Amazon dropshipping è un canale di vendita che può generare ottimi guadagni a chi possiede un’attività. Ma come funziona esattamente il dropshipping su Amazon e come puoi renderlo redditizio per la tua attività ecommerce?
Impara a fare dropshipping su Amazon in modo vantaggioso e scopri alcuni semplici strumenti di dropshipping per iniziare a vendere oggi stesso.
Cos’è Amazon dropshipping?
Amazon dropshipping è un modello di business in cui chi vende aggiunge i prodotti su Amazon senza doversi occupare dell’inventario. Quando viene effettuato un ordine, il venditore acquista l’articolo da un fornitore di terze parti che lo spedisce direttamente all’acquirente.
Si può fare dropshipping su Amazon?
La risposta è sì, Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a patto che vengano rispettate queste regole:
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Devi essere l’unico venditore autorizzato dei prodotti.
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Il tuo nome commerciale deve corrispondere al nome riportato su distinte d’imballaggio, fatture o altra documentazione riguardante il prodotto.
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Tutte le informazioni identificative di chi fornisce il prodotto devono essere rimosse prima di spedire l’ordine all’acquirente, per evitare confusione.
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Sei responsabile dell’accettazione e dell’elaborazione dei resi.
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Devi rispettare tutti i termini del contratto di vendita e la policy di dropshipping di Amazon.
Quanto costa fare dropshipping su Amazon?
Le commissioni di Amazon sul dropshipping variano in base al prodotto, ma in genere sono comprese tra l'8% e il 15%. Attenzione quindi a non fare dropshipping su Amazon di prodotti con margini bassi, perché potresti vedere erodere i tuoi guadagni.
Le categorie di prodotti con le percentuali di commissioni più basse includono elettrodomestici, elettronica di consumo, utensili e prodotti automobilistici.
Tuttavia, poiché Amazon addebita le commissioni come percentuale del prezzo totale, l’importo effettivo delle commissioni varia a seconda del costo complessivo di un articolo. Per tutti i tipi di prodotti, Amazon applica una commissione minima di 0,30€.
Per vendere su Amazon, devi inoltre acquistare un piano di vendita. Il piano di vendita Individuale costa 0,99€ per articolo venduto, mentre il piano Professionale costa 39€ al mese, indipendentemente dalla quantità di prodotti venduti.
Amazon dropshipping è redditizio?
Fare dropshipping su Amazon riserva molti vantaggi, e naturalmente può essere redditizio. Il margine medio del dropshipping varia tra il 10 e il 30%, ma attenzione: ricorda che Amazon applica le commissioni di segnalazione sulle vendite.
I margini possono salire se vinci la Amazon Buy Box, ma si tratta di un meccanismo molto competitivo su cui non puoi fare affidamento.
Vantaggi e svantaggi di Amazon dropshipping
I vantaggi di fare dropshipping su Amazon
I vantaggi della vendita su Amazon sono simili a quelli di altri grandi marketplace online. Ecco tre aspetti positivi del dropshipping su Amazon:
1. Fornitori di dropshipping Amazon verificati
Amazon acquista prodotti all’ingrosso, principalmente da fornitori europei, e li custodisce nei suoi magazzini finché non sono pronti per la spedizione. Grazie a questi standard di qualità di base, chi ha appena iniziato a vendere può promuovere prodotti apprezzabili su scala internazionale.
2. Maggiore visibilità
Grazie ad Amazon hai accesso immediato a un pubblico potenziale vasto e puoi scegliere fra oltre 30 categorie di prodotti. Puoi vendere in tutte le nicchie di dropshipping che vuoi, il che significa che puoi raggiungere mercati molto specifici.
3. Nessuna necessità di marketing esterno o SEO
Puoi sicuramente promuovere i tuoi articoli su Amazon, ma non dovrai necessariamente preoccuparti di portare traffico ai tuoi prodotti con costose campagne di marketing esterno o di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Gli svantaggi di fare dropshipping su Amazon
Come ogni modello di dropshipping, i vantaggi legati alla convenienza e ai bassi costi di avviamento vanno bilanciati con gli svantaggi, come il minore controllo sui prodotti e le potenziali difficoltà nella fornitura del servizio ai clienti. Ecco tre aspetti negativi del dropshipping su Amazon:
1. Divulgazione dei dati sulle vendite
Un presupposto per l’utilizzo della piattaforma di Amazon è che l’azienda possa raccogliere tutti i tuoi dati sulle vendite, dagli articoli più acquistati al fatturato complessivo. In passato, Amazon è stata accusata di utilizzare questi dati per ottimizzare le proprie opportunità di vendita e aumentare il proprio potere nella nicchia, il tutto a discapito di chi vende attraverso il marketplace.
