Affiliation marketing : définition et conseils pour une stratégie efficace

Explorez la définition de l'affiliation marketing et des conseils pour réussir. Découvrez les stratégies pour lancer un programme d'affiliation ou devenir un affilié.

Curieux de savoir comment fonctionne le marketing d'affiliation ? Découvrez comment vous lancer dans un marché offrant de nombreuses opportunités de gagner en influence et de générer des revenus passifs.

Affiliation marketing : définition

Le marketing d'affiliation est un processus par lequel les éditeurs gagnent une commission en faisant la promotion d'un produit ou d'un service fabriqué par un annonceur à l'aide d'un lien d'affiliation.

En règle générale, les affiliés sont récompensés pour une vente. Mais certains programmes de marketing d'affiliation peuvent vous récompenser pour les leads générés, les utilisateurs en période d'essai, les clics sur un site web ou les téléchargements d'applications.

Affiliation marketing : comment ça marche ?

Trois acteurs principaux entrent en jeu dans le marketing d’affiliation : les annonceurs, les affiliés et les clients finaux. Voici comment fonctionne l'affiliation marketing à un niveau élevé :

- Un affilié affiche une publicité ou un lien pour le magasin Z sur son site web, son blog ou son réseau social.
- Un client clique sur le lien d'affiliation unique.
- Le client effectue un achat dans le magasin Z.
- Le réseau d'affiliation enregistre la transaction.
- L'achat est confirmé par le magasin Z.
- L'affilié reçoit une commission monétaire.

Ainsi, grâce à l’affiliation marketing, les annonceurs bénéficient d’une meilleure visibilité et de ventes supplémentaires, tandis que les affiliés ont l’opportunité de monétiser leur audience en recommandant des produits ou services.

Trois types d’affiliation marketing

Le spécialiste du marketing d'affiliation Pat Flynn divise les différents spécialistes du marketing d'affiliation en trois groupes (en anglais). En comprenant ces différents types de programmes d'affiliation, vous découvrirez les diverses manières de gagner de l'argent en ligne dans ce domaine.

1. Affiliation marketing sans attaches

Le premier type de marketing d'affiliation est dit "sans attaches", c'est-à-dire que vous n'avez aucune autorité dans le créneau du produit dont vous faites la publicité : il n'existe donc aucun lien entre vous et le client. La stratégie la plus courante consiste à lancer des campagnes de publicité par paiement au clic (PPC) avec le lien d'affiliation et d'espérer que les gens cliqueront dessus, achèteront le produit et vous permettront de toucher une commission.

Le marketing d'affiliation sans attaches est intéressant car il ne demande aucun effort de mise en place. Les entreprises d'affiliation marketing s'appuient généralement sur la réputation et la confiance d'une audience cible en ligne. Néanmoins, certains spécialistes du marketing d'affiliation n'ont ni le temps ni l'envie de nouer ces relations, c'est pourquoi opter pour des canaux d’acquisition payants est leur meilleure option.

2. Affiliation marketing connexe

Le marketing d'affiliation connexe consiste à promouvoir des produits et des services que vous n'utilisez pas, mais qui sont liés à votre niche. Dans ce cas, le spécialiste du marketing d'affiliation dispose d'une audience, que ce soit par le biais d'un blog, de YouTube, de TikTok ou d'un autre canal. Il a également de l'influence, ce qui fait de lui une source fiable pour recommander des produits, même s'il ne les a jamais utilisés auparavant.

Si le marketing d'affiliation connexe peut générer davantage de revenus d'affiliation, il comporte le risque de promouvoir un produit que vous n'avez jamais essayé auparavant.

Il peut s'agir d'un produit ou d'un service médiocre, sans que vous le sachiez. Il suffit d'une mauvaise recommandation pour perdre la confiance de votre public.

Sans confiance et transparence,cil vous sera difficile de développer une activité de marketing d'affiliation durable.

3. Affiliation marketing avec engagement

Le marketing d'affiliation avec engagement consiste à ne recommander que des produits et des services que le spécialiste du marketing d'affiliation a utilisés et auxquels il croit vraiment. 

