En 2023, un asombroso 91 % de las empresas incorporaron vídeos en sus estrategias de marketing. El contenido en formato de vídeo es popular por una razón: las empresas de comercio electrónico pueden utilizar vídeos para publicitar productos, fomentar la identidad de marca y aumentar la conexión con los clientes.
Además, publicar contenido en vídeo es esencial si deseas alcanzar audiencias en plataformas populares como TikTok y YouTube. Pero, ¿cómo puedes transformar las visualizaciones de vídeo de tu marca en compras?
La tecnología de vídeo comprable permite a las empresas de comercio electrónico convertir el contenido de vídeo en un vehículo para conversiones directas.
Al utilizar una plataforma de vídeo comprable, las marcas pueden añadir enlaces de productos clicables que ofrecen a los espectadores un camino directo hacia la compra.
¿Qué son los vídeos comprables?
Los vídeos comprables son vídeos interactivos con enlaces de productos integrados. Presentan etiquetas de productos emergentes que aparecen durante la reproducción del vídeo, indicando que el contenido es interactivo.
Los espectadores pueden hacer clic en estas etiquetas para añadir productos a un carrito de compras online. Los vídeos comprables aparecen en sitios web de comercio electrónico, así como en plataformas de redes sociales como YouTube, TikTok e Instagram.
Los enlaces comprables en los vídeos ofrecen a los clientes una experiencia de compra fluida. Los compradores pueden adquirir artículos sin necesidad de salir del contenido del vídeo y buscar el producto por su cuenta.
Tipos de vídeos comprables
El contenido de vídeo comprable viene en muchas formas, y querrás adaptar tus vídeos al producto que estás vendiendo. También deberás asegurarte de seguir las mejores prácticas específicas de cada plataforma, como priorizar vídeos cortos para TikTok.
Si la producción de vídeo no es tu especialidad, o si esperas poner tu producto frente a nuevas audiencias, podrías considerar colaborar con un influencer para crear vídeos comprables. Incorporar marketing de influencers en tu estrategia de vídeos comprables también puede ayudarte a aumentar tu engagement en redes sociales y forjar conexiones más profundas con los clientes.
Considera estos formatos de vídeo populares para inspirarte mientras comienzas a desarrollar el contenido comprable de tu marca:
- Demostraciones de productos. Las demostraciones ayudan a los espectadores a entender el atractivo de tu producto al mostrar cómo funciona. Por ejemplo, podrías mostrar los diferentes ajustes de una aspiradora.
- vídeos de unboxing. Los vídeos de unboxing aprovechan la emoción de recibir un nuevo producto. A menudo incluyen comentarios que describen los productos junto con las primeras impresiones.
- vídeos de comparación. Los vídeos de comparación discuten las similitudes y diferencias entre dos o más productos. Estos vídeos podrían comparar productos similares de empresas competidoras o diferentes artículos de la misma marca.
- Consejos y trucos. Los vídeos de consejos y trucos proporcionan a los espectadores un contexto instructivo sobre un producto, mostrando a los usuarios de redes sociales las aplicaciones reales de un producto. Esta categoría incluye vídeos de recetas de marcas de cocina o tutoriales de maquillaje de marcas de belleza.
- Reseñas. Los vídeos de reseñas ofrecen una evaluación justa y objetiva de la calidad de un producto. A menudo, estos tipos de vídeos son creados por influencers o creadores de contenido no afiliados.
- Historias de marca. Los vídeos narrativos brindan a los espectadores una visión de las personas o procesos detrás de tu producto. Esta categoría incluye contenido como entrevistas con fundadores y miradas entre bastidores sobre cómo se fabrica un producto.
- vídeos en directo. Los livestreams ayudan a los creadores de vídeos a conectarse con su audiencia en tiempo real. Las empresas pueden organizar eventos de compras en vivo en plataformas como Instagram, TikTok y Amazon.
¿Cómo pueden influir los vídeos comprables en tu ecommerce?
Los vídeos comprables simplifican la experiencia de compra, lo que puede beneficiar a los clientes al ahorrarles tiempo mientras, al mismo tiempo, ayuda a las empresas a impulsar las ventas.
Aquí hay algunas formas en que la integración de vídeos comprables puede ayudar a tu empresa de comercio electrónico a alcanzar sus objetivos:
Impulsa conversiones en línea
Los vídeos comprables atractivos pueden mostrar el atractivo de tu producto y despertar el deseo del consumidor, lo que puede motivar a los espectadores a comprar tus productos de inmediato. Las etiquetas de productos ayudan a los clientes a entender qué productos están a la venta con solo un vistazo.
También permiten a los espectadores actuar por impulso al añadir inmediatamente artículos a un carrito de compras en línea. Esta inmediatez puede evitar que los clientes piensen demasiado en sus productos y abandonen sus carritos.
Aumenta la visibilidad de los productos
Dada la popularidad de la aplicación específica de vídeo TikTok, y la adición de funciones de vídeo corto a plataformas como Instagram, Facebook y YouTube, un número creciente de consumidores en redes sociales están viendo contenido en vídeo.
Un estudio reciente encontró que el formato de vídeo representó el 38,4 % de las publicaciones en redes sociales y generó el 61 % de las interacciones. Las veces que se comparte y las interacciones aumentan la visibilidad de tu contenido, lo que puede dar como resultado una base más amplia de clientes potenciales.
Además, plataformas de vídeo corto como Instagram Reels operan con un modelo de desplazamiento continuo. El algoritmo de la plataforma podría mostrar tu vídeo a espectadores que no hicieron clic intencionadamente en tu contenido.
Recopila datos
Los datos generados por el contenido de vídeo comprable pueden ayudarte a refinar tus estrategias de marketing. Realiza un seguimiento de métricas de marketing como el tiempo de visualización, interacciones y clics en enlaces, y utiliza esta información para identificar formatos de vídeo que funcionan.
