Por Que Todo E-Commerce Precisa de Um Blog

Toda empresa de E-commerce precisa de um blog para construir sua audiência e gerar tráfego. Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo a começar.

Você busca tráfego para seu site. A prática do blogging produz tráfego para seu site. Todos compreendem a primeira parte, mas surpreendentemente poucas pessoas entendem a segunda parte.

É tentador ceder à ideia de que a única forma de gerar vendas é através das vendas diretas. Lidar com estoque, cuidar da sua lista de e-mail e fazer ligações para angariar clientes em potencial proporcionarão um resultado limitado. Se você está investindo todo o seu tempo na tentativa de converter clientes, então logo começará a evitar motivos para que os clientes descubram sua empresa.

A prática do blogging é uma ótima forma para construir seu público e produzir mais tráfego e vendas para sua empresa. Você não deve tratá-lo como um luxo desnecessário. Até mesmo posts não tão frequentes podem ajudar sua empresa.

Como?

Escrever mais posts de blog produz tráfego para o seu site porque eles melhoram o SEO; eles permitem a você contar histórias que convertam visitantes em clientes; e aumentam as chances de engajamento, não somente nas redes sociais, mas também nas mídias tradicionais. Você pode ampliar as chances de receber cobertura de algum site de notícias, que são geralmente mais vistos como fontes mais confiáveis de opinião. E, além disso, o que significa tudo aquilo que você ouve sobre marketing de conteúdo? Para a maioria das empresas, isso significa escrever bons posts de blog.

Se você precisa de inspiração, este post apresentará exemplos de três pequenas empresas que contam com blogs excelentes. Continue com a gente, enquanto explicamos como um blog pode ajudar sua empresa e exibimos exemplos de lojas online que compreenderam esse fato.

Como o Blogging Ajuda Você a Ranquear nos Motores de Busca

Se o seu público for pequeno, você poderá ficar com a tentação de não criar um blog, pois sente que ninguém o lerá, de qualquer forma. Não desista. Deixar de praticar o blogging é uma forma de garantir que seu público pequeno continue reduzido.

O blogging, mesmo que você não faça nada revolucionário, ajuda seu site em termos de SEO. Isso é especialmente verdadeiro, caso você produza conteúdo ao qual as pessoas queiram fazer links.

Por que isso ajuda? Pelos motivos a seguir.

Em primeiro lugar, o blogging significa mais páginas para seu site. Mais páginas significa mais links internos apontando para sua página inicial.

Links internos são ótimos, mas links de outros sites são muito melhores. Quando algum artigo seu é compartilhado nas redes sociais e recebe links em outros sites, é aí que os rankings da sua página realmente melhoram. É mais fácil produzir links a partir de conteúdos interessantes do que gerá-los das suas páginas de produto. E, quanto mais links você puder produzir para o seu site, devido ao seu conteúdo criado, mais bem posicionado será possível permanecer nos motores de busca.

Manter um blog regular também indica que o seu site está sendo atualizado. Os motores de busca monitoram essas mudanças. Cada página nova é um sinal de que seu site está ativo. O Google premia essa medida ao ranquear seu site em posições mais altas.

A prática do blogging também lhe oferece a oportunidade de ranquear para um número maior de frases principais, pois ele possibilidade uma forma de produzir conteúdo sobre as palavras-chave que você esteja segmentando. Qualquer página de produto à qual você faça um link no seu post de blog também será beneficiada, caso alguém faça um link para o seu post. Não se trata somente do fato de que alguém pesquisando por aquilo que você escreve terá melhor probabilidade de chegar ao seu site. Você também terá a oportunidade de criar links internos fortes, com um texto-âncora poderoso que faça links às suas páginas de produto.

Quer ver como a prática do blogging pode beneficiar o SEO? Marcus Sheridan, da River Pools and Spas, escreveu um excelente conteúdo, o qual ele conseguiu ranquear em primeiro lugar no Google para uma frase principal que é crucial para o negócio dele. Sua estratégia de blogging foi tão eficiente que o fez ser entrevistado pelo New York Times como uma história de sucesso. Deixaremos ele explicar os resultados por conta própria: “Dentro de aproximadamente 24 horas após escrever aquele artigo, ele se tornou número 1 para qualquer frase relacionada a preços de piscinas de fibra de vidro que você poderia digitar. E, como eu possuo dados do analytics, até hoje consegui monitorar um valor mínimo de U$1,7 milhão em vendas, somente devido àquele único artigo”.