Dans ce type de marketing, l'affilié utilise son influence pour promouvoir des produits et des services dont les adeptes peuvent réellement avoir besoin, au lieu de payer pour obtenir des clics sur une bannière publicitaire. Il faut plus de temps pour établir ce type de crédibilité auprès d'un public, mais c'est nécessaire pour créer une entreprise durable.

Elise Dopson, la créatrice du site de niche Sprocker Lovers spécialisé sur la race de chiens des sprocker spaniel, considère qu’une story Instagram ou un article de blog sur votre expérience avec un produit peut faire toute la différence. Selon elle, le marketing d'affiliation impliqué est le seul véritable moyen de devenir une source fiable sur n'importe quel sujet.

Comment les affiliés sont-ils rémunérés ?

En matière d'affiliation, les gains peuvent être très variables. Certains spécialistes du marketing d'affiliation gagnent quelques centaines de dollars par mois, tandis que d'autres gagnent six chiffres par an. Plus votre clientèle est importante, plus vous pouvez gagner de l'argent en tant que spécialiste du marketing d'affiliation.

En tant qu’éditeur, lorsque vous choisissez un programme d'affiliation à promouvoir, vous remarquerez qu'il existe différents modèles de paiement, chacun d’entre eux définissant les actions pour lesquelles vous percevrez une commission.Si vous faites la promotion d'un logiciel, l'action peut être l'inscription à un essai gratuit. Pour un spécialiste du marketing d'affiliation qui promeut des produits physiques, l'objectif sera probablement un achat.

Voici les cinq modèles de paiement les plus courants en affiliation :

1. Paiement à la vente (Pay-Per-Sale – PPS), où vous gagnez une commission pour chaque vente que vous réalisez. Il s'agit d'un modèle de paiement courant pour les offres de e-commerce.

2. Paiement par action, qui vous permet de percevoir une commission pour une action spécifique. De nombreux programmes d'affiliation utilisent ce modèle de paiement, qui peut s'appliquer à différentes offres : inscription à une newsletter, clic, demande de contact, soumission d'un formulaire, etc.

3. Paiement par installation : vous êtes payé pour chaque installation générée par le trafic de votre site web. Votre objectif est de promouvoir des applications mobiles et des logiciels afin que les gens les téléchargent ou les installent.

4. Paiement par lead (Pay-Per-Lead – PPL), qui vous rémunère chaque fois qu'une personne s'inscrit à quelque chose. Les offres au coût par lead sont particulièrement populaires pour les débutants, car il est plus facile de générer des leads que de vendre des produits à une audience. 

5. Paiement au clic (Pay-Per-Click – PPC), un système de paiement rare dans lequel vous touchez une commission à chaque clic sur votre lien d'affilié. Les clients n'ont pas besoin de s'inscrire ou d'acheter quoi que ce soit, il leur suffit de visiter le site web du commerçant.

Comment lancer son programme d’affiliation en tant que marque ?

1. Inscrivez-vous sur une plateforme d’affiliation

C’est la solution la plus simple pour créer votre programme affilié. En utilisant une plateforme d’affiliation comme Awin, Affiliae ou encore CJ Affiliate, vous pouvez de façon simple déterminer les composants de votre stratégie de marketing d’affiliation. Vous serez aussi mis en contact avec des éditeurs ou créateurs de contenus qui pourront devenir vos affiliés.

2. Déterminez le taux de commission et la structure de rémunération

Une fois inscrit, déterminez avec soin les conditions de rémunération de vos affiliés en fonction de vos besoins, mais aussi de leur audience et de leur capacité à générer du trafic. Souhaitez-vous générer de nombreux clics vers votre site internet (PPC), augmenter vos ventes grâce aux affiliés (PPS), ou encore augmenter le taux d’inscription à votre newsletter (PPL) ? Une fois que vous aurez choisi un ou plusieurs types d’affiliation marketing, déterminez le taux ou le tarif auquel vous êtes prêt à rémunérer les éditeurs. 

