O que é impressão sob demanda e como abrir um negócio (2024)

O modelo de negócio de impressão sob demanda permite que você dê um toque original aos produtos do dia a dia para vendê-los online.

Seja você artista, escritor, designer ou empreendedor, vender produtos físicos usando o modelo de impressão sob demanda pode ser a maneira perfeita de monetizar sua criatividade.

De camisetas a pôsteres, mochilas e livros, com a impressão sob demanda — uma indústria que promete crescer 25,8% ao ano até 2030 (estudo em inglês) — você pode dar seu próprio toque original em produtos do dia a dia e vendê-los online.

Este guia irá mostrar uma visão geral do mundo da impressão sob demanda, com dicas sobre como iniciar seu negócio neste setor, além de orientações sobre os melhores serviços de impressão sob demanda.

O que é impressão sob demanda (POD)?

Impressão sob demanda (POD - print on demand) é um modelo de negócio onde produtos, como roupas, acessórios ou decoração para casa, são produzidos apenas quando um pedido é recebido. Isso elimina a necessidade de gerenciamento de estoque e de custos iniciais.

Com um negócio POD, os designs são impressos digitalmente sob demanda, permitindo mais personalização e flexibilidade. Além disso, com os serviços de impressão sob demanda, tudo após a venda, desde a impressão digital até o fulfillment e envio do pedido, é gerenciado pelo seu fornecedor.

Um grande benefício da impressão sob demanda é que, após tudo estar configurado, leva apenas alguns cliques para preparar um pedido após a venda ter sido realizada.

Você pode usar serviços de impressão sob demanda para:

• Testar uma ideia para um pequeno negócio ou uma nova linha de produtos para um negócio já existente sem os riscos associados a comprar um novo estoque. Ela também é uma excelente opção de renda extra.
• Monetizar um público que você construiu (a impressão sob demanda é uma ótima opção se você é um YouTuber ou cartunista que prefere passar seu tempo criando em vez de atendendo pedidos).
• Criar produtos originais para um nicho de clientes (por exemplo, camisetas para pessoas apaixonadas por maratonas).
• Imprimir peças únicas ou pequenos lotes de camisetas, livros, sapatos, bolsas, arte para parede, capas para celulares, relógios, capa para laptops, canecas e outros artigos da sua marca sob demanda.
• Testar anúncios criativos para ver qual se sai melhor. Como você não paga pelo custo dos produtos antecipadamente, com a impressão sob demanda, você pode rodar anúncios para ver quais designs e itens são mais bem recebidos. Se você receber uma quantidade significativa de pedidos, pode intensificar o anúncio criativo e aumentar seus gastos com ele!

Prós e contras da impressão na demanda

A impressão sob demanda pode ser usada para construir um negócio baseado no modelo de dropshipping — onde os produtos e o envio são todos gerenciados por um terceiro. Essa é uma das maneiras mais acessíveis de obter produtos ou iniciar um negócio online, mas você deve conhecer as vantagens e limitações antes de mergulhar de cabeça.

✅ Prós

• Criação rápida de produtos. A partir do momento que você tem o design, pode criar o produto e colocá-lo à venda em poucos minutos.
• Não precisa se preocupar com o envio das encomendas. O envio e a entrega ficam por conta do seu fornecedor. Após a venda, você só é responsável pelo atendimento ao cliente.
• Investimento baixo e menor risco. Como você não está fisicamente armazenando nenhum estoque, é mais fácil adicionar ou remover produtos, testar ideias ou mudar sua abordagem.

❌ Contras

• Margens mais baixas. Naturalmente, seus custos por item serão mais altos do que se você comprar em grande quantidade.
• Menos controle sobre o envio. Os custos de envio podem acabar se complicando, pois podem variar para diferentes produtos de impressão sob demanda. Suas opções também são limitadas caso você deseje criar uma experiência de unboxing marcante.
• Produtos limitados. Sua capacidade de personalizar produtos depende do fornecedor e do produto em si. Independentemente de quais empresas de impressão sob demanda você escolher para serem suas fornecedoras, você terá que avaliar os custos básicos, as opções de personalização e os tamanhos disponíveis de cada uma.

