DTC，也就是直面消费者（Direct-to-Consumer）的销售模式，最近几年风靡健身创业圈。密切关注消费者趋势，迅速采取行动，并争先恐后地转向线上，正成为所有创业人士心照不宣的盈利关键。一些企业存活下来，一些则被淘汰。这样的趋势会持续到2025年吗？
主打线下体验的品牌，往往难以转向线上，但也有一些企业成功了。
根据艾瑞咨询发布的报告显示，2021年至2024年，中国主流城市健身俱乐部、健身工作室数量均处于负增长状态。尽管健康问题备受关注，越来越多的人群愿意投资健身，但健身门店也面临着巨大的经营压力，以及不利的环境因素和市场竞争，整体营业稳定性在下降。然而，另一方面，数据也显示公众对线上健身参与度越来越高，线上健身市场占比已超过50%，国内企业数字化转型已迫在眉睫。
同时，根据Statista的数据，2024年，全球数字健身与健康市场的营收预计约为586.4亿美元（约4100元人民币），2024年至2029年间的年增长率预计为7.31%，到2029年，市场规模预计将达到834.3亿美元（约5900亿元人民币）。而且，线上健身的大部分收入将来自美国，其中，2024年美国用户的贡献约达到148.20亿美元（约1100亿元人民币）。
客户的消费方式，以及他们与品牌、世界和彼此的互动方式都发生了变化。
接下来，本文将深入探讨DTC健身行业的发展前景，从以往数据寻找线索，研究成功的品牌经营，并与来自海外健身行业的专家交谈心得，其中包括品牌创始人、运动员、教练和营销人员等。
家庭健身的前世今生
在家锻炼并不是一个新概念。早期的“家庭健身房”早在19世纪末就已出现。20世纪50年代初，欧美家庭随着电视机的普及，客厅健身也变得常见，一些广播健美操节目的播放量甚至达到了数百万。
20世纪80年代，欧美国家迎来第一股健身热潮。曾经只有真正的健美运动员才光顾的健身房，在此时进入普通大众的视野。家用录像带成为家庭健身的好伙伴，也造就了不少明星健身教练。
接下来的20年里，线下的连锁健身房迅速发展，从郊区迷你购物中心的健身器材，到提供冰感桉树毛巾的高端健身空间，乃至健身自行车、小型跑步机等器材，以及健身配件，如心率监测器等开始受到市场的追捧。
21世纪初，随着移动应用、交互式视频游戏平台，以及可穿戴技术的发展，掀起了一股自律健身的热潮。虽然这些创新也是一种成功，但无法复制现实生活中的社区归属感、友情和友好竞争环境。
直到最近几年，DTC家庭健身企业才出现，并开始解决这一问题，将这些重要元素融入到健身客户的软件和服务中。Peloton和Barry’s公司在2020年之前，就成为了该领域的领导者。
随后，疫情的出现导致健身房变得不安全，还有居家隔离的约束，让独自在家健身成为唯一的选择。一项关于健身趋势的研究发现，线上训练趋势在2020年排名第26位，在2021年却一举跃升为头号趋势。
室外篮球
Peloton等品牌从防疫安全措施中获益，专注于线上，在2020年第三季度实现172%的增长，接连推出新型号产品和更多的锻炼内容，甚至降低了旗舰产品的零售价，以争取更多的新客户。
其他健身品牌争先恐后地效仿Peloton的商业模式，以弥补线下业务造成的损失。与此同时，新产品、新技术和新服务（一对一线上训练）相继涌现。
前职业篮球运动员兼教练贾思明·马耶塔（Jasmine Maietta）创立乒乓球品牌Round21。她说：“我们希望为人们提供一些方法，让他们仍然可以在家中安全地玩耍，找到乐趣。因此，我们加快了研发步伐，推出了全新的Round21迷你篮框。”
经典案例：Ride Cycle Club
泰林·威尔逊（Taylin Wilson）是Ride Cycle Club的一名动感单车教练，该俱乐部是加拿大动感单车工作室品牌，遍布全国多个地点。 为了应对强制封锁，Ride Cycle Club每月将单车出租给本地成员，但要想将课程上线，则更具挑战性。她说：“我们进行了一系列视频测试，尝试不同的光线， 真的是从零开始。”
