Come pubblicizzare un prodotto: 20 metodi efficaci

Hai un prodotto da vendere online ma non sai come promuoverlo? Qui trovi 20 modi per farlo in modo efficace.

Se hai trovato un prodotto da vendere e creato un negozio online, probabilmente ti chiederai: come faccio a pubblicizzare un prodotto?

Non appena il negozio è operativo, è tempo di generare traffico sul tuo sito e realizzare delle vendite. Poco importa se cerchi di concludere la tua prima vendita o sei sul mercato da tempo: trovare nuovi metodi per pubblicizzare i tuoi prodotti è sempre un bene.

Come pubblicizzare un prodotto: 20 metodi efficaci

Ecco 20 metodi creativi e altamente efficaci per promuovere un prodotto nuovo o già esistente nel tuo negozio online:

1. Gift Guide
2. Email marketing
3. Programmi di affiliazione
4. Copertura mediatica
5. Live streaming con Periscope
6. Pinterest
7. Pin acquistabili di Pinterest
8. Pubblico personalizzato di Facebook
9. Sezione negozio di Facebook
10. Ottimizzazione sui motori di ricerca
11. Uncrate
12. Referral marketing
13. Blogger outreach
14. Pubblicità su Reddit
15. Negozio pop-up
16. Blogging
17. Instagram
18. YouTube
19. Product Hunt
20. Organizzare un contest

1. Gift Guide

Cosa fai quando hai difficoltà a trovare una buona idea regalo? Probabilmente ricorri a Google, cercando “idee regalo per colleghi” o “regali di compleanno originali”; a quel punto, consulti tutte le gift guide che compaiono nei risultati di ricerca.

Dunque, se desideri pubblicizzare un prodotto, perché non fai in modo che sia inserito in queste liste di idee regalo? Ne esistono praticamente per ogni settore, tipo di persona e occasione immaginabile. Cerca le liste più in vista su Google ed entra in contatto con loro, chiedendo di essere inseriti.

Indubbiamente, le gift guide possono portare molto traffico al tuo negozio e rappresentano un ottimo metodo per promuovere un prodotto.

Tieni presente che, per essere inseriti, dovrai fornire un motivo valido. È necessario che l'inclusione del tuo prodotto nell'elenco porti un valore aggiunto all'autore o editore del post. Quindi, assicurati di evidenziare nella tua richiesta ciò che contraddistingue il tuo prodotto rispetto agli altri della lista.

2. Email marketing

L’email marketing è uno dei mezzi più efficaci per acquisire nuovi clienti e promuovere un prodotto. Se generare traffico organico attraverso i motori di ricerca richiede del tempo, invece le email possono dare risultati immediati. Ecco perché dovresti utilizzare l’email marketing per promuovere il tuo negozio.

Non serve che dedichi un’infinità di tempo a scrivere e inviare email. Piuttosto, crea una serie di campagne email automatizzate, concepite appositamente per aumentare le tue entrate. Esistono varie possibili opzioni, come ad esempio:

• inviare un’email ai nuovi iscritti alla newsletter, incentivandoli tramite una speciale offerta o coupon a fare degli acquisti;
• indirizzare ai nuovi clienti un’email post-vendita, per fare upselling e fidelizzarli;
• inviare un’email ai visitatori che hanno abbandonato il carrello, ricordando loro di completare l'acquisto.

Maggiori informazioni: Guida all’email marketing

3. Programmi di affiliazione

Hai difficoltà a realizzare delle vendite e il tuo budget è insufficiente per assumere delle persone che ti aiutino nel marketing? Valuta di aggiungere un programma di affiliazione al tuo negozio. I programmi di affiliate marketing consentono di promuovere un prodotto tramite affiliati, offrendo loro una commissione sulla base delle vendite.

Generalmente, i programmi di affiliazione funzionano con la creazione di un URL personalizzato per ogni affiliato. Per promuovere i tuoi prodotti, gli affiliati possono condividere questo link sui social media, in blog post con la recensione del prodotto o anche all’interno di video YouTube che mostrano il prodotto. Attraverso i link personalizzati, sei in grado di risalire agli affiliati che generano le vendite, per poterli retribuire.

Se hai intenzione di introdurre un programma di affiliazione, un po’ di formazione è generalmente utile. Ricorda: gli affiliati promuovono i tuoi prodotti, quindi di fatto gestiscono una parte del marketing aziendale. Se non li istruisci sulle best practice a cui attenersi, faranno di testa propria.

4. Copertura mediatica

Ottenere copertura mediatica è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti, estendendo a una sfera di persone più ampia la conoscenza del tuo prodotto. È anche notoriamente un obiettivo difficile da raggiungere. Infatti i giornalisti sono sommersi da comunicati stampa e presentazioni di storie. In alternativa, per aumentare le tue chance di successo, punta sui blogger.

