Dropshipping in Italia: cos'è e come funziona (guida completa)

Il dropshipping è un modello di business che permette di vendere prodotti senza possederli. Ecco tutto quello che devi sapere per fare dropshipping in Italia.

Come funziona il dropshipping? Si può fare dropshipping in Italia? E soprattutto, ci si può guadagnare veramente? Cerchiamo di rispondere a queste e ad altre domande con ordine, attraverso la nostra guida che spiega cos'è e come funziona il dropshipping in Italia.

Cos'è il dropshipping? Significato e definizione

Il dropshipping (drop shipping) è un modello di business che consente di vendere prodotti online senza possederli fisicamente.

Quando i clienti acquistano un prodotto dal negozio online di un commerciante che vende in dropshipping, l'ordine viene inoltrato al fornitore che si occupa dello stoccaggio, della spedizione e consegna del prodotto per conto del commerciante stesso.

Come funziona il dropshipping?

Il ragionamento che sta dietro al dropshipping è semplice: perché non comprare la merce da rivendere soltanto dopo avere concluso una vendita? In questo modo, si possono inanellare una serie di vantaggi in un colpo solo:

1. Si evita il problema delle rimanenze in magazzino;
2. NON si paga anticipatamente la merce;
3. Ma soprattutto, il magazzino (con tutti gli oneri del caso) non serve più!

Quindi, al venditore non resta che focalizzarsi sul marketing relativo ai prodotti presenti sull’ecommerce; una volta che gli ordini cominciano ad arrivare, il suo compito è quello di ordinare la merce acquistata dai suoi clienti presso un fornitore (talvolta definito "dropshipper"). Provvederà poi quest’ultimo ad inviare i prodotti al cliente iniziale. Ecco un'infografica che spiega come funziona il dropshipping:

Il funzionamento del dropshipping è molto semplice. Abbiamo già detto che il venditore che riesce a "chiudere" una vendita, non ha presso di sé il prodotto da spedire all'acquirente. Quando riceve l'ordine, lo trasmette prontamente al dropshipper, il quale spedisce il prodotto direttamente all'utente finale.

In sintesi, il venditore si occupa esclusivamente di pubblicizzare i prodotti, lasciando al fornitore gli oneri relativi a magazzino, imballaggio e spedizione al cliente finale.

Interessante, vero? Come puoi immaginare, esistono alcuni particolari aspetti da considerare per chi voglia fare dropshipping in Italia. Ma, prima di esaminarli, vediamo quali siano in generale i pro e i contro del dropshipping.

I vantaggi per il venditore e per il fornitore

Naturalmente, un simile modello commerciale non potrebbe "reggersi in piedi" se non comportasse vantaggi sia per il venditore che per il fornitore. Vediamo separatamente i rispettivi benefici che il dropshipping può apportare a tali soggetti e - magari - anche al tuo business.

I vantaggi per il venditore

Il principale vantaggio per il venditore è quello di aprire un'attività a basso costo e potenzialmente molto remunerativa, senza necessità di investire capitali ingenti per acquisto dei prodotti, logistica, ecc.

Difatti, il venditore non dovrà disporre di un magazzino per i prodotti; e spesso non avrà nemmeno necessità di assumere dipendenti e collaboratori (l'attività di dropshipping è piuttosto semplice da gestire, se non vi è un flusso troppo ingente di ordini).

I vantaggi per il fornitore

Come anticipato, vantaggi piuttosto tangibili sono presenti anche per il fornitore. Egli potrà infatti aumentare il proprio giro di affari, beneficiando di una maggiore capillarità di penetrazione commerciale, prevalentemente online, a condizioni davvero competitive.

I rischi del dropshipping

Come qualsiasi modalità di vendita, anche il dropshipping comporta alcuni svantaggi; analizziamoli con particolare attenzione, visto e considerato che la loro corretta gestione è fondamentale per il successo del venditore. Ecco i principali svantaggi del dropshipping:

Basse percentuali di guadagno

Un primo rischio è che il venditore non riesca a spuntare percentuali di guadagno abbastanza alte; in realtà, il margine è molto variabile, oscillando in media tra il 5-30%. Questo è il principale fattore in grado di determinare la convenienza o meno ad investire in un dropshipping business.

È inoltre importante ricordare che, come per ogni altro tipo di attività online, è necessario un investimento in marketing e in altre attività promozionali. Dunque, fare business in dropshipping non significa partire a costo zero; anche se, in definitiva, si tratta dell'opzione più economica per avviare un'attività.

