Le guide complet du marketing d'influence en 2024

Découvrez comment le marketing d'influence peut vous aider à atteindre les objectifs des marques grâce des instructions pas à pas pour mettre en place une campagne d'influence.

Le marketing d'influence est une tactique éprouvée pour aider les entreprises à atteindre de nouveaux publics, à développer la notoriété de leur marque et à accroître la confiance. Si elle est bien menée, une stratégie de marketing d'influence peut être l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise.

Si vous dirigez une entreprise et connaissez votre public, vous pouvez explorer le marketing d'influence pour votre marque et vos produits, quelle que soit votre taille. Pour les nouvelles marques à faible budget, les influenceurs émergents proposent souvent des tarifs compétitifs en échange de la promotion de votre message.

Découvrez comment le marketing d'influence peut vous aider à atteindre les objectifs de votre marque, avec des instructions pas à pas pour mettre en place une campagne d'influence. Découvrez des exemples concrets de grandes marques en ligne et bénéficiez des conseils de professionnels.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence consiste pour les marques à travailler avec des influenceurs pour promouvoir une entreprise, un produit, un service ou un message auprès de leur public. Il s'agit souvent d'accords rémunérés qui impliquent que l'influenceur crée du contenu digital en partenariat avec la marque. Parfois, la compensation est également fournie en nature, souvent sous la forme de produits gratuits, d'argent ou de réductions sur des produits coûteux.

Les influenceurs sont des créateurs sur Internet et des célébrités qui ont bâti leur réputation autour d'un créneau spécifique, ou qui ont développé une audience importante autour de leur marque personnelle. Les influenceurs créent du contenu sur un certain nombre de plateformes, notamment :

● Instagram

● YouTube

● TikTok

● Facebook

● Les blogs

● Twitter

● Twitch

● Snapchat

En 2022, Instagram était toujours en tête des plateformes pour les campagnes de marketing d'influence.

Le marketing d'influence est un moyen de plus en plus populaire et efficace pour les marques d'atteindre des clients potentiels de manière authentique : par le biais de collaborations avec des personnalités publiques de confiance. Il n'est donc pas surprenant que l'industrie du marketing d'influence ait augmenté pour atteindre 418,8 millions d'euros en 2023 en France.

Avantages de l'investissement dans le marketing d'influence

74 % des Français exposés à du marketing d’influence ont déjà acheté un produit après avoir été exposé à une campagne. Les campagnes d'influence peuvent aider les marques à atteindre des objectifs commerciaux tels que l'augmentation des ventes, l'accroissement de la notoriété de la marque et la constitution d'un public. Voici quelques autres façons dont les marques peuvent bénéficier du marketing d'influence.

Nouer des relations plus profondes

Les influenceurs misent sur une présentation et un engagement authentiques pour favoriser des relations plus profondes avec les clients grâce à leur association avec une marque. Ces dernières années, cette dynamique marque ➡️ influenceur ➡️ audience est devenue un élément essentiel de la consommation des médias.

Bien sûr, pour que des relations plus profondes se nouent, il faut que la personnalité de l'influenceur corresponde à la vôtre (valeurs, secteur, public, etc.). Mais votre entreprise doit également apporter de la valeur à son public pour un impact maximal.

Augmenter la portée

Un autre avantage évident du marketing d'influence est le potentiel d'augmentation de la portée grâce à l'exploitation d'un public plus large. Alors que le nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux ne cesse d'augmenter sur toutes les plateformes, TikTok est l'une d'entre elles qui a connu une croissance massive. On s'attend à ce que plus de 955 milliards de personnes utilisent l'application d'ici 2025.

Malgré ce potentiel, les changements d'algorithmes, la lassitude à l'égard des publicités et les préoccupations en matière de protection de la vie privée contribuent à réduire le retour sur investissement de certaines formes de publicité. Le marketing d'influence permet aux marques d'atteindre des audiences par l'intermédiaire de créateurs qui ont déjà une portée organique.

En fonction de vos objectifs, les influenceurs peuvent vous aider à toucher un plus grand nombre de personnes (grandes audiences) ou des personnes très spécifiques (petites audiences de niche). Naturellement, une plus grande portée se traduit aussi par un engagement social accru.