5 serviços populares de impressão sob demanda

Embora muitos serviços de impressão sob demanda possam ser parecidos à primeira vista, você terá que analisar com cuidado quais vai escolher. Isto deve ser feito com base nos produtos que deseja criar, para onde você estará enviando-os, os preços de varejo que deseja oferecer, entre outros fatores. À medida que a impressão sob demanda se tornou mais popular, também aumentou a quantidade de empresas desse setor no mercado.

Por exemplo, um produto de baixo custo em relação aos outros pode parecer uma escolha óbvia, até você perceber que ele levaria 21 dias úteis para chegar aos clientes por meio da sua opção de envio mais acessível.

É fundamental ter um olho clínico ao analisar empresas de impressão sob demanda. Use e abuse do Google e de sites de avaliações para fazer sua pesquisa. Optar por uma empresa de impressão sob demanda inadequada pode não só impactar negativamente suas finanças como também impedir o crescimento da sua marca. Confira abaixo cinco serviços de impressão sob demanda que estão fazendo sucesso.

1. Printful

A Printful é uma escolha popular entre os sites de impressão sob demanda devido à sua ampla variedade de produtos de alta qualidade e marcas renomadas (como Gildan e American Apparel). Além disso, eles oferecem geradores de mockup intuitivos e opções para adicionar sua própria marca à experiência de unboxing.

Especificamente para produtos de vestuário, a Printful dispõe de várias técnicas de impressão que você vai querer conhecer:

• Impressão direta em tecido (DTG - Direct to Garment) imprime diretamente na roupa — ideal para designs mais simples, como camisetas com frases inteligentes. Essa técnica permite a impressão apenas em áreas específicas do produto.
• Corte e costura (cut and sew), também conhecida como “impressão total” ou “full print”, onde a peça de roupa é cortada, impressa e depois remontada para garantir uma estampa contínua em toda a peça. Embora os custos possam ser mais altos, essa técnica permite criar um produto mais sofisticado que pode ser vendido por um valor maior. Não confunda com a “sublimação”, que é um método menos preciso, porém mais econômico, de alcançar uma impressão total.
• Bordado (Embroidery) é talvez a técnica de impressão mais complexa, pois o produto final é um design com fios que cria um efeito 3D. Ele é mais adequado para designs simples que usam apenas algumas cores, especialmente em produtos como bonés.

Também é importante estar atento a como personalizações adicionais afetam o preço. Impressões na manga ou na etiqueta interna, por exemplo, geralmente acarretam uma taxa extra além do custo-base.

Além de vestuário, a Printful também oferece canecas, roupas de cama, almofadas, pôsteres emoldurados, toalhas de praia, aventais e muito mais.

2. Lulu

A Lulu é uma plataforma de autopublicação que permite imprimir e distribuir seus próprios livros e e-books, oferecendo muitas das ferramentas necessárias. Ela é uma das empresas de impressão sob demanda mais populares.

O Lulu Direct é o produto de impressão sob demanda da empresa, e ele permite que você escolha entre uma ampla variedade de tamanhos de livros, tipos de encadernação e qualidade de impressão/página para criar seu próprio produto literário.

Embora ela não disponha de um editor integrado para você criar seu livro, a Lulu Xpress oferece templates para download que ajudam a iniciar seu projeto. A plataforma ainda conta com uma calculadora de preços transparente para ajudá-lo a calcular os custos do seu projeto, incluindo as diversas opções de envio.

Além disso, há descontos disponíveis caso você queira fazer um pedido em grande quantidade.

3. Gooten

Assim como a Printful, a Gooten oferece uma ampla variedade de produtos personalizáveis, incluindo alguns exclusivos como calendários e camas para cachorros.

No entanto, por utilizar uma rede internacional de fornecedores e dropshippers para a produção de seus produtos, a Gooten apresenta uma variação maior na qualidade de impressão e no envio dos itens. Mas isso também significa que você provavelmente encontrará preços mais baixos, tanto nos produtos quanto no frete.

A Gooten possui um editor de imagens intuitivo que permite que você visualize com clareza como o produto final vai ficar.

4. Printify

A Printify é outro serviço de impressão sob demanda que oferece as opções comuns de camisetas e moletons. No entanto, o que diferencia a Printify é sua rede internacional de fornecedores, que possibilita uma série de produtos exclusivos de marca própria (white label) que você dificilmente encontrará em outro lugar, como joias, relógios, sapatos e garrafas d’água. Na verdade, a plataforma se gaba de ter mais de 200 produtos nos quais você pode imprimir.