2. Meno possibilità di contatto con la clientela
Quando fai dropshipping su Amazon, potresti avere difficoltà a instaurare relazioni a lungo termine con la tua clientela. Per sua stessa natura, Amazon punta non tanto a costruire la fedeltà al marchio, bensì ad aiutare i fornitori nella vendita dei prodotti. Quindi preparati a subire limitazioni nella creazione della tua identità di brand, nel modo in cui esponi i prodotti e nella comunicazione con la clientela.
3. Nessuna personalizzazione
Amazon è molto rigido quando si tratta di personalizzazione. Ogni tua attività legata al branding, all’interfaccia utente e al marketing è sotto il controllo di Amazon.
Come iniziare a fare dropshipping su Amazon in 6 passaggi
1. Registrati con un account venditore Amazon
Per vendere su Amazon, devi creare un account venditore Amazon. Registrati sul sito Amazon Seller Central. Dovrai inserire le seguenti informazioni sulla tua attività:
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Indirizzo email aziendale
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Carta di credito internazionale per l’addebito
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Documento d’identità
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Codice fiscale
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Numero di telefono
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Dati del conto corrente su cui ricevere gli incassi
Pagina di registrazione su Amazon Seller Central.
2. Ottieni l’approvazione nella tua categoria di prodotto (se necessario)
Amazon richiede a chi vende di ottenere l’approvazione per alcuni tipi di prodotti. Se vuoi creare un negozio su Amazon nella categoria collezionismo, musica o orologi, dovrai prima ottenere l’approvazione. Consulta la pagina Categorie e prodotti soggetti all'autorizzazione di Amazon per trovare tutte le informazioni.
Tieni a mente che alcuni prodotti possono richiedere l’approvazione anche se per la loro categoria non è prevista. Per verificare se un prodotto richiede l’approvazione, consulta la pagina Prodotti soggetti ad autorizzazione e clicca su Mostra limitazioni.
3. Accedi al tuo account Shopify
Se non hai un negozio su Shopify, inizia la prova gratuita. Fare dropshipping attraverso un negozio Shopify ti consentirà di collegare facilmente le tue inserzioni su Amazon con i fornitori dei prodotti.
4. Collega il tuo account Amazon a Shopify
Dopo avere creato un account Amazon e richiesto tutte le approvazioni necessarie, collega il tuo negozio Amazon a Shopify utilizzando una delle app di integrazione ad Amazon sull’App Store Shopify.
Queste app creano un collegamento tra Amazon e Shopify, grazie al quale puoi automatizzare l’evasione degli ordini, fornire alla clientela informazioni aggiornate sulla tracciabilità e sincronizzare l’inventario dei prodotti.
Ecco alcune app che puoi utilizzare:
Dopo avere scelto e installato l'app più adatta, potrai creare inserzioni per i tuoi prodotti e gestire le vendite su entrambe le piattaforme.
5. Crea un’inserzione prodotti su Amazon
I tuoi prodotti in dropshipping non si caricano automaticamente su Amazon dopo avere scaricato l’app di integrazione. Per gestire le inserzioni di dropshipping con Shopify, hai tre opzioni a disposizione:
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Collega le tue inserzioni su Shopify alle tue inserzioni su Amazon usando l’app.
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Collega un'inserzione esistente di Amazon al tuo negozio ì Shopify.
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Crea una nuova inserzione per un nuovo prodotto su Amazon.
Se sei alle prime armi con Amazon e il dropshipping, potresti avere difficoltà a inserire un gran numero di inserzioni fin dall’inizio. Amazon limita il totale di nuovi numeri ID di Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore affermato.
6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon
La tua strategia di marketing ha delle limitazioni sul marketplace, ma esistono molti modi per promuovere prodotti su Amazon.