Por ejemplo, si tu vídeo de mejor rendimiento en TikTok es una demostración de producto de tu rodillo facial de jade, podrías decidir producir demostraciones para otros productos de belleza.
Principales plataformas de vídeo comprable para publicar
- Tu sitio web de comercio electrónico
- Instagram Shopping
- YouTube Shopping
- TikTok Shopping
- Amazon Live
Las etiquetas de productos en tus vídeos comprables se verán ligeramente diferentes dependiendo de la plataforma en la que los publiques. Esto se debe a que diferentes plataformas tienen diferentes herramientas nativas que puedes utilizar para crear tus vídeos comprables.
Estas son algunas de las mejores plataformas de vídeo comprable para publicar contenido de vídeo interactivo:
Tu sitio web de comercio electrónico
Puedes publicar vídeos comprables directamente en tu sitio web de comercio electrónico, permitiendo a los espectadores ver tus productos en acción y añadirlos rápidamente a su carrito de compras. También puedes utilizar esta funcionalidad para mejorar la aplicación móvil de tu sitio web, haciendo que la experiencia de compra de tus clientes sea más interactiva.
Instagram Shopping
Instagram cuenta con más de dos mil millones de usuarios activos mensuales, y un asombroso 70 % de los usuarios activos del sitio utilizan Instagram Shopping. Puedes usar Instagram Shopping para publicar y crear tanto contenido de vídeo comprable como contenido de foto comprable. Los minoristas pueden etiquetar hasta cinco productos en vídeos comprables de Instagram. La plataforma admite tanto contenido orgánico como anuncios de vídeos comprables pagados.
YouTube Shopping
Puedes utilizar YouTube Shopping si estás inscrito en el Programa de Socios de YouTube, y necesitarás conectar una tienda en línea a tu cuenta de YouTube para habilitar las funciones de vídeo comprable.
Las funciones de compra de YouTube incluyen análisis integrados, por lo que resulta muy sencillo realizar un seguimiento del rendimiento de ventas de los productos que etiquetas en los vídeos comprables.
TikTok Shopping
Al integrar una tienda Shopify con TikTok Shopping, puedes vender productos fácilmente en la popular aplicación de intercambio de vídeos, pero no necesitas crear una tienda TikTok completa para publicar vídeos comprables. Para hacerlo, simplemente publica un vídeo en TikTok como de costumbre, luego selecciona «Agregar enlace» y vincula tu producto.
Amazon Live
Amazon Live es gratuito para minoristas e influencers aprobados con tiendas activas en Amazon. Con Amazon Live, los vendedores pueden transmitir vídeos comprables directamente desde el sitio web de Amazon, quien recompensa a los creadores exitosos con ubicaciones de vídeo prominentes que pueden ayudar en el descubrimiento de productos.
Principales plataformas de vídeo comprable para crear contenido
Aunque muchas plataformas de redes sociales tienen herramientas nativas para ayudarte a generar vídeos comprables específicos de la plataforma, también puedes utilizar una variedad de herramientas externas para crear contenido de vídeo pulido. Estos vídeos pueden integrarse en tu sitio de comercio electrónico y usarse en diferentes plataformas de redes sociales:
Quinn.Live
Quinn.Live permite a los usuarios importar vídeos directamente desde sus canales de redes sociales y transformarlos en contenido comprable, agilizando el proceso de producción de vídeo. Quinn.Live también es compatible con Shopify. Los comerciantes pueden utilizar la herramienta para integrar vídeos comprables en su tienda en línea.
VideoWise
VideoWise es una herramienta compatible con Shopify que permite a los usuarios importar contenido de plataformas de redes sociales, añadir funciones comprables e incrustar vídeos en sus sitios web de comercio electrónico. El sitio también ofrece herramientas de escucha social para ayudar a las marcas a identificar contenido generado por usuarios que presentan sus productos.
Además de ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a monetizar su propio contenido, los usuarios de VideoWise pueden monitorizar menciones y añadir enlaces comprables a vídeos de creadores.
CommentSold & Videeo
CommentSold ofrece una suite de herramientas, entre las que incluye una aplicación de vídeo comprable, Videeo, que se integra con Shopify y con plataformas de redes sociales populares, incluyendo Facebook, Instagram y TikTok. Esta herramienta admite la carga de vídeos, así como la retransmisión en vivo. También cuenta con una integración de Shopify que puede ayudarte a crear una versión dinámica móvil de tu sitio, completa con vídeo y retransmisión en vivo.
Preguntas frecuentes sobre vídeos comprables
¿Qué es un vídeo comprable?
Un vídeo comprable es una forma de contenido de vídeo interactivo con enlaces de productos integrados. Los espectadores pueden usar estos enlaces para añadir productos destacados a un carrito de compras en línea sin salir del vídeo. El contenido comprable proporciona una experiencia de compra interactiva y ayuda a los creadores a aumentar el engagement.
¿Pueden los vídeos de Instagram ser comprables?
Sí. Las cuentas aprobadas de Instagram pueden utilizar las herramientas nativas de Instagram para etiquetar hasta cinco productos en vídeos. Los creadores pueden compartir vídeos comprables de Instagram en sus feeds de vídeo orgánicos o ejecutarlos como anuncios pagados.
¿Cómo funcionan los vídeos comprables?
Los vídeos comprables incorporan enlaces o etiquetas de productos interactivas directamente en el contenido. Estos elementos interactivos permiten a los usuarios comprar artículos directamente desde el vídeo con solo unos pocos clics. Incorporar medios comprables en tu estrategia de comercio de vídeo puede ayudar a tu marca a impulsar ventas y a mantener la atención de los espectadores.