Embora a Printify seja gratuita, existe uma assinatura premium disponível que oferece 20% de desconto em todos os produtos por US$ 29 ao mês, o que é uma opção bastante atrativa se você está pensando em expandir seus negócios posteriormente e melhorar suas margens de lucro.

5. Reserva Ink

A Reserva INK é uma plataforma de customização de roupas e acessórios, parte do grupo de moda brasileiro Reserva. Ela permite que empreendedores criem e vendam produtos personalizados, como camisetas, moletons, e bonés, sem precisar se preocupar com estoque, produção ou logística.

O modelo de negócios dela também é baseado em dropshipping e impressão sob demanda, o que facilita o início de um negócio com baixo investimento inicial.

Os principais benefícios da Reserva INK são similares aos das outras opções, como a possibilidade de personalização total dos produtos, a praticidade de não precisar manter um estoque próprio, e a infraestrutura robusta para produção e envio das peças.

Além disso, a plataforma também oferece ferramentas de marketing, estatísticas de vendas, e suporte ao empreendedor.

No momento, a Reserva INK possui quatro planos de assinatura, sendo eles o Gratuito, Essencial, Impulso e Escala, podendo ser pagos mensal ou anualmente.

Criando designs mesmo sem ser designer

O design tem um papel fundamental no sucesso de produtos de impressão sob demanda. Mas não é preciso ser um designer em tempo integral para criar designs originais.

Existem várias formas de encomendar ou produzir seus próprios designs, desde que você entenda alguns conceitos essenciais que facilitarão sua interação com os designers.

Primeiro, e mais importante, é preparar o arquivo de design. Ao trabalhar com designers, você deve especificar que o design é para impressão. Isso significa que ele deve ser salvo com uma resolução de 300 pontos por polegada (dpi). As dimensões das imagens que você carrega devem ser iguais ao tamanho da área de impressão do produto. 

Observe que as especificações de impressão podem variar conforme a técnica de impressão utilizada. Em caso de dúvida, envie ao designer as especificações de impressão do produto específico para que ele compreenda o contexto.

Na maioria dos casos, o arquivo que você envia será um PNG ou PSD. Lembre-se de que, se você usar um fundo transparente, a cor da camiseta será a cor do seu fundo.

Onde encontrar ideias de design e designers

No cenário ideal, você é um designer ou conhece um com quem possa trabalhar bem. Porém, se você não tem acesso a um designer ou as habilidades necessárias, não se preocupe. É para isso que serve a terceirização.

Você pode encontrar designers para colaborar em plataformas como o Behance ou o 99designs. Eles podem produzir designs de qualidade, desde que você forneça instruções claras. Veja como você pode adicionar clareza e contexto a um projeto de design:

• Compartilhe informações sobre seu público. Explique para quem é o design e quem é o seu público-alvo. Mostrar seu site também pode ajudar bastante.
• Explique de forma clara o que você deseja. Use sua proposta inicial e revisões subsequentes (você deve ter pelo menos uma ou duas) para comunicar de forma bastante precisa o que está procurando, e tente fornecer feedbacks sinceros a cada etapa.
• Forneça exemplos para que o designer se inspire. Dê a eles uma referência para usar com base ou mostre trabalhos anteriores que você gostou.

Há muitos designers talentosos por aí, então você certamente encontrará alguém para dar vida à sua ideia. A parte mais complicada é descobrir o que você quer criar inicialmente.

Isso vai depender do seu público-alvo para o produto, mas você pode encontrar inspiração para designs no:

• Pinterest
• Páginas do Facebook
• Subreddits
• Onde quer que seus possíveis clientes estejam online

Você pode buscar por conteúdos, mensagens ou estilos que já ressoem com seu público-alvo para gerar ideias que valham a pena seguir. Apenas se certifique de não estar infringindo o trabalho de alguém. 

As redes sociais também são um excelente lugar para testar suas ideias. Se você está buscando transformar a web no seu grupo focal, experimente o seguinte:

• Poste para os seus contatos no Facebook ou em grupos;
• Use os recursos de Enquete e Pergunta do Instagram para receber feedbacks;
• Compartilhe um "rascunho" da primeira versão da sua ideia de design em um subreddit relevante.