Pubblica annunci Sponsored Products
Se hai a disposizione un budget specifico per il marketing, potresti investire negli annunci Sponsored Products. Il programma di annunci di Amazon funziona secondo il modello costo per clic (CPC) che posiziona i tuoi prodotti in modo più vantaggioso nei risultati di ricerca.
Ottimizza le tue inserzioni
Dato che le pagine dei prodotti di Amazon hanno lo stesso layout, devi puntare tutto sui titoli dei prodotti, le immagini e la sezione “Informazioni su questo articolo” bullet points need careful thought and planning. Ricorda che la tua clientela scorrerà le tue pagine e confronterà gli articoli con prodotti simili.
Usa i social media
Puoi pubblicizzare i tuoi link di Amazon sulla maggior parte dei social media senza alcuna restrizione. Quindi, per mettere in mostra i tuoi prodotti, puoi creare reel su Instagram oppure un’inserzione carosello su Facebook.
Come scegliere un fornitore per il dropshipping
Il tuo vantaggio competitivo principale rispetto agli altri dropshipper di Amazon sarà il prezzo. Oltre a ridurre i tuoi margini di profitto dove possibile, il modo migliore per primeggiare nella tua nicchia è collaborare con il giusto fornitore di dropshipping. Ecco le caratteristiche da cercare in un fornitore:
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Offre il dropshipping Amazon per chi vende nella tua zona.
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Produce una varietà di prodotti della tua nicchia, di qualità pari o superiore a quella della concorrenza.
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Assenza di reclami sul servizio o recensioni negative ricorrenti.
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Ha basse commissioni per ordine che non erodono il tuo margine di profitto.
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Altri dropshipper esperti si affidano a quel fornitore.
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Ha tempi medi di spedizione competitivi rispetto alla tua nicchia.
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Offre un’assistenza clienti tempestiva ai dropshipper.
La popolarità del dropshipping è aumentata sensibilmente negli ultimi anni, e con essa di pari passo si sono diffusi sempre più fornitori di dropshipping falsi o fraudolenti. Segui le linee guida sul dropshipping più recenti per tenere lontani i venditori all’ingrosso che addebitano costi eccessivi.
I migliori software per il dropshipping su Amazon
Gli strumenti presenti in questo elenco sono pensati per aiutarti a iniziare a fare dropshipping su Amazon:
MerchantWords
Questo software verifica il volume e i dati di ricerca sulle keyword di prodotto.
Prezzo: abbonamenti a partire da $35 al mese.
Sellery
Questo software di revisione dei prezzi su Amazon in tempo reale suggerire delle strategie di repricing per vincere la Buy Box e aumentare le vendite.
Prezzo: puoi sfruttare la versione di prova gratuita. Gli abbonamenti rappresentano l’1% delle tue vendite lorde mensili con una commissione minima di $50 al mese.
FeedCheck
FeedCheck monitora le recensioni dei clienti per aiutarti a rispondere tempestivamente su Amazon e altri canali di vendita. Inoltre, ti permette di tenere d’occhio le recensioni dei prodotti della concorrenza e delle domande degli utenti, così puoi analizzare e migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti.
Prezzo: a partire da $129 al mese.
Seller Tools
Seller Tools ti aiuta ad automatizzare il tuo negozio di dropshipping su Amazon. Include un gestore delle parole chiave, uno strumento di gestione del PPC e strumenti di ricerca dei prodotti.
Prezzo: a partire da $37 al mese per l’estensione di Chrome.
Come fare dropshipping su Amazon gratis
La maggior parte dei dropshipper deve spendere soldi per avviare la propria attività. Gli investimenti possono riguardare lo sviluppo di un negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e software di marketing o gestionali. Eppure è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazon senza spendere un euro. Ecco come fare:
Scegli il piano di vendita Individuale
Rispetto al piano di vendita Professionale di Amazon, che è un abbonamento a pagamento, con il piano Individuale paghi per ogni articolo venduto: questo significa che non ti verrà addebitato nulla prima di avere concluso una vendita.
Scegli fornitori con nessun costo iniziale
La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabili non ti addebiterà una commissione anticipata. Questo significa che dovrai pagare chi ti fornisce il prodotto solo quando avrai concluso la vendita e ricevuto il pagamento dall’acquirente.