Augmenter l'engagement social

Un plus grand engagement social conduit souvent à une plus grande notoriété de la marque, car les plateformes sociales affichent les messages auxquels votre réseau s'intéresse. De plus, si votre marque est perçue comme ayant un bon type de communication, avec le langage du public, vous obtiendrez souvent plus d’ambassadeurs de marque par ce biais du marketing d'influence.

Si l'engagement est l'un de vos objectifs, choisissez soigneusement vos partenariats et vos canaux. Un rapport (en anglais) a montré que les taux d'engagement diffèrent selon les plateformes et la taille de l'audience des influenceurs. En particulier, les micro-influenceurs ont généralement des taux d'engagement plus élevés que leurs homologues méga-influenceurs.

Augmenter la valeur des médias acquis

Le dernier grand avantage du marketing d'influence est le potentiel d'augmentation de la valeur média acquise (EMV pour Earned Media Value). L’EMV fait référence au ROI généré par les réponses des tiers aux activités marketing.

Une EMV plus élevée signifie généralement que vous obtenez plus de mentions sociales et que vous avez des connexions plus significatives (ce qui peut entraîner une augmentation des ventes). Lorsque vous impliquez un influenceur dans vos activités marketing, vous avez plus de chances d'augmenter votre EMV.

Exemples de marketing d'influence

Découvrez quelques entreprises qui travaillent avec succès avec les influenceurs pour atteindre des clients potentiels et réaliser des objectifs commerciaux. Inspirez-vous de leurs tactiques et mettez-les à profit pour vos propres efforts de marketing d'influence.

Healthish

La marque de produits de santé Healthish utilise activement les influenceurs pour promouvoir ses produits. Pour lancer la bouteille d'eau emblématique de la marque, les cofondateurs Emily Chong et Nathan Chan ont travaillé avec des influenceurs Instagram pour promouvoir le produit.

"Nous avons la chance que le produit soit relativement peu coûteux", explique Nathan. "Nous nous contentons d'envoyer des produits à de nombreux segments du marché.”

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Healthish Time Marked Water Bottle💧 (@healthish)

La stratégie de marketing d'influence de Healthish consiste à envoyer des produits gratuits à des influenceurs pertinents, tels que des blogueurs de fitness, des influenceurs de mode et d'autres liés à son marché cible. Ces créateurs partagent ensuite des images et des vidéos de ses produits en ligne, mais uniquement s'ils aiment le produit.

"Nous ne demandons même pas aux gens de publier s'ils ne le souhaitent pas", explique Nathan. Nous leur disons simplement : "Si vous aimez nos produits, nous aimerions que vous les partagiez avec votre communauté, vos fans ou votre public".

🎧 Écouter (en anglais) : Pour en savoir plus sur l'approche de marketing d'influence qui a transformé Healthish en une marque d'un million de dollars, retrouvez les fondateurs sur le podcast Shopify Masters.

Nominal

Nominal est une marque de bijoux qui allie culture et mode pour créer des accessoires qui ont du sens. Fondée par Lena Sarsour et Akram Abdallah, deux partenaires d'affaires et de vie, Nominal est passée d'une idée à une entreprise à sept chiffres en peu de temps, grâce au marketing d'influence.

 

"Le marketing d'influence a été très important pour nous", explique Akram. "Dès le début, nous n'avions bien sûr aucun budget. Nous ne pouvions nous permettre d'engager personne."

Qu'ont donc fait Akram et Lena ? Ils ont offert des bijoux gratuits aux influenceurs. Si les influenceurs appréciaient les produits et trouvaient qu'ils pouvaient être partagés, ils publiaient des articles sur la marque sur les réseaux sociaux.

 

Nominal demandait même aux influenceurs s'ils pouvaient rediffuser leur contenu sur le fil d'actualité de la marque.

 

"Bien que nous ne les ayons pas payés, nous disposons désormais d'un contenu [de marque] que beaucoup de gens suivent et voient. Nous construisons cette crédibilité grâce à une personne célèbre qui porte notre produit".

