新冠疫情不仅改变了全球消费者的日常生活，也深刻重塑了消费模式和市场趋势。从居家办公到在线教育，从健康意识的提升到对生活品质的追求，消费者的消费理念、消费需求和消费行为都发生了翻天覆地的变化。
面对这种变革，国内出海品牌需要更加敏锐地洞察全球消费市场的变化，快速调整产品线，同时通过创新的经营方式和营销策略与消费者建立更深层次的情感连接。阅读本文，了解后疫情时代的消费趋势、热门品类以及选品思路。
后疫情时代，全球消费市场呈现新趋势
在线消费迅猛增长
电商全面崛起：疫情期间，封锁和管控措施迫使全球消费者转向线上购物。后疫情时代，线上渠道不再是线下实体店的补充，转而成为主流的购物渠道。
据eMarketer的最新预估，全球电商销售额将在2024年突破6万亿美元（约42万亿元人民币）大关，并在2025年进一步跃升至7万亿美元（约49万亿元人民币）。这一显著的增长趋势预示着，未来几年全球电商市场将持续繁荣，吸引更多的企业和品牌入局。
消费者日益关注健康与可持续性消费
后疫情时代，消费者对个人健康的关注度显著提升，追求更加健康的生活方式。可持续性消费也得到了前所未有的关注，随着消费者环保意识的增强，绿色商品也越发受到青睐，越来越多的消费者选择购买可回收材料制成的商品、零废弃生活用品，使用环保包装等。
居家经济兴起
由于疫情期间实施的长期居家隔离和社交限制，消费者的生活和工作方式发生了根本性变化。家庭办公产品需求增加，家居产品热销，线上娱乐蓬勃发展，居家经济的兴起成为了后疫情时代全球消费市场上的一大亮点。
优先考虑性价比
当下，经济不确定性和生活方式的变化让消费者在消费中更加注重性价比，理性消费成为主流趋势。根据《后疫情时代年轻人消费趋势报告》，40.2%的人在疫情后倾向于“少买点，买好点”。花小钱，办大事，俨然成为主流的消费理念。
后疫情时代的跨境电商选品思路
在蕴含着巨大机遇但竞争激烈的跨境电商市场上，选品思路是决定国内品牌出海成败的关键因素。接下来，我们将深入探讨在后疫情时代适用于国内跨境电商商家的有效选品思路。
市场调研：洞察市场需求
市场调研是选品的基础，这要求深入了解目标市场的需求、流行趋势和消费者偏好。可以通过多种途径获取信息：
- 分析市场报告和行业数据，能让我们把握整体市场态势；
- 关注社交媒体趋势，能及时发现新兴的消费需求；
- 研究竞品，能了解市场上的热门产品和竞争态势。
同时，深入研究目标市场的文化、习俗和消费习惯至关重要，只有这样才能确保所选产品符合当地市场的需求和喜好。例如，在进入某个市场前，可以了解该国的传统节日和庆典，以及与之相关的消费需求，如特定的礼品、装饰品等，从而有针对性地选品。
产品需求和潜力：抓住市场机遇
寻找具有高需求和高增长潜力的产品是选品的重要环节。应关注环保产品、智能家居等新兴市场趋势的发展，时尚服饰、美妆护肤等热门产品类别的流行趋势，以及消费者不断变化的需求，例如健康养生和个性化定制。
此外，考虑产品的生命周期也很关键，选择处于成长期或成熟期的产品，确保有足够的市场需求和销售机会。
竞争分析：寻找差异化优势
对竞争对手进行研究是必不可少的环节。了解他们在跨境电商平台上的选品和销售策略，包括热门产品、价格策略和市场份额等方面的情况。通过竞争分析，可以找到竞争相对较小的利基市场或细分领域，避开激烈的竞争，从而在市场上脱颖而出。
比如，在宠物用品市场上，大家都在关注宠物食品和玩具时，独具眼光的商家可以选择宠物美容护理产品这个细分领域，打造差异化竞争优势。
产品质量：建立信任的基石
产品质量是跨境电商的生命线。在选品时，要对供应商进行严格的质量评估和背景调查，确保所选产品具有良好的质量。同时，查看产品的评价和反馈，了解消费者对产品质量的看法，避免选择质量不佳或质量不稳定的产品。提供高质量的产品，能有效减少售后问题，提高客户满意度，从而赢得消费者的信任和口碑。
利润空间：确保可持续发展
计算产品的成本，包括采购成本、运输成本、关税和其他费用，是保证利润的关键。定价时，既要考虑产品的价格竞争力，又要确保能够盈利。合理的利润空间是跨境电商业务可持续发展的基础。