Contatta i blogger con un'email personalizzata, anziché inviare loro comunicati stampa. Chiedi di poter inviare un campione del tuo prodotto. Puoi scegliere blogger del tuo settore, siti web incentrati sulla selezione di prodotti e anche influencer sui social media.

Maggiori informazioni: Come ottenere copertura mediatica per far parlare del tuo prodotto

5. Live streaming con Periscope

Sebbene sia una piattaforma social relativamente nuova, Periscope ha sicuramente dimostrato di avere un buon potenziale di marketing. Molte attività commerciali utilizzano questo strumento di live streaming per farsi pubblicità. Anche se ormai non sarai un precursore, avrai comunque meno concorrenza trasmettendo brevi video dal vivo che pubblicando tweet su X o post su Facebook.

Esistono vari modi per promuovere un prodotto con Periscope. In particolare, puoi utilizzare il canale per offrire una demo del tuo prodotto o rispondere al pubblico attraverso una sessione di domande e risposte. Puoi persino portare i tuoi clienti “dietro le quinte”, mostrando loro cosa c’è di speciale nella tua attività.

Maggiori informazioni su Periscope

6. Pinterest

Pinterest è il luogo ideale per comprare o vendere prodotti online. Il 93% degli utenti attivi afferma di utilizzare Pinterest per pianificare gli acquisti e non sorprende che molti usino la piattaforma per creare delle whishlist. Ciò rende Pinterest un'ottima soluzione per chi desideri promuovere un prodotto, specie se dal design ricercato e facilmente fotografabile.

Il vantaggio maggiore è che i pin restano online per molto tempo; non è raro che vengano visualizzati anche a distanza di mesi dalla loro pubblicazione. Ottimizza i tuoi pin pubblicandoli quando ci sono molte persone online, utilizzando le parole chiave giuste e scegliendo immagini accattivanti. Puoi persino organizzare dei contest, per raggiungere un pubblico più vasto.

Assicurati di abilitare i Pin dettagliati, in modo da poter includere ulteriori informazioni sul prodotto.

Maggiori informazioni: Perché usare Pinterest per vendere è una buona idea

7. Pin acquistabili di Pinterest

Se gestisci un negozio Shopify che soddisfa i requisiti di idoneità, puoi portare il tuo marketing Pinterest a un livello superiore abilitando i Pin acquistabili. La funzione, che sarà attivata prossimamente in Italia, renderà più facile agli utenti acquistare i prodotti visti su Pinterest, e allo stesso tempo, aiuterà i commercianti a vendere di più.

Potrai abilitare i Pin acquistabili aggiungendo il canale Pinterest al tuo negozio Shopify. Una volta fatto, tutti i pin del prodotto — indipendentemente da chi lo pinna — includeranno un pulsante di acquisto.

Maggiori informazioni sui Pin acquistabili

8. Pubblico personalizzato di Facebook

Miliardi di persone sono su Facebook, che, come piattaforma di marketing, offre ampie possibilità per definire il target delle proprie campagne. In particolare, una funzione utile per chi desidera promuovere un prodotto è il Pubblico personalizzato di Facebook.

Con il Pubblico personalizzato di Facebook, puoi indirizzare campagne mirate ai tuoi visitatori e clienti. Queste tendono ad essere molto efficaci, poiché conosci meglio il target e puoi personalizzare l’inserzione di conseguenza.

Maggiori informazioni sul Pubblico personalizzato di Facebook

9. Sezione negozio di Facebook

Puoi rendere più efficace il tuo marketing su Facebook aggiungendo la sezione negozio alla tua pagina. Questa opzione rende più facile l’acquisto dei prodotti a tutti coloro che li visualizzano attraverso la tua pagina Facebook.

Se hai un negozio Shopify, aggiungi Facebook come canale di vendita.

Sulla tua pagina Facebook, sarai in grado di creare una vetrina dove i fan potranno conoscere i tuoi prodotti; oltre a guardare le immagini, potranno fare clic sul pulsante “acquista” per comprare i prodotti.

Maggiori informazioni su come abilitare gli acquisti dalla pagina Facebook

10. Ottimizzazione sui motori di ricerca

Sebbene occorra del tempo per vedere gli effetti dell’ottimizzazione, i motori di ricerca rappresentano una delle poche opportunità per costruire un traffico web continuativo e variegato.

Un'efficace strategia di search marketing implica una serie di passaggi. Occorre creare una strategia per le parole chiave, ottimizzare struttura e prestazioni del sito (ad esempio, le pagine delle categorie) e creare dei backlink per il tuo sito web. Come già detto, è una strada in salita; ma puoi tranquillamente percorrerla mentre il tuo negozio inizia a guadagnare popolarità.