🎧 Écouter (en anglais) : Apprenez-en plus sur la stratégie marketing de Nominal en retrouvant les fondateurs sur le podcast Shopify Masters.

Types d'influenceurs

Les définitions des types d'influenceurs varient légèrement d'une personne à l'autre, mais on distingue généralement cinq niveaux d'influenceurs sur les réseaux sociaux : nano, micro, moyen, macro et méga. Lorsque vous élaborez une stratégie de marketing d'influence, veillez à trouver le bon niveau d’influenceur pour votre projet.

Nano influenceurs (1 000-10 000)

Les nano-influenceurs sont des personnes ordinaires qui commencent à peine à développer leur marque personnelle. Ils ont souvent entre 1 000 et 10 000 followers sur les réseaux sociaux. Leur fil d'actualité n'est ni glamour ni raffiné, et leurs photos ne sont généralement pas retouchées. Leur rôle d'influenceur n'est pas un travail à plein temps.

Cependant, les nano-influenceurs sont d'excellents partenaires pour les marques e-commerce en pleine croissance, et ce pour deux raisons :

1. Ils ont établi un lien de confiance avec leurs abonnés, ce qui se traduit par des taux d'engagement élevés.

2. Ils sont plus abordables.

Les nano-influenceurs ont des taux d'engagement nettement plus élevés que les grands comptes, avec une moyenne de 12 % par message contre 9,65 % pour les méga influenceurs.

Micro-influenceurs (10 000-100 000)

Les micro-influenceurs sont des comptes ayant entre 10 000 et 100 000 followers.

Les micro-influenceurs ont souvent des audiences plus compactes et plus ciblées que les comptes plus importants. Ils ont un public fidèle avec lequel ils s'engagent régulièrement.

Les micro-influenceurs sont peut-être plus chers que les nano-influenceurs, mais ils offrent une forte sensation de personnalisation lorsqu'il s'agit de promouvoir votre entreprise.

Influenceurs de niveau intermédiaire (100 000-500 000)

Les influenceurs de niveau intermédiaire sont ceux qui ont une communauté de 100 000 à 500 000 followers sur leurs plateformes. Bien qu'ils aient des centaines de milliers de followers, les influenceurs de niveau intermédiaire ont une audience bien segmentée. Par exemple, si vous êtes une marque de fitness, vous collaborerez probablement avec un influenceur de niveau intermédiaire pour bénéficier d'une exposition maximale.

Ce groupe est également plus abordable et plus facile à contacter que les macro influenceurs. Parfois, lorsque vous travaillez avec des macro ou méga influenceurs, vous devez les contacter par l'intermédiaire de représentants ou d'agents.

Macro-influenceurs (500 000 à 1 million)

Les macro-influenceurs sont des personnes qui ont entre 500 000 et un million de followers. Ces influenceurs sont d'excellents collaborateurs pour les marques car ils ont beaucoup d'expérience dans ce domaine. Ils connaissent leur public cible et ce qu'il aime, et ils ne mettront pas en péril la confiance de leurs followers en s'associant à de mauvaises marques.

Travailler avec des macro-influenceurs présente de nombreux avantages :

1. Leur audience est très pertinente pour votre marque et ses offres.

2. Ils ont une portée considérable.

3. Ils disposent d'un process bien ficelé pour travailler avec les marques.

Toute cette expérience s'accompagne d'un prix qui, selon la plateforme, se situe entre 5 000 et 25 000 dollars.

Méga influenceurs (1 million et +)

Vous connaissez probablement déjà les méga-influenceurs. Il s'agit de célébrités des réseaux sociaux dont l'audience dépasse le million de followers.

Les méga-influenceurs peuvent offrir une portée massive à votre marque. Ces superstars confèrent également un certain niveau de crédibilité à vos produits en raison de leur réputation. Le coût d'une collaboration avec un membre de ce groupe peut aller de 10 000 à six chiffres, selon l'influenceur.