比如，在选择一款小众的手工艺品时，虽然采购成本可能较高，但如果市场需求较大且竞争较小，通过合理的定价，仍能获得可观的利润。
阅读更多：定价策略：15种方法制定合理的价格
产品差异化：突出独特价值
选择具有独特卖点或差异化特征的产品，能吸引消费者的注意。产品的功能创新、设计独特、材质优质或具有吸引人的品牌故事，都能成为产品的竞争优势。
例如，一款具有环保材质和独特设计的家居用品，能够满足消费者对环保和个性化的需求，从而在市场上占据一席之地。
合规性和知识产权：规避法律风险
确保所选产品符合目标市场的法律法规和标准要求，避免出现法律问题。同时，要注意产品的知识产权问题，避免销售侵权产品，以免引起法律纠纷和品牌形象受损。
比如，在销售电子产品时，确保产品符合当地的安全标准和认证要求，避免因违规而导致产品被召回或罚款。
测试和验证：降低风险的有效手段
在大规模采购之前，先进行小规模的产品测试和市场验证。通过试销来了解市场反应和产品销售潜力。根据测试结果进行调整和优化，确定最有潜力的产品进行重点推广和销售。这种方法能有效降低选品风险，提高成功率。例如，推出一款新的美妆产品时，可以先进行小范围试用和反馈收集，根据消费者的意见予以改进后，再进行大规模推广。
总的来说，全球消费市场在不断变化，跨境电商商家应关注市场动态和行业趋势，及时调整选品策略。根据销售数据和消费者反馈，不断优化产品组合，以适应市场的变化和需求。只有不断研究和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
后疫情时代9大热门品类
随着生活方式和消费理念的转变，一些品类迅速崛起，成为了后疫情时代消费热潮的核心。接下来，我们将逐一了解这些热门品类：
1. 在线课程
疫情期间，线上学习迅速普及，这种趋势在疫情后得以延续和深化。从语言学习、职业技能培训到健身课程、烹饪教学等多领域的在线课程应运而生，满足了消费者碎片化学习的需求。
相比实物商品来说，销售在线课程没有物流、仓储等问题的困扰，成本低、省时省事。创建好课程后，后续进行维护即可。商家还可以设置在线课程自动发货功能，提升运营效率，快捷完成虚拟订单流程。
销售在线课程的另一个好处是，可以轻松将它们投放到其他平台，扩大覆盖范围。
阅读更多：如何创建在线课程？10个步骤助你轻松实现知识变现！
2. 居家运动器材
疫情期间，线下健身行业受到严重冲击，时不时的封闭隔离让日常健身房锻炼成为奢望。人们的健身方式逐步发生改变，为居家运动器材带来了良好的发展契机。
对于跨境电商商家来说，体积小，质量轻的产品在运输成本上占有优势，在运输过程中也不易损坏。选品时，可以考虑哑铃、瑜伽垫、健身弹力带、智能跳绳等运动器材，也可以选择健身水壶、运动手套等配件。
3. 家用清洁产品
后疫情时代，家用清洁产品的需求急剧增加，消费者更加注重保持家居卫生和健康生活环境。家用清洁产品不再仅仅是满足日常的清洁需求，还承担着提升生活质量和保护家人健康的重要使命。
此外，清洁产品适合客户留存，因为大多数人都会坚持使用自己喜欢的产品，一旦符合需求，就会不假思索地进行回购。对于这类商品，商家可以提供订阅服务，为消费者提供更便捷、更加个性化且略带折扣的购物方式，提高客户留存率。
选品时，可以考虑消毒喷雾、消毒湿巾、紫外线消毒灯、环保洗洁精、可降解垃圾袋、电动擦窗器等体积小的家用清洁产品。
4. 户外用品
疫情结束，许多人重启露营、徒步旅行等户外活动，投身大自然的怀抱。户外用品也是消费者的刚需之一。选品时，应注重产品的舒适性、耐用性和安全性，同时关注方便的收纳和便携性，以适应消费者的多样化需求。
选品时，可以从以下方面切入：
- 露营与徒步产品：露营充气气垫、露营睡袋、多功能露营工具和户外背包。
- 骑行与自行车配件：骑行短裤、骑行头盔、骑行手套、骑行水壶和水壶架。
- 智能化户外产品：智能运动手表、具有防水功能的无线音响等。
- 便携式户外炊具与餐具：户外烧烤架、便携炊具套件、不锈钢户外餐具等。