3. Choisissez des affiliés pertinents

Choisissez avec soin vos affiliés. Le mieux reste de choisir des éditeurs avec qui vous partagez une audience commune, ce qui vous permettra de promouvoir vos produits auprès des personnes plus susceptibles de les acheter.

Sur la plateforme, vous pourrez être mis en relation avec des éditeurs qui partagent votre niche. Avant de vous engager avec un affilié, il est crucial d'évaluer sa performance. Pour ce faire, examinez attentivement plusieurs aspects clés :
- Le trafic généré par son site web. L'affilié attire-t-il suffisamment de visiteurs potentiels susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services ?
- Le niveau d'engagement de son audience. L'audience de l'affilié est-elle active et réceptive à son contenu ? Est-elle susceptible d'interagir avec vos offres ?
- La qualité du contenu qu'il produit. L'affilié crée-t-il du contenu pertinent, informatif et intéressant pour son audience ? Ce contenu correspond-il à l'image de votre marque ?
- Ses performances passées dans d'autres programmes d'affiliation. L'affilié a-t-il un historique de succès et de résultats concrets dans la promotion de produits ou services similaires ?

Comment débuter en tant qu’affilié en 4 étapes 

Tout comme la gestion de votre propre entreprise, devenir un affilié prospère demande du dévouement et de la discipline. Utilisez ce guide étape par étape pour démarrer votre activité de marketing d'affiliation. 

1. Choisissez votre plateforme et votre méthode

La première étape consiste à déterminer la plateforme autour de laquelle vous souhaitez construire votre audience. Explorez de multiples stratégies d'affiliation grâce à une large palette de méthodes :

- Sites de niche et d’avis. Ces sites évaluent des produits pour un public ciblé ou comparent une gamme de produits à leurs concurrents. Cette méthode nécessite de créer régulièrement du contenu lié aux avis et publications pour attirer une audience.

- Contenu digital. Blogueurs, Youtubeurs et influenceurs misent sur une stratégie de contenu ciblée pour promouvoir des produits d'affiliation. En créant du contenu en adéquation avec les centres d'intérêt de leur audience, ils introduisent naturellement des produits susceptibles de plaire.

-Formations, conférences, ateliers. En tant que formateur, vous pouvez intégrer des offres de partenariats d'affiliation à vos événements physiques ou virtuels.

Quelle que soit la voie que vous empruntez, l'authenticité et la création d'une audience sont les deux éléments les plus importants du marketing d'affiliation. Si vous ne parvenez pas à établir un lien authentique avec votre public, il y a de fortes chances que vous ne réussissiez pas à le convertir en ventes d'affiliation.

Pour choisir une plateforme et une méthode, posez-vous la question suivante : quelles sont les plateformes que vous utilisez le plus, et celles que vous comprenez le mieux ?

2. Déterminez votre niche et votre public

Choisir un créneau porteur est crucial pour le succès de votre site d'affiliation. Privilégiez un sujet qui vous intéresse et que vous connaissez bien, car cela vous permettra de créer du contenu authentique et fiable, sans pour autant négliger le potentiel financier de la niche.

Pour maximiser vos chances de réussite, ciblez des domaines moins concurrentiels pour le référencement et utilisez des outils de marketing d'affiliation pour connaître votre audience et comprendre ses motivations. C'est en répondant aux besoins de votre audience que vous pourrez la fidéliser et générer des revenus d'affiliation en recommandant des produits pertinents.

N'oubliez pas que le marketing d'affiliation est une activité basée sur la performance. Se faire connaître et fidéliser son audience est essentiel, et la connaissance approfondie de ses attentes est la clé pour proposer des produits pertinents et augmenter ses revenus.

Pour découvrir qui compose votre audience et ce qu'elle apprécie, vous pouvez utiliser des outils de marketing d'affiliation tels que l'écoute sociale, les analyses de sites web et les statistiques des réseaux sociaux.