6 étapes pour une stratégie de marketing d'influence efficace

Trouver un influenceur sur les réseaux sociaux et convenir d'une collaboration avec lui peut être un exercice qui prend du temps et qu'il est difficile d'adapter. Pour obtenir les meilleurs résultats, utilisez ce processus pour rester sur la bonne voie :

1. Faites vos devoirs

Vous pouvez tirer de nombreux enseignements de l'approche des autres marques en matière de marketing d'influence. Découvrez ce qui fonctionne pour elles, inspirez-vous des différents types de contenu qu'elles publient et examinez les types de contenu qui suscitent le plus d'engagement. Utilisez un outil comme Hootsuite, qui vous permet de voir les indicateurs de votre compte Instagram et de les comparer à ceux des autres.

C'est également une bonne idée d'étudier d'autres marques qui ne sont pas vos concurrents mais qui partagent peut-être une clientèle similaire.

2. Créer un cahier des charges clair

Votre campagne sera plus fructueuse si vous donnez à l'influenceur la liberté créative de produire du contenu qu'il sait que son public aimera.

Il est préférable de leur faire confiance, eux qui sont les experts de leur propre public, pour créer une campagne authentique et attrayante plutôt que de leur assigner les images, les légendes et les hashtags exacts que vous voulez qu'ils utilisent.

Cependant, il est également important que votre marque soit représentée de la bonne manière. Fournissez à l'influenceur un aperçu de vos attentes, un glossaire de votre marque ou même un tableau d'ambiance pour inspirer la campagne.

3. Choisir des influenceurs pertinents

Une fois que vous avez une idée claire de ce que vous voulez réaliser, l'étape suivante consiste à trouver des influenceurs pertinents. Se tromper peut coûter cher, il vaut donc la peine d'investir un peu plus de temps pour prendre la bonne décision.

Il existe des influenceurs sur tous les marchés. Qu'il s'agisse de mode, de lifestyle, de voyage ou de fitness, vous trouverez probablement plusieurs bonnes options. L'un des principaux moyens d'identifier les influenceurs qui conviennent est de faire une recherche de hashtags sur Instagram pour trouver les hashtags les plus importants sur votre marché, et de rechercher les posts qui ont un taux d'engagement élevé.

Un outil comme Shopify Collabs est un excellent point de départ dans votre parcours en marketing d'influence. Vous pouvez trouver des influenceurs qui sont ouverts à des collaborations avec des marques et les rechercher par secteur d'activité et autres catégories.

"Beaucoup de gens commettent l'erreur de dépenser de l'argent ou d'envoyer des produits à n'importe quel influenceur, à n'importe quelle personne qui a beaucoup de followers", explique M. Akram. "Ce n'est pas la meilleure stratégie et c'est une perte de temps et d'argent.”

Pour vous faire une idée de l'adéquation entre votre marque et un influenceur, posez-vous les questions suivantes :

1. Qu'est-ce qui intéresse ou passionne cet influenceur ?

2. Ma marque partage-t-elle leurs intérêts ou leurs passions ?

3. Si ce n'est pas le cas, ma marque est-elle en rapport avec les intérêts ou les passions de l'influenceur ?

4. Comment le message de ma marque serait-il diffusé par cet influenceur ?

Plus l'adéquation est bonne, plus la recommandation semblera authentique. Et plus le public de l'influenceur aura l'impression que la recommandation est authentique, plus il sera enclin à la suivre.

C'est la force d'une bonne adéquation entre une marque et un influenceur, comme cet exemple de partenariat créatif entre Harmony Albertini et la boutique Shopify Pulpeuse & Chic :

 

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Harmony Albertini (@harmonyalbertini)

Il ne s'agit pas seulement de la taille de l'audience. L'audience de l'influenceur doit être engagée. Les commentaires positifs authentiques sont un signe plus précieux d'un suivi social solide que les seuls "likes".

4. Apprendre à tendre la main

La plus grande erreur commise par de nombreuses marques à ce stade est de ne pas savoir comment contacter l'influenceur ou, si elles savent comment le faire, de ne pas positionner correctement leur marque dans leur présentation.