- 户外防护与安全装备：防晒衣、防晒霜、头灯等。
5. 家居园艺产品
后疫情时代，有人迫不及待投身大自然的怀抱，也有人仍然宅在家里享受生活。即使待在家里，人们也希望自己的生活能够有趣，例如一手打造一个赏心悦目的庭院。家居园艺成为了许多人追求放松、舒缓压力和提升生活质量的一种方式。
选品时，可以从以下方面切入：
- 植物养护类产品：有机肥料、土壤改良剂、植物生长灯等。
- 小型园艺工具：园艺剪刀、浇水壶、除草器、迷你种植盆、可堆叠式花盆等。
- 相关配件：园艺手套、悬挂植物架等。
- 有趣且互动性强的园艺产品：儿童园艺工具套件、DIY植物种植套件。
6. 个护产品
个护产品是最稳定的市场之一。不论是否有疫情，人们都需要保持个人卫生。从洗发水到剃须刀再到卫生棉，疫情让我们有机会跳过单调乏味的实体店购物之旅，直接奔向在线零售商。
应该怎么选品？肥皂是一个不会出错的选择，许多消费者表示，即使在新冠疫情成为遥远的回忆后，他们也计划多洗手。手工皂和沐浴球很适合DIY爱好者，并且不需要租金高昂的储存空间，足不出户就能赚钱。
你也可以专注于研发优质配方，将自己的产品与普通产品区分开来。
7. 家庭办公设备
后疫情时代，混合办公成为未来工作新趋势。人们在家工作的时间增加，对家庭办公设备的需求显著增长。选品时，需要关注消费者对舒适性、效率、健康和美学的多重需求，选择既能优化工作体验，也能提高工作效率的产品。
选品时，可以从以下方面切入：
- 家具配件：符合人体工学设计的座椅垫、记忆泡沫脚垫。
- 办公设备：高清摄像头、无线耳机或降噪耳机、多功能打印机。
- 辅助设备：无线充电器、移动电源和智能台灯。
- 桌面配件：桌面加湿器、键盘托、鼠标垫、笔筒。
8. 宠物用品
疫情期间，全球经济持续低迷，但多国宠物市场却迎来爆发式增长。后疫情时代，宠物市场更是迎来高光时刻。宠物逐渐走进寻常人家，成为人们的休闲伴侣和情感寄托。随着宠物在家庭中的地位不断提升，越来越多的家庭开始关注宠物的健康和生活质量。
选品时，可以从以下方面切入：
- 宠物衣物与配饰：宠物冬衣、宠物雨衣、宠物领结与项圈等。
- 宠物清洁与防护产品：宠物除臭喷雾、宠物除虫喷雾、宠物洗澡手套。
- 宠物出行与户外用品：宠物背包和背带、宠物车载安全座椅、宠物水壶。
- 宠物健康与护理用品：宠物牙齿护理产品、宠物营养补充品、宠物耳朵清洁剂。
- 宠物娱乐与运动产品：智能宠物玩具、宠物自动跑步机。
9. 美容产品
据预测，2026年全球美容市场的规模将达到惊人的7566亿美元（约5.3万亿元人民币）。尽管大部分美容产品都是通过线下渠道售出的，但新冠疫情已经激活了大量线上的美容消费者。
商家可以从护肤、抗衰老、个性化、天然成分、科技创新等角度来选品，同时也要关注环保和可持续发展趋势。
需要注意的是，男性美容护理产品是一个不容小觑的利基市场。商家可以针对男性消费者推出护肤、修容等产品，例如男士面部护理套装、剃须护肤产品、男士抗衰老精华等。
跨境电商选品工具介绍
许多卖家在选品时，主要参考实时大数据反映的热度信息和各平台的商品销售排行榜。然而，要想更进一步提升选品的科学性和准确性，运用跨境电商选品工具来辅助选品还是很有必要的，这些工具能够帮助电商卖家深入分析市场趋势，也能提高选品的效率。
谷歌趋势（Google Trends）
Google Trends是一款免费的分析工具，它可以提供特定关键词或主题在一定时间内的搜索趋势。用户可以通过这个工具来分析产品的季节性趋势、地区性需求和相关查询。
例如，卖家想要了解宠物用品市场的情况，可以在Google Trends的搜索框中输入“宠物用品”。系统会显示该关键词在选择的时间范围和地区内的搜索趋势图表。卖家还可以将“宠物玩具”或“宠物食品”等相关关键词加入比较，从而分析哪个利基市场的热度更高。此外，Google Trends还会显示与搜索词相关的热门话题和查询，这有助于卖家发现新的产品机会和利基市场。
Jungle Scout