很多教练不想教授在线课程，因为房间里没有活力，你是在对着相机教学。
泰林·威尔逊（Taylin Wilson）
当时，生产和物流也很困难。“那很有压力。”泰林说：“我们不知道和其他人待在一个房间里的时候，要怎么拍摄？”Ride Cycle Club使用便携式设备解决这个问题，教练只需按一下按钮，即可打开照明，录制课程。
尽管品牌迅速作出反应，解决后勤问题，以一种全新的方式触达受众，但心理上的转变也是一个障碍。“很多教练不想教授在线课程。”泰林说道。他们认为课堂活力对教学至关重要。泰林说：“房间里没有活力，你是在对着相机教学。”最后，结合直播骑单车，让教学恢复了生气，而现在，该公司已将线上业务作为未来发展的一个重要战略。”
热潮未退
根据GoodFirms的海外调查数据显示，2024年，65.9%的人表示，在疫情过后增加了健身计划。56.1%的人群有在家锻炼的习惯。其中，最流行的是步行（78%）和跑步（46.3%）。
43.9%的人通过冥想作为一种补充锻炼，31.7%的人通过力量训练增强体能，说明健身的方式更加多样化。
此外，43.9%的人已在家中购置合适的健身器材。人们开始更加关注居家的数字健身解决方案，同时，有53.7%的人在使用可穿戴设备监测健身活动。
这些数据说明，海外客户的健身趋势不仅未消减，还有进一步挖掘的空间。而整个行业的发展将如何呢？请继续阅读。
2025年值得关注的8个健身行业趋势
智能设备和应用程序等领域的发展趋势，有望继续引领整个行业发展，同时，远程工作和其他社会变化也为企业主带来新的机遇。
本文参考美国国家运动医学会的健身趋势调查，以及Shopify的电商行业未来趋势报告，并与专家交流，以缩小对2025年健身行业前景预测的范围。
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可穿戴技术蓬勃发展
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可穿戴技术仍在热门健身趋势中保持优势，并在2025年登上榜首。虽然Fitbit、Garmin和Apple等领先品牌在健身追踪器的运动手表领域占据主导地位，但该领域仍有大量的创新空间。Bellabeat和Oura等品牌以珠宝般的设计脱颖而出，与日常穿着更加完美融合。
可穿戴健身技术行业的创新也包括智能服装。例如，安德玛的智能鞋系列支持和Mapmyrun移动应用同步，可跟踪跑步数据，让用户随时了解自己的表现。
虽然运动手表品类竞争激烈，但总有创新之路。例如，利用联网组件，重新打造永不过时的运动服装和运动装备。
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为身心健康而运动
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运动有助于心理健康。这一趋势侧重于改善心理健康的运动计划，如减少焦虑、压力和抑郁等。专业人士可以帮助客户制定合适的运动量，重要的是要结合客户对活动的偏好，并意识到可能存在的个人障碍。
远程工作仍将继续，虽然许多人会回到健身房，但更多的人发现，家庭健身更适合新的工作方式。
企业家、产品设计师兼健美运动员海伦（Helen Tran）发现，这个行业仍然存在局限性。她购买了哑铃和长凳等装备，在家训练。但作为一个积极的健身人士，她的家庭健身房并没有帮她实现目标。“我家里的设备无法满足我的需求。”专业人士的建议仍然很重要。
因此，对于希望进入这个领域的品牌，请找到你的与众不同之处。例如，为海伦这样需要可扩展器材，以适应不断增加的训练需求的客户提供产品，也是一个不错的机会。
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灵活锻炼