Pour les grands influenceurs

Pour mettre en place un contrat de marketing d'influence avec un macro-influenceur, vous devez travailler avec ses représentants, le plus souvent son agent et son manager :

● Les agents : Le travail d'un agent consiste à trouver du travail pour ses clients et à négocier des contrats.

● Les managers : Le travail d'un manager consiste principalement à fournir à ses clients des conseils en matière de carrière, ce qui signifie qu'il peut faire ou défaire un accord potentiel avec un influenceur. Considérez les managers comme les PDG des entreprises de leurs clients : vous aurez besoin de leur accord pour tout partenariat potentiel avec l'influenceur que vous ciblez.

Pour les petits influenceurs

L'un des avantages de cibler les micro-influenceurs est que vous pouvez les contacter directement sans passer par leurs représentants. En fait, cet accès direct est l'une des raisons pour lesquelles certaines marques préfèrent travailler avec des micro-influenceurs.

Bien entendu, les micro-influenceurs n'étant pas aussi connus que les macro-influenceurs, la difficulté n'est généralement pas de savoir qui contacter, mais de trouver des micro-influenceurs pertinents.

Pour ce faire, essayez BuzzSumo ou Shopify Collabs.

Ces places de marché d'influenceurs vous permettent de rechercher des influenceurs sur la base de mots-clés figurant dans leur biographie sur les réseaux sociaux. Elles constituent un excellent moyen d'identifier les micro-influenceurs et de réduire les correspondances potentielles en fonction des intérêts, du secteur et de la taille de l'audience.

Comment structurer votre message d’approche

La meilleure façon de contacter les grands influenceurs est de passer par des agents ou des managers et de leur envoyer un e-mail bref et concis. Si vous vous adressez à des micro-influenceurs, vous pouvez généralement le faire directement ou par l'intermédiaire d'un message sur les réseaux sociaux. Votre objectif est de répondre à toutes les questions en un seul message afin qu'ils puissent décider s'ils veulent ou non discuter de l'opportunité. Limitez votre premier e-mail aux détails essentiels :

● Qui vous intéresse ? (Pour les agents macro-influenceurs uniquement).

● Que voulez-vous qu'ils fassent et sur quels canaux ?

● Quand avez-vous besoin d'une réponse ?

● Pourquoi pensez-vous que votre marque correspond à leur client ?

Vous devez leur montrer qu'il y a une bonne adéquation entre votre marque et l'influenceur. N'oubliez pas que les managers se concentrent sur la carrière à long terme de leur client. Soyez donc prêt à leur expliquer pourquoi un partenariat avec votre marque est une bonne décision pour la carrière de l'influenceur.

Assurer le suivi et aller jusqu'au bout

Les influenceurs et leurs représentants sont très occupés. Si vous n'avez pas de réponse immédiate, ne vous découragez pas et ne supposez pas qu'ils ne sont pas intéressés. Il est tout à fait normal d'envoyer un e-mail de suivi pour leur rafraîchir la mémoire.

Veillez simplement à le faire au bon moment : si vous l'envoyez trop tôt, vous risquez de paraître insistant, et si vous l'envoyez trop tard, vous donnerez l'impression de ne pas être très intéressé par la collaboration avec l'influenceur.

Si une semaine s'écoule et que vous n'avez toujours pas reçu de réponse, passez aux influenceurs suivants de votre liste.

Si vous vous associez à un macro-influenceur, c'est son agent qui s'occupera du contrat. Dans le cas des micro-influenceurs, vous travaillerez généralement avec eux directement. Dans les deux cas, si vous avez clairement communiqué ce que vous attendez de l'influenceur et ce qu'il recevra en retour, les formalités administratives devraient être simples.

5. Convenir d'une structure de collaboration

Une fois que vous avez trouvé les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, vous devez les contacter et convenir d'une structure de collaboration. Il y a généralement six aspects clés sur lesquels vous voudrez négocier :

1. Délai. Soyez franc quant à la date limite et insistez sur le fait qu'il est impératif de la respecter.

2. Résultats. Soyez clair sur ce que vous attendez d'eux. Par exemple, deux contenus, l'un à publier sur le compte de l'influenceur avec une mention de votre marque et l'autre que vous utiliserez à votre guise.