Jungle Scout是一款专为亚马逊卖家设计的全面市场研究工具。它可以帮助用户查找并分析亚马逊上的畅销产品，提供产品排名、销售量、评论数量等数据分析。
卖家可以使用Jungle Scout的产品数据库功能来筛选具有潜在盈利能力的产品。比如，筛选月销售额超过 10000元、评论数量少于100的产品，这样可以找到竞争相对较少且市场需求稳定的商品。Jungle Scout还提供“Opportunity Score”（机会评分）来帮助卖家快速识别市场机会。
SaleHoo
SaleHoo提供了一个庞大的供应商目录和市场研究工具，帮助卖家连接可靠的批发商和制造商，并揭示哪些产品在电商平台上具有良好的销售记录。
使用SaleHoo的市场研究工具，卖家可以搜索特定的产品或品类，然后查看每个产品的平均售价、总销售额和销售成功率。例如，搜索“LED灯”后，SaleHoo将展示该产品在eBay和亚马逊上的销售概况，帮助卖家确定该产品是否为有利可图的选品。
Helium 10
Helium 10是一套集成了多种功能的工具，包括关键词研究、产品追踪、清单优化和市场分析等。
使用Helium 10的“Black Box”工具，卖家可以设置特定的参数，如价格范围、月销量、评价等级，来搜索潜在的高利润产品。此外，利用其关键词追踪器Magnet，卖家可以发现与目标产品相关的高流量关键词，这些关键词可用于优化产品标题和描述，以提高搜索排名。
后疫情时代，中国品牌如何出海逆袭
海外市场的竞争愈发激烈，一些主流品类已经被国际巨头垄断，中国品牌在这些领域遭遇到了强有力的竞争；随着消费者的需求越发多样性和个性化，品牌需要更精准地定位目标受众，实施更深入的本地化策略，而这正是一些品牌在出海过程中遇到的挑战。对此，品牌不妨参考以下建议：
小赛道里有大机会
在品牌出海过程中，品牌选择小众垂直品类作为切入点是一个明智的策略，因为这些领域受到的关注相对较少，竞争压力较小，品牌能够在设计和功能上打造独特的差异化优势。同时，社交媒体的兴起为小众品类提供了独特的传播机会。通过TikTok等短视频平台，小众品类能够以低成本、高效能的方式实现病毒式传播，迅速进入大众的视野。
回顾2023年，在海外爆火出圈的不少都是小众品类。比如，牙齿美白仪和螺旋卷发棒销量激增，其实是凭借简单易用的特点满足了现代消费者对于便捷实用的需求；加热猫床的出圈背后，是凭借产品创新和功能性，切中了宠物睡眠场景中的取暖这一细分需求；而一款可以提醒用户补涂防晒霜的紫外线贴纸在夏季畅销，则是贴合了人们户外出行中防晒的需求点。
与大众品类相比，小众品类更专注于满足特定需求，能够借助社交媒体的传播力量打造独特的品牌形象，完美契合现代消费者对个性化和创新的需求。因此，它们在海外市场取得成功的潜力更大。
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拒绝过分卷低价
后疫情时代，消费者回归理性消费，这的确为主打价格敏感型产品的品牌带来了机会，能帮助其凭借价格优势快速占领市场。
尽管如此，在出海过程中，品牌不应一味走低价路线。过低的定价可能导致品牌利润空间受到挤压，导致品牌难以通过高品质和创新来支撑长期的可持续发展。低价也容易使品牌的定位模糊，难以建立强有力的品牌形象。在消费者日益注重品牌社会责任和价值观的今天，一味卷低价可能会被消费者扣上“廉价”或“低端”的帽子，这种形象可能影响品牌在海外市场上的长期发展。
以成功出海的国货美妆品牌花西子为例，花西子的定价略高于传统美妆品牌尤其是其他出海品牌，部分产品价格甚至可以和欧美一线品牌齐平。花西子选择高端定价，打破了国货出海时常常采用的“平价”模式，凭借过硬的产品质量树立了高端国货的新形象。
通过创新引领趋势潮流
品牌在出海时应注重创新，不仅要顺应市场潮流，更要通过创新引领趋势潮流，通过深入洞察目标受众和差异化定位，打造独特的热门单品或品牌话题，一举打入国际市场。