Se hai qualche soldo da parte, puoi provare a comprare il prodotto o i prodotti che vorresti vendere. Potere toccare con mano, vedere e provare il tuo prodotto ti aiuterà moltissimo nella creazione di contenuti di marketing.
Crea i tuoi contenuti
Scrivi le descrizioni e le recensioni degli articoli, scatta le foto e crea video dimostrativi dei prodotti usando il tuo telefono.
È innegabile che i contenuti di marketing fai-da-te richiedano molto tempo e, a seconda delle tue capacità di scrittura e produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità dei testi e delle immagini professionali.
Tuttavia, prestando molta attenzione ai contenuti della concorrenza e facendo ricerche approfondite sulla tua clientela potenziale, puoi creare contenuti efficaci. L’obiettivo è infatti comunicare i dettagli chiave dei tuoi prodotti e spiegare perché l’acquirente trarrà vantaggio dall'acquisto.
Sfrutta i canali di marketing organico
I canali di marketing organico sono il modo più conveniente per promuovere i tuoi prodotti senza spendere soldi in pubblicità.
I social media come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per far conoscere i tuoi prodotti, se i tuoi contenuti riescono a trovare il giusto equilibrio tra intrattenimento e promozione. Dedica del tempo a capire le ultime tendenze e cerca di dare un tocco personale latest ai meme più popolari.
Le strategie di marketing SEO ti aiutano a ottimizzare i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo i tuoi contenuti il più utili possibile, puoi comparire più spesso nelle ricerche di Amazon e Google.
Gestire un’attività di dropshipping con il proprio negozio online
L’alternativa al dropshipping di prodotti Amazon attraverso i marketplace di terzi è avviare il tuo negozio online per caricare e promuovere i tuoi articoli.
Questo, sul lungo periodo, può essere un modello di business per un dropshipping di successo. Ti offre infatti maggiore controllo sul servizio clienti e una maggiore flessibilità in termini di marketing e di branding.
Vantaggi di fare dropshipping con il tuo negozio online
Maggiore controllo
Quando sviluppi il tuo negozio online, puoi creare un ambiente di acquisto favorevole alla vendita dei tuoi prodotti. Puoi ritoccare l’aspetto e il layout e creare pagine di prodotto personalizzate, ottimizzate per la tua clientela e la tua nicchia.
Progettazione semplificata
Con i generatori di negozio online come Shopify, puoi progettare e gestire il tuo negozio senza alcun limite. Quando il tuo sito è online e funzionante, è facilissimo aggiungere caratteristiche extra per aumentare il tasso di conversione.
Nel giro di un giorno, puoi creare un negozio, brandizzarlo, aggiungere i tuoi prodotti e collegare un gestore dei pagamenti per concludere la tua prima vendita.
Mobile-friendly
Offri ai tuoi clienti la possibilità di acquistare da mobile. Se scegli di creare il tuo negozio online con una piattaforma di ecommerce, il tuo sito sarà responsive, il che significa che si adatterà a diversi dispositivi e dimensioni dello schermo.
Nessuna commissione di terze parti
Avendo un tuo negozio, non devi pagare le commissioni di segnalazione di Amazon, ottenendo un notevole incremento nei tuoi margini di profitto.
Puoi creare un’attività vera e propria
Sviluppando un negozio indipendente, costruisci un’attività a lungo termine con una connotazione personale. In questo modo puoi sviluppare un business continuativo e avere una clientela fidelizzata che parlerà del tuo sito web ad altre persone.
Più opzioni di spedizione e fornitori
Quando gestisci un’attività di dropshipping sul tuo sito, puoi creare collaborazioni con diversi grossisti.
Svantaggi di fare dropshipping con il tuo negozio online
Traffico al sito non incluso
Sarà tuo compito generare traffico al tuo sito attraverso marketing, social media, SEO e inserzioni a pagamento.
Altri modi per vendere su Amazon
Se vuoi far parte dei venditori su Amazon, ma pensi che un’attività di dropshipping non sia adatta a te, ci sono altre opzioni. Due modi popolari per vendere su Amazon, oltre al dropshipping, sono l’affiliate marketing e l’Amazon FBA.