3. Utilisation du contenu. Indiquez-leur les droits d'utilisation du contenu que vous souhaitez obtenir.

4. Rémunération. Presque tous les meilleurs influenceurs exigent une rémunération pour leurs services. Parfois, ils sont prêts à négocier ou à accepter un produit/service/expérience gratuit dans le cadre de cette rémunération. Lorsque vous négociez un prix, gardez à l'esprit que vous payez pour plusieurs services : la création de contenu, les droits d'utilisation et l'accès à leur public.

5. Hashtag sponsorisé. Les réglementations relatives au contenu sponsorisé varient d'un pays à l'autre et changent constamment. Faites preuve de prudence et utilisez #partenariatrémunéré ou #collaborationcommerciale.

6. Objectif de la campagne. Communiquez un objectif clair que vous essayez d'atteindre avec la campagne de l'influenceur. Cela peut être aussi simple que d'augmenter le nombre de followers sur votre compte ou de conduire les clics de leur bio Instagram vers votre site pour augmenter les ventes.

6. Maximiser la valeur du contenu

Obtenez une valeur supplémentaire du contenu Instagram sponsorisé en le réaffectant à d'autres canaux. Voici trois façons de maximiser la valeur du contenu de l'influenceur :

● Publiez-le sur une page produit. Non seulement les pages de produits sont plus belles, mais cela ajoute une preuve sociale et peut même amener de vrais clients à soumettre leur contenu.

● Publiez-la en tant que publicité Facebook. Ajoutez du contenu d'influence à vos publicités pour les mélanger et tester les résultats.

"En utilisant du contenu d'influenceur, nous sommes maintenant en mesure de rafraîchir régulièrement nos unités publicitaires", déclare Neil Waller, cofondateur de Shore Projects. "En outre, l'utilisation de contenus d'influenceurs a permis d'améliorer notre taux de conversion de 19 %."

● Publiez-le sur les réseaux sociaux.Le contenu généré par les utilisateurs est souvent plus authentique, engageant et partageable. Il permet également de réduire le temps nécessaire à la production de contenu original pour votre compte Instagram.

Protégez votre marque : conseils pour les campagnes de marketing sur instagram

Ces bonnes pratiques vous permettent de ne pas vous faire griller lorsque vous travaillez avec des influenceurs :

● Retenez la totalité des honoraires de l'influenceur jusqu'à ce que le travail ait été livré et corresponde à vos attentes. Vous pouvez verser aux influenceurs un acompte (généralement 50 %), le solde étant payé une fois le travail achevé. Cet accord de paiement permet à l'influenceur de savoir que vous êtes en mesure de payer la facture de ses services, tout en vous offrant une protection supplémentaire.

● Travaillez avec des influenceurs actifs sur une place de marché ou avec une agence de marketing d'influence : ils seront plus enclins à tenir leurs promesses, car une mauvaise appréciation peut les empêcher d'obtenir du travail à l'avenir.

● Avant de signer un contrat avec un influenceur, assurez-vous qu'il n'y a pas de signaux d'alerte concernant son travail sur des campagnes de marketing d'influence avec d'anciens clients.

Accords de paiement des campagnes d'influence

Examinons les accords de paiement les plus courantes et les éléments à prendre en compte pour les mentions d'influence sur les réseaux sociaux.

Licences et droits sur le contenu

Le format standard d'une campagne de marketing d'influence consiste pour l'influenceur à publier un message sur une marque ou un produit sur son propre compte de réseaux sociaux. Vous pourriez penser que vous détenez les droits sur ce message, puisque votre marque ou votre produit y figure. Cependant, c'est en fait le créateur du contenu qui en est le propriétaire.

Si un influenceur a publié sur son compte un message faisant la promotion de votre marque, vous devrez peut-être payer un droit de licence pour réutiliser son contenu sur votre propre compte de réseaux sociaux. Il peut être possible de conclure un accord qui donne à votre marque la propriété ou l'utilisation illimitée du contenu.