在海外市场，不乏基于深度洞察目标受众和产品创新而成功出海的中国品牌案例。一家可供户外使用的咖啡机品牌，就是洞察到海外市场对户外生活的热衷，满足了人们在野外、露营等户外场景中享受美味咖啡的需求；一些可穿戴美甲品牌，则是顺应了国外消费者对于个性化、时尚的追求，在短时间内展现极高的研发和上新速度，在广大博主们的种草中，很快激发了海外美甲爱好者的兴趣。
可见，在出海过程中，品牌除了关注已有的趋势潮流之外，更具前瞻性的做法是，基于对消费者需求的准确把握，通过创新的产品设计和市场定位来引领潮流，创造与同类品牌的明显差异，在消费者心中建立独特的品牌形象。
善用AI工具提升营运效率
在品牌出海的过程中，AI逐渐成为关键的战略性工具，成为跨境卖家们实际运营中的普遍选择，广泛应用于邮件撰写、产品页优化、售后服务等多个领域。根据相关调查数据，截至2023年12月，高达72%的跨境卖家已经采用AI工具进行运营辅助，仅有28%的卖家尚未使用过AI工具。
对出海的品牌商家来说，通过利用AI技术，不仅能够更快速、更准确地分析国际市场趋势、竞争格局和消费者行为，实现对用户行为的精准预测，制定更有针对性的营销策略，还可以在选品、定价和广告投放等各个环节提高工作效率，解放人力资源，让品牌更专注于核心业务。
践行社会责任
如今，全球消费者对品牌的社会责任和价值观提出了更高的期望。他们可能更倾向于选择致力于环保、与社区积极合作、关心员工福利的品牌，愿意为积极影响社会和环境的品牌买单。
品牌不应只强调销量和利润，而应以消费者易于理解和产生共鸣的方式，呈现中国品牌的核心价值观和社会责任感。这超越了简单的语言翻译，还涉及到更深层次的理念传递。如此一来，品牌才能在海外市场上与更多消费者建立情感联系，树立可信赖、负责任的品牌形象。
倾听用户真实声音
在出海过程中，很多品牌容易陷入蜻蜓点水的“自嗨”，投广告、做营销，但一时热闹过后，总是难以在国际市场留下深远影响。因此，出海品牌还需要时刻保持市场敏感度，倾听用户真实声音。
尽管在产品、流量和营销玩法上，中国品牌可能领先于国外，但在出海时，最大的难点还是在于对当地文化、习俗以及法律法规的理解。只有沉下心来聆听市场的真实声音，才能确保品牌的长期发展。过于自信或忽视市场需求，都可能导致品牌在出海过程中触礁。
要倾听用户真实声音，品牌可以建立有效的反馈机制，例如：
- 定期进行用户调查，通过社交媒体分析用户互动和反馈，监控在线评论和评价等。
- 与用户建立直接的沟通渠道，例如客户服务热线、在线聊天支持等。
- 参与行业相关的活动和论坛。
这些都是倾听用户真实声音的途径，通过这些途径，品牌能够更全面、及时地了解市场动态，发现潜在问题并及时作出调整，与市场保持紧密的互动，避免陷入“自嗨”。
后疫情时代，Shopify助力中国品牌成功出海
后疫情时代，全球消费市场正在快速恢复和重塑，国内跨境电商企业面临着前所未有的机遇与挑战。此时，使用Shopify建站，作为打开海外市场的跳板，无疑是一个明智选择。Shopify为跨境电商提供了强大、灵活的建站解决方案，帮助品牌轻松创建在线商店，还提供一站式营销工具和数据分析功能，帮助品牌更精准地定位目标用户，提升转化率。
无论是小型初创品牌还是成熟企业，Shopify都为商家提供了低门槛、高效能的全球化电商平台，让品牌能够迅速走向国际舞台，实现跨境电商业务的可持续增长。
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后疫情时代消费趋势——常见问题
后疫情时代，全球消费市场呈现哪些新趋势？
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- 竞争分析：寻找差异化优势
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- 利润空间：确保可持续发展
- 产品差异化：突出独特价值
- 合规性和知识产权：规避法律风险
- 测试和验证：降低风险的有效手段
后疫情时代，有哪些热门品类？
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