Experimente você também. Digite “fiberglass pool cost”, e o post da River Pools and Spas permanece em primeiro lugar.

Sheridan criou o blog da River Pools and Spas utilizando o truque mais simples de todos: responder às perguntas dos seus clientes.

Praticamente toda vez que um cliente ligava para fazer uma pergunta, ele escrevia um post de blog sobre a questão, incluindo a devida resposta.

Por exemplo, ninguém da indústria dele costumava divulgar o valor de uma piscina, mesmo que aproximadamente. Sheridan dizia aos seus visitantes o que eles poderiam esperar, segundo as características que desejavam. Foi complicado, mas era exatamente o que as pessoas estavam procurando. Rapidamente, o blog ficou ranqueado #1 para qualquer pesquisa de piscinas de fibra de vidro relacionada aos seus custos.

Através do seu blog, Sheridan estabeleceu a si mesmo como uma das melhores fontes de informações sobre piscinas de fibra de vidro. Esse mercado pode até ser pequeno em geral, mas ele virou um peixe grande.

Blogs São Uma Plataforma de Marketing Para Você Contar Sua História

O melhor motivo para criar um blog, obviamente, é que você pode construir um público de compradores frequentes.

Os tweets e atualizações no Facebook são recursos limitados, quando você tem algo que deseja dizer. Às vezes, é preciso algo além do Pinterest para promover seus produtos. E, embora vídeos possam ser o melhor meio para contar uma história, produzir um deles é geralmente muito trabalhoso.

Apenas observe a anatomia de um blog. Há um título, para fazer seus leitores saber o que esperar. Você tem um espaço para contar uma história. É possível incluir diversos recursos visuais bacanas. Qualquer que seja o seu tweet, ele caberá em um post de blog; e você também pode publicar vídeos nele. Trata-se de um excelente veículo para contar uma história.

Você deve conseguir contar histórias. Falar sobre os ótimos recursos do seu produto não é o bastante; as pessoas respondem emocionalmente a histórias.

Se você é dono de uma empresa e tem uma loja virtual, é possível que tenha uma história interessante da sua fundação. Talvez, sua loja online tenha começado como um negócio secundário que evoluiu para algo muito maior? Talvez, você tenha construído sua empresa após aproveitar os desejos de alguma comunidade? Talvez, você tenha ficado inspirado em começar algo após uma viagem internacional?

Além de destacar sua história, é possível destacar seus produtos. Você é um dos especialistas mundiais em seus produtos; você pode descrever como eles são produzidos, sua origem e seus recursos especiais. Destaque o que for interessante sobre eles, e será mais fácil para seus produtos serem vendidos.

Então, crie um blog. Atraia mais atenção para sua história e seus produtos.

Confira, por exemplo, o blog da Helm Boots. Ele conta a história da marca e ainda apresenta diversas fotos das suas maravilhosas botas.

Algo muito legal sobre o blog da Helm Boots é o desejo dos autores de não escrever somente sobre seus próprios produtos, mas também sobre produtos de outras pessoas, tal como o quanto eles gostam das carteiras produzidas por Barrett Alley.

Observe também este post, produzido no Dia do Trabalho, para celebrar essa data. Obviamente, além do ótimo conteúdo, trata-se de um lembrete sutil de que todas as botas da empresa são produzidas a mão.

Blogs Fazem Você Ser Notado

Quando você escreve bons conteúdos, que façam as pessoas querer ler e compartilhar, consegue ficar mais bem ranqueado nos motores de busca. Todo link para o seu site, a partir das redes sociais, outros blogs ou de qualquer outro lugar, é um sinal ao Google sobre a importância do seu site.