Pay per post

L'accord de paiement le plus courant est connu sous le nom de "pay per post" (paiement par post). Dans ce cas, vous payez à l'influenceur une certaine somme d'argent pour un nombre déterminé de posts. Le prix de ces contrats peut fluctuer en fonction de plusieurs facteurs, le plus important étant la taille de l'audience de l'influenceur.

Le coût par post peut également varier en fonction du type de post créé par l'influenceur. Par exemple, un blogueur voyageur ayant plus de 100 000 followers peut facturer 1 000 euros par post "statique" (pas de vidéo, pas de diaporama) sur Instagram, mais ne facturer que 200 euros pour un post Instagram Story.

Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir vous permettre un accord traditionnel de paiement par post, un post temporaire peut être une option rentable. Mais cela peut être moins rentable : comme les Stories Instagram ne durent que 24 heures, il y a fort à parier que votre campagne aura moins de visibilité auprès de l'audience de votre influenceur.

Lien dans la bio (add-on)

Dans le cas d'un lien dans la bio, l'influenceur inclut un lien vers le site de votre marque dans sa bio sur les réseaux sociaux. Ce lien reste affiché en haut de la page de son compte ou sur son profil, et peut générer un trafic direct vers votre site. Vous pouvez créer votre propre page de liens personnalisés à afficher dans votre bio sociale à l'aide de Linkpop de Shopify.

Le prix de ces services est difficile à prévoir, mais comme un lien dans la biographie d'un influenceur augmente encore la visibilité de votre campagne, la plupart des influenceurs facturent jusqu'à 40 % de plus pour cet ajout.

Campagne d'influence multiplateforme

Si vous ciblez un influenceur qui compte de nombreux followers sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux, vous devriez également envisager une campagne multiplateforme, dans le cadre de laquelle l'influenceur partage un message sur tous ses comptes de réseaux sociaux. Cela peut accroître votre visibilité et de nombreux influenceurs proposent des prix forfaitaires pour une campagne multiplateforme.

Produit gratuit en guise de paiement

Cette formule demande généralement plus d'efforts, car il faut non seulement trouver un influenceur qui corresponde bien à votre marque, mais aussi en trouver un qui aime vraiment vos produits. La plupart des grands influenceurs attendent une rémunération et n'acceptent pas les offres en nature.

Commission

Une autre option consiste à verser une commission à l'influenceur, généralement sous la forme d'un paiement par vente, d'un paiement par lead ou d'un paiement par engagement. Ainsi, au lieu de payer une somme forfaitaire pour avoir accès à l'ensemble de son audience, vous ne payez que si son soutien débouche directement sur une vente, une nouvelle recommandation ou un engagement, quel que soit l'indicateur que vous avez décidé d'utiliser pour mesurer le succès.

La structure de commission permet de s'assurer que vous ne payez que pour les résultats, mais la plupart des influenceurs préfèrent ne pas être payés sur la base d'une commission. Pour eux, pourquoi faire l'effort de soutenir une marque sans avoir la garantie d'être rémunérés pour leur travail ?

Plateformes de marketing d'influence

Trouver les bons créateurs partenaires reste l'un des plus grands défis pour les marques qui mènent des campagnes de marketing d'influence. Au fur et à mesure que le marketing d'influence gagne en popularité, des entreprises et des applications destinées à simplifier le processus continuent de voir le jour.

Nombre d'entre eux proposent des fonctionnalités supplémentaires telles que la gestion de programmes d'affiliation, des marketplaces, des analyses et des logiciels de gestion des relations pour mieux gérer les campagnes.

Voici quelques-unes des meilleures plateformes pour trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque :

● Shopify Collabs

● Grin

● Upfluence

Shopify Collabs

Shopify Collabs est une plateforme de marketing d'influence qui offre aux marques e-commerce un accès aux créateurs sur les réseaux sociaux.

La plateforme propose une série d'outils pour vous aider à établir des relations authentiques avec les créateurs. Vous pouvez leur envoyer des produits et des réductions directement depuis votre boutique Shopify et créer des codes de réduction et des liens de parrainage uniques pour suivre les ventes réalisées par les créateurs.