Fornitori poco affidabili

Un secondo rischio sta nelle relazioni con fornitori poco affidabili e nell'esaurimento dei prodotti in magazzino. Al riguardo, si tenga presente che eventuali problemi con disponibilità e consegna dei prodotti vanno a ledere direttamente la reputazione del venditore, determinando una perdita di appeal della sua offerta commerciale sul mercato.

Proprio per questo, è fondamentale trovare fornitori seri e qualificati; in più, è opportuno che il venditore si accerti periodicamente che i prodotti posti in vendita siano disponibili presso il proprio fornitore di riferimento.

Fortunatamente, il rischio ora descritto può essere attenuato ricorrendo a una sincronizzazione dei dati di ecommerce con la contabilità di magazzino; in tal modo, ogni prodotto in vendita ha la sua corrispondenza materiale in magazzino.

Alta concorrenza

Infine, è bene rammentare come la concorrenza in ambito dropshipping sia sempre più elevata; pertanto, distinguere la propria offerta da quella degli altri concorrenti potrebbe risultare molto difficile. Meglio pertanto agire con un piano strategico ben definito e ponderato, per evitare di imbarcarsi in avventure poco soddisfacenti.

Rischi per l'utente finale

Anche per l'utente finale sussiste qualche rischio, anche se non è questa la sede in cui desideriamo occuparcene. In particolare, se la merce e il venditore dovessero trovarsi al di fuori della Comunità europea, vi è il rischio che gli oneri doganali ricadano sul consumatore.

Riassumendo, ecco i vantaggi e gli svantaggi del dropshipping:

Vantaggi dropshipping:

• Bassi costi operativi
• Non serve un magazzino o inventario
• Rischio imprenditoriale ridotto
• Flessibilità
• Facilità di gestione

Svantaggi dropshipping:

• Bassi margini di guadagno
• Alta concorrenza
• Problemi di spedizione
• Fornitori poco affidabili
• Rischi per l'utente finale

Come fare dropshipping in Italia

Come molto spesso accade, nel nostro mercato questa forma "alternativa" di modello commerciale è rimasta nelle retrovie sino ai tempi più recenti. Nato negli Stati Uniti, il dropshipping in Italia si è infatti diffuso solo in un secondo momento (recuperando buona parte del terreno perduto).

Tuttavia, c’è ancora molta confusione su cosa sia veramente il dropshipping e su quali siano realmente i pro e contro di questo business model.

Fare dropshipping in Italia significa avviare un'attività commerciale vera e propria; ciò include investimenti (hosting per ecommerce, piattaforma di ecommerce, remunerazione di eventuali collaboratori), oneri amministrativo/fiscali e tutto quello che richiederebbe una qualsiasi altra impresa.

L'importanza di trovare un buon fornitore

Dalle righe che precedono, risulta piuttosto chiaro quale sia il "segreto" per poter avviare con successo un'attività di dropshipping in Italia e non. Principalmente, è necessario individuare un buon dropshipper, che sia corretto, trasparente, puntuale e collaborativo. Ma come trovarlo?

In primo luogo, consigliamo di evitare di cadere nella tentazione di stringere accordi con fornitori che si propongono come particolarmente convenienti, tranne poi rivelarsi… tutt'altro.

Diffida pertanto da chi:

• Chiede soldi per farti entrare nel "suo" business;
• Cerca di "tagliarti fuori" accompagnando l'invio della merce al cliente con volantini e inviti espliciti a comprare online direttamente dal fornitore;
• Opera con corrieri poco conosciuti;
• Si occupa da troppo poco tempo di vendita in dropshipping, non offrendo sufficienti feedback positivi a supporto.

Esistono poi una serie di requisiti non essenziali, ma utili per valutare la bontà di un fornitore.

Preferibilmente, il fornitore dovrebbe:

• Consentirti di monitorare le consegne in modo semplice e puntuale;
• Inviare ai clienti una notifica via email non appena l'ordine va in consegna;
• Adottare delle politiche di reso comode e vantaggiose per i clienti;
• Non prevedere costi aggiuntivi o quote di partecipazione per il proprio programma di vendita in dropshipping;
• Accettare opzioni di pagamento flessibili e in linea con le tue preferenze.