3. Trouvez vos produits

Pour gagner de l'argent en tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous devez proposer des produits ou services qui correspondent aux besoins et aux envies de votre audience. Si vous ne parvenez pas à établir ce lien, vous risquez de perdre votre crédibilité et votre audience, ce qui nuira à votre succès.

De nombreuses plateformes et réseaux d'affiliation existent pour vous aider à trouver des produits et marques avec lesquels collaborer. Parmi les plus connus, on peut citer :
- CJ Affiliate
- Awin
- affiliaXe
- Impact

Vous pouvez également rechercher directement sur les sites web des produits que vous utilisez et appréciez pour voir s'ils disposent d'un programme d'affiliation.

Enfin, n'hésitez pas à contacter directement les propriétaires de produits qui vous intéressent pour leur proposer un partenariat d'affiliation. Si vous disposez d'un canal de distribution pertinent, comme un blog spécialisé dans un domaine précis, vous avez de bonnes chances de conclure un accord fructueux.

4. Choisissez votre premier programme d'affiliation

Le choix du produit est crucial pour réussir en marketing d'affiliation. Proposez des produits ou services qui correspondent aux besoins et aux envies de votre audience, actuelle ou future. Posez-vous la question : S'agit-il d'un produit que votre public cible trouverait intéressant ? Correspond-il à votre domaine d'expertise ? Choisissez un programme d'affiliation adapté à votre marque et à vos objectifs de revenus.

La plateforme de promotion est également un facteur important à prendre en compte : adaptez le produit ou service à la plateforme utilisée. Les plateformes visuelles comme Instagram conviennent bien aux produits à forte valeur visuelle, comme la décoration intérieure ou les vêtements. En revanche, si vous faites la promotion de produits plus complexes, comme des logiciels, vos taux de conversion peuvent être plus élevés sur des plateformes plus longues, comme un blog avec des utilisateurs provenant du SEO, ou YouTube.

Comment rejoindre le programme d'affiliation de Shopify ?

Les affiliés Shopify encouragent les gens à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale avec Shopify, et accompagnent également les commerçants existants en leur démontrant les avantages d'une migration vers la plateforme.

Devenir affilié de Shopify est gratuit. Une fois accepté dans le programme, vous recevrez une commission chaque fois qu'un commerçant Shopify achèvera son essai gratuit et s'engagera dans un plan à prix complet.

Pour participer au programme d'affiliation de Shopify, vous devez :
-Posséder et gérer un site web
-Disposer d’une audience établie
-Créer du contenu original, tel que des formations en ligne, des articles ou des vidéos
-Avoir de l'expérience avec Shopify ou d'autres plateformes de e-commerce.

En tant qu'affilié, vous devrez également respecter les directives de Shopify en matière de marque afin de vous assurer que vous utilisez correctement les éléments de la marque.

Processus de candidature

Pour devenir un affilié de Shopify, vous devez remplir le formulaire d'inscription. Il faut compter environ cinq minutes pour le remplir.

Dans le cadre de la procédure d'inscription, vous devrez accepter les conditions contractuelles de Shopify, qui prévoient des montants de rémunération pour les clients recommandés en fonction de leur localisation. Ces conditions expliquent également comment vous serez payé.

Indiquez à Shopify comment vous comptez recommander des marchands, par exemple en créant des avis produits, en proposant des formations en ligne ou en parlant de Shopify à votre audience actuelle.

Vous pouvez connecter ensuite vos canaux de promotion à votre candidature. Ajoutez votre site web, vos comptes sociaux, votre podcast, votre newsletter ou toute autre méthode permettant d'atteindre des clients potentiels.

À moins que vous n'utilisiez déjà Impact, la plateforme de gestion des affiliés de Shopify, vous devrez également y ouvrir un compte. Vous pouvez le faire dans le formulaire de candidature.

Impact

Shopify utilise Impact, un outil tiers, pour gérer son programme d'affiliation. Les affiliés peuvent créer et gérer des liens de parrainage par l'intermédiaire d'Impact.

Au sein de la plateforme d’Impact, vous trouverez des milliers d'URL de parrainage et d'éléments créatifs prédéfinis, qui ont été mis en ligne par l'équipe de design de Shopify. Chaque élément a été testé pour s'assurer qu'il génère des conversions.