5 dicas para começar com a impressão sob demanda

Usar um serviço de impressão sob demanda pode ser mais fácil do que gerenciar seu próprio estoque, mas há algumas particularidades nesse modelo que você precisa conhecer. Felizmente, para a maioria desses desafios, existem soluções criativas.

Aqui vão algumas das melhores dicas para você aproveitar ao máximo a impressão sob demanda.

1. Sempre peça amostras

A garantia da qualidade do produto é essencial quando você utiliza serviços de impressão sob demanda para vender online.

Você quer garantir que o produto físico tenha a aparência e o toque que você planejou, e a melhor forma de fazer isso é se tornando seu próprio cliente, assim você pode experimentar em primeira mão como é receber seus produtos. Alguns serviços, como a Printful, até oferecem descontos em amostras de até 20% ou frete grátis, então aproveite isso se estiver disponível.

Além de garantir a qualidade do produto, ter amostras é útil para tirar suas próprias fotos de produtos para seu site e perfis em redes sociais. 

2. Seja estratégico com o envio

Mesmo que você não esteja enviando produtos por conta própria, o envio ainda apresenta algumas complexidades, como tempos e custos, além de como definir as expectativas corretas com os clientes. As melhores empresas de impressão sob demanda serão transparentes sobre o envio e proativas em compartilhar informações sobre possíveis atrasos.

Você vai querer garantir que está contando com os tempos de impressão quando planejar os envios. Seja qual for o tempo de envio, adicione de dois a quatro dias para a produção, ou mais, dependendo do produto.

Seja sempre transparente com os tempos de envio, ou você acabará com uma caixa de entrada cheia de perguntas. Descreva o que esperar na sua página de Perguntas Frequentes ou considere criar uma página separada sobre Envio para explicar aos clientes.

Se possível, tente assumir os custos de envio de forma total ou parcial no preço de venda. Ano após ano, estudos mostram que custos de envio surpresa no checkout podem desencorajar os clientes a comprar. Além disso, o frete grátis reforça várias outras estratégias de marketing:

• O frete grátis ainda é um ótimo incentivo de vendas, mesmo que você só possa oferecê-lo para regiões específicas, e proporciona aos clientes mais um motivo para comprar.
• Frete grátis condicional (por exemplo, “Ganhe frete grátis ao gastar R$ 150 ou mais”) incentiva os clientes a adicionarem mais ao carrinho para alcançar o limite e geralmente ajuda você a conseguir uma melhor tarifa total de envio, enviando tudo junto.
• Você pode usar o frete grátis para justificar tempos de espera mais longos. Muitos clientes vão esperar um pouco mais por um pedido se souberem que isso vai economizar dinheiro no envio.

3. Crie mockups que valorizem seus produtos

Enquanto modelos podem ajudar com fotos atraentes dos seus produtos, mockups são uma alternativa eficaz e terão um papel de destaque nas páginas dos seus produtos.

Muitos serviços de impressão sob demanda permitem que você crie seus próprios mockups, exibindo seus produtos em uma pessoa ou no estilo "flatlay". Porém, existem outros serviços e uma infinidade de modelos de mockup gratuitos que também podem dar vida aos seus produtos.

Esses mockups são o diferencial que vai convencer os clientes a comprar seus produtos, então realmente vale a pena investir um esforço extra. O Canva é um gerador de mockups intuitivo e gratuito que permite criar mockups de fotos e vídeos. Ou, se você já tem noções básicas de Photoshop ou outras ferramentas de edição de fotos, você pode explorar o Mockup World ou o Behance em busca de templates.

4. Encontre seu nicho e atraia seu público-alvo

Como suas margens serão um pouco mais apertadas com produtos de impressão sob demanda, é fundamental ser estratégico na forma como você posiciona sua marca. Ter um público bem definido (por exemplo, donos de cachorros) pode realmente ajudar a reduzir os custos de aquisição de clientes e maximizar seus potenciais lucros, pois seu direcionamento será muito mais preciso.

Ter um nicho facilita o crescimento de um público, o qual acaba se tornando um ativo. Algumas táticas de marketing que você pode experimentar incluem: 

• Criar uma conta no Instagram e criar/filtrar conteúdo para atender seu público-alvo.
• Investir R$ 50 em anúncios no Facebook (para começar) para testar seus produtos com seu mercado-alvo.
• Coletar e-mails dos visitantes para que você possa continuar fazendo marketing para eles gratuitamente.