Aceite isto: você pode promover sua página “Sobre Nós” apenas de forma limitada no Facebook, e é difícil conseguir além de alguns poucos tweets sobre cada um dos seus produtos. Ao escrever posts de blog, você terá mais conteúdo para seus tweets e compartilhamentos no Facebook. Posts de blog não somente fornecem a você material para tweets, mas incentivam outras pessoas a também fazer links para você. Alguém que faça um tweet sobre seu post de blog quase certamente lhe proporcionará visitantes inéditos.

A prática do blogging permite que você produza conteúdos que demonstrem sua expertise além de meras afirmações não comprovadas. Ela também posiciona você como uma autoridade mais confiável em relação aos seus concorrentes.

Se você tiver um ótimo conteúdo, seu post poderá atrair atenções de fora da sua indústria. Elas podem incluir repórteres e bloggers conhecidos. Obter boa cobertura da mídia pode ser valioso. A Beardbrand é uma empresa com mais de U$120.000 em vendas mensais; ela realmente decolou depois da cobertura do jornal New York Times.

Nunca se sabe quem está lendo. Exceto, obviamente, quando você não produz nada para que as pessoas leiam. Aí, então, você saberá que esse número é precisamente 0.

Para um exemplo final de um blog que entende isso, veja o blog da Pure Fix.

O blog da Pure Fix exibe lindas fotos de bicicletas no feed do seu Instagram, além de eventos de ciclismo pelo mundo e descrições de produtos de novas bicicletas.

Ele também é fonte de dicas sobre passeios de bicicleta. Você deve sempre tentar se conectar com sua comunidade e incentivar o engajamento com seus produtos.

Confira este post sobre os projetos bacanas relacionados a bicicletas que eles recentemente descobriram no Kickstarter.

Como Criar Ideias de Post de Blog

Você diz que não é um grande escritor? Não consegue encontrar tempo para se dedicar à arte do blogging?

Neste momento, você deve ter em mente que essa última afirmação é simplesmente um erro. O blogging é precioso. Se você tem tempo para manter múltiplas plataformas de redes sociais, então também possui tempo para escrever conteúdo semanalmente.

Não se preocupe em não ser um excelente escritor. Seus artigos podem ser pequenos. Pense no blogging como a expansão de um tweet ou de uma descrição de produto. Ou então você pode apenas criar um link para algum conteúdo interessante encontrado pela web. É possível simplesmente incluir um vídeo. Nenhuma dessas soluções exige o domínio da escrita.

Não precisa ser algo que você faça todos os dias. Uma vez por semana já está bom. Apenas certifique-se de escrever posts regulares sobre assuntos interessantes.

Veja algumas sugestões sobre temas para você redigir:

• O conto da sua fundação: sua história, visão e crescimento.
• Seus produtos: sua origem, como são produzidos, e seus recursos especiais.
• Tutoriais de uso dos seus produtos.
• Anúncios para alguma oferta.
• Eventos que você esteja realizando ou participando.
• Dicas sobre produtos, e não apenas os seus.
• Novidades da empresa.
• Desenvolvimentos no seu segmento.
• Algo divertido que você tenha encontrado na web. Ele pode ser relacionado aos seus produtos, mas não é necessário.

Não se sinta limitado. Se você vende jogo de talheres para comida, crie artigos sobre suas receitas favoritas. Caso você venda camisetas divertidas, faça links para suas piadas e desenhos animados favoritos da semana. Se você vende sua própria arte, é possível discutir suas pinturas favoritas. Não é difícil falar sobre tudo isso, caso você conheça seus produtos muito bem.

Conclusão

Portanto, escreva no seu blog. Isso ajuda a obter mais clientes e a vender seus produtos em maior quantidade.

Pense que seu conteúdo escrito estará presente no futuro. Algo que você tenha publicado no ano passado ainda pode estar tendo acessos. Embora você possa não deter clientes atualmente, um post poderá somar milhares de visualizações durante seu período no ar. Quem não gostaria de gerar uma venda com base em algo feito há dois anos?

E qual é nosso blog favorito? Nós esperamos para apresentá-lo aqui no final. Todo mundo no Shopify é assinante dele. E você também pode ser.