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灵活锻炼指的是活动身体的不同方式，包括低强度运动、拉伸和大自然中漫步。这一趋势的核心是让健身变得更容易，更方便，更不令人畏惧，强调无论何时何地都要尽量活动身体。
商家可以考虑扩充产品线，增加现有课程的低强度版本或缩短版。例如，推出时长为10分钟的训练内容。T泰林说：“越来越多的人在家工作，当你不能去健身房上课时，如果能挤出时间进行高质量的快速锻炼，这也很棒。”
对于品牌来说，灵活锻炼意味着更多的选择性和灵活性。可以考虑延伸运动服装的尺码，为各种健身水平量身定制内容和服务，提供更灵活的会员制度，并专注于低强度家庭健身的装备。
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按需课程
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提供按需课程，用户可以根据自己的时间安排，观看预录的教学视频。这些虚拟课程可以在任何时间、任何地点观看，为用户提供了灵活性。按需锻炼课程可包括瑜伽、骑自行车、力量训练，或新兵训练营等。
就连渴望回到现场教学的泰林也接受了线上教学的好处。她说：“我们在澳大利亚、欧洲以及我们从未想过能触达的地区收获了粉丝。这改变了企业扩张的方式。”
泰林称， Ride Cycle Club考虑将线上和线下会员资格结合起来，以实现更大的灵活性。
而按需课程不仅仅能取代活跃的线下体验，还能让健身课变得更容易。
尽管这个概念并不新鲜，但需求的增加带来了机遇。海伦说：“我相信我们正处于这一切的开始，还有更多创新的空间，和更好的工具来支持这个不断增长的领域。”
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大数据训练技术
大数据训练技术可以帮助客户实时了解运动刺激的生理反应。即使在健身水平参差不齐的集体环境中，这种类型的培训也能提供个性化的辅导。运动专业人士可以利用生物反馈，比如睡眠和心率变异性，作为训练和恢复的组成部分。利用实时数据定制日常锻炼课程，根据急性状况调整训练变量，从而提高特殊人群的锻炼安全性。
此外，品牌也要利用数据，为客户打造更个性化的线上课程，向不同的社区靠拢，这是品牌扩大网络的一种方式。
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移动健身应用程序
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毫无疑问，移动应用仍然是健身行业值得关注的趋势之一。泰林注意到，在她的健身圈中，开始健身的人数有所上升。“越来越多的人因为社交方面的原因登录Strava。”她说：“每个人都在称赞彼此的锻炼成功，并更频繁地发帖。”从Map My Fitness之类的简单训练跟踪应用，到游戏化的世界，应用程序的范围很广。
Zwift就是这样一款应用程序，支持与硬件集成，可以在骑自行车穿越虚拟城市时，调整自行车训练器的拉力。“Zwift有一个排行榜，你可以和朋友实时竞赛，”泰林说，“每周都有新的地图城市发布。”
如果你也在设计一款移动应用程序，请考虑从一开始就融入社交或社区元素。销售实物商品的品牌也可以利用这一趋势，与现有应用程序集成，扩展其功能。
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老年人健身计划
针对老年人的健身计划已成为一大趋势。老年人需要定期参加体育活动，保持整体健康，预防慢性疾病，提高生活质量。随着老年人开始在美国、日本和欧洲等国家的总人口中占据更大的比例，为老年群体制定健身计划很可能会成为健身品牌的一个重要发展方向。
值得注意的是，经验丰富的教练对这一趋势的评价更高，反映出经验更丰富的人员，更有可能在健身俱乐部为老龄化人口提供服务。
健身服装品牌可以推出更适合老年人的尺码服饰，吸引更广泛的受众。同时，可能也需要一定的医学知识加持，比如对老年疾病的了解，老年人的常见病有哪些？他们更适合做什么样的运动？不适合做哪些运动？做一些调查是很有必要的。毕竟，这是一个很有增长潜力的领域。