Atrair um público é essencial para construir um negócio de longo prazo, seja com impressão sob demanda ou não.

5. Crie sua própria loja online

Ao embarcar no mundo da impressão sob demanda, você encontrará diferentes plataformas para vender seus designs personalizados. Plataformas como Montink e Reserva Ink oferecem serviços de POD quando você cria uma loja em seus sites. Também é comum ver produtos personalizados sendo vendidos através do Etsy, Elo7 e Amazon. 

Esses marketplaces proporcionam variedade e uma maneira fácil de encontrar produtos. Porém, eles não permitem que você controle a experiência de compra, o que representa uma oportunidade única para você iniciar seu negócio.

Ao construir uma loja própria e marcante em uma plataforma de e-commerce como a Shopify, você pode ditar a experiência: o visual e a sensação da sua loja, como as pessoas interagem com você e como elas descobrem sua marca. Além disso, a plataforma oferece integrações com os principais serviços de POD, centralizando tudo em um único painel. Sem falar nas taxas menores que você pagará ao ser dono da sua própria loja.

Clientes que não são fiéis a marcas como Etsy ou Amazon podem se interessar em conhecer sua marca e explorar seu site. Sua lista de e-mails, anúncios de marketing e perfis em redes sociais facilitam a conexão e o desenvolvimento de um relacionamento que vai além do marketplace. Ter seu próprio site também é incrivelmente útil para consolidar ainda mais a sua marca.

Projete, teste, venda e cresça

Os serviços de impressão sob demanda são um ponto de partida acessível para novos empreendedores ou para quem apenas deseja testar uma ideia antes de investir nela. Existem milhares de produtos white label que você pode personalizar, e um universo de designs possíveis para combiná-los.

Algumas combinações inevitavelmente irão vender mais do que outras, mas é relativamente fácil reaproveitar o mesmo design básico para vários produtos.

Se sua ideia de negócio decolar e você começar a gerar um número significativo de vendas, você pode sempre evoluir da impressão sob demanda para o armazenamento do seu próprio estoque, ou continuar usando esses serviços enquanto busca novas formas de crescer seu público.

A maior vantagem do modelo de impressão sob demanda é a flexibilidade que ele oferece ao seu negócio e o tempo que ele libera para você focar no crescimento.

Perguntas frequentes sobre impressão sob demanda

Como utilizar a impressão sob demanda da melhor maneira?

Se você planeja abrir um negócio de impressão sob demanda, comece definindo seu nicho e os produtos que deseja vender. Prepare seus designs e seu site. Em seguida, escolha um serviço de impressão sob demanda e adicione os produtos à sua loja para começar a vender. Assim que iniciar as ações de marketing do seu site, você começará a receber pedidos, e seu fornecedor de impressão cuidará de todo o processo de entrega. Mãos à obra!

Quanto dinheiro é possível ganhar com impressão sob demanda?

O quanto você vai faturar com o seu negócio de impressão sob demanda depende do mercado-alvo, das necessidades dos clientes, da demanda pelo produto e da sazonalidade. Para determinar seus lucros, considere o preço de venda, as taxas do seu fornecedor de impressão e o volume de pedidos. A impressão sob demanda permite vender produtos com um risco relativamente baixo.

É possível fazer impressão sob demanda de graça?

Existem vários produtos que você pode vender através da impressão sob demanda. Alguns dos mais populares incluem camisetas, bonés, canecas, impressões e pôsteres para paredes, bolsas de tecido e mochilas de cordão, moletons, toalhas, capas para celular, cadernos, capas de almofada, blusas de moletom e calças leggings. Tecnicamente, você pode começar a fazer impressão sob demanda sem custos, mas provavelmente precisará investir algo em marketing e anúncios para começar a ver resultados. Comece sem gastar nada! 

Como precificar produtos de impressão sob demanda?

Os preços dos seus produtos de impressão sob demanda vão depender muito de como você posiciona sua marca no mercado. Ao precificar seus produtos, use como base os preços praticados no mercado. Por exemplo, você pode cobrar mais caro por produtos personalizados. Caso contrário, você pode manter preços similares aos dos seus concorrentes como uma aposta mais segura, caso deseje alcançar um público maior e garantir algum lucro.