Detto ciò, non ti rimane che trovare sul web dei dropship partner o agenti dropshipping nel settore di tuo interesse, cercando opinioni e commenti su di loro. Prima di stringere un qualsiasi accordo, ti consigliamo di fare dei piccoli test; magari, effettua un ordine di importo ridotto e valuta attentamente puntualità della spedizione, imballaggio, contenuto, e così via.

Lista di fornitori affidabili per fare dropshipping in Italia

È chiaro quindi quanto sia importante cercare di rapportarsi con un fornitore serio, qualificato e affidabile per fare dropshipping in Italia.

Fortunatamente, sul web puoi trovare tantissime fonti utili per individuare rapidamente un grossista che faccia al caso tuo.

Tra i vari siti che abbiamo avuto modo di sperimentare positivamente c'è Worldwide Brands. Si tratta di una directory davvero ampia di fornitori di qualità, disponibile dietro accesso a pagamento (la quota una tantum di 299 dollari comprende tuttavia una serie di ulteriori servizi integrati).

Alcuni servizi e piattaforme particolarmente appetibili per fare dropshipping in Italia sono i seguenti:

AliExpress dropshipping in Italia

Senza dubbio, una delle fonti più popolari per avviare un business in dropshipping è AliExpress, big asiatico dell’ecommerce. Fare AliExpress dropshipping in Italia ti permetterà di individuare in pochi istanti il tuo prossimo fornitore, scegliendolo tra quelli presenti con un buon livello di personalizzazione.

Puoi ad esempio chiedere ad AliExpress di individuare solamente i fornitori che siano operativi da almeno qualche anno, abbiano al loro attivo feedback molto positivi, siano veloci nella consegna, abbiano ottime capacità comunicative, e altro ancora.

Fare dropshipping con AliExpress in Italia è un ottimo modo per testare questo modello di business limitando i rischi.

eBay dropshipping in Italia

eBay è nato nel lontano 1995 ma va fortissimo ancora oggi con 187 milioni di utenti attivi sulla piattaforma.

Secondo le regole ufficiali del portale, fare eBay dropshipping in Italia è consentito: resta vietato mettere in vendita un oggetto e acquistarlo dopo la conclusione della transazione da un altro commerciante su eBay o un'altra piattaforma e farlo spedire direttamente al cliente. Per calcolare i margini di guadagno, tieni conto che eBay applica una commissione di vendita variabile dal 6,5% al 12% sul prezzo di vendita dei prodotti. 

Amazon dropshipping in Italia

Il gigante dell'ecommerce consente di fare dropshipping sulla piattaforma rispettando alcune regole: la cosa più importante è assicurarsi che il tuo nome commerciale sia l'unico di riferimento per il cliente finale. Ad esempio, se il fornitore dropshipping include materiali che riportano il suo nome all'interno della scatola, avrai violato le condizioni d'uso e Amazon potrebbe chiudere il tuo account venditore.

Per fare Amazon dropshipping in Italia, puoi affidarti alla logistica di Amazon (Fulfillment by Amazon o FBA), indicando ai fornitori dropshipping di inviare la merce direttamente ai magazzini Amazon, o farla spedire ai clienti che acquisteranno i tuoi prodotti sul Marketplace di Amazon. Per vendere su Amazon, dovrai pagare una commissione variabile tra il 10% e il 15% sul prezzo di vendita dei prodotti.

Agenti dropshipping in Italia

Infine, un'altra opzione per fare dropshipping in Italia consiste nel rivolgersi agli agenti dropshipping, professionisti specializzati nella gestione del rapporto con i fornitori e nelle operazioni logistiche. Ci sentiamo di consigliare questa opzione ai negozi dropshipping già ben avviati e che hanno un volume di vendite elevato: per trovarli, cerca termini come "dropshipping agent" nei siti di freelancer o sui gruppi Facebook specializzati in dropshipping.

Fornitori dropshipping italiani

Se l'idea di scegliere i prodotti da vendere in dropshipping su AliExpress non ti convince, esistono fornitori dropshipping italiani specializzati in determinate categorie merceologiche. Ecco un elenco di siti dropshipping da cui attingere:

• Bazarissimo: vasto assortimento di prodotti tech, abbigliamento, sport e tempo libero, prodotti per la casa e altro ancora. 
• B2B Griffati: abbigliamento.
• Mondo Ink: cartucce e toner per stampanti.
• LedLux: prodotti per l'illuminazione e domotica.
• BigBuy: vasto assortimento di prodotti di ogni genere.
• Brandsdistribution: abbigliamento.
• MyShopCasa: prodotti per la casa.
• LightInTheBox: prodotti di ogni genere.
• Intracom: prodotti elettronici, informatici e per l'ufficio.
• PrezzoOK: prodotti elettronici.
• Babydistribution: prodotti per l'infanzia e neonati.