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自媒体博主健身引导
Emily Hsu Designs
健身网红并不是什么新现象。从TikTok到Patreon，越来越多的工具开始支持创作者经济，让任何人都能轻松地将技能变现。
在线教学需要一套新的技能：在镜头前表现自己。“很高兴看到有这么多健身教练建立个人账号，”泰林说，“他们能继续获得额外收入，这真的让他们受益匪浅。”
这一趋势还让品牌能够接触到更多新兴的健身内容创作者，获得推广内容和合作的机会。如果你的品牌是将健身专业人士视为消费者，你应该抓住这一时机。
健身行业发展前景的影响
根据Shopify发布的电商行业未来趋势报告。可以看出，一些趋势将影响各种规模的企业。作为一个DTC健身品牌，你可以从中吸取一些关键经验，以帮助你提前做好计划，避免意外。
获客成本越来越高
品牌需要专注于客户留存，与粉丝建立长期关系。个性化的购物体验，比如一对一的在线助理，或许可以帮助你留住顾客。
“人们很容易在短时间内对某件事感到兴奋，”健身品牌Tonal的营销人员阿里扎克·柯林斯（ Alexa Collins） 说，“我们都开始健身养生，只是为了降低体重。你如何让顾客回来？如何让他们对你的产品感兴趣？”
品牌可考虑采用订阅模式，保证重复购买。每月收费提供无限量的在线个人训练次数。免费内容也是一种有效的工具，可以让现有客户保持参与。
全球供应链问题依然存在
物流系统还未完全正常化，地缘政治风险随时可能伤害外贸。除了业务方面令人头疼的问题外，由于竞争，消费者对物流的期望值也在提升。
阿里扎克对这些挑战记忆犹新。她说：“因为 Tonal、Peloton等主流家庭健身品牌的设备都比较大，运输和订单履行无法在内部完成。你必须与物流公司合作。”这有时会产生摩擦，因为品牌在产品离开仓库后，几乎无法控制其路径。
“我认为这就是为什么Peloton最终建立了自己的物流系统，”阿里扎克说。实际上，大多数企业无法实现端到端的掌控。健身品牌可以通过预先设定顾客期望值，将高昂的运输成本纳入零售价格，或者采用可缩小包装尺寸的货到即装模式，从而降低运费，来帮助缓解摩擦。
消费者关心可持续性
消费者更愿意选择明确承诺可持续发展的品牌。
这是小品牌可以取胜的地方。艾米丽选择在本地生产，这与寻求可持续发展的顾客产生了共鸣。“本地制造对我的顾客很重要。”她说道。
而且，企业规模小，更能迅速调整业务，满足顾客的需求。艾米丽说：“我从事运动服行业，必须使用合成材质，必须有弹性。我正在努力减少不利影响。 ”作为回应，她推出了一系列由可生物降解的聚酰胺制成的可持续性紧身套装。
让健身品牌面向未来
未来无法预测，但发展的趋势将有助于你避免意外。
你的战略应该包含一个明确的计划，让顾客与品牌互动，加入健身社区。通过线上体验，进一步满足顾客的期望，并引导他们进行明智地购买。最后，为最佳情况做计划：如果你的产品成功了，请确保准备好物流和仓库，来满足需求。
创办一家企业就像开始一次新的健身之旅。拓展一家企业需要同样的奉献精神，才能实现目标。在健身领域有耐力的创始人，是那些愿意与客户一起出汗的人。
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DTC健身品牌——常见问题
2025年DTC健身品牌发展趋势有哪些？
还有哪些商业趋势可能会对健身行业产生影响？
- 获客成本越来越高
- 全球供应链问题依然存在
- 消费者关心可持续性
健身企业如何应对行业趋势？
你的战略应该包含一个明确的计划，让顾客与品牌互动，加入健身社区。通过线上体验，进一步满足顾客的期望，并引导他们进行明智地购买。最后，为最佳情况做计划：如果你的产品成功了，请确保准备好物流和仓库，来满足需求。
编译：Zhang Jialei