Affiliate marketing su Amazon
Il programma di affiliate marketing su Amazon, conosciuto come Programma di affiliazione Amazon, è un’alternativa molto popolare e gratuita al dropshipping. Gli affiliati Amazon promuovono prodotti venduti su Amazon attraverso il proprio sito, tramite inserzioni pubblicitarie o post sui social.
Visitando un sito web o un post su un social e facendo clic su un link di affiliazione, si raggiunge direttamente Amazon per completare l'acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che convincono una persona ad acquistare un prodotto attraverso un link di affiliazione.
Le percentuali di commissione variano a seconda della categoria di prodotto, ma per la maggior parte è compresa fra il 3 e il 5%. Per diventare un affiliato di Amazon, innanzitutto controlla che il tuo sito web o il tuo account social rispetti i requisiti di partecipazione.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon - Logistica di Amazon)
Amazon, inoltre, possiede i propri centri di logistica, noti come Logistica di Amazon.
Questo modello ti permette di spedire i tuoi prodotti ai centri di logistica Amazon. Amazon si occupa dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione dei prodotti alla clientela. Inoltre, gestisce il servizio clienti e i resi degli ordini.
Se da un lato può farti risparmiare tempo e fatica, dall'altro Amazon FBA ha però diversi costi, tra cui le spese di stoccaggio e le spese di evasione (puoi consultarle al link sopra).
Amazon FBA e Amazon dropshipping
Amazon FBA e Amazon dropshipping sono entrambi modelli di gestione della logistica che ti consentono di inserire e vendere prodotti senza avere un magazzino.
La differenza tra i due è che Amazon FBA tiene i tuoi prodotti in deposito, li imballa e li spedisce. Col dropshipping, invece, un fornitore terzo si occupa della gestione dell’inventario e dell’evasione degli ordini.
Fai crescere la tua attività di dropshipping con Shopify
Il dropshipping su Amazon può essere un ottimo modo per incrementare le vendite della tua attività, sia che tu abbia già esperienza o che sia alle prime armi. Se scegli di includere questo metodo di dropshipping nel tuo negozio Shopify, ci sono molti strumenti perfetti per aiutarti con la gestione del dropshipping, l'approvvigionamento, la formulazione dei prezzi e il marketing. Per approfondire, puoi dare un’occhiata anche ad altri consigli utili sul dropshipping.
Amazon dropshipping: domande frequenti
Il dropshipping su Amazon è redditizio?
Sì, fare dropshipping può essere un modello di business redditizio. Esistono molti casi di successo riguardo al dropshipping su Amazon. È comunque importante ricordare che il dropshipping è un settore competitivo. Otterrai buoni risultati se sarai capace di trovare una nicchia di mercato remunerativa, ti procurerai buoni prodotti e promuoverai la tua attività.
È legale fare dropshipping su Amazon?
Fare dropshipping su Amazon è legale. Sì, è assolutamente legale. Ricordati però di rispettare le politiche di dropshipping Amazon, tra cui essere venditore registrato per i prodotti ed essere responsabile dell’accettazione e dell’elaborazione dei resi della clientela.
Il dropshipping da Amazon a eBay è consentito?
Il dropshipping su eBay è consentito, ma non puoi inserire un articolo su eBay per poi acquistarlo da Amazon e spedirlo direttamente all’acquirente. In altre parole, i dropshipper possono essere presenti su Amazon ed eBay, ma non possono utilizzare Amazon per evadere gli ordini su eBay.
Il dropshipping con Amazon FBA conviene?
Usare Amazon FBA per fare dropshipping può risultarti conveniente se il tuo canale di vendite principale e la tua attività non hanno a disposizione le risorse per immagazzinare, imballare e spedire gli ordini. In questi casi, Amazon FBA consente ai venditori di avviare e sviluppare la propria attività senza grandi investimenti iniziali.
Posso fare dropshipping gratis su Amazon?
La risposta purtroppo è no. Per fare dropshipping, Amazon richiede un account venditore Amazon, che ha un suo prezzo. Il Piano di vendita Professionale costa 39€ al mese, mentre il Piano Individuale costa 0,99€ ad articolo venduto. Inoltre, potresti dover pagare altre spese, come commissioni di segnalazione, spese di chiusura o per inserzioni numerose. Dipende tutto dalla tipologia di attività che desideri intraprendere.