Maggiori informazioni: Guida SEO per Ecommerce principianti

11. Uncrate

Uncrate è uno dei tanti siti di content curation con prodotti selezionati e un seguito massiccio e fedele. Il pubblico di Uncrate non si limita a guardare i prodotti, ma ama anche acquistarli. Ottenere l’inserimento su Uncrate è un’ottimo modo per promuovere un prodotto: non solo può portare vendite significative, ma anche aprire delle strade per ottenere ulteriore copertura mediatica.

Riuscire a far pubblicare il proprio prodotto su Uncrate non è facile. Non esiste una procedura formale; più che altro, è essenziale che il prodotto sia bello. In alcuni casi è Uncrate a scoprire i prodotti; invece, altre aziende ottengono la pubblicazione contattando direttamente il sito e descrivendo il proprio prodotto o addirittura inviando un campione.

Maggiori informazioni su Uncrate

12. Referral Marketing

Il referral marketing, noto anche come marketing del passaparola, è uno dei metodi di marketing più antichi in circolazione. Consiste nel fare in modo che si parli del tuo prodotto, per incrementare brand awareness e vendite.

Grazie al web, le potenzialità del passaparola sono sempre più ampie. Puoi raggiungere più persone, che a loro volta possono condividere i tuoi contenuti; inoltre, puoi monitorare l’impatto dei tuoi sforzi di referral marketing.

Maggiori informazioni: Referral Marketing: 7 strategie per innescare il passaparola

13. Blogger outreach

Uno degli aspetti più difficili nell'avviare un'attività è riuscire a promuovere un prodotto senza avere un pubblico. Se non hai una tua community già costituita, ti restano due alternative: fare campagne a pagamento o attingere al pubblico altrui, finché non ne avrai uno tuo.

Collaborare con i blogger è un ottimo modo per dare visibilità ai tuoi prodotti, facendoli conoscere agli acquirenti interessati.

Chiedi ai blogger di presentare o recensire il tuo prodotto. Selezionando dei blogger con un pubblico attivo, che si fida della loro opinione, potrai incrementare traffico e vendite del tuo sito.

Maggiori informazioni: 4 modi creativi per promuovere un prodotto tramite le fashion blogger

14. Pubblicità su Reddit

Sebbene la maggior parte delle aziende non utilizzi gli annunci su Reddit, questi possono in realtà rivelarsi piuttosto efficaci. Infatti, a volte, le reti pubblicitarie meno utilizzate sono le più redditizie perché il costo è inferiore e c'è più possibilità di emergere.

Promuovere un prodotto con la pubblicità su Reddit è una strada da provare, soprattutto se vuoi pubblicizzare la tua attività nel Nord America, dove la piattaforma è molto popolare.

Puoi creare un post sponsorizzato nei subreddit collegati alla tua attività. Utilizzalo per parlare del tuo prodotto e offrire uno sconto. La chiave è assicurarsi che si integri con gli altri post all’interno del subreddit.

Maggiori informazioni: Pubblicità su Reddit

15. Negozi Pop-Up

Se la tua è un’attività online, puoi ottenere i benefici del vendere di persona senza sobbarcarti gli oneri di un negozio fisico. Ti basterà aprire un negozio temporaneo o pop-up. È probabile che nella tua città ci sia uno spazio adatto per aprire il tuo negozio per una settimana o anche solo per un weekend. In fondo anche Velasca ha iniziato con un pop-up in un’Apecar in giro per Milano.

Gestire un negozio pop-up ti aiuterà a: rendere esclusivi alcuni prodotti, ottenere che i media locali parlino di te, sfruttare i periodi di shopping più intenso, smaltire l’inventario e parlare di persona con i tuoi clienti, per conoscerli meglio.

Maggiori informazioni:

• Perché i brand digitali hanno bisogno di un punto vendita fisico 
• Come attirare clienti allo stand in fiera

16. Blogging

Fare blogging è un ottimo modo per pubblicizzare il tuo negozio. Con il giusto approccio, un blog può generare traffico e promuovere lo stile di vita a cui si ispirano i tuoi prodotti. In effetti, uno studio di HubSpot ha rilevato che più sei attivo sul tuo blog, più otteni traffico sul tuo sito web.

Utilizza il tuo blog per generare traffico e promuovere i tuoi prodotti. Se gestito in modo efficace, porterà traffico dai motori di ricerca e nuovi clienti. Non solo, ma ti aiuterà ad attirare l'attenzione dei media e dei blogger di alto profilo, per ottenere copertura mediatica.

Maggiori informazioni: 4 modelli per scrivere articoli sul tuo blog di ecommerce generando traffico

17. Instagram

Grazie al suo focus visivo, Instagram è lo strumento perfetto per promuovere un prodotto. Ha oltre 400 milioni di utenti attivi e la metà di essi è sulla piattaforma ogni giorno. Insomma, ogni brand farebbe bene a condividere i propri prodotti su questa rete.