Adempimenti fiscali per fare dropshipping in Italia

Come anticipato, fare dropshipping in Italia comporta la necessità di rispettare quanto previsto dalla normativa fiscale italiana sul tema. Non si tratta, tuttavia, di specifiche complicazioni, quanto della necessità di dover fare riferimento alla più ampia disciplina fiscale per il commercio elettronico.

Sappiamo che ti stai già chiedendo: serve la Partita IVA per fare dropshipping in Italia? La risposta è sì. Un negozio in dropshipping è un'attività commerciale a tutti gli effetti e richiede l'apertura della Partita IVA, oltre a una serie di adempimenti fiscali. 

Adempimenti

Se pertanto sei intenzionato a vendere in dropshipping dovrai innanzitutto:

1. Aprire una partita IVA con codice Ateco 47.91.10 "Commercio al dettaglio di prodotti via internet";
2. Iscriverti al Registro delle Imprese, presso la Camera di Commercio territorialmente competente (quella del tuo capoluogo di provincia);
3. Iscriverti alla gestione INPS commercianti (il versamento dei contributi dipende dal tuo reddito annuo, ma esiste comunque una quota fissa di circa 4 mila euro);
4. Presentare la segnalazione certificata di inizio attività presso lo Sportello Unico Attività Produttive (S.U.A.P.) del Comune dove intendi stabilire la sede legale dell'impresa;
5. Scegliere il regime fiscale applicabile (considerata le specificità dei diversi regimi, ti consigliamo di parlarne con un buon commercialista!).

Fatturazione

Per quanto riguarda la fatturazione, le modalità di regolamento documentale - fiscale delle singole operazioni di dropshipping avverranno con le medesime modalità di un comune negozio di commercio elettronico. Pertanto, il fornitore emetterà fattura per i prodotti venduti al dropshipper, che registrerà nel proprio registro acquisti, e allo stesso tempo annoterà nel registro vendite / corrispettivi gli importi delle vendite effettuate online.

Molto spesso capita, tuttavia, che l'operazione di dropshipping coinvolga soggetti di due o tre paesi diversi (la maggior parte dei fornitori risiedono in Cina). In questo caso, la transazione può essere ricondotta tra le operazioni triangolari Iva, in cui:

1. intervengono contemporaneamente tre operatori economici di Stati diversi comunitari o extra comunitari
2. i beni sono oggetto di due distinti contratti di cessione
3. vi è una singola movimentazione di beni

Ad esempio, immagina di diventare venditore in dropshipping, di stipulare un contratto con un dropshipper cinese e di aver venduto un prodotto a un cliente tedesco.

Ne deriva che tu, in qualità di venditore, ordinerai al dropshipper cinese di inviare la merce in Germania; la tua operazione non genererà un'operazione intracomunitaria, considerato che la merce non proviene da uno Stato membro; né esiste una cessione all'esportazione, valutato che la merce non è comunitaria.

Dunque, in qualità di venditore andrai a realizzare un’operazione fuori campo Iva; e dovrai emettere una fattura al soggetto tedesco, il quale sarà tenuto ad assolvere l'Iva all'atto dell'importazione della merce. Riceverai poi la fattura dal dropshipper cinese, che dovrai registrare in contabilità generale (non è un documento valido ai fini Iva in Italia). A partire dal 1° luglio 2021, sono state introdotte importanti novità per l'IVA sulle vendite ecommerce in Europa che si applicano al dropshipping.

Come sempre, in caso di dubbi o chiarimenti, ti consigliamo di consultare uno specialista: questo articolo, infatti, può contenere delle semplificazioni e non è in alcun modo da intendersi come una consulenza legale, né instaura alcun tipo di relazione avvocato-cliente.

Quanto costa fare dropshipping in Italia?

Ora che hai un'idea più chiara di cos'è il dropshipping e come avviare un'attività di dropshipping in Italia, diamo un po' di numeri: quanto costa fare dropshipping?