Vous avez la possibilité d'ajouter des liens d'affiliation à vos supports marketing (articles, vidéos, etc.) et d'y associer des codes de suivi pour mesurer l'efficacité de chacun. La fenêtre des cookies de suivi de Shopify pour les liens d'affiliation est de 30 jours.

Une fois que vous avez postulé, Shopify examinera votre candidature et vous communiquera la décision dans un délai de trois à cinq jours ouvrables. Si votre demande est approuvée, vous recevrez un email confirmant votre acceptation, ainsi que des liens vers des outils pour vous aider à démarrer.

💡 Obtenez plus d'informations sur le programme d'affiliation de Shopify, notamment sur la manière dont les affiliés sont rémunérés,ainsi que des conseils pour élaborer votre stratégie d'affiliation. 

Conseils et astuces pour réussir en affiliation marketing 

Le marketing d'affiliation peut devenir un revenu passif, mais exige un travail initial conséquent. Les conseils suivants vous guideront vers la réussite.

Gagnez la confiance de votre audience 

-Soyez honnête et transparent dans vos avis. Partagez votre expérience personnelle avec les produits que vous recommandez.
-Ne soyez pas trop gourmand ! Limitez le nombre de produits que vous promouvez et concentrez-vous sur votre domaine d'expertise.
-Renforcez votre crédibilité en interviewant des utilisateurs ou des créateurs de produits.

Créez du contenu pertinent et engageant

-Proposez des tutoriels détaillés pour montrer comment utiliser les produits que vous recommandez.
-Identifiez les mots clés que les gens recherchent lorsqu'ils envisagent d'acheter un produit similaire.
-Adaptez votre contenu à votre audience : un tutoriel peut être plus efficace qu'un article informatif, et vice versa.

Construisez une audience fidèle

-Constituez une liste d'e-mails pour rester en contact avec vos abonnés et les informer de vos nouvelles recommandations.
-Envoyez régulièrement des newsletters de qualité : articles de blog, offres spéciales, bonus, contenu gratuit…
-Partagez votre contenu sur votre site web et vos réseaux sociaux pour maximiser votre visibilité.

Respectez les règles et soyez transparent

-Indiquez clairement qu'il s'agit de liens d'affiliation. N'induisez pas vos lecteurs en erreur.
-Ne recommandez que des produits auxquels vous croyez vraiment et qui correspondent à votre expertise.
-Rédigez une clause de non-responsabilité claire et conforme aux réglementations en vigueur.

FAQ sur l’affiliation marketing

Qu’est-ce que l’affiliation marketing ?

En marketing digital, l’affiliation est une stratégie où des affiliés promeuvent les produits ou services d’un annonceur en échange d’une rémunération basée sur les actions des visiteurs référés, comme les ventes ou les clics.

Comment débuter en affiliation marketing ?

Vous pouvez vous lancer dans le marketing d'affiliation en suivant les étapes suivantes :

1. Choisissez une niche.
2. Choisissez votre plateforme.
3. Trouvez des programmes d’affiliation marketing pertinents.
4. Créez un contenu de qualité.
5. Constituez-vous une audience.

Comment faire de l’affiliation avec une marque ?

En tant qu’éditeur, inscrivez-vous au programme d’affiliation de la marque, choisissez les produits ou services à promouvoir, puis utilisez les liens d’affiliation fournis par la marque pour générer du trafic vers leur site.

Quel est un exemple d'affiliation marketing ?

Shopify propose un programme d'affiliation dans le cadre duquel les entrepreneurs peuvent recommander la plateforme à leurs clients. L'inscription est gratuite. Une fois qu'un partenaire s'est inscrit au programme de marketing d'affiliation et que sa candidature a été approuvée, il reçoit un lien de parrainage. Le partenaire partage ce lien avec son public. Lorsque quelqu'un s'inscrit à un plan Shopify payant via le lien, le partenaire affilié perçoit une commission.

Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.