Esistono diversi modi di utilizzare Instagram per promuovere un prodotto. Puoi condividere immagini accattivanti o un video in stop motion con uno dei tuoi prodotti in azione; o ancora, puoi organizzare un contest o contattare gli account Instagram più influenti e chiedere loro di condividere il tuo prodotto.

Maggiori informazioni:

1) Come fare marketing con le Instagram Stories

2) Da oggi puoi aumentare le vendite su Instagram grazie ai shoppable post

18. YouTube

YouTube è diventato uno dei più grandi motori di ricerca al mondo per trovare nuovi contenuti. Inoltre, i video di YouTube possono anche posizionarsi sui motori di ricerca tradizionali, come Google. Questo rappresenta un'enorme opportunità di generare traffico.

Non serve creare video virali per ottenere risultati su YouTube. Puoi anche promuovere un prodotto con video interessanti o utili. Molte persone potrebbero già essere in cerca dei tuoi prodotti o del tuo brand su YouTube. Creando un canale YouTube aziendale, sarai tu stesso ad avere il controllo sulla narrazione.

Maggiori informazioni: YouTube Marketing: 7 modi per aumentare le vendite pubblicando video

19. Product Hunt

Product Hunt è uno strumento e una community popolare per chi ama trovare nuovi prodotti. Sebbene le app e i software siano più popolari rispetto a tutto il resto, spesso potrai trovare anche prodotti fisici in prima pagina.

Prodotti come "That Sound That Day" sono candidati forti.

In genere, i negozi che riescono ad entrare in Product Hunt vendono un singolo (o un piccolo) set di articoli altamente innovativi. Spesso si tratta di prodotti personalizzabili e insoliti, novità per un genere di prodotto esistente o prodotti unici esteticamente. Al contrario, i prodotti basici e quelli di normale utilizzo non sono adatti per Product Hunt.

Maggiori informazioni su Product Hunt

20. Organizzare un contest

I contest sono un metodo facile e conveniente per aumentare la visibilità del tuo brand. Se offri come premio il tuo prodotto, puoi far sì che il contest venga notato dal giusto target: i tuoi potenziali clienti.

Molti contest falliscono a causa di alcuni errori comuni, che dovrai evitare, se scegli di organizzare un contest per promuovere un prodotto. Dedica particolare cura alla scelta della piattaforma e anche dei tempi, messaggi e step da seguire per partecipare al contest.

Conclusione

I prodotti non si vendono da soli. Ma fortunatamente, esistono vari metodi per promuovere un prodotto nuovo o già in vendita nel tuo negozio. Scegli il metodo che preferisci tra quelli che ti abbiamo proposto e mettilo in atto per realizzare delle vendite sul tuo negozio online.

Come pubblicizzare un prodotto: domande frequenti

Come trovare prodotti da vendere online?

Per trovare prodotti da vendere online, prendi ispirazione da

• social network: segui le pagine degli influencer e cerca gli hashtag relativi alla tua nicchia. Se il tuo negozio è già presente sui canali social, puoi anche utilizzare le statistiche dei tuoi follower per scoprire quali sono i loro interessi e i prodotti che cercano di più. 
• negozi internazionali: visita i siti web di negozi internazionali per trovare prodotti che non si trovano nel tuo paese.
• marketplace: analizza quali sono i prodotti più richiesti su siti come Amazon, eBay o AliExpress.

Come pubblicizzare un prodotto online?

Ci sono molti modi per pubblicizzare un prodotto online: dipende soprattutto dalla tipologia di prodotto che vendi e dalla tua nicchia di mercato. Generalmente, i canali più efficaci per pubblicizzare un prodotto online sono la pubblicità sponsorizzata sui motori di ricerca, le campagne di social media marketing su Facebook, Instagram e altri social network, e l'invio di comunicazioni via email.

Come generare traffico per il mio negozio online?

Oltre alle campagne a pagamento, il modo migliore per generare traffico sul tuo negozio online è implementare una strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, efficace. Pubblicando contenuti di qualità, fornendo le informazioni giuste e strutturando il tuo sito web per essere veloce e ottimizzato anche per i dispositivi mobile, sarai in grado di migliorare il posizionamento su Google e aumentare il traffico sul tuo sito web.

Quanto costa fare pubblicità su Facebook e Instagram?

Con Facebook e Instagram avrai la possibilità di tenere sotto controllo il tuo budget pubblicitario impostando dei limiti di spesa giornalieri per la pubblicità. È possibile fare pubblicità su Facebook e Instagram spendendo pochi euro al giorno. Inoltre, definendo un pubblico target più ristretto e specifico, potrai raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti senza spendere grandi cifre.