DNVB : définition, caractéristiques et 5 exemples

Les DNVB ont sérieusement le vent en poupe en France. Preuve en est, le baromètre 2022 des DNVB publié par Digital Native Group nous dévoile que le nombre de marques natives du digital a augmenté de 32% dans notre pays entre 2020 et 2021. Un chiffre remarquable qui s’accompagne d’un autre, tout aussi bluffant, le chiffre d’affaires réalisé par les DNVB qui atteint les 2,7 milliards d’euros en 2021 !

Si vous avez vous aussi envie d’adopter ce modèle économique très populaire auprès des entrepreneurs français, alors vous trouverez dans cet article toutes les réponses à vos questions. Qu’est-ce qu’une DNVB ? Pourquoi choisir le tout digital ? Comment se lancer ? On vous dit tout !

Qu’est-ce qu’une DNVB (Digital Native Vertical Brand) ?

DNVB est l’acronyme de Digital Native Vertical Brand et fait référence aux marques et entreprises 100% digitalisées dès leur création, ce qui les différencie donc profondément des entreprises traditionnelles. Les DNVB sont pensées dès leur naissance pour distribuer directement leurs produits aux consommateurs via une boutique en ligne et les réseaux sociaux. Ces entreprises digitales ont souvent en commun d’être novatrices dans leur marché, et ce qu’il s’agisse de proposer des prix ultra concurrentiels (grâce à la suppression d’intermédiaires) ou des concepts de niche bien souvent disruptifs.

DNVB et Click and Mortar : quelle est la différence ?

Une DNVB est donc une entreprise née en ligne, mais qu’en est-il des entreprises Click and Mortar ? Si une DNVB a vu le jour de façon 100% digitale, lorsqu’on parle de Click and Mortar, on fait alors référence à une entreprise dite traditionnelle — c’est-à-dire née pour exister dans des lieux physiques (mortar) — mais qui a également su se développer par la suite en ligne. Ces dernières sont de plus en plus nombreuses, la crise sanitaire ayant poussé un grand nombre d’entreprises à se digitaliser pour survivre.

La différence entre DNVB et Click and Mortar se trouve donc dans la nature même de l’entreprise lors de sa création. Mais attention, rien n’empêche une DNVB de se développer par la suite en physique comme c’est le cas par exemple de la marque d’imperméables Flotte, qui, bien qu’elle ait démarré avec une boutique en ligne et une boutique physique se considère comme nous l’expliquait son co-fondateur Mickaël lors d’un entretien, avant tout comme DNVB.

Pourquoi les DNVB ont autant de succès auprès des entrepreneurs ?

Si les DNVB attirent autant les entrepreneurs, ce n’est certainement pas un hasard. En effet, ce modèle économique présente bon nombre d’avantages. Tout d’abord, grâce à des plateformes comme Shopify rendant accessible à tous la création d’une boutique en ligne, l’aspect technique lié au e-commerce n’effraie plus les entrepreneurs en herbe. De plus, donner naissance à une entreprise digitale coûte moins cher qu’une entreprise physique et les risques pris sont donc moindres. Enfin, les DNVB connaissent pour la plupart une belle croissance, les chiffres publiés par DNG parlent d’eux-mêmes : le chiffre d’affaires des DNVB est en hausse de 69% en 2021.

Comment créer une DNVB : 3 étapes

Vous avez dans l’idée de créer une DNVB mais vous ne savez pas encore très bien par où commencer ? Alors, découvrez les 3 étapes qui vous permettront de vous lancer dans cette aventure dans les meilleures conditions.

1. Avoir la bonne idée de business

Pour lancer une DNVB il faut comme pour créer toute entreprise, avoir une bonne idée, c’est-à-dire celle qui répondra au besoin d’une cible. Mais ce n’est pas tout ; la particularité d’une DNVB est d’avoir quelque chose en plus, un concept fort ou unique qui la démarque des entreprises physiques, veillez donc à ce que votre concept soit suffisamment novateur.

2. Étudier consciencieusement votre marché

C’est une étape essentielle lorsqu’on envisage de créer une DNVB ; connaître parfaitement votre marché, mais aussi votre cible et établir un état des lieux de la concurrence va vous permettre de savoir si votre entreprise est viable sur le long terme.

3. Viser l’international

C’est l’un des atouts majeurs des DNVB : leur profil 100% digital leur permet de toucher une très large cible bien au-delà de des frontières. Aujourd’hui, 40% des DNVB vendent à l’international et ces ventes à l’étranger représentent 37,5% du chiffre d’affaires total.

5 exemples de DNVB qui vont vous inspirer à coup sûr

Parce qu’un peu d’inspiration ne fait jamais de mal, nous avons sélectionné pour vous 5 exemples de DNVB qui ont su se démarquer et dont le succès a de quoi susciter des vocations.

L’exemple de la marque de mode Balzac Paris

La marque Balzac Paris est devenue en quelques années la coqueluche de toutes les fans de mode. À ses débuts, les trois fondateurs de Balzac Paris se donnent pour mission de remettre le nœud papillon au goût du jour et c’est sur un blog que la marque voit le jour. Très rapidement, Balzac Paris trouve son créneau et sa patte en misant sur un modèle économique qui sort des sentiers battus et qui prouve que son ADN est bien celui d’une DNVB : des collections produites en quantités limitées, renouvelées chaque mois et uniquement disponibles en ligne.

L’exemple de la marque de beauté clean Seasonly

Comme elle l’a elle-même avoué lors d’une interview accordée à Madame Figaro, Fany Pechiodat, fondatrice de My Little Box, s’est inspirée pour Seasonly de marques américaines de soin dont le concept est de n’être disponibles qu’en ligne. Car c’est aussi la signature de Seasonly : être une marque de beauté clean et digitale. Diagnostic de peau en ligne, présence renforcée sur les réseaux sociaux et produits personnalisés du prénom de la cliente 100% instagrammable, Seasonly est un exemple de DNVB qui a largement su s’imposer comme référence en ligne.

L’exemple de la marque d’accessoires de mode Cabaïa

Née sur internet d’une idée originale - celle de proposer des bonnets éco-responsables aux pompons interchangeables - de son fondateur Bastien, la marque Cabaïa a connu un beau succès en ligne et sur les réseaux sociaux. Et, preuve qu’une DNVB qui réussit peut tout à fait dépasser les frontières du digital pour s’offrir un joli succès en physique, Cabaïa est aussi commercialisée aux Galeries Lafayette et dans les magasins Monoprix.

L’exemple de la marque de croquettes pour animaux de compagnie Franklin

Marque de croquettes saines pour animaux de compagnie, Franklin se démarque de ses concurrents par son essence de DNVB. Habituellement vendues en grandes surfaces, en jardineries ou en animalerie, les marques de croquettes pour chiens et pour chats sont très rarement des natives du digital. Et pour ne pas avoir à rougir face à ses concurrents physiques, la marque a su se démarquer grâce à la qualité de ses produits, mais aussi à l’aide de son outil de comparateur de croquettes et la mise à disposition d’un vétérinaire disponible par téléphone ou en visio. De plus, et pour avoir la certitude de séduire les plus pressés, Franklin propose la livraison dès le lendemain.

L’exemple de la marque de thé matcha bio Anatae

Anataé est une jeune marque DNVB spécialisée dans l’importation de matcha bio produit au Japon. Sa différence, cette jeune marque créée en 2019 la puise justement dans la qualité de son matcha que sa fondatrice a voulu savoureux, biologique et réalisé de façon éthique. Bien que née sur internet, la marque est aujourd’hui disponible dans de nombreuses boutiques partout en France.

Les digital native vertical brands n’ont désormais plus de secrets pour vous ! Alors, si vous avez envie de vous lancer vous aussi dans l’aventure de l’entrepreneuriat en créant une DNVB n’oubliez pas de commencer par trouver une bonne idée de business qui vous démarque de la concurrence, de bien analyser votre marché et de parfaitement connaître votre cible et d’envisager de vendre à l’international pour développer rapidement votre entreprise.

Rappel des étapes pour créer sa DNVB

1. Avoir la bonne idée de business
2. Étudier consciencieusement votre marché
3. Viser l’international

Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par : Caroline Lanau-Imbert.
Image : Unsplash.