。根据Otto的财务数据（英文链接）显示，该集团2023/24财年的收入约为150亿欧元（约1170亿元人民币），电子商务收入约为110亿（约858亿元人民币）欧元。
OTTO超过90%的产品是在线出售的，包括品牌产品和第三方零售商的商品。该平台拥有将近1100万名活跃客户，在德国仅次于亚马逊。
乐天（Rakuten）
乐天（Rakuten，英文链接）是一家总部位于日本的大型电商平台，提供电商、银行、通信服务等，主要面向日本市场。虽然其竞争对手PayPay Mall的月度流量更大，但一些消息人士称，从销售额来看， 乐天仍是市场的领导者。乐天与亚马逊等电商平台类似，产品类目很丰富，平台上的卖家可以销售各种各样的产品，包括服装、书籍、运动装备、订阅盒等。
根据乐天的财务数据显示， 该平台拥有5万多名商家，其全球注册用户将近1.41亿。想在乐天平台销售的企业，如果未在美国或日本注册，则必须借助服务商来完成店铺注册。
更多关于日本电商平台的信息，请查阅日本十大主流电商平台推荐。
美客多（Mercado Libre）
美客多（Mercado Libre，英文链接）是拉丁美洲最受欢迎的电商平台（英文链接），主要服务于从墨西哥到阿根廷的18个拉丁美洲国家。平台卖家可以销售的产品类别很多：有20个主要类目，主类目下又有123个细分类目。
根据美客多的投资者报告（英文链接），该品牌的综合收入（电商加金融科技）在2020年第三季度超过了43亿美元（约301亿元人民币）。截止2024年第一季度（英文链接），该平台的商品交易总额达到114亿美元（约798亿元人民币），比去年同期增长了20%；售出的商品总件数为3.851亿件（英文链接），同比增长了25%。
Flipkart
Flipkart（英文链接） 成立于2007年，最初只是一家在线书店，现已发展为印度最大的电商平台。零售商可以在Flipkart上销售任何东西，包括消费电子、时尚、家居必需品、杂货和生活方式产品。
作为亚马逊的直接竞争对手，沃尔玛支持的Flipkart持续领跑印度电商市场，占据其中绝大多数份额。2024年的相关数据显示，Flipkart在印度的在线购物市场中独占鳌头，占据了将近50%（英文链接）的市场份额。如果你想打入印度市场，Flipkart是最适合你的电商平台。
如果你计划在Flipkart以外的印度电商平台销售产品，请浏览印度热门电商网站盘点。
MyDeal
MyDeal是一家澳大利亚的电商平台，提供100多万款产品，涉及3500个类目，每月访问量达310万（英文链接）。MyDeal是一个纯粹的市场平台，它不销售平台自营产品，而仅提供第三方卖家的商品。
虽然你可以销售不同类目的产品，但该平台更侧重于家具、家居用品和其他大件商品。MyDeal不提供任何配送服务，因此，卖家必须自己协调运输，或者使用外部的物流公司。
想拓展澳大利亚业务，开发更多MyDeal以外的电商销售渠道？阅读更多关于热门澳大利亚电商平台的资料。
找到最适合自身业务的电商平台
不论是代发货还是销售定制产品，每位在线创业者都应该探索不同的电商平台。这些电商销售平台自带一批活跃的买家和优质的营销机遇，能有效帮助新公司起步。
在跨境电商领域，卖家们需要时刻关注不同的海外电商平台，积极拓展销售渠道。这样做不仅可以扩大市场份额，还能有效分散业务运营的风险，为企业的稳定发展奠定坚实基础。
不论如何，一定不要只依赖电商销售平台。你应该建立自己专属的电商销售网站，打造自己的品牌，这样不仅能保留更多利润，还能与客户建立更直接的联系，逐渐形成稳定的流量池。一旦拥有了自己的数字根据地，你便无需再向第三方电商平台支付佣金和费用，进而实现业务长期稳定地增长。
封面插图： Rachel Tunstall
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电商平台——常见问题
如何在电商平台开展业务？
- 使用电商独立站平台创建自己的电商销售网站。
- 在现有的在线销售平台（如亚马逊、eBay或Etsy）上注册开店。
- 在社交媒体平台（如Facebook和Instagram）上销售产品。
- 开展代发货（dropshipping）业务。
- 在Facebook Marketplace（脸书商城）、Decluttr或VarageSale等二手交易应用中出售旧物品。
全球热门的电商平台有哪些？
- Shopify（独立站建站平台）
- 亚马逊（Amazon）
- eBay
- Etsy
- 乐天（Rakuten）
- 速卖通（AliExpress）
- 美客多（Mercado Libre）
- Flipkart
- Facebook Marketplace
- 淘宝（Taobao）
- Bonanza
- Faire
- Poshmark
哪些海外电商平台可以免费地销售商品？
- Facebook Marketplace（脸书商城）
- Nextdoor
- VarageSale
美国本地有哪些好的电商平台？
- Facebook Marketplace（脸书商城）
- Craigslist
- Nextdoor
- VarageSale
- OfferUp
- Poshmark
- eBay
- Vinted
- Decluttr
编译：Olivia Huang