Per aprire un'attività di dropshipping, i costi da sostenere si dividono in tre voci di spesa principali:

• Costi per l'ecommerce: il costo per aprire un negozio online con cui vendere in dropshipping è variabile. Se decidi di aprire un ecommerce con Shopify scegliendo il piano Basic da 21 euro al mese, la spesa annuale si attesta sui 250€. Come sempre, ti ricordiamo che è disponibile un periodo di prova gratuito, un ottimo modo per testare la tua idea di business e fare dropshipping gratis! 
• Costi amministrativi: in questa voce rientrano i costi per aprire la Partita IVA per ecommerce, le spese per il commercialista, i contributi INPS e le tasse. Tenendo conto dei contributi minimi da versare, possiamo stimare una spesa annuale di circa 5.000€.
• Costi di marketing: ora che hai aperto il tuo negozio dropshipping, è tempo di trovare clienti. Per farlo sarà necessario investire in pubblicità, ad esempio con Facebook Ads o Google Ads. Se sei in modalità risparmio, ti consigliamo di puntare forte sulla SEO, sul Profilo dell'Attività su Google My Business, o sulle tattiche di content marketing per ottenere traffico sul tuo sito a costo zero. In ogni caso, è possibile ottenere buoni risultati con un investimento pubblicitario relativamente basso, anche 100-200€ al mese sono un ottimo punto di partenza.

Per ricapitolare, ecco i costi per aprire un negozio dropshipping:

1. Costi per l'ecommerce: 300-400€/anno.
2. Costi amministrativi: circa 5.000€/anno.
3. Costi di marketing: circa 1.000-2.000€/anno.

La spesa annuale per avviare un dropshipping business, quindi, è di circa 8000-10.000€.

Come trovare prodotti da vendere in dropshipping?

Per concludere la nostra guida su come fare dropshipping in Italia, soffermiamoci su un aspetto molto importante: come scegliere i prodotti da vendere?

Idealmente, i prodotti da vendere in dropshipping dovrebbero avere queste caratteristiche:

• Essere unici, o comunque non facilmente reperibili o replicabili;
• Garantire un buon margine di guadagno rispetto al prezzo di vendita (idealmente, almeno il 15-20%);
• Essere nuovi o appartenere a una nicchia di mercato non satura;

Sappiamo che trovare prodotti da vendere online non è facile, ecco perchè abbiamo creato per te una lista dei migliori prodotti da vendere in dropshipping nel 2024.

In questo elenco, troverai un'ampia scelta di idee di prodotti - suddivisi per categoria - da vendere sul tuo negozio o da cui prendere ispirazione per lanciare il tuo dropshipping business.

Conviene fare dropshipping nel 2024?

Se vuoi aprire un’attività online e fare dropshipping in Italia, svolgi la ricerca necessaria a monte. Valuta bene le opzioni disponibili prima di lanciarti, proprio come fareste per ogni altro tipo di business.

Il dropshipping presenta una serie di vantaggi innegabili ed alcune problematiche specifiche, da imparare a gestire. Tuttavia, la risposta è sì: se vuoi aprire un'attività a basso costo e con rischi ridotti, fare dropshipping nel 2024 resta una scelta valida.

Non sei sicuro che il dropshipping sia la soluzione migliore per te? Leggi la nostra guida su come trovare prodotti da vendere. Hai delle idee ma non sei sicuro che possano funzionare? Dai un'occhiata ai nostri consigli su come scrivere un business plan efficace e far crescere il tuo business.

Dropshipping in Italia: domande frequenti

Come posso avviare un’attività di dropshipping?

Ecco i semplici step da seguire per fare dropshipping in Italia:

• Scegli cosa vendere.
• Individua e collabora con un fornitore di dropshipping.
• Crea un negozio di ecommerce.
• Promuovi il tuo negozio di dropshipping su Facebook, Instagram e TikTok.
• Accetta gli ordini della clientela e inoltrali al fornitore.
• Analizza e migliora la tua strategia di vendita.

Cosa serve per fare dropshipping in Italia?

Prima ancora di avviare la tua attività di dropshipping, dovrai aprire una Partita IVA.

Quanto si guadagna col dropshipping in Italia?

I margini di profitto tipici delle aziende di dropshipping sono compresi tra il 10% e il 15%. Trovando i prodotti giusti da vendere e instaurando solide relazioni con i fornitori, puoi creare un'attività di dropshipping redditizia.