Shopify Collabs vous permet de trouver des créateurs qui correspondent à votre marque et de les inviter à participer à votre programme d'affiliation. Les créateurs peuvent également postuler directement à partir de votre page de candidature. Grâce à des analyses faciles à comprendre, vous pouvez suivre les performances de votre programme d'affiliation et garder un œil sur les créateurs et les produits qui génèrent des ventes.

Grin

Grin est classé parmi les meilleurs logiciels de marketing d'influence pour les marques de commerce électronique. Il propose 37 millions d'influenceurs sur des plateformes de réseaux sociaux comme Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn et Twitch.

Grin propose des outils de gestion des relations pour entretenir des relations authentiques avec les influenceurs, ainsi que tout ce qui concerne les rapports et les analyses, la gestion du contenu et les paiements. Il s'intègre également à Shopify pour gérer la logistique d'expédition des ventes réalisées par l'intermédiaire des influenceurs.

Upfluence

Upfluence est une plateforme en libre-service pour la recherche d'influenceurs, utilisée par des marques comme Amazon ou Universal. Vous pouvez fixer vos propres prix et trouver des influenceurs correspondant à vos critères, avec plus de 20 filtres de recherche avancés. La plateforme vous donne accès aux statistiques de performance des influenceurs en analysant la taille de l'audience, les taux d'engagement, les habitudes de publication, etc.

Upfluence vous aide également à identifier les clients et les fans influents. Elle collecte des données lorsqu'un visiteur fait des achats sur votre site, analyse ses données sociales, puis l'ajoute en tant qu'affilié à vos campagnes. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, Upfluence vous aidera à mener des campagnes plus efficacement et à maximiser votre retour sur investissement en matière de marketing d'influence.

Améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux grâce à une stratégie d'influence

Il ne fait aucun doute que le marketing d'influence peut être bénéfique pour votre entreprise. Il peut vous aider à trouver des clients potentiels et à influencer les décisions d'achat pour stimuler les ventes de votre entreprise. Les influenceurs peuvent également construire l'image de votre marque et rendre vos produits désirables pour un marché cible.

Avec ce guide en main, vous serez sur la bonne voie pour augmenter votre nombre de followers sur les réseaux sociaux, développer la notoriété de votre marque et faire prospérer votre entreprise en ligne.

FAQ sur le marketing d'influence

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing d'influence ?

Une campagne de marketing d'influence consiste à travailler avec des influenceurs sociaux dans une niche pertinente et à négocier un contrat pour qu'ils promeuvent votre produit ou service pour un objectif déterminé. Ces campagnes de marketing sur les réseaux sociaux impliquent souvent de payer pour un nombre pré-déterminé de posts ou d'actions. Les campagnes d'influenceurs peuvent être des collaborations ponctuelles ou des partenariats à long terme. Elles vont de l'appui de célébrités à des collaborations avec des personnes ayant un petit nombre d'abonnés. En raison de la taille et des coûts variables de la collaboration avec les influenceurs, n'importe quelle marque peut créer une campagne de marketing d'influence.

Comment devenir un influenceur dans le domaine du marketing ?

Vous devez suivre quelques étapes de base pour devenir un influenceur avant de pouvoir participer à des campagnes de marketing d'influence rémunérées avec des marques.

• Choisissez votre niche et votre plateforme.

• Créez un contenu attractif.

• Engagez-vous auprès de votre public et écoutez-le.

• Soyez cohérent dans votre planning de publication.

• Une fois que vous disposez d'un public engagé sur les réseaux sociaux, inscrivez-vous auprès d'une agence de marketing d'influence ou d'une place de marché d'influenceurs pour entrer en contact avec des marques.

Quels sont des exemples de marketing d'influence ?

Un exemple de marketing d'influence est une série de posts Instagram payés par un influenceur social populaire qui promeut le lancement du produit d'une marque. Cela peut également inclure un lien dans la bio qui dirige le public de l'influenceur vers le site de la marque. Un autre exemple de marketing d'influence est celui des influenceurs YouTube qui reçoivent un produit gratuit d'une marque en échange d'avis diffusés